Adidas销售技巧培训

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迅速挖掘（选择式问题）
沉默的回答（沿途介绍）
健谈？ 冷漠？
友好？ 大方？ 挑剔？ 闲逛？
我是一个具有独 立个性的人噢！ 千遍一律的沟通 方式可行不通.
反应力
10
20 弱 果断力 强
10
20
30 40 50 强
40
50
顾 客 类 型 分 析
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举例：
您穿的这件外套，可以持久的保持身 体的温暖，避免热量损失，此面料有很好 的保暖作用，因为它是采用我们Adidas高 科技CLIMA WARM概念。
每件商品究竟有多少FAB？
成功的附加销售
明确需求
产品适宜
感情基础
按照功能系列
按照颜色搭配
材质和谐统一
建立感情
明确需求
产品适宜
修炼之旅
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挖掘需求
附加销售
产品介绍
开启手机振动或静音,保持教室安静；
100%的共同参与；100%的身心投入； 不要在休息时在楼道大声喧哗、淤积、损坏公物，以免对公 司形象造成影响
做“筛子式”的学员！
修炼之旅
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修炼之旅
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2百度文库
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妮娜和大贺的故事
推荐
融入
试穿
问候
致谢
修炼之旅
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挖掘需求
案例一
案例三
案例二