项目六谈判签约
招商负责人岗位职责
招商负责人岗位职责
招商负责人，是一个具有重要职责和使命感的职位，主要负责
协调招商资源，发掘招商机会，谈判签约招商项目等多项工作。
下
面是招商负责人的具体岗位职责：
1.协调招商资源：招商负责人需要深度了解公司的发展战略和
目标，负责寻找与之匹配的招商资源，包括各类招商平台、资源、
合作伙伴等，并组织资源与公司业务部门协调推进。
2.发掘招商机会：招商负责人需要及时对市场形势进行分析和
研究，了解及掌握有价值的招商机会，为公司的招商工作提供支持。
3.谈判签约招商项目：招商负责人需要与招商资源进行联系，
并组织对招商资源进行筛选和评估，对选定的招商资源展开谈判并
达成协议。
此外，招商负责人还需要进行项目落地的具体工作，参
与签约和约定实现目标的各种条件与细节，确保项目按预期实现。
4.招商计划的制定与执行：招商负责人需要根据公司的发展战
略和目标，制定相应的招商计划，并组织执行，为公司的可持续发
展提供有力支持。
5.组织招商宣传：招商负责人需要负责组织招商宣传，推广公
司的招商形象和产品，提升公司在目标市场的知名度和影响力，为
招商工作提供有力支持。
6.协调公司内部资源：招商负责人需要协调公司内部资源，包
括产品、技术、市场和销售等部门的资源，确保招商计划的执行和
目标的实现。
以上就是招商负责人的岗位职责，需要有经验、沟通能力和商
业思维等方面的素质和技能。
同时，招商负责人还需要具有认真负
责、积极进取、敏锐洞察力和敏捷反应能力等多项素质，才能顺利完成工作任务，取得成功。
项目商务管理制度
一、总则项目商务管理制度是为了规范项目商务行为、维护公司商务利益、提高商务管理效率和质量而制定的系统规定。
本制度适用于公司所有项目商务管理活动。
二、商务管理组织公司项目商务管理工作由商务部门统一管理，商务部门负责项目商务合同的谈判、签约、履行以及商务活动的组织和管理。
商务部门内设商务经理、商务专员等相关职位，商务经理负责商务部门的日常管理和工作安排，商务专员协助商务经理开展具体的商务工作。
三、商务合同管理1、商务谈判在项目商务合同谈判过程中，商务经理应当全面了解项目需求，认真排除交易风险，确保合同条款合理合法，尊重市场原则，确保公司权益。
2、合同签订商务部门负责商务合同的起草、修改和签署工作。
商务经理在确认合同条款符合公司利益的前提下，负责签署商务合同，并保留相应的签署记录。
3、合同履行商务经理应严格执行商务合同约定，及时关注合同履行情况，及时处理合同履行中的问题，确保合同顺利完成。
四、商务活动管理1、商务活动组织商务部门负责组织各类商务活动，包括客户招待、商务考察、商务洽谈等活动的组织和安排。
2、商务礼仪商务活动中，商务人员应当遵守商务礼仪，礼貌待人，尊重他人，保持良好的职业形象。
3、商务差旅商务出差需要提前提交出差计划，并报销差旅费用时需要提供相应的票据和报销单据。
1、差旅费用商务差旅费用根据公司规定进行预算，必须在预算范围内进行支出，并及时报销。
2、招待费用商务招待费用必须符合公司规定的范围，需提前报备，把关控制费用。
3、其他费用其他商务费用必须有相应的票据和证明材料，符合公司规定的范围，且需在预算范围内进行支出。
六、商务风险管理1、风险预测商务部门应当定期进行商务风险预测分析，及时发现潜在风险，制定有效的风险应对措施。
2、风险应对商务部门应当建立健全的风险防范机制，指导项目经理及时处理和解决商务风险，确保项目安全顺利进行。
3、风险评估每个商务项目需要进行风险评估，并建立相应的应对预案，确保商务活动的安全进行。
第6章 工程承包合同的谈判与签约
判阶段应组织工程技术人员认真进行答辩，以求得 业主对承包商提出的方案理解和赞同。 3、对业主提供的技术基础资料不充分时，应力争让 业主承担由于资料不足或不准确而产生的风险。
通常都十分重视。
（二）承包商的谈判目的
对于双方来说，合同谈判不同于评标过程中的问题 澄清，一问一答，承包商不能向业主提出什么要求。 这时不同了，双方都可以提出要求。 承包商谈判的目的，即承包商通过谈判希望解决的 问题。要达到目的，对谈判形势要有一个清醒认识。 1、谈判形势 ①认清自己的地位变化； ②把握谈判的基础； ③了解自己在谈判过程中受到的限制。 2 承包商的谈判目的： ①澄清投标文件中尚未澄清的一些商务、技术条款；
四、外汇汇率与货币的选择
（一）外汇汇率
1、使用的货币： （1）承包商所属国货币； （2）工程项目所在国货币（业主所属国即东道国货币） （3）第三国货币，一般为世界货币。 由于工期长，各国货币的汇率都是处于浮动中，承包商收 入和支出的货币汇率也处于浮动中。浮动就可能带来风险。
在国际工程承包中，有的招标文件对支付的货币已有明确 的规定，无谈判的余地，也有的对此没有做出规定，要求投 标人自己提出意见，并在签订合同时双方讨论确定。 为此，承包商要调查以下情况： 东道国外汇管制制度； 东道国货币与世界主要货币的汇率变化情况； 实施工程项 目需要的外汇金额和占合同总金额的比例。
商务条款和技术条款有多种解释和理解时，说明 本方对这些条款的理解和报价基础，力争使业主接 受自己的解释并予以确认。 ②争取尽可能地改善合同条件，谋求公正； ③对项目实施过程中可能遇到的问题提出要求，力争 将这些内容确定为合同条款； ④对业主提出的商务、技术条件的变更，应争取相应 地调整价格；
8、项目六 商务谈判开局[19页]
![8、项目六 商务谈判开局[19页]](https://img.taocdn.com/s3/m/374a84bedd88d0d233d46ac9.png)
（五）进攻式开局策略
进攻式开局策略是指通过语言或行为来表达 己方强硬的态度，从而获得谈判对方必要的 尊重，并借以制造心理优势，使谈判顺利进 行下去。 适用场景：对方以势压人 注意：有理、有利、有节 要切中要害，对事不对人
案例4：进攻式开局策略
日本一家著名的汽车公司在美国刚刚“登陆”时，急需找 一家美国代理商来为其销售产品，以弥补他们不了解美国 市场的缺陷。当日本汽车公司准备与美国的一家公司就此 问题进行谈判时，日本公司的谈判代表路上塞车迟到了。 美国公司的代表抓住这件事紧紧不放，想要以此为手段获 取更多的优惠条件。日本公司的代表发现无路可退，于是 站起来说：“我们十分抱歉耽误了你的时间，但是这绝非 我们的本意，我们对美国的交通状况了解不足，所以导致 了这个不愉快的结果，我希望我们不要再为这个无所谓的 问题耽误宝贵的时间了，如果因为这件事怀疑到我们合作 的诚意，那么，我们只好结束这次谈判。我认为，我们所 提出的优惠代理条件是不会在美国找不到合作伙伴的。” 日本代表的一席话说得美国代理商哑口无言，美国人也不 想失去这次赚钱的机会，于是谈判顺利地进行下去。
确定谈判的基调、建立各方谈判 关系
为后续谈判打基础，谈判气氛良 好，就可能为以后顺利解决问题
提供良好的前提基础，谈判气氛
恶劣必然给人无诚意的感觉。
任何一种洽谈气氛都将对谈判起
4
推动或拖延，有利或不利的作用。
营造谈判气氛的方法
塑造有利于谈判目标实现的形象 给人留下良好的印象 互相介绍、互相熟悉
采用自我介绍，注意介绍的礼节、礼貌。
5
常用方法： 1、感情攻击法 2、称赞法 3、沉默法 4、疲劳战术 5、……
任务二 谈判开局的策略
项目六 谈判的开局 《商务谈判与沟通技巧》PPT课件
一 谈判的开局
所谓开局，是指一场谈判开始时，谈判各方之间的寒 暄和表态以及对谈判对手的底细进行探测，从而为影 响、控制谈判进程奠定基础。
谈判的开局也称为谈判的“破冰期”，谈判双方在此 时开始接触，是谈判进入实质阶段的短暂过渡时期。 谈判双方应在这段时间内相互熟悉，从而为下一步的 正式会谈做准备。
金钥匙
■ 在谈判的“破冰期”，不要忘了微笑和幽默。 ■ 在谈判开局阶段，谈判者既要有一个高目标，又要防 止不切合实际的漫天要价。在处理谈判开局的竞争与合 作、索取与退让的关系时，应把要求的目标限定在一个 科学、适度的范围内，科学地分析和预测彼此价值要求 的起点、界点、争取点，从而找到谈判的协作区，以确 定利益要求的限度。
进攻式开局策略通常只在下面的情况下使用，即发现谈判对手 在刻意制造低调气氛，这种气氛对己方的讨价还价十分不利， 如果不把这种气氛扭转过来，将损害己方的切实利益。
进攻式开局策略可以扭转不利于己方的低调气氛，使之走向自 然气氛或高调气氛。但是，进攻式开局策略也可能使谈判陷入 僵局。
五 挑剔式开局策略
定良好的基础； 01
减少双方的
防范情绪；
03
显示主谈人的文化修
养和谈判诚意。 05
传达友好合作
02
的信息；
有利于协调双方的
04
思想和行动；
三 谈判开局气氛的营造方法
（一）谈判开局气氛营造的总体要求
总体 要求
1.重视气氛——谈判者要起主导作用 2.以诚取信——形成良好气氛的关键 3.回避冲突——在沟通中达成理解 4.巧妙安排——在场外培养感情
营、财务和商品的情况，您看如何?” • 乙方:“完全可以，如果时间、情况合适的话，我们可以先达成一
笔交易，您会同意吧?” • 甲方:“完全同意。我们谈半天如何?” • 乙方:“估计介绍情况1个小时足够了，其他时间谈交易条件，如果
房地产项目签约管理制度
房地产项目签约管理制度一、总则为规范房地产项目签约管理，提高签约效率，保障签约质量，特制定本管理制度。
二、适用范围本管理制度适用于公司的房地产开发项目签约管理工作。
三、签约管理流程1. 签约前准备（1）项目立项：项目立项需经过公司高层批准，并明确项目开发目标和规模。
（2）招商策划：由公司招商部门负责拟定招商策划方案，包括目标客户群体、推广手段、合作条件等。
（3）招商推介：通过网络、展会、推介会等方式进行项目推介，吸引目标客户的关注。
（4）洽谈洽谈：进行客户的初步洽谈，并确定客户需求。
2. 签约环节（1）签约准备：客户达成初步意向后，由公司销售部门负责准备签约相关资料，包括项目资料、价格、付款方式、合同范本等。
（2）签约谈判：公司销售部门负责与客户进行签约谈判，并协商合同条款。
（3）合同审核：销售部门内部审核完成后，提交至公司法务部门进行法律审核。
（4）合同签订：经过法务部门审核合格后，由双方当事人进行合同签订。
3. 签约后管理（1）合同备案：签约完成后，相关部门将合同备案，并纳入管理系统。
（2）项目实施：签约完成后，将相关信息通知项目开发部门，进行后续的项目开发实施工作。
（3）合同管理：公司销售部门负责合同的履行监督，定期跟进项目进度及客户需求。
四、签约管理责任1. 公司高层负责人：负责制定公司的签约管理政策及发展目标。
2. 招商部门：负责策划和推介项目，负责初步洽谈、客户引导等工作。
3. 销售部门：负责签约准备、谈判、合同审核、合同签订等工作。
4. 法务部门：负责合同的法律审核和审查。
5. 项目开发部门：负责签约后项目实施的相关工作。
五、签约管理要求1. 制定签约管理细则，明确签约程序和责任人。
2. 建立健全合同管理制度，做好合同备案和归档工作。
3. 做好签约信息的归档和管理工作，确保签约信息的完整性和准确性。
4. 学习并掌握相关法律法规，保证公司的签约行为合法合规。
5. 不断优化签约流程，提高签约效率，确保签约质量。
项目签约流程
项目签约流程项目签约是指双方在商务合作中达成一致意见，确认合作细节并签署正式合同的过程。
在项目签约流程中，涉及到合作协议的制定、商务谈判、合同签订等环节，需要双方进行充分的沟通和协商，以确保合作顺利进行并达到双方的利益最大化。
下面将详细介绍项目签约流程的各个环节。
1. 洽谈阶段。
在项目签约流程中，洽谈阶段是最为关键的环节。
双方需要就合作的具体内容进行充分的沟通和协商，包括合作的范围、目标、时间、成本、责任分工等方面的内容。
在洽谈阶段，双方需要明确自己的诉求和底线，同时也要理解对方的需求和利益，以便在后续的谈判中能够找到双方都能接受的方案。
2. 商务谈判。
商务谈判是项目签约流程中的重要环节，双方需要就合作细节进行具体的商务谈判。
在商务谈判中，双方需要就合作的具体条款进行逐一讨论，包括合作方式、合作期限、合作费用、风险分担、违约责任、保密条款等内容。
在商务谈判中，双方需要保持理性和务实，充分考虑双方的利益，以达成双方都能接受的合作协议。
3. 合同起草。
在商务谈判达成一致意见后，双方需要对合作协议进行书面起草。
合同起草需要充分考虑双方的利益和合作细节，确保合同条款清晰明确，能够有效约束双方的行为，并保护双方的合法权益。
合同起草需要由双方的法律顾问或专业律师进行，以确保合同的合法性和有效性。
4. 合同审查。
合同起草完成后，双方需要对合同进行审查。
合同审查需要对合同条款进行逐一核对，确保合同内容与双方的初步意向和商务谈判达成一致，没有遗漏和歧义。
在合同审查中，双方需要保持沟通畅通，及时解决合同中的争议和疑问，以确保合同的完整性和可执行性。
5. 合同签订。
合同审查通过后，双方需要进行正式的合同签订。
合同签订需要双方的法定代表人或授权代表进行，签订过程需要在双方的见证下进行，确保合同的真实性和有效性。
合同签订后，双方需要及时备份和归档合同文件，以备日后查阅和证明。
6. 履约管理。
合同签订后，双方需要按照合同的约定进行履约管理。
招商流程
招商流程为了建立高效便捷的投资服务流程，切实加强招商项目服务工作，保证招商项目顺利落地并按期建成投产，按照“理顺流程、明确职责、承诺办结、责任追究”的原则，制定本流程。
一、项目引进期工作流程和办理时限项目引进期包括项目接洽、项目预选址、项目谈判、项目签约四个阶段。
按以下程序组织实施：（一）项目接洽阶段由招商部门负责承办，投资服务、规划建设、国土资源、环保、税务等部门配合。
1、考察互访：招商信息确认后，由招商部门尽早、尽快拜访投资商，了解投资方的经济实力、发展战略以及投资项目概况。
对于初步判断可行的项目，及时邀请投资商来访，并联系管委会领导和相关部门会见，争取投资商对投资环境的认可。
2、项目预评估：由招商信息中心牵头，按照《招商项目入区评估办法》组织实施，做出项目是否可行的结论。
如可行，提出项目洽谈的意见和建议；如不可行，向分管领导说明情况，建议招商部门终止项目洽谈。
（二）项目预选址阶段由招商和投资服务部门协调，规划建设、国土资源、环保等部门负责办理。
3、用地申请：对于预评估可行的项目，由招商部门陪同投资商对杨凌城市建设、产业规划、产业布局等情况进行考察，并通知投资商提出项目用地申请，注明项目投资额度、资金来源、用地性质、用地面积、用地要求、建筑面积、建设期限等事项。
4、项目预选址：由投资服务部门牵头，在收到用地申请3个工作日内，协调规划建设、国土资源、环保等部门，对项目预选址提出意见。
项目选址必须符合示范区城市规划和相关产业布局要求。
杨陵区招商项目预选址意见，要报示范区规划建设部门审核备案。
（三）项目谈判阶段由招商、发改部门负责承办，投资服务、规划建设、国土资源、环保、财政、税务等部门配合。
5、投资条件：对预评估通过的投资项目，由招商部门按照国家政策和示范区有关规定，同投资商商谈项目入区条件。
如管委会授权的条件不足以吸引企业入区时，由主要领导决定是否放弃该项目或提出新的入区条件。
6、会审评估：由发改部门牵头，按照《招商项目入区评估办法》组织实施，重点就项目是否符合产业政策、环保要求、经济效益、可行性、建设用地控制等指标进行审议，形成会审意见供管委会领导决策参考。
文旅招商流程
文旅招商流程
文旅招商流程是指文化旅游项目在招商引资过程中所遵循的一系列步骤和程序。
这个过程通常包括项目策划、市场调研、编制招商材料、推广宣传、谈判签约等环节。
以下是文旅招商的基本流程：
1. 项目策划：首先，需要对文化旅游项目进行详细的策划，包括确定项目的主题、规模、位置、投资预算、预期收益等关键因素。
策划阶段需要充分考虑市场需求、文化特色、可持续发展等因素。
2. 市场调研：在项目策划的基础上，进行市场调研，分析目标市场的消费者需求、竞争对手情况、行业趋势等，以便更准确地定位项目，并为后续的招商工作提供数据支持。
3. 编制招商材料：根据项目策划和市场调研的结果，编制详细的招商材料，如招商手册、项目介绍、投资分析报告等，这些材料将用于向潜在的投资者展示项目的吸引力和可行性。
4. 推广宣传：通过各种渠道和方式，如行业展会、媒体广告、线上推广等，对文化旅游项目进行广泛宣传，吸引投资者的注意。
同时，可以组织招商说明会或路演活动，直接与潜在投资者沟通。
5. 对接洽谈：与对项目感兴趣的投资者进行深入的对接和洽谈，详细介绍项目的
情况，回答投资者的问题，并根据投资者的反馈调整招商策略。
6. 谈判签约：在双方达成一致后，进入谈判阶段，就投资金额、股权分配、合作模式、回报机制等关键条款进行协商。
最终，双方签订正式的投资合作协议。
7. 后续服务：签约后，项目方应提供良好的后续服务，包括协助办理相关手续、提供必要的支持和便利条件，确保项目顺利实施。
整个文旅招商流程需要项目方具备专业的招商能力和市场洞察力，同时也需要与政府部门、行业协会等机构保持良好的沟通和协作，以便于项目的顺利推进和成功落地。
商务沟通与谈判 项目六 商务谈判报价
K方代表认为，文道商贸公司不应把报价再往上调。而林岳说：“我觉得我们应该按 照实际情况来谈判，市场调查结果显示，我们应当上调价格。”
如果与对方谈判的不止己方一个商家，在竞争对手较多的情况下，报价方必须把价格定到能 让对方接受的地步，使价格有一定的吸引力，并能维持有效的谈判。
如果双方对之前的合作都比较满意，则报价要稳妥，不应太高。
报价方的报价要明确，使对方清楚地明白，对方没有要求的话也不必立即解释和说明。
报价方在报价时不要闪烁其词，要态度坚定，干脆利落。
案例在线 先报价的后果
优势： 己方不易暴露自己的意图，还可以根据对方的报价及时修改自己的价格，以争取最大的利益。 劣势： 对方很容易占据主动地位，而自己的还价也要在对方划定的框架内进行。
高手指津
在情景剧场中，文道商贸公司作为销售方，按照谈判惯例先报价。先报价利于己方在谈判中占据 主动，对对方施加影响，为谈判设定一个框架。面对对方的出尔反尔，林岳通过相关渠道搜集商业情 报，掌握市场行情并进行分析判断后，选择重新报价，并且不降反涨，使对方措手不及却又无力反击， 最后以利于己方的价格成交。
实战练兵
请同学们注意观察生活中的销售场景，看买卖双方是如何报价的。同学们自由分组，两人 一组，分别扮演买卖双方，指定某一物品进行报价演练，并分析讨论报价先后的影响。
任务二
选择报价方式
报价方式是指报价的方法及其形式，包括交易 条件的构成、提出条件的程序及核心内容的处理等。 报价方式既服从于谈判者追求自身利益的需要，又 与当时所处的环境和存在的条件密切相关。
如何通过中小企业协会参与政府采购项目谈判和签约
如何通过中小企业协会参与政府采购项目谈判和签约如何通过中小企业协会参与政府采购项目谈判和签约政府采购是指政府或政府机构以招标等形式购买货物、工程和服务的行为，是政府采购制度的重要组成部分。
政府采购的对象通常涉及大量的物资采购和工程建设，对于中小企业来说，参与政府采购项目是拓展市场、增加经济效益的重要途径之一。
中小企业协会作为中小企业的代表和服务机构，可以发挥重要的作用，促进中小企业参与政府采购项目的谈判和签约。
一、加强组织建设，提高协会影响力1. 建立健全组织架构：中小企业协会应根据自身的情况，建立健全组织架构，明确职责和分工，确保各部门协调工作。
2. 培养专业团队：协会应注重培养一支专业的政府采购项目团队，包括律师、会计、工程师等专业人员，以提供专业的服务。
3. 加强协会宣传：协会应充分利用各种宣传渠道，提高协会的知名度和影响力，加强与政府部门、企业和媒体的合作，扩大协会的影响范围。
二、加强政府关系，争取政府支持1. 与政府建立合作关系：协会应积极主动与政府部门建立合作关系，例如签订合作协议、参与政府咨询会议等，以增加政府对协会的支持。
2. 参与政府决策：协会应尽量参与政府决策的相关会议和研究，了解政府采购的政策法规和最新动向，提供意见和建议。
3. 加强政府对接：协会应派遣专人负责与政府部门沟通，了解政府采购项目的信息，寻求合作机会。
三、提供专业服务，增加中小企业参与度1. 提供政策咨询：协会可以为会员企业提供政府采购政策的解读和咨询，帮助企业了解政府采购的法规和流程。
2. 提供信息服务：协会可以建立政府采购项目信息平台，向会员企业提供政府采购项目的信息和招标文件等。
3. 推进中小企业联合投标：协会可以牵头组织会员企业进行联合投标，提高中小企业的谈判实力和议价能力。
四、加强培训和学习，提高中小企业竞争力1. 组织培训活动：协会可以组织政府采购相关的培训活动，邀请专家学者授课，提升会员企业的专业知识和应对能力。
公司项目谈判策划书3篇
公司项目谈判策划书3篇篇一公司项目谈判策划书一、谈判主题[项目名称]合作谈判二、谈判团队成员1. 主谈：[姓名]2. 副谈：[姓名]3. 法律顾问：[姓名]4. 技术顾问：[姓名]5. 记录员：[姓名]三、谈判目标1. 达成合作协议，确保项目顺利进行。
2. 争取最有利的合作条件，包括价格、付款方式、交付时间等。
3. 建立长期稳定的合作关系。
四、谈判时间和地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：[详细地址]五、双方背景分析1. 我方公司：[公司名称]成立于[成立年份]，是一家专注于[业务领域]的企业。
公司拥有丰富的行业经验和专业的技术团队，致力于为客户提供高质量的产品和服务。
六、谈判议程1. 双方介绍2. 项目背景介绍3. 合作方案讨论4. 价格及付款方式谈判5. 交付时间及其他条款谈判6. 签订合作协议七、谈判策略1. 开局阶段营造友好、合作的氛围。
介绍我方公司的优势和实力，表达合作的诚意。
2. 报价阶段提出合理的价格方案，强调项目的价值和我方的优势。
倾听对方的意见和需求，根据情况进行适当的调整。
3. 磋商阶段针对对方的关注点和疑虑，进行详细的解释和说明。
提出一些互利的建议，寻求双方的利益平衡点。
4. 僵局处理保持冷静，避免情绪化的反应。
分析僵局的原因，寻找解决问题的方法。
可以考虑采取妥协、让步或寻求第三方协助等方式打破僵局。
5. 收尾阶段提出下一步的行动计划和时间表。
表达对合作的期待和信心。
八、风险预测及应对措施1. 价格风险对方可能对我方的报价不满意，要求进一步降低价格。
应对措施：强调项目的价值和我方的优势，提供详细的成本分析和市场调研数据，说明价格的合理性。
同时，可以考虑在其他条款上做出一些让步，以达到双方的利益平衡。
2. 技术风险对方可能对我方的技术方案提出质疑或要求进行改进。
应对措施：详细介绍我方的技术方案，提供相关的技术资料和案例，证明方案的可行性和可靠性。
如果对方提出合理的改进意见，我们可以积极配合进行调整。
保证项目成功签约措施
项目成功签约对于企业和投资者来说都是非常重要的。
以下是几种可能的措施，可以帮助保证项目成功签约：
1. 充分了解投资方需求：在项目谈判之前，企业应该通过各种渠道尽可能地了解投资方的需求和期望。
这些信息可以包括投资方关注的行业趋势、市场规模、竞争格局等，以便企业有针对性地做好项目准备工作。
2. 精心制定项目方案：企业应该针对投资方的需求和期望，精心制定项目方案。
这包括项目目标、实施计划、预算、风险评估等内容。
项目方案需要具有可操作性和可实施性，并能够展现项目的商业价值和潜力。
3. 合理定位项目收益：企业应该对项目预期收益进行合理定位，以满足投资方的需求。
这可能需要进行市场调研和分析，确定项目的商业模式和盈利模式，并考虑项目长期发展的可持续性。
4. 风险管理：企业应该根据项目风险评估结果，制定风险管理计划。
这可能包括制定风险应对措施、备案应急预案等，以减少项目发生不良事件的可能性。
5. 与投资方沟通协调：企业在项目谈判过程中，应该与投资方保持
良好的沟通和协调。
这需要及时回应投资方的问题和关注点，积极解决可能存在的分歧和难点。
6. 制定明确的合同条款：企业和投资方之间的合同条款需要制定得明确清晰，避免出现模糊不清或误解的情况。
同时，合同条款需要符合法律法规和双方利益，以减少合同纠纷和风险。
综上所述，保证项目成功签约需要企业在项目谈判前做好充分的准备工作，并在谈判过程中与投资方保持密切的沟通和协调，最终制定出符合双方利益的明确合同条款。
项目收购流程
项目收购流程一、确定收购需求。
在进行项目收购之前，首先需要明确自己的收购需求。
明确收购的目的、范围、预算等，并对目标项目进行初步的筛选和评估，确保收购的项目符合自身的发展战略和需求。
二、寻找合适的项目。
在确定了收购需求之后，就需要开始寻找合适的项目。
可以通过行业展会、商业咨询机构、行业内人脉等渠道进行项目搜寻，同时也可以利用互联网等信息平台进行广泛的搜索和了解，以找到符合自身需求的潜在收购项目。
三、进行尽职调查。
在确定了目标项目之后，需要进行尽职调查。
尽职调查是非常重要的一步，通过对目标项目的财务状况、市场前景、管理团队、法律风险等方面进行全面的调查和分析，以确保收购项目的可行性和风险可控性。
四、制定收购计划。
在完成了尽职调查之后，需要制定详细的收购计划。
收购计划包括收购方式、收购价格、收购时间、整合方案等内容，需要充分考虑各种可能的情况和风险，制定出全面、可行的收购方案。
五、进行谈判和签约。
在制定了收购计划之后，就需要开始与目标项目的所有者进行谈判。
在谈判过程中，需要充分表达自己的诚意和理念，同时也需要灵活应对各种可能的情况，最终达成收购协议并签署正式的收购合同。
六、完成交割和整合。
在签署了收购合同之后，就需要进行交割和整合工作。
这包括完成资金支付、股权过户、人员安置、业务整合等工作，确保收购项目的顺利过渡和整合。
七、监督和评估。
收购完成之后，并不意味着工作的结束，还需要进行后续的监督和评估工作。
需要对收购项目的运营情况、业绩表现等进行定期的监督和评估，及时发现和解决问题，确保收购的项目能够实现预期的效果。
八、总结和反思。
最后，需要对整个收购流程进行总结和反思。
总结成功的经验和教训，为未来的收购工作提供借鉴和参考，不断完善和提高收购的能力和水平。
以上就是项目收购的整个流程，希望对大家有所帮助。
在实际操作中，还需要根据具体情况进行灵活应对，确保收购工作能够顺利进行并取得成功。
并购项目安全管理制度
一、总则为规范并购项目安全管理，保障并购项目的顺利进行，确保并购双方及员工的合法权益，根据国家相关法律法规，结合公司实际情况，特制定本制度。
二、安全管理范围1. 并购项目策划、谈判、签约、实施、整合等各个环节的安全管理。
2. 并购过程中涉及的资产、技术、知识产权、人员等方面的安全管理。
3. 并购项目相关的保密、信息安全、网络安全等方面的安全管理。
三、安全管理组织1. 成立并购项目安全管理小组，负责并购项目安全管理的组织、协调和监督工作。
2. 安全管理小组组长由公司总经理担任，成员由相关部门负责人组成。
3. 安全管理小组下设保密办公室、信息安全办公室、网络安全办公室，分别负责相关安全管理工作。
四、安全管理措施1. 资产安全管理（1）对并购项目涉及的资产进行全面盘点，确保资产清单准确无误。
（2）对并购项目涉及的资产进行风险评估，制定相应的安全防范措施。
（3）加强资产保管，确保资产安全。
2. 技术与知识产权安全管理（1）对并购项目涉及的技术与知识产权进行全面调查，确保无侵权行为。
（2）制定技术保密措施，防止技术泄露。
（3）加强知识产权保护，确保公司合法权益。
3. 人员安全管理（1）对并购项目涉及的人员进行背景调查，确保人员安全可靠。
（2）加强员工培训，提高员工安全意识。
（3）建立健全员工保密制度，确保公司秘密不外泄。
4. 保密与信息安全（1）制定保密制度，明确保密范围、保密期限和保密责任。
（2）加强信息安全防护，防止信息泄露。
（3）对涉及敏感信息的文档、数据等进行加密处理。
5. 网络安全（1）加强网络安全防护，防止网络攻击、病毒感染等安全事件。
（2）对网络设备进行定期检查、维护，确保网络稳定运行。
（3）建立健全网络安全应急预案，应对突发事件。
五、安全管理责任1. 并购项目安全管理小组负责制定、实施和监督并购项目安全管理制度。
2. 各部门负责人对本部门并购项目安全管理负责。
3. 员工应遵守并购项目安全管理制度，确保自身和公司利益。
项目精细化管理系列学习二
项目精细化管理系列学习二项目精细化管理架构项目精细化管理按照“三级四层”管理架构，形成统分有序、协同有力、责任清晰、运转高效的项目管理机制。
指导意见主要内容项目精细化管理指导意见共计26章145条，除总则、附则外的24个章节对应项目管理四阶段24模块、今日我们主要学习前三章。
01第一章总则主要明确了项目精细化管理的定义，“三级四层”管理架构，“三个22”管理原则和适用范围。
02第二章标前管理坚持“六不揽”“七严禁”两项原则，把握“标前策划、标前测算、合同谈判和经营交底”四个环节，确保风险源头把控，实现标前算赢。
（一）两项原则1.“六不揽”原则。
不揽明显亏损的项目；不揽业主资质、信誉不可靠、资金不到位的项目；不揽垫资金额或现金保证金金额较大，超过企业承受能力的项目；不揽工期、质量、安全、环保等存在重大不可控风险的项目；不揽投融资项目回购担保没保障、预期效益评估不达标的项目；不揽承揽过程或者方式存在经营失信风险的项目。
2.“七严禁”原则。
严禁以贿赂、私下交易、暗箱操作等违法方式承揽项目；严禁以支付大额中介费的方式通过中介机构承揽项目；严禁向其他单位或个人出借企业资质；严禁挂靠经营；严禁在经营工作中互相告状、恶意诋毁；严禁违规开支经营费用，必须严格执行相关财务制度和规定；严禁未经授权擅自使用企业印章或对外签订经济合同。
（二）四个环节1.标前策划。
关键是做好风险识别、创效策划和投标策略，提高中标率和中标质量。
2.标前测算。
建立“内部定额+方案测算+市场询价+类似项目经验数据”四位一体工作体系，做好财务风险评估，实现精准测算，为投标决策提供支持。
3.合同谈判。
遵循“无谈判、不签约”原则，由投标小组和项目拟任团队就关键条款谈判协商，争取有利条件。
4.经营交底。
由经营部门向项目团队、公司总部相关部门进行商务、经济和技术交底。
03第三章上场策划管理坚持“三预控”，落实“两重点”，保障项目顺利实施。
（一）三预控：方案预控、成本预控、资金预控。
工程合同签约前的工作安排
工程合同签约前的工作安排一、项目需求分析在合同签订之前，首先要对工程项目的需求进行详细的分析。
这包括项目的规模、功能、技术要求、预算限制以及预期的完成时间等。
通过深入的需求分析，可以确保合同条款能够准确反映项目的实际需求。
二、市场调研与供应商选择需要进行市场调研，了解当前市场上的供应商情况。
根据项目的具体需求，选择合适的供应商或承包商。
在这个过程中，要考虑供应商的资质、历史业绩、技术能力、价格以及服务质量等因素。
三、编制招标文件根据项目需求和市场调研的结果，编制招标文件。
招标文件应详细列明项目的技术规格、性能要求、交货期限、付款条件等关键信息。
同时，还应包括投标程序、评标标准和合同草案等内容。
四、发布招标公告将编制好的招标文件发布为招标公告，向潜在的供应商公开招标。
公告应广泛发布在专业平台、行业网站以及官方渠道，确保信息的公开透明。
五、投标与评标在招标公告发布后，感兴趣的供应商会提交投标文件。
需要组织评标委员会对投标文件进行评审。
评标过程要坚持公正、公平的原则，确保选出最符合项目要求的供应商。
六、商务谈判选定中标供应商后，进入商务谈判阶段。
在这个阶段，双方就合同的具体条款进行磋商，包括但不限于价格、交付时间、质量保证、违约责任等。
谈判的目的是达成双方都能接受的协议。
七、合同草案审查在商务谈判结束后，应对合同草案进行仔细审查。
这包括法律条款的审核、风险评估以及合同的可行性分析。
必要时，可以邀请法律顾问参与审查，确保合同的合法性和执行力。
八、签约准备当合同草案审查无误后，双方可以准备正式签约。
在此之前，应准备好所有必要的签约文件，如身份证明、授权书、营业执照等，并安排签约时间和地点。
九、签约仪式在约定的时间和地点举行签约仪式。
双方代表在合同上签字盖章，见证合同的正式成立。
签约完成后，合同即刻生效，双方应严格按照合同约定履行各自的权利和义务。
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价格方面的问题 合同履行方面的问题
具体技巧 仓储及运输问题 索赔的处理
四、合同的签约与担保
（三）合同签应注意的事项
2、合同书写的基本原则 （1）全面完善 （2）语言准备
四、合同的签约与担保
（四）合同的担保
1、合同担保的概念
合同担保是指合同双方当事人的一方或 第三方以确保合同的切实履行为目的，应另 方要求而采取的保证措施，这是促使合同得 以全面履行的法律手段。
在出席签字仪式时，出席人员应当穿着具有 职业性质的深色西装、中山装或西服套裙等正 式商务套装。商务性套装一般以深蓝色、黑色、 灰色为主。女士应当化淡妆，衣着以体现简约 大方、干练为主，男士以佩戴单色或图案庄重、 大方的领带为宜。礼仪人员、接待人员，可以穿 自己的工作制服或旗袍、改良性旗袍一类的礼 仪性服装。
四、合同的签约与担保
（四）合同的担保
2、谈判合同担保的主要形式
（5）违约金担保。
宜兴市太平洋集体装箱配件有限公司工会 2005年8月1日 附：宜兴市太平洋集装箱配件有限公司工资集体协议参考文本。
工资集体协商要约书 回 执 宜兴市太平洋集装箱配件有限公司工会： 接公司工会关于工资集体协商要约书后，经公司董事会研 究决定，同意根据《江苏省集体合同条例》、《江苏省工资支
付条例》、宜兴市政府2005年128号文件以及和桥镇政府2005年
四、合同的签约与担保
（二）合同有效的条件
合同签订当事人 要有合法资格 合同的签订必须 遵守法律和社会 公共利益
合同有效 的条件
合同的签订要经 过一定的程序
合同的法律 约束力
主要条款体现在 哪些方面？
商务谈判必须具备 的主要条款
四、合同的签约与担保
（三）合同签应注意的事项
1、签字前的审核
合同文件撰写好后，在正式签字前，应做好两件事：一是核 对合同文件(两种文字时)的一致性或文本与谈判协议条件的 一致性(一种文字时)；二是核对各种批件，主要包括：项目 批件、许可证、外汇证明、订货卡片等是否完备以及合同内 容与批件内容是否一致。
客方参加签字仪式人员
主方参加签字仪式人员
客方助签人 客方签字人 主方签字人
主方助签人
客方国旗
主方国旗
客方国旗 客方助签人 客方签字人 主方签字人
主方国旗 主方助签人
客方参加签字仪式人员
主方参加签字仪式人员
客方助签人 客方签字人
主方助签人 主方签字人
客方国旗
主方国旗
客方参加签字仪式人员
主方参加签字仪式人员
49号文件精神规定进行工资集体协商谈判，并对工资集体协议 参考文本进行了初步商酌，决定于本月15日在公司三楼小会议
室进行第一轮协商。 我方代表为：何克中（法人代表）、何学军、杨云强
董事长： 宜兴市太平洋集装箱配件有限公司 2005年8月10日
四、合同的签约与担保
（一）合同的签约
2、承诺
承诺即接受要约，是受约人按照要约所指定的方式，对要约
四、合同的签约与担保
（一）合同的签约
1、要约 要约是当事人一方以缔结合同为目的，向对方提出签订经济 合同的建议、要求或一种意思的表示。提出要约的一方称要约人， 对方称为受约人，又称承诺人。 在下列三种情况下，要约人可以不受原要约的约束。 ①在规定期限内收到对方拒绝接受要约的答复，或者对方做 出了改变原要约主要条款的答复； ②对方超过期限才做出同意要约的答复； ③虽然对方是在规定期限内做出同意要约的答复，但是要约 人收到答复时已经过期，并且立即将此情况通知了对方。
项目要求:1．拟写商务谈判合同 2．熟悉商务谈判签约的礼仪 实训步骤:1．教师提供谈判协议背景资料 2．由各个小组分别进行合同的拟写 3．对拟写的合同文本进行展示评价 4．挑选修订两份比较优秀的合同文本进行模拟签约流程 知识目标:1．掌握商务谈判合同条款 2．明确拟写谈判合同的基本要求 3．掌握商务谈判合同的格式 4．了解商务谈判合同的履行与管理 5．了解谈判签约的礼仪要求 6．掌握签字仪式流程 能力目标:1．能够根据谈判议题内容确定合同条款内容 2．会拟写谈判合同 学时分配:理论 4学时 实训 4学时
四、合同的签约与担保
（四）合同的担保
2、谈判合同担保的主要形式 （1）保证担保。
保证的主要内容有哪些？
保证是指由保证人以自己的名义和债权人约定，当债 务人不履行合同义务时，保证人按照约定履行或者承 担连带责任。保证方式分为一般保证和连带责任保证。
四、合同的签约与担保
（四）合同的担保
2、谈判合同担保的主要形式 （2）定金担保。 定金是在合同订立或在履行之前支付的一定数额的金钱 作为担保的担保方式。
（二）合同的特征
1、商务谈判合同是一种民事法律行为。
2、商务谈判合同是一种双方或多方或共同的民事法
律行为。 3、商务谈判合同是以在当事人之间设立、变更、终
止财产性的民事权利义务为目的。
4、商务谈判订立、履行合同，应当遵守法律、行政 法规。
5、商务谈判合同依法成立，即具有法律约束力。
二、商务谈判合同的总体构成
四、合同的签约与担保
（四）合同的担保
2、谈判合同担保的主要形式 （3）留置权担保。
留置是指债权人按照合同约定占有债务人的动产，债务人不按照合 同约定的期限履行债务的，债权人有权依照法律规定留置该财产， 以留置财产折价或者以拍卖、变卖该财产的价款优先受偿。
四、合同的签约与担保
（三）合同的担保Βιβλιοθήκη 2、谈判合同担保的主要形式 （4）抵押权担保。
1
任务导入：电视机采购模拟商务谈判情景剧
一、谈判双方
甲方：超星家电 乙方：伊春职业学院校园宾馆
二、背景
伊春职业学院校园宾馆准备把每个房间的电视都换成液晶电视， 5间大的套房需要安55寸的液晶电视，30间中等房间需要安42寸液晶 电视，小型商务房20间需要安32寸液晶电视。并且其采购部门正在 四处收集资料，仔细对比，以确定性价比较高的电视。 超星家电仔细调查和认真分析了竞争对手，提交了一份具有很 强竞争优势的策划方案。但由于超星家电总经理有重要会议，三天 内必须前往京。
合同 名称
标题 商务谈判合同的 总体构成
开头部分 （约首）
行文
正文部分 （条款） 结尾部分 （约尾）
约首包括 需方、供 方的单位 名称（简 称甲方、 乙方）， 签订合同 的日期、 地点及此 项经济活 动的目的 合同的补 充条款或 是为了工 作方便而 提供的信 息
三、商务谈判合同的主要内容
（一）标的 （二）数量和质量 （三）款项或酬金 （四）履行的期限、地点和方式 （五）包装和验收方法 （六）违约责任
工资集体协商要约书
宜兴市太平洋集装箱配件有限公司： 根据《江苏省集体合同条例》、《江苏省工资支付条例》、 宜兴市政府2005年128号文件以及和桥镇政府2005年49号文件精 神规定，请于8月15日前与本企业工会进行工资集体协商。 工资集体协商主要是确定职工平均工资水平和工资总额， 并由甲乙双方（企业行政<法人>为甲方）,工会代表企业职工作 为乙方)签订工资集体协议。甲乙双方各派三人作为协商代表， 甲方首席代表为企业法人，乙方首席代表为本企业工会主席。 乙方集体协商的组成人员是：张慧渊（工会主席）、胡松 渊、白亚华，请甲方组成相应的三人协商小组，并确定具体的 协商日期，以书面形式回复工会。
情景设置：若本校要与某企业签署一项校企合作协
议。签字仪式地点选择我校的行政楼会 议室，请大家准备，进行情景模拟！
此处添加公司信息
10/13/2014
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一、商务谈判合同的特征
（一）合同的概念
合同又称为契约，具有广义和狭义两种。广义 的同泛指双方或多方当事人之间订立的发生一定权力、
义务关系的协议；狭义的合同专指“当事人之间设立、
交换合同后，双方签字人应热烈握手，互
致祝贺，可以相互交换各自一方使用过的 签字笔以示纪念。全场人员应鼓掌，表示 祝贺。
交换已签的合同文本后，有关人员，尤其
是签字人应该当场互敬一杯香槟酒，这是 国际上通行的用以增添喜庆色彩的做法。 这一做法现在在各国签约仪式中也成为不 可缺少的程序。
由主持人宣布仪式结束后，由双方最高领导 及宾客先退场，然后主办方的出席代表再退场。 在一般情况下，商务合同在正式签署后，要 提交有部门进行公证。 签约仪式结束后，主办方可以安排一些娱乐 节目，如观看文艺节目、参观展览等
此处添加公司信息
10/13/2014
4
一、签约礼仪要求
（一）签字人员要求
人员
签字厅
确定出席签约仪 式的位次 确定好参加签字仪式 的人员
仪表
位次
求签字人员 仪表规范
举止
要求签字人员 举止得体
签字人要根据合同的性质由
各方确定，一般由谈判代表 出任签字人。 各方签字人的身份应大体相 当。参加签字仪式的随行人 员，一般由各方参加会谈的 人员组成，人数也应大体相 等。
的内容表示完全同意。要约一经承诺，合同即告成立，承诺人就 要承担合同规定的义务。作为有效的承诺，必须具备下列条件： ①承诺必须由受约人做出，受约人包括本人及其授权代理人。 ②承诺必须在要约期间内进行。 ③承诺必须与要约内容一致。 ④承诺的传递方式必须符合要约所提出的要求。
承诺书格式 致：赣州华昇工程造价咨询有限公司 对于贵方2009年 月 日开标的____________________（采购编号： GHZWD2009045）询价采购项目，我方已认真阅读询价采购邀请函的全部内容，并对本次货物 采购作出实质性响应，接受报价人须知的各项要求，承诺在报价有效期内具有约束力。如有违约行 为，将按规定接受处罚，直至追究法律责任。 1、产品质量保证：参投产品均为厂家全新、原装、正宗的产品。并随机附产品原产地证书、合 格证及其他相关的资料。严格按国家“三包”法进行保修、认真对待质量投诉。 2、价格承诺：保证供货价格须低于市场价，并承诺在有效期内出现投标价格高于市场价时及时 通知。 3、工期：保证对投标产品在中标后 日内完成供货，否则视同违约。 4、售后服务承诺：免费提供 年免费保修期并提供免费上门服务。中标方须在接到用户维修 请求后 小时内响应，最迟 小时内赶到现场。一般性故障 小时内修复。软件免费升级 年，免费负责对用户单位操作、维修人员的现场培训。 5、保证不违反《政府采购法》关于“禁止任何单位和个人以任何方式阻挠、限制供应商自由进 入本地区和本行业的政府采购市场”的规定，侵犯其他供应商的合法权益。如果中标供应商由于品 牌厂商或代理商的垄断而不能供货时，可向有关部门反映，情况属实的，由有关部门依法进行处理。 附：售后服务联系人： 联系电话： 投标单位（公章）： 法人代表（签名）： 年 月 日