指纹锁市场计划

2013指纹锁开拓市场计划

相对于传统的门禁锁具，指纹锁系列技术产品的应用优势是极其明显的。单体指纹的唯一性大大提高了用户在安防上的性能要求，而指纹的独特生理附属性，又彻底避免了遗失、被盗、被复制的隐患，这些巨大的优势使得指纹锁技术越来越被人们所接受，但是，中国指纹锁发展还处于初级阶段，发展趋势显示出新一轮的需求。 1.耐用化2.普及化3.智能化4.便捷化

大众意义上的智能锁即电子锁的技术发展已经非常成熟，而新概念下的智能锁即指纹锁则起飞期和规模扩张期可能很快到来并且迅速完成，虽然前景广阔，但是中国的指纹锁市场目前有不少厂商介入，指纹锁智能芯片以及拥有极高的科技附加值，指纹锁价格普通相比于普通门锁比较贵，加上消费者认知上的缺乏，在市场上开拓具有一定的挑战，所以要做好开拓前的以下准备：

一．市场评估

1.本地经济市场

根据本地的经济状况，分析现在的市场总体行情，每个地区因为本地的各种情况不同，那么整体的经济就不同，就会出现各种不同的消费水平及市场环境。尤其是房地产的消费水平和当地智能家居产品的接受程度直接影响指纹锁的销售。另外我们还要通过工程商知道一些特殊行业的消费情况，例如：机关单位，银行系统，部队。智能写字楼。这些客户群在我们实际销售经验中，他们对指纹锁的需求也是旺盛的。

2.本地消费水平评估

消费水平就是用户的购买力，如果再好的产品，连生活上层的有钱人都无法承受的话，那么产品就没有存在的空间。指纹锁目前属于高消费品，我们可以调研当地有钱人在房屋装修方面的消费能力，调研高档五金和卫浴产品的消费能力，如果上千元的水龙头和马桶都能卖得很好的话，那么，指纹锁的潜在消费能力就是巨大的。

3.本地同行竞争的评估

我们要知道市场上是否有同类产品销售，他们在当地市场的销售情况和销售通路，要了解他们的销售价格和盈利状况，如果以上我们都做了详细的了解，那么，对于我们自己动作曼德森品牌的指纹锁，那就比较容易了。我们可以从高档的锁具店入手去了解这方面的信息，也可以从安防类产品的代理商那里了解这些信息。

二．市场的宣传

运作某个产品市场的目的就是要把产品销售出去，那么就必须要让消费者通过某种渠道知道指纹锁，最好让消费者充分了解指纹锁。（例如:产品展示，派发宣传单，人脉圈，促销活动)根据现在的资金情况，户外广告，网络推广，暂不考虑。

1.产品展示：主要是通过体验营销的方式让用户直接感受指纹锁给生活带来的乐趣和方

便。

展示渠道主要有以下：

a.五金锁具店：锁具店，直接把样锁摆放在五金锁具店里是销售的直接办法。前期要注意

对门店销售人员的产品培训，只有专业的销售人员才能做出超凡的成绩。

b.装饰公司展示：一些有实力的装饰公司在选择装饰材料时总是别具慧眼，他们需要一引

动竞争对手没有的产品来提高自己的业绩，这些公司都有自己的产品展示区，让消费者

自己去挑选喜爱的产品，他们的产品展示区正是我们指纹锁的最好展示区。

c.其他方式：安防产品的经销商，一般都有自己的产品展示方式。

2.派发宣传单：这是最老土却是礼较为有效的宣传方式，但是应该配合其他活动一起来做，

建议在售楼处，或者建材市场派发彩页效果较好。

3.人脉：在做销售之前，将自己的人脉关系进行梳理，最好是根据核心、紧密或松散等将自

己的人脉进行分类。同时了解这些关系现在在做什么，他们周围的关系如何，他们与自己所在的行业与指纹锁有无什么样的必然联系等进行分析。利用聚会、节假日等各种场合不失时机的介绍你所从事的业务，加深他们的印象。针对目前要装修的人脉、或人脉的人脉有需求的情况下进行具体业务洽谈，这样目标非常明确，并且能保证业务快速开展。

4.促销活动：在前期的市场拓展中，可以采用促销的方式来吸引消费者，比如在刚交房的小我里，代理商可能联合物业或者做样板房的装饰公司，推出促销。一旦小区里有人首先安装了指纹锁，或者样板房已经装了指纹锁，其他人购买的可能性就很大。

三．分析产品的卖点

1.指纹、密码、钥匙三项独立开启方式

2.UV德国高端汽车电镀工艺，颜色持久如新

3.如有需要，可将门锁设为常开状态

4.低电压智能报警

5.主宾分级管理，分享不同权限

6.触摸式密码设计，时尚耐用

7.密码乱码设计，防止偷窥

8.配置液晶显示器，智能手机操作菜单，操作简单。

9.可外接9V应急电源，拥有应急触点设计

10.4节5号电池即可驱动，电池盒预留8节电池的空间，电池可使用二年左右进行更换

11.多次错误指纹登陆及密码输入后，锁体进入休眠状态

12.国家B级双排原子锁芯，安全防盗最保险，村质为不锈钢大大增强了锁具使用寿命，

将返修率降到最低。

四．产品培训：五．售后支持：