房地产开盘方案及流程

X X X项目

一期开盘解筹执行方案

【开盘时间】

初定时间： 11月3日（周五）

备选时间： 11月5日（周日）

【开盘地点】

开盘：XXX项目停车场

选房：XXX项目营销中心

第一部分包装及推广预热

一、宣传推广策略

1、10月23日起，所有广告资源更新为开盘系列广告：

现有资源：两个高炮、5个LED屏、广告电梯框架、城市广场各楼层展架（7个）、电视台EPG、电视台开机画面、道旗（8个）、君悦城1-2期、公交车身（仅更换中间窗条字）、外展桁架等

⏹广告公司需10月18日前所有画面定稿，如开盘时间无法最终确定，则开盘日期可

先用“？”字布进行遮挡（仅限制作类）

2、10月29日起微推倒计时广告（倒计时5天开始）

（1）微信倒计时转发图每天一张，配合相应的简短文字，发动所有员工进行朋友圈刷屏宣传

（2）微信倒计时推送软文每天一篇，针对转发图主题内容进行解析，并不间断预告开盘信息；倒计时期间每天转发软文并积攒18个可来营销中心换取礼品一份（水杯、游乐场体验券、电影券等，每天100份）；

（3）建议联合微信平台同步推送软文及开展赠礼活动。开盘前三天连续推送3天广告3、外立面LED灯光预告

利用上次外立面数码灯光优势，10月28日起夜晚在庆泰路侧面正面预告项目开盘广告；如届时灯光无法交付使用，则改为悬挂6-8条垂幅广告

4、日报底版整版

10月30日（周一）、11月3日连续2次整版广告，结合日报从10月23日起的针对项目及片区的软文广告、新闻广告，在开盘前进行全方位炒作

⏹广告公司需10月25日前提交4期报广的定稿画面或软文

5、注水道旗

10月30日起，从XX路口至XX湾路口的白沙路段靠项目单侧放置40个注水道旗，进行开盘氛围预热

6、开盘海报

10月23日起，每天安排4人合计投送2000份，直至10月27日，其中头四天覆盖主城区，后三天分别前往大瑶-金刚（27日）、太平桥-普及（28日）、沿溪-古港（29日），合计投放14000份左右

二、开盘活动方案

待定，预算10万元以内，由活动公司出具（含所有外场物料）

第二部分开盘活动执行

一、解筹流程

1、【第一步】签到区

（1）候场准备

由工作人员从8点开始不间断的为到场客户宣读项目选房流程及规则（每间隔5分钟一次）；

（2）选房领号

⏹贵宾卡客户按来人来客先后顺序领取号码牌，作为选房时的抽签顺序；

⏹每个VIP资格领取一个号码，客户需出示办卡收据；

⏹考虑VIP客户过多，客户签到建议采取直接签到领号的形式，客户在已编号的签到

表上签署姓名、电话、证件号码

⏹客户签到后领取圆形号码贴壹张（统一由工作人员协助贴在上臂），工作人员在客

户的收据上填写其领取的号码，并加盖已领号的章；选房须知、选房流程图各一张；区域物料：签到表（需有复写纸，一式两份）；车贴号码牌；已领号印章；区域指示牌；签到背景桁架等；签到笔；选房流程、选房须知（红纸打印）；无纺布袋（含一瓶水）等

2、【第二步】抽签区

（1）预计9:08分正式开始抽签

（2）以电子软件进行抽签，由主持人调动现场客户进行抽签（倒计时停）

（3）每轮抽取15批左右的客户进入选房缓冲区进行排队，按照内场选房区接待情况让客户逐一进入；

（4）客户严格按照抽签顺序进入选房缓冲区，并在缓冲区入口、选房区入口进行双重顺序检验；

（5）每次抽签后由传号员当场填写抽中号码，并展示给全场客户检验后，当场传递至选房缓冲区入口、选房区入口保安处各一份，并按轮进行编号；

（6）外场音响直连内场，客户成功唱号

区域物料：传号卡、LED屏及抽签软件（由LED租赁方免费提供）、2000个座位、红地毯、移动卫生间2-3个（需租赁）、舞台及音响、大棚、桁架隔离、铁码隔离带、暖场节目等

3、【第三步】选房缓冲区

（1）客户抽中后，凭借抽签顺序依次进入选房缓冲区进行等候选房；

（2）客户严格按照抽签顺序进行排队等待，预计场外抽签3分钟左右一次；但进入内场选房区需根据内场容客量进行排队等待，预计最多5分钟一次，每次进入15人；（3）客户进入选房区时需验证收据及号码，原则上每个客户只能带一位直系亲属进入选房区

区域物料：铁码隔离带、大棚、水码隔离带、红地毯、小塑料凳若干、流程水牌等4、【第四步】选房区

（1）客户入场间隔时间为3-5分钟，除首次15人入场外，选位场地同时容客数量不超过20人（按接待人员）；

（2）客户选位成功后，置业顾问开具【销控单】，由销控管理（吴成丽、何玲）签字确认后通知所属楼栋的销控员进行蓝贴预销控；

（3）销控员设置3人，每人管理一个建筑单体（如1-2栋为一个单体）

（4）客户凭借销控管理签字的【销控单】进行销控区进行排队等待销控确认，销控区确认后方可进行缴款处理

（5）置业顾问指引客户进入<销控缓冲区>进行排队等待【签约单】审核；

<销控缓冲区>设置监控员2名，负责销控排队区及财务区监控，如客户脱离销控缓冲区或财务区，监控员应上前回收【销控单】，并交予选房区的销控员取消蓝贴销控；区域物料：销控单、销控表及桁架、销控贴、流程水牌等

5、【第五步】销控区

（1）销控区分成3个建筑单体进行专人负责销控，如1、2栋为一个建筑单体，负责人暂定为XX（1.、2栋）、XXX（3、4栋）、XXX（5、5栋）；

（2）销控负责人确认客户销控单所填写的房源有效后，在销控表格上确认成交，并在客户销控单上签字确认；

（3）客户凭借确认后的销控单前往财务区进行缴款

区域物料：销控表等

6、【第六步】财务区

（1）客户凭销控单进行缴款，财务区分为刷卡区（4台刷卡机对四名财务）、现金收款区（4台点钞机，2名财务及2名银行工作人员）、开票区（4人）

（2）客户缴款成功后，收款人员在客户的销控单上加盖财务章并回收VIP收据；（3）客户凭加盖财务章的销控单前往开票区开具定金收据

●具体财务流程需另行与财务部门进行细节沟通，以确保财务区的工作效率

●财务应协助监控客户交款，如客户出现犹豫或放弃交款，应回收签约单并通知监控

员进行销控撤销

7、【第七步】签约区

（1）客户凭借销控单及定金收据进行签约