手机市场调查分析

手机行业市场调查分析——13营销二班30号陈闰前言全球移动通信业发展迅速，特别是在我国，移动通信增长的态势迅猛。

当前，中国手机市场中智能手机占据了高端市场。

中国产业调研网发布的《016-2020年中国智能手机行业发展研究分析与市场前景预测报告》显示：我国手机用户已经达到12.8亿，普及率达到95%左右，市场已经基本饱和，预计在2016-2020年我国手机市场需求主要来自手机的换新。

而随着4G网络的迅速普及，预计2016年，我国智能手机的销售比例将进一步提高，4G手机出货量也会大幅增长。

（一）手机行业宏观环境的“PEST分析”一、社会政治法律因素1，专利数量。

中国超过美国成为全球最大的专利申请国。

中国颁发的专利中“发明”专利较少，创新水平和质量较低的“实用新型”专利和“外观设计”专利占绝大部分。

说明我国企业生产者的专利意识和知识产权意识有所提高但专利和产品的科技含量与附加值较低。

解释了我国国产手机在科技和品质上赶不上同等价位的进口手机。

2，专利法的修改。

国家知识产权局在北京召开了专利法修改专题研讨会，围绕专利无效宣告及时生效、惩罚性赔偿与外观设计、加强行政执法三个专题进行。

这有利于保护手机生产者的权益，促进行业公平竞争。

3，劳动保护发的修改。

劳动合同用工是我国企业的基本用工形式。

被派遣劳动者享有与用工单位劳动者同工同酬的权益，劳动者的合法权益得到进一步维护，有利于提高手机产业从业人员的生产积极性，促进手机行业发展。

4，手机上网、短信息方面的法律、法规正在完善。

《信息登记规定》，手机固话入网实行实名制。

固定电话、移动电话的开户、过户都必须提供真实有效身份信息及证明，否则电信业务经营者不得为其办理入网手续。

这将使我国通信网络更加透明，保护民隐私安全和经济利益，促进手机市场的拓展。

国内严打黑手机，整顿手机市场环境，为手机行业发展提供有利环境。

5，政府作为。

“新常态”下，政绩考核更加注重经济发展的质量。

手机生产者也应该注重社会责任，提高发展质量，长远发展健康发展。

6，宏观政策总体稳定，财政政策或更加积极，货币政策总体稳定。

“收入倍增计划”于新一轮改革带来制度红利。

二、经济因素1，经济持续稳定发展，社会劳动生产率提高，GDP稳定增长，城乡居民可支配收入增加。

城乡居民消费结构改善，恩格尔系数降低。

经济增长刺激手机消费。

2，中国加入WTO之后，进口产品整体关税下降，将有利于企业降低采购原辅料和零部件的成本，从而使企业可以把资金更多地投入到技术进步和高技术含量的产品的技术升级中。

3，国际经济全球化，国内经济体制改革，开放型市场经济格局的建立。

为手机行业带来更多机遇与挑战。

4，人民币汇率市场化，通货膨胀和财富的再分配。

人民币升值不利于我国手机产业的出口，还会刺激投机、夺取制造业资金空间，、增加人工成本，不利于手机生产企业发展。

三、社会因素1，社会生活方式变革，人们的需求层次提高，，不断追求更多样的高品质的生活。

手机方便人们联络满足了人们的情感需求，为人民生活带来便利，智能手机更是具备多种娱乐功能，受到广大人们的喜爱和普遍接受，已经成为现代生活不可缺少的一部分。

2，人们的消费习惯和价值观念的变化。

人们不再仅仅只追求实用，还希望产品人性化、愉悦化、更注重体验，渴望体现自己众不同独特的生活方式与追求。

不停追逐前沿科技和最新时尚。

消费者对产品的个性化需求趋势将促进企业加大技术创新力度，不断创新出满足消费者需求的产品。

3，信息时代美誉和留言传播都是飞快的，人们也更加关注企业的信誉和形象。

手机生产企业注重售前售中售后服务，提高社会责任感，树立良好的信誉和企业形象。

4，社会城乡、地域、阶层的贫富差距拉大。

收入差距扩大成为一个社会问题，手机生产企业要注重产品的细分，生产面对不同收入人群的不同档次的产品。

5，高校毕业生就业形势严峻，消费主要人群收入不稳定将降低或放弃手机消费导致手机市场销量下滑。

四、技术因素1，科学技术改变了世界，人们也更加重视科技研发。

科技的发展使得手机的性能不断改善，功能更加多样化。

高级的和弦铃声、支持MP3和MP4g各种格式、AAC/AAC+/eAAC+的音乐功能、180万像素的照相功能、彩色LCD / UI的用户界面和应用性能，支持2 D或者3D游戏在线，移动互联网连接。

让手机成为一个功能多样的智能掌上宝。

2，无线充电技术。

利用电磁感应原理可以实现手机无线充电，这一技术已经运用，将会有更多手机支持这一功能。

3，5寸1080P屏幕。

手机屏幕不断变大，分辨率不断提高。

与此同时手机电池寿命成为问题仍需克服。

4，更强大的处理器系统。

出现一系列新的单芯片处理器系统不断取代之前的技术。

5，摄像头低光拍摄效果改进。

光学图像稳定系统设立了智能手机低光拍摄的新标杆。

会有更多公司利用这一技术改善手机夜晚拍摄质量。

6，4G时代的到来。

世界各国的运营商开始普遍4GLTE网络建设。

使得手机产品升级更新换代，带来新的4G手机销售热潮。

（二）、手机行业微观环境的“五力模型分析”一、供应商1，手机行业对于零部件供应商地位重要，零部件供应商生产的手机关键部件对手机行业也至关重要。

2，智能手机各个部件在市场上有着众多的供应商，而且规模较大，有着稳固的市场地位。

集中程度低，难以联手操控市场。

而供应商的买主较多，每一单个买主都不能成为威胁。

3，供应商提供的产品特色不明显，买主的转换成本低，从其竞争对手处找到替代品很容易。

4，供应商存在一定的技术壁垒，前向一体化的可能性弱。

5，所以供应商的议价能力总体较弱。

二、购买者1，中国智能手机的使用者大概为15-50岁之间的人群，尤其以青年人为主。

这类人群知识水平相对较高，接触到时代最前沿的科技，对电子产品比较熟悉，对网络的需求较高。

顾客对手机的需求和市场价格了解居多但是对生产成本了解不多。

机属于高档消费品，购买者转换成本高。

2，手机一级购买者是经销商，其数量众多遍布全国，单个经销商对进货量对于整个行业来说很小。

而卖方又相对较大的企业组成。

经销商后向一体化的可能性弱。

3，总的来说顾客的议价能力相对较弱。

三、替代品1，MP3、MP4、数码相机等能够替代手机的部分功能，它们更专业更普及价格更低廉，但是功能单一，不具备手机多样化的功能。

2，人们可以通过电话座机、平板、笔记本登录互联网QQ、MSN、email联络，但是受到诸多限制而且携带不便，手机具有便携优势。

3，国产山寨手机在价格是占优势但是在技术和品质上与正牌手机差距甚远。

手机专业化也在不断凸显，小巧便携功能多样的手机越来越成为人们现代生活不可缺少的一部分，正品手机有着广大的粉丝。

4，因此，替代品的替代能力也很弱。

四、行业内竞争者1，智能手机行业现有的众多的厂商，知名的有：苹果、三星、华为、金立、OPPO 、vivo、小米、魅族等等。

企业和品牌数量众多势均力敌竞争激烈。

2，多数被消费者形成了品牌偏好，企业都各有所长，拥有各自的品牌支持度，加上手机是高档耐用品，顾客转换成本高，所以争取顾客十分不易。

3，手机产品更新换代快，降价快，库存压力大，库存成本高。

4，现有大部分厂商专业化程度高，清算和转换成本高，加上高额的劳动关系解除赔偿，企业退出壁垒高。

5，所以手机行业内已有企业间竞争激烈。

五、潜在竞争者1，中国手机市场潜力巨大，潜在的竞争者首先是国外尚未进入中国市场的数码巨头，其次是做上下游产品的供应商和零售商，再是自主创业新进入手机行业的企业。

2，潜在竞争者一般以新产品新品牌进入市场，但是手机行业技术壁垒和行业壁垒较高，研发费用和广告宣传促销费用高，品牌规模效益明显，顾客品牌偏好已经形成，进入难度大，进入者少。

3，潜在竞争者少，新进入者的威胁较小。

六、营销渠道1，手机渠道竞争的激烈。

目前中国持有牌照的手机企业已经超过80家，许多家电生产商、学习机生产商、DVD制造企业、手机经销商众都进入手机生产行业，但真正有实力有销量保证的渠道商却十分有限，众多的手机品牌拼命争夺少数优质的渠道，渠道商也因此变得日渐强势。

2，在这种情况下，手机厂商想要进入优质渠道，只能不断让出利润，为渠道商提供更好的价格以及丰厚的返点、价保、补贴，而这也成了吞噬国内手机厂商利润的黑洞。

结束语以上是从宏观和微观角度分别对我国手机行业市场现状进行了分析。

此外，虽然很多厂商都推出了自己的中高端产品，但真正能够做到大卖特卖的依然是千元左右的入门产品，将来千元级的产品依然是市场主流。

行业洗牌进一步加深小品牌淡出市场甚至消亡，同质化竞争的最终结果就是优胜劣汰，那些能够抓住消费者心理的、能够把握消费者需求的品牌才能够存活下来，而那些一味模仿、一味追随创新能力不强的企业的将难以应对市场的压力被淘汰。

消费者对创新能力呼声更高，要求各大品牌抛弃堆砌硬件的做法，转而将眼光集中到如何更好地为用户创造新体验上来。

在国内市场陷入饱和竞争的情况下，进军海外市场来获得新的增长点是每一个厂商都要考虑的事情。