创说会流程及注意事项
创说会流程与注意事项
• 运作方式：走进校园
• 亮点分析：“开启梦想的天空” 提供就业和成长的空间 ，学历高可塑性强；数量多 可筛选 • 适用情况说明：无论城市与县域均可应用
• 相关工具：海报、宣传彩页、公司介绍、广告篇 、对 话篇 、 寿险意义与功用篇等
• 形式：走出去 • 成效：到会超过100人
22
23
24
案例分享（大地飞鹰准增员对象 如：有意愿即可）
问题3：
如何提高准增员参加创业说明会后的参训率？
1、三次面试:面试提问表、模拟销售、三个面试官 2、三遍电话：推荐人、机构经理、培训部经理
19
创说会运作问题及解决思路
问题4：怎样根据准增员来源的不同开针对性的创说 会？ 解决方案： 一切根据需求与特征的不同决定
1、流程不同
2、课件不同
3、分享人不同
等级
Cቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
等级
B
等级
B
等级
B： 40-50岁 D: 20岁以下或50岁以上
B：已婚无子女
A
D
C
C
C：未婚
职业 A：专业人士 C: 学生类 学历 A：大学 C：高中 认识 时间 工作 经历 A：三年以上 C；三个月到一年 A：五年以上 C: 一年到三年
D: 离婚
B：营销类 D: 其他 B：大专 D: 高中以下 B：一年到三年 D: 不足三个月 B：三年到五年 D: 不足一年 A D B B A A A A B D C C B D C C
情况的结果盘点
2.追踪至新人班结束 3.改进措施
5
创说会会中流程
序号 板块 时间 内容 签到/派发资料/入场就座填写相 关资料/业务员和准增员自由交流 /观看小品或宣传片 开场/会议礼仪简介/欢迎到场嘉 宾/会议流程简介 互动游戏/舒缓压力/活跃氛围/拉 近彼此的距离 公司代言人 公司介绍后有奖问答/派送小礼品 /增加对太平洋保险公司的了解和 认同感
《创说会操作流程》课件
评估PPT的视觉效果，如字体、颜色、图片等是否清晰、美观。
评估标准和方法
• 时间控制：评估演讲者是否能在规定时间内完成 演讲。
评估标准和方法
现场观察
观察演讲者的表现和观众的反应。
问卷调查
在演讲结束后发放问卷，收集观众的反馈。
事后访谈
与部分观众进行深入访谈，了解他们的看法和建 议。
收集反馈和建议
《创说会操作流程》 PPT课件
目录
• 创说会概述 • 创说会准备 • 创说会流程 • 创说会技巧 • 创说会评估与反馈 • 创说会案例分享
01
创说会概述
创说会的定义
创说会是一种商业活动，旨在向潜在 投资者、合作伙伴或公众介绍和展示 一个公司、产品或项目，以吸引投资 、合作伙伴或用户。
创说会通常由公司创始人或核心团队 成员进行演讲，通过展示公司的愿景 、产品特点、市场前景等内容，吸引 听众的兴趣和信任。
总结经验和教训
成功之处
总结本次演讲中表现优秀的地方和成 功经验。
不足之处
分析本次演讲中存在的问题和不足之 处。
总结经验和教训
• 改进措施：提出针对性的改进措施和建议，以便在未来的演讲 中加以改进。
总结经验和教训
团队讨论
团队成员一起讨论、分析和总结本次演讲的经验和教训。
个人反思
个人进行深入反思，总结自己的得失和成长点。
展示环节
观众可展示自己的作品或成果，与 他人分享和交流。
总结与闭幕
总结发言
主持人或嘉宾对活动进行总结， 提炼亮点和收获。
闭幕致辞
公司领导或活动负责人发表闭幕 致辞，感谢来宾的参与和支持。
后续活动预告
介绍未来相关活动或培训课程， 引导观众持续关注和参与。
《创说会操作流程》课件
创说会注意事项
1 准备工作要充分
创说会是以协作为主
2 参与者要积极参与 3 嘉宾要有深度的
演讲内容
参与者应积极参与创
要特点的会议形式，
说会的讨论环节，发
嘉宾的演讲内容应具
准备工作一定要充分，
表自己的意见和看法，
有深度，内容应紧扣
确保讨论环节能有互
取得更多的交流机会。
主题，以便能够带动
动发生。
更深度的讨论。
确定参与者
参与者的人数应该适当，且应设置“会员” 和“来宾”两种不同的会议身份。
创说会的进行
1
第一位嘉宾演讲
2
第一位嘉宾将分享自己的成功经
验、行业内知识和技巧，并引导
参与者积极参与讨论。
3
第二位嘉宾演讲
4
第二位嘉宾将分享自己的行业发
展趋势，并为参与者带来视野上
的启发。
5
第三位嘉宾演讲
6
第三位嘉宾将分享行业内的商业 机会，并提供他们的经验教训。
创说会的后续工作
感谢信
向嘉宾和参与者发出感谢 信，感谢他们的参与和支 持，并希望他们能在之后 的交流活动中继续保持联 系。
反馈和改进
根据参与者和嘉宾们的反 馈，对创说会的组织和细 节进行反思，并提出改进 意见。
宣传和推广
将创说会的成果进行宣传 和推广，让更多的人了解 创说会的品牌和价值，并 吸引更多的人关注和参与 到下一次的活动中。
构建社会网络
参与者将有机会结识各行各 业的人士，拓宽人脉圈并增 加合作机会。
创说会的目的
1
知识分享
创说会的目的之一是分享知识和经验，让参与者从中获得灵感和启发。
2
讨论互动
创说会流程与注意事项-PPT精选文档
17
创说会运作问题及解决思路
问题2：如何通过创说会帮助业务员进行增员？
成功的创说会会给业务员增强信心，如果透 过创说会能够促成徘徊犹豫的人员加盟公司，那 么业务人员就会加大平时准增员的积累 解决方案：
21
案例分享（大地飞鹰准增员对象 如：大学生） • 机构名称：昆明中支
• 运作方式：走进校园
• 亮点分析：“开启梦想的天空” 提供就业和成长的空间 ，学历高可塑性强；数量多 可筛选 • 适用情况说明：无论城市与县域均可应用
14
附件二：增募P50
其中
A:理想 B:比较理想 C:一般 D:不理想
15
效果评估工具
辅助资料附后
16
注意事项和执行要点
如：问题1：创说会举办的频次如何界定？由谁组织？
根据团队发展情况以及营销节奏，基本在每次新人班 之前召开创说会。一个月最少一次。
解决方案：
1、时间：常态增员安排每天面试的固定时间、场地和 工作人员或每周增员日。运动增员集中兵力进行 面试。
1、包装与启动 2、邀约的成功率（增员话术的训练以提高成功率） 3、名单的开发与筛选 4、专项的创说会针对专项增员对象
18
创说会运作问题及解决思路
问题3：
如何提高准增员参加创业说明会后的参训率？ 1、三次面试:面试提问表、模拟销售、三个面试官 2、三遍电话：推荐人、机构经理、培训部经理
19
创说会运作问题及解决思路
8
会议工作执行要点
事中执行要点
场控： 1、会议纪律（对业务员可设场外训练，促成时间 再进入会场） 2、场控（注意应急事件的发生）协调 3、人员到位 4、流程紧凑 5、主讲人、分享嘉宾内容与时间掌控 6、营造轻松愉快的氛围 7、促成小组及时促成，面试或缴费
举办创业说明会意义流程步奏注意事项_[全文]
![举办创业说明会意义流程步奏注意事项_[全文]](https://img.taocdn.com/s3/m/afb1ae11591b6bd97f192279168884868762b825.png)
举办创说会的意义举办创说会的流程及步骤举办创说会的注意事项举办创说会的目的：让准招募对象参观公司、参加会议和面试，力求确认参训。
万一网中国最大的保险资料下载网.wanyiwang3></a>创业说明会对公司的作用树立品牌，塑造形象；集中突破，整体推动；公司面试，有效甄选；提供舞台，塑造成功。
创业说明会对招募者的作用帮助部分招募者解决增员技能不足的问题；我邀约你面谈，我面谈你促成，借力使力不费力；耳听为虚，眼见为实，提高增员成功率；展现公司形象，塑造个人专业。
万一网中国最大的保险资料下载网.wanyiwang创业说明会对新人的作用系统了解行业、公司、团队、职业特点，有利于选择；初步适应我司会议和培训的文化，为下一步参加培训奠定基础；最初的良好感觉是事业成功的基石！各司其职全盘掌控精心的准备明确的目标及时的总结积极地追踪创说会举办的三个阶段会前会中会后万一网中国最大的保险资料下载网.wanyiwang步骤2：召开工作会议，成立功能小组，制定工作计划步骤3：确定各组负责人及工作职责，各组分工完成步骤6></a><B style='color:white;background-color:#00aa00'>4：负责人追踪各环节工作进度步骤5：安排全程彩排会前组织与宣导工作步骤步骤1：确定项目负责人，形成初步企划案步骤6：对团队的会前宣导步骤2：新人进场步骤3：说明会开始步骤<B style='color:white;background-color:#00aa00'>4：会后收尾步骤1：会前准备会中运作工作步骤万一网中国最大的保险资料下载网.wanyiwang世纪朝阳行业---保险业行业篇——从政府、社会、发展、市场、生活等各方面阐述保险的意义和作用公司篇——全方位介绍和宣传公司的卓著品牌、超强实力,所获得的荣誉中国人寿收获和激励篇说明加盟国寿，从事寿险营销将得到六大收获：薪酬收入、能力提升、完善的培训、人脉的拓展等方面万一网中国最大的保险资料下载网.wanyiwang创业说明会议程主持开场领导致辞公司介绍有奖问答及幸运抽奖专题时间嘉宾分享（或访谈）面试时间（性向测试）一、会前：（一）工作：1、招募者确认电话：陪同到会，一定到会，提醒携带《邀请函》。
《创说会流程》课件
注意事项
准时到场，尊重每一位演讲者，不得带有商业推销成分的演讲。
结语
感谢观看
谢谢您对创说会的关注和支持！如果您有更多疑问或建议，请随时与我们联系。
《创说会流程》PPT课件
# 创说会流程 本PPT课件将详细介绍创说会的流程，包括如何准备、如何讲解和如何参加。
简介
创说会是一个让人们分享创意、故事和见解的平台。本课件将带你了解这一流程的所有方面。
准备阶段
确定主题和内容
选择一个引人入胜的主题并准备相关内容。
设定时间和地点
安排一个适当的时间和地点来举办创说会。
初步准备演讲稿
编写一个简洁而有逻辑的演讲稿，并进行初步的排练。
讲解的兴趣。
2
演讲
通过自我介绍、分享演讲内容和回答听众提问来展示你的见解和思考。
3
总结和感谢
总结演讲内容，并向听众表达感谢。
参加创说会
初次参加
在官网上注册并提交您的演讲主题或选择成为听众。
参加流程
《创业说明会操作流程》.docx
《创业说明会》操作流程一 .对象：增员对象二.目的：让增员对象初步了解行业、公司及个人成长前景，激发高素质增员对象的从业意愿三 .目标：让所有参加会议的增员对象知道中国人寿，让中国人寿，让50%参加会议的增员对象加入中国人寿。
80%参加会议的增员对象了解四 .时间： 60-90 分钟五 .主持人： 1 名，负责通知创说会主讲人；放背景音乐；维持课堂秩序六.讲师要求：经省公司授权的营业部经理或组训 ,有营销经验，有激情、鼓动力a)着正式服装、佩戴司徽、挂胸牌b)提前 20 分钟到准备室准备、准时进场c)事前与相关人员作好沟通，精心准备d)宣讲内容规范，保持客观、中立e)注意收集行业、公司的最新资讯，结合当地市场的人文特色。
七 .授课方式：大班宣讲八.主要内容：行业简介及前景、中国人寿简介及优势、寿险的功能及意义、工作性质及意义、分享九.教室要求：珠江学院教学楼 116，突出寿险营销氛围，中国人寿企业文化特色，场地布置要求有标语口号、张贴画*标语口号：珍爱你我的生命，温暖彼此的心灵，共创美好的家园；今天你的亲人得到的帮助，明天请你帮助别人；伸出我的手，紧握你的手，把爱播种到你的心田 ;人寿中国，需要你我；请君参与，共建和谐。
（太长，改短）*张贴画：中国人寿标志，峰会宣传画*预先准备两名成功业务员发言十.责任人：区经理、各级机构负责人十一 .流程：会前宣导一、二、三、四、时间： 2017 年 10 月 27 日。
地点：各分支机构自定宣导部门：各营业部、组宣导方式：早会宣导、个别沟通、通知、海报五、会（如：增启会、主管例会、增者及工作人的碰会）会前准备一、会确定后，各部宣后。
前期前会前提前一周到各部增情况，如情况不佳部需与部理沟通，加大宣力度，提醒增重要性。
了解大致可增人数后，一步完善行事（行事在会确定前已制定。
）。
二、 2017 年 10 月 26 日上午 10：00 前与主管沟通，会基本情况，并商定主持人、主人、分享人、迎小姐的人。
创说会操作流程PPT培训课件
选择适合演讲的场地，确保场地设施完备、环境舒适，能够满足演讲需求。
邀请听众
确定目标听众
根据创说会的主题与目标，确定邀请的目标听众，以便更有针对性地准备演讲内 容。
发送邀请函
通过邮件、电话、社交媒体等方式向目标听众发送邀请函，并告知演讲的时间、 地点和主题。
03 创说会演讲技巧
建立信任与亲和力
04 创说会演讲内容
开场白与自我介绍
详细描述
总结词：吸引听众注意，建 立信任感
01
简洁明了的开场白，引起听
众兴趣。
02
03
自我介绍，包括姓名、职位、 公司背景等。
04
05
表达感谢，欢迎听众的到来。
产品/服务介绍
总结词：全面展示产品或 服务的独特价值和优势
详细描述
介绍产品或服务的核心功 能和特点。
提供数据和证据，证明产品或服务的优 势和效益。
详细描述
分享成功客户案例，展示产品或服务的 实际效果。
结尾与呼吁行动
详细描述
呼吁听众采取行动， 如购买产品、试用 服务或分享信息等。
总结词：总结演讲 要点，鼓励听众采 取行动
重申产品或服务的 核心价值和优势。
提供联系方式或下 一步行动指南，方 便听众后续跟进。
阐述产品或服务如何解决 用户痛点和满足需求。
市场分析与竞争优势
总结词：分析市场需求和竞 争态势，突出自身优势
04
分析竞争对手的产品或服务， 指出差异化竞争优势。
01 03
详细描述
02
分析目标市场的规模、增长 趋势和潜在机会。
案例分享与证明
总结词：用实际案例证明产品/服务的有 效性和价值
邀请听众提问或互动，解答疑惑，增强 信任感。
创业说明会流程-资料
Hale Waihona Puke 谢谢大家欢迎创业说明会流程
确定会议的时间、地点，以及确定会议的主 题。
细化会议的各项工作，包括：主持人、主讲 人、特邀嘉宾的协调工作以及会前、会中、 会后的各项策划工作。
创业说明会流程
主持人在会前首先宣布会场纪律，宣布会议 开始后，以简短的开场白介绍本次会议的宗 旨，然后以推崇的内容和语气推出主讲师。
主讲师以两位为佳，公司及产品部分占时 1-1.5小时，事业部分占时0.5-1小时，特邀 嘉宾及分享约占0.5小时。
创业说明会流程
主持人在会议结束时，致结束语并宣布下次 的会议时间及地点。
会议结束后，主持人应立即组织与会人员分 组讨论，交流心得，促成销售。
会后研讨：由主持人召集骨干力量认真讨论 本次会议的得失，并写成书面材料保存
增员宝典-创说会操作流程
意愿启动 邀约推动 创业说明会操作 会后面谈、面试与追踪 训前会及开班
二、创业说明会的准备流程
1、会场布置：前台、
前 期
1、时间地点安排 2、增员来源 3、决定人数 4、演讲内容 5、讲师确定 6、任务分配
推 动 阶 段
决 策
后 援 筹 备 阶 段
走廊、欢迎海报、主 席台、横幅、会场 2、会场设备：笔记本 电脑、音响一套、投 影仪、VCD机、投影 幕、背景墙等 3、资料准备：人员名 单、资料袋（公司宣 传单、议程表、笔、 活动资料、白纸） 4、议程安排：主持 人、讲师、投影片、 各环节负责人、音乐 5、接待要求：训练、 礼仪、时间、要求 6、注意事项：业务员 配合互动、服装礼仪 要求、来宾安排。
四、创业说明会会后的注意事项
1、面试筛选； 2、电话回访被录取的新人； 3、通知新人办理培训相关手续； 4、培训之前可以进行家访，取得家人的支持； 5、要求新人准备职业装，并做训前沟通 6、对与新人进行自然情况分析，作为是否增强辅导的参考依据； 7、产说会后进行各职能小组的总结检讨会，发现问题，改善不足； 8、产说会的氛围营造尤为重要，切忌言过其实的描述； 9、创说会的参会人数最好不要过少，人少没有气氛。
工 作 人 员 到 岗 办 理 入 司 手 续
参 会 者 入 场
主 持 人 报 告
暖 身 活 动
讲 师 演 讲
新 人 面 试
操作提示： 1、现场工作人员一定要着装规范、热情大方； 2、主持人发起暖身活动一定要尽可能让更多的人参与，便于打破心里隔膜，迅速融入； 3、要求各岗位人员不得擅离职守，遇到难缠的人员一定要及时处理，以免影响他人； 4、新人面试要尽可能规范，“推拉兼具”的面试能够提高新人的留存；
微信创说会怎么做？-《操作手册》
微信创说会如何操作？操作主体：组或者部皆可举办新人人数：一般不要超过20人一、事前1.工作组建立部组微创会工作组：确保微信创说会正常有序执行主持人：串联流程，负责会议流程的顺利进行主讲人：负责主讲片讲解分享人：优秀主管，1-2人纪律员：维护群内秩序、记录活跃新人2.邀约：详见下一篇文章《邀约话术》3.提前准备：将主讲胶片保存为图片并做好顺序标识，方便群内依次推送；主讲人、分享人的介绍名片，提前做好设计包装。
4.推荐人会前提醒：提前一天电话邀约确认：XXX，您好！昨天上午我和您说过的微信创说会您还记得吗？这个活动明天晚上8点开始，大约30分钟左右，到时候我会拉您进群，还可以抢红包哦！5.推荐人提前拉群：提前1小时拉新人进群6.推荐人会议提醒：您好，我刚刚把您拉进了我们微创会微信群，您看下微信，整个交流不超过30分钟，不会占用您太多时间，交流结束后，这个群会解散，不会影响到您的工作和生活。
准备开始前，工作组成员确保把手机调成飞行模式，连接WIFI，防止进行中有电话打扰。
二、事中操作流程：▪提前邀请新人入群▪主持人自我介绍并致欢迎词▪主持人介绍会议规则及流程▪主持人引出主讲人（进行介绍）▪主讲人讲解【控制在10分钟左右】▪互动问答—优秀主管分享【控制在5分钟内】▪答疑环节【控制在3-5分钟内】▪结束提示、清群注：中间穿插几轮红包雨三、事后1.会后通报参会情况：本次微创会到会新人XX人，其中A组X人，B组X人，C组X人。
其中新人张三，李四等比较活跃，可作为重点追踪对象，请各推荐人予以关注。
请大家及时对参会新人进行回访，推动参与线上活动，完成E-增员系统注册,谢谢。
2.会后追踪新人：▪是否有全程聆听，询问新人感受。
▪是否有不清楚的地方，可以详细讲解。
▪邀请新人参加线上活动，完成E-增员系统注册。
四、注意事项及建议1.建议主持人使用网页版的微信，便于复制黏贴主持稿，也可以工作组内部提前演练流程;2.整体时间建议控制在半小时以内;3.建议单场客户人数20人以内，避免刷屏产生秩序混乱;4.建议工作组建群时，可参考格式“X月X日XX部-微创会”便于后续聊天记录的查找和收集;5.新人入群时修改群名片为“推荐人姓名+新人姓名”，工作组做好记录，以免出现交叉增员情况；6.微创会结束后，解散群聊。
《创业说明会操作流程》
附件二《创业说明会》操作流程一.对象：增员对象二.目的：让增员对象初步了解行业、公司及个人成长前景，激发高素质增员对象的从业意愿三.目标：70%增员对象参加LASS测试四.时间：60-90分钟五.主持人：1名，负责通知创说会主讲人；放背景音乐；维持课堂秩序六.讲师要求：经省公司授权的营业部经理或组训,有营销经验，有激情、鼓动力a)着正式服装、佩戴司徽、挂胸牌b)提前20分钟到准备室准备、准时进场c)事前与相关人员作好沟通，精心准备d)宣讲内容规范，保持客观、中立e)注意收集行业、公司的最新资讯，结合当地市场的人文特色。
七.授课方式：大班宣讲、小班交流八.主要内容：行业简介（国际、国内、江苏）、平安简介、求职观（对个人影响、平安对个人改变、从业后对个人要求）、工作性质分析（自然困难、人文困难、成长与收获）、分享（教材见公司统一格式电子版）九.教室要求：场地大小视人数而定，突出寿险营销氛围，平安企业文化特色，场地布置要求有标语口号、张贴画*标语口号：一人走进平安，换取众人平安；以平凡创造卓越，用今天把握未来；只有做好人，才能做好事；我为众人服务，众人助我成功；信心是成功的开始，恒心是成功的方法；*张贴画：平安标志，峰会宣传画*预先准备两名成功业务员发言十.责任人：区经理、四级机构负责人十一.流程：会前宣导一、时间：每月（或隔周）开办（具体次数根据当地情况定时举办）时间确定应在创说会前一个月公布。
二、地点：各分支机构自定三、宣导部门：各营业部、组四、宣导方式：早会宣导、个别沟通、通知(见附件3)、海报五、预备会（如：增员启动会、主管例会、增员者及工作人员的碰头会）会前准备一、创说会时间确定后，各部门宣导后。
前期负责岗组训会前提前一周统计到各部门增员情况，如情况不佳部门需与部门经理沟通，加大宣导力度，并可直接与麻雀组主任直接联系，提醒增员重要性。
了解大致可增人数后，，进一步完善行事历（行事历在创说会时间确定前已制定。
创说会会前会中会后注意事项13页
会中
• 新人参加创说会 • 伙伴加强再次学习 • 促成黄金三句： 1、讲师讲得好撒 2、我觉得你值得试一试 3、走我们去把名报了
新人的想法
• 我来做什么？ • 2012年中国人寿重金打造职业经理，我们会有一整套完善的培训体 系帮助你在半年内能够顺利晋升为主管，在中国人寿，主管是属于中级管 理干部，工资福利都相当丰厚。只要你有信心，给自己三个月时间，来试 一试，看自己是否适合，如适合你留下，如不适合，你离开就OK啦！但是， 我们公司为你提供的培训、平台、人力、财力的支持，相信你一定会充分 认同本公司的。你的选择，一定会是开拓创富之路的新机会，相信中国人 寿，我们一定会还你一个不一样的舞台！
新人的想法
我得到什么？三大好处
• 好处1：在这家公司，最大的福利就是培 训，你将获得金融界最专业的培训机会， 这些知识留在你的脑海里，你会终身受用， 哪怕有一天，你离开这家公司了，知识的 财富你完全可以带走，助你开创新事业， 这就是你得到的。
新人的想法
我得到什么？三大好处
• 好处2：本次招聘不同以往，你一旦加 盟中国人寿，就会进入最专业的训练 营，学习金融知识和销售技能，并帮 助您开拓人脉市场，你也知道，现如 今人脉就是钱脉啊，三个月的时间， 你可以积累多少的人脉你算过了吗？ 这不也是你的财富吗？
画图讲工资
会后
1、立即提交相关报名资料 2、提醒新人准备参加分公司 培训 3、未报名则抓住24小时内沟 通
决战金秋
坚定信念 赢在增员
创说会注意事项
准增员标准
NO.1:至少保证电话沟通(约会) N0.2:至少保证工作面谈1次（恋爱） NO.3:至少保证参加创说会1次（结婚）
以上三步
步步为营
会前
1、新人资料提交（目前突破100份） 2、关注公司邀约情况 3、再次邀约新人（不管成功与否） 4、确定时间、地点（相关证件资料） 5、当日接新人参会（职业装） 6、新人3楼会议室，伙伴2楼话术学习
创业说明会操作手册
创业说明会操作手册民生保险内蒙古分公司2014年目录前言...................................... - 2 - 第一部分创业说明会流程.................... - 3 -一、创业说明会筹备阶段工作流程二、创业说明会现场操作流程第二部分创业说明会会后工作............... - 11 -第三部分注意事项- 11 -前言通过创业说明会的策划、宣导、召开、追踪等一系列活动的开展，推动销售队伍及增员者个人的增员工作进程。
同时，增强公司对准增员对象的吸引力；通过传播寿险的意义与功用，展未寿险事业的巨大魅力与广阔前景，坚定销售队伍的从业信心，激发准增员加入保险行业的意愿。
第一部分 创业说明会流程1、 成立工作小组：① 举办创业说明会，一定要提前有系统有小骤地进行筹备工作，筹备工作关系整个创业说明会是否顺利完成。
在决定举办创业说明会之前，为保证筹备工作的按时、保质完成，应成立专项的工作小组。
创业说明会工作小组的工作职责就是制定整个创业说明会各个流程的工作计划并通过详细的分工来执行各项计划。
一、创业说明会筹备阶段操作流程 成立工作小组 明确目主题 落实费明确时准备所布置组织事邀请嘉标 / 用预算 间 / 场地需工具会场前宣导 宾 / 主持 持续有效的追踪的落实②所需工具：创业说明会会前筹备工作明细表2、确定目标与主题：创业说明会虽然有总体目标，但每次创业说明会还应确定具体的特定目标。
例如预期参会人数及这些人数在个营业部组的分配，预期参加面试的人数及交费的人数，这些目标的达成情况将是会后检讨的重要内容之一。
有时候，需要举办一、二场特定主题的创业说明会，例如“女性尊严”专场。
在这种情况下，就需要确立主题基调，并准备相应的背景资料、工具等。
3、落实费用预算：费用预算与成本控制是重要环节。
创业说明会主要费用有：场租费用、会场布置费、嘉宾讲课费、条幅、海报费、交通费、其他办公杂费、现场小礼品费及其它突发开支。
创说会的流程
创说会的流程创说会是一个非常重要的工作环节，它可以帮助团队成员更好地沟通、交流和协作。
一个成功的创说会需要经过一系列的流程，下面我们就来详细介绍一下创说会的流程。
第一步，确定会议议程。
首先，我们需要确定创说会的会议议程。
会议议程是创说会的核心，它包括了会议的主题、讨论的内容、时间安排等。
确定会议议程需要考虑到团队成员的需求和目标，确保会议能够高效地进行。
第二步，准备会议材料。
在确定了会议议程之后，我们需要准备会议材料。
会议材料可以包括相关的数据分析报告、市场调研结果、产品设计方案等。
准备好会议材料可以帮助团队成员更好地理解会议的内容，提高会议的效率和质量。
第三步，召集参会人员。
确定了会议议程和准备好了会议材料之后，我们需要召集参会人员。
参会人员可以包括团队成员、相关部门负责人、外部顾问等。
召集参会人员需要提前发送会议通知，确保参会人员能够合理安排时间参加会议。
第四步，进行会前沟通。
在召集参会人员之后，我们需要进行会前沟通。
会前沟通可以包括向参会人员发送会议议程和会议材料，提醒参会人员准备好相关的问题和建议，确保会议能够顺利进行。
第五步，开展创说会。
在完成了以上准备工作之后，我们就可以开展创说会了。
在创说会上，我们可以依据会议议程依次讨论相关内容，听取各方意见和建议，共同解决问题，达成共识。
在会议进行过程中，可以适时调整会议议程，确保会议能够高效进行。
第六步，整理会议记录。
在创说会结束之后，我们需要及时整理会议记录。
会议记录可以包括会议讨论内容、参会人员发言、决策结果等。
整理会议记录可以帮助团队成员回顾会议内容，做好后续工作准备。
第七步，跟进落实。
最后，我们需要跟进落实会议的相关决策和行动计划。
跟进落实可以包括向相关部门传达会议决策结果，督促各方按照会议安排的行动计划执行，确保会议取得的成果能够得到有效落实。
总结。
创说会是一个非常重要的工作环节，它可以帮助团队成员更好地沟通、交流和协作。
一个成功的创说会需要经过一系列的流程，包括确定会议议程、准备会议材料、召集参会人员、进行会前沟通、开展创说会、整理会议记录和跟进落实。
创说会操作流程
总结成败得失 专人追踪 组织参观公司或者参加早会 早会分享 及时召开新人班
创业说明会的组织运作流程--会后追踪-
创说会后;请主管协助完成如下事项： 再次与准增员对象进行面谈 促成准增员对象参加新人培训
会后追踪注意事项
一定要请主管协助哦
没有一件重要的事可以轻易完成; 所以需要信心 没有一件重要的事可以短时间完成; 所以需要忍耐 没有一件重要的事可以凭己之力完成; 所以需要大家齐心协力;共同进取
步骤四：异议处理
面对绝大多数问题都可以采用以下话术： “没有关系;我个人觉得你很优秀;不管怎么说这是个很好的机会;你可以参加公司的创说会后再做决定&”
步骤五：促成邀约
再次强调创说会的举办时间;发短信强调时间和地点;并提前上门去邀请
提前收集好准增员对象的资料;并分析其潜在工作需求； 邀约前进行自我心态调整;坚定邀约的信心;相信自己在做一件帮助他人的事； 一定要当面邀约;避免电话邀约； 不要自己回答邀约对象的任何问题;所有问题都请准增员对象在参加创说会时或会后咨询主管； 任何你身边的人都有被邀约的可能； 创说会开始前务必要再次电话提醒&
异议处理话术1
我对保险没兴趣 客户：你不用浪费时间了;我对保险没兴趣 业务员：我可以理解你的想法;老实说;我在未了解保险之前;也是没有兴趣;但是做保险不是有没有兴趣的问题;而是看有没有这方面的需要&你说做足疗的对脚有兴趣吗？做理发的对脑袋有兴趣么？关键看你对这份收入有没有兴趣我还是希望用15-20分钟的时间把我们公司最新的咨询讲给你听;您听后觉得有兴趣再做决定好么？
异议处理话术5
现在做晚了 客户：现在做晚了;有好多人都做了 业务员：你说的很对;看来你的朋友很多对吧其实一点都不晚;现在人们对保险的意识越来越强烈了&由于现在意外和疾病的发生比例太高了;所以国家对保险行业很重视&老百姓对保险的购买欲望也提高了;所以需要大批的好的专业的业务精英&我们公司也在招聘管理人员和业务精英&我看你很适合这样的工作;所以把这个好机会第一时间告诉你;希望我们能在一起工作&
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
创说会的完善
精心准备的创说会
1、事前（场地、会务、礼品、邀约） 2、事中（主持人、主讲人、我们的沟通与促成） 3、事后（参训跟进）
我们必须会说的促成四句话
1、您听了之后感觉怎么样？ 2、您对哪些地方印象比较深刻？ 3、您觉得在平安创业前景如何？ 4、您打算什么时候加盟平安连锁 店?
第三次促成——面试之前
你已经填写完了求职表，并答完了题。接下 来是面试，一定要放松心态，不要紧张。 我们的面试官都是在寿险行业工作多年的 职业经理人，经验非常丰富。所以你在讲 述的时候要非常详细地表达你的创业意愿， 以及你对这个项目的真实想法。深呼吸一 下，不要紧张。
第四次——面试之后跟进
面试通过同时lass测试高分的：恭喜你通 过了公司的测试，得了…分呢！这说明你 和这个行业非常有缘！我们的新人岗前培 训的时间是……地点是……注意一定 要……（注意事项）
我们必须会的四次促成
第一次促成——刚刚讲完
业：感觉怎么样 新人：不错 业：你对哪些地方印象比较深刻? 新人：收入、前景（无论对方说什么话） 业：那既然你感觉不错，就来培训吧！时间 是……地点是……
第二次促成——桌长面对面沟通
（如无桌长，主任也可）
通过桌长与新人的交流，便于我们观察新 人的意向 通过新人的反应，了解到新人的担忧和顾