市场营销大米实验报告

实验报告课号：教师：班级：姓名：学号：实验日期：2010年5月14日实验项目：销售大米实验（销售时间5年）实验目的：1、将市场营销学所学的理论知识应用于实践模拟，深化课堂教学。2、切身体验，分析和解决企业营销实际问题，培养理论联系实际的能力。3、培养创新思维能力，提高分析和解决问题的能力。4、学习使用因纳特市场营销实验软件。实验要求：1、了解企业营销管理决策的主要内容与决策程序。2、将理论联系到实际，对不同档次的大米产品进行研发、包装、生产、销售以及定价等。3、通过合理安排有限的资源和资金，达到一定的营销效果和利润水平。实验内容：1、注册公司以及商标。2、选定区域，开拓目标市场，通过广告提高其知名度。3、研发产品和购买技术，提高产品的生产能力。4、通过对大米的市场调研进行市场分析、SWOT分析以及市场细分等。5、凭借产品的知名度、市场占有率和产品价格优势，抢占市场、进行招投标并在自由交易市场进行买卖。6、及时查看通知和私信，核对自己的市场和中标情况，并及时生产、发货。7、及时完成本年度业务，进入下一年，保障公司的信誉度。实验步骤：1、注册大明

公司，注册宜家品牌大米。2、选定西南地区为目标市场，通过户外广告提高其知名度。3、研发产品和购买技术，直到有能力生产高档大米。4、给抵挡、中档和高档大米分别定价。5、通过对大米的市场调研进行市场分析、SWOT分析以及市场细分等。6、凭借产品的知名度、市场占有率和产品价格优势，抢占西南地区的市场、进行招投标，在投标失利的情况下，在自由交易市场进行买卖。

7、及时查看通知和私信，核对自己的市场和中标情况，并及时生产、发货。8、及时完成各年度业务，进入下一年，保障公司的信誉度，最终达到最高信誉级别。实验结论：实验表明，市场竞争是残酷的，但是我们在市场竞争中存在的问题：为了提高知名度，盲目的投入大量资金打广告，但同时又低价抢占市场和标书，而不考虑在五年内是否能取回成本。而且，所有的标书几乎是同一企业投中，如若与其他企业的知名度差一点，所有广告的投入都会白费。如此恶性循环以致于自己投进去的资金远大于收入，一直处于亏损状态，难以翻本。如此，只有在自由交易市场赚取微薄的利润。因此，要合理分配资金，抢占先机。