健康险手册使用说明

知识点8
核心点：
1、社保的不足只能报销55%，剩下的45%需要自己负责 2、借钱的三种解决办法，涉及到尊严 3、人一定会老且这笔钱一定会花的问题，怎么用保险来解决这笔钱（打电话） 4、重点强调保险的可以给家庭保障体系做“补全”
参考脚本：
您看，社保的医疗报销比例虽然有55%，但剩下的45%需要我们自己负责。假如医疗费用需要三十万，自 己承担45%，差不多需要13万，那您觉得一般的人怎么解决这笔钱呢？
参考脚本：
一定的钱 养老/教育/医疗 （未来的钱） 保
险
现钱
银行：安全/稳定/灵活
科学家庭理财观
第二笔钱：未来的钱（一定的钱） 但是我们中国人有时很少考虑未来的钱 那未来需要什么钱呢？其实人生有三大必须的支出。
①养老：我们每一个人都会慢慢变老，老就有一问题，我们赚钱 会越来越少，但要花的钱会越来越多。养老最大的问题是什么？ 就是你有没有一笔确定持续的养老金，保证无论未来如何，你一 辈不愁养老的钱。
知识点4
核心点：
1、引导客户思考幸福是什么？最后落点到健康是最大的财富！ 2、问客户一个问题：如果明天下雨的概率是72.18%，你会带伞吗？
正常回答都是：会 3、告诉客户一家三口每个人的重疾概率72.18%，引导客户思考如何这个大概率事 件？
（类比下雨要带伞，让客户思考重疾如何提前做好抵御措施）
②教育：可怜天下父母心，为人父母总是希望子女未来成材，不 希望孩子输在起跑线上，所以教育的钱我们都会规划一下。
③医疗：还有一笔最大的钱就是医疗。根据世界卫生组织的调查， 人的一生中患重大疾病的概率高达72%，现在按广州的物价，重 大疾病支出大概平均35-50万。但我们很多人都没有把这个钱规 划好，辛辛苦苦几十年，一病回到解放前。
知识点5
核心点：
1、讲解健康现状——三高一低 重疾发病率越来越高 治愈率越来越高 治疗费用越来越高 发病年龄越来越低—9个月大的卵巢癌患者在中国
参考脚本：
其实张先生您看，我们窗外的景色有多久没有出现蓝天白云了，每年的315晚会上也会爆出很多关于食品健 康的问题，还有现下日益加重的工作压力，让每一个老百姓都成了亚健康体；
参考脚本：
我相信在社保的五险一金当中，老百姓最关心医疗保障的问题，那医疗费用如何报销呢？我们一起来看看。 首先，在医疗保险对于起付线以下部分是不报的，对于封顶线以上部分也是不报的，对于自费药进口药也不 能给予报销，当然自己还需要承担一部分的费用；所以整个社保报销的图形当中，仅有中间的小方框才是社保报 销部分，大约能达到55%的报销比例，所以社保报销还在存在一定的局限性； 但如果通过社保升级解决问题，届时可以在社保报完之后报销剩下的所有的费用，起付线、自费药自费项目、 自付的部分，而且一年最高报销额度为205万。
参考脚本：
投资
证券： 投资高收益 伴随高风险
养老/教育/医疗
保 险
安全/确定/灵活
银行：安全/稳定/灵活
科学家庭理财观
闲钱
一定的钱 （未来的钱）
现在的钱
合理运用三角图为 客户做资金分析，通过 正确的观念引导，从而 告诉客户稳定的家庭资 产配置需要有银行、保 险、证券三个金融行业 的配置.
参考脚本：
所以现在我们的发病概率越来越高，但是不用担心，随着科技的发展我们的治愈率也越来越高，但是伴随 而来的就是费用越来越高；同时现在重大疾病的发病率也呈现年轻化的趋势，世界上最小的卵巢癌患者只有9个 月大，在我们中国；
所以，国家及各位专家学者都非常担忧老百姓的健康问题。
知识点6
核心点：
1、讲社保的概念，关键词：国家立法、三方共同筹集、遇到风险、最基本物质 帮助、保障基本生活； 2、社保是基础，人人需要，三大特点：广覆盖、低水平、强制性、（配合手势）
知识点9
核心点：
1、平衡家庭、医院、保险账户的三者关系，解决观念问题 2、突出保障全面性：保的内容、保的人
参考脚本：
接下来我将会用一张图形介绍保险的作用；张先生，如果有两个地方向您要钱，相信您一定不会拒绝，是哪 两个地方呢？一个是学校，因为它关乎子女的教育问题；第二个是医院，医院要是找我们要钱一定不会拒绝，因 为此时此刻在病床上的人是我们最为牵挂的人。假设今天医院向我们的客户索要30万医疗费用，有钱的客户会直 接存款搬家把医疗费用给医院，即便经济拮据的家庭，也会砸锅卖铁想尽一切办法筹钱给医院，因为在病床上的 人是我们最为关注的人。
现钱
银行：安全/稳定/灵活
科学家庭理财观
我们每个人都有三笔钱，我们只要规 划好，就可以管好我们家的钱。
第一笔钱：现钱，就是平时用的钱。
这个钱我们一般放哪？
一定放银行,对不对？
为什么放银行？
①是安全； ②是稳定，它的利息不会大起大落； ③但我个人认为你存银行最大的原因是灵活和方便。
可是这样有个最大的不好，就是你放得越 多你亏得越多，因为货币长期放是会贬值 的。
前段时间看到一组数字：72.18%；张先生，如果我跟您说：明天您去购买彩票中奖的几率将达到72.18%， 您会购买吗？张先生，如果我跟您说：明天下雨的概率将达到72.18%，您出门会带雨伞吗？我相信答案一定是 肯定的。
在未来我们的健康问题将会困扰着每一个家庭，因为据世界卫生组织统计，人的一生当中患重大疾病的概 率是72.18%；换言之，一个三口之家，男主人的重疾概率是72.18%、女主人的重疾概率是72.18%、小孩的重 疾概率也是72.18%；我们应该如何应对这个大概率事件呢？
参考脚本：
其实在很久以前，国家领导就提出：社保和商保需要两者结合，一个都不能少。 您看，社保是强制性的，所以覆盖范围很广，也正因为这个原因，所以给到每个人的保障水平很低，只能给 到每个人最基本的保障；
知识点7
核心点：
1、V型图讲社保的不足：下有起付线、上有封顶线、自费内容不报、有自付比例 2、自费内容和封顶线可以通过商业健康险、重疾险补充；起付费用和自付部分 可以通过商业门诊、住院补偿保险二次报销
相信大部分的老百姓首先会拿自己的积蓄去填补这笔医疗费用。如果不够就向亲戚、家人借钱，再者就是向 其他人借钱，比如现在的轻松筹等等，通过各种渠道筹到这笔医疗费。
借钱就会涉及到一个问题，什么问题呢？尊严问题。中国人是最要面子的，但是在家人的生死面前，面子重 要还是家人的命重要。
问您一个问题：人会不会老？老了会不会生病？生病要不要花钱？花自己的钱还是别人的钱好？怎么花别人 的钱？如果涉及的医疗费用能够在社保报完之后报剩下的所有的费用，而且给到您一年最高报销额度为205万， 补全您的家庭保障体系，您觉得好还是不好？
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国寿力量 让爱动起来
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讲师：谭超 蓝海研修院
知识点概览
知识点1
知识点2
知识点3
知识点4
知识点5
知识点6
知识点7
知识点8
知识点9
知 识 点 1 3
知识点10
知 识 点 1 4
知识点11
知识点12
知 识 点 1 5
知识点1
核心点：
1、说明金融行业不管是哪个都是为了“钱”工作； 2、钱的不同状态，作用和功能都不一样；
参考脚本：
我们做的一切都是为了家庭幸福，张先生我们一起来探讨关于幸福这个话题，幸福到底是什么呢？其实对于 我们而言，幸福就是衣、食、住、行、生活无忧，当我们满足了最基本的需求后，我们就会追求金钱、名望、事 业等更高层次的需求；可是当我们一旦病倒，健康没有了，所有的追求都没有了意义，因为健康才是我们最大的 财富。
知识点10
核心点：
1、强调30万保额是基础的理由
2、说明50万保额能解决什么问题，实现怎样的品质生活 5、100万能解决什么问题实现怎样的尊贵人生。
参考脚本：
对于健康保障来说，每个人至少匹配30万的基础保额。因为全国的社保医疗封顶线是16万至25万不等，根据 目前重大疾病医疗费用支出情况来算则为30万到80万不等，我们取一个均值50万，减去武汉社保报销最高24万， 最后需要自付26万。三口之家每个人患重大疾病个概率是72.18%，先生患重大疾病的概率是72.18%，太太患重 大疾病的概率是72.18%，孩子患重大疾病的概率是72.18%。所以全家人都需要30万保额，当然我们规划的也是 有先后顺序的，先大人后小孩，先男人后女人，确保家庭经济支柱全覆盖。
参考脚本：
张先生您好，您也知道我所从事的职业就是金融行业； 金融行业一共分为三种：银行、证券和保险；但是所有的金融行业主要都是干一件事情，就是服务于“钱”； 而钱在这三种不同的职业中划分为三种不同的状态，而不同的分类和状态起到不同的作用，下面我来给您介绍一 下。
知识点2
核心点：
1、现钱--平时放银行的钱，追求安全、稳定和灵活； 但是存在通胀贬值风险 2、未来的钱--未来一定要花的钱，包含教育金、养老金和医疗金， 可以通过保险的方式提前规划；保险最大的好处，安全、确定且灵活 3、闲钱--用来做投资，追求高收益的同时也伴随着资金风险 4、重点强调保险的“功能性”
国家如何帮助老百姓规划这些钱的呢？ 那就是用保险！
参考脚本：
保险最大的好处是什么呢？
①安全。没有哪一种金融机构的理财产品具有像保险 一样的安全性，因为有保险法/合同法/民法等相关法律 共同来保证保险合同的履行，在资产规划上具有独特 的法律属性。
②保险最大的特点是确定性。比如说，X先生，
你们夫妻俩，女的55岁、男的60岁退休，你有没有考 虑过退休后还有那么多的钱维持生活品质不会下降， 这是第一个问题。第二个，小孩子读书。你用什么方 法能确定下来你小孩子上未来四年大学深造的钱，现 在平均花费50万（我小孩子读书我知道），用什么形 式现在就可以确定下来？保险合同的形式就可以确定 到，投入的越多，以合同的形式确定得就越多，至少 最起码的基本学费可以准备好。
③保险不是死钱，也可以灵活。着急用钱的时候，你不用求任何人，也不用抵押，到中国人寿就 可以从保单中借出钱来。当然借款额度要根据保单价值来定，但保单的使用是也可以很灵活的。