星巴克品牌广告分析报告
星巴克的广告策划书
优化策略与建议
优化广告创意
根据受众反馈和创意评价，不 断优化广告创意，提高广告的
吸引力和有效性。
精准定位受众
根据目标受众的兴趣和需求， 精准投放广告，提高广告的覆 盖率和有效性。
强化品牌形象
通过有代表性的广告形象和语 言，强化星巴克的品牌形象， 提高品牌知名度和认可度。
促销策略
星巴克通过推出各种促销活动来吸引消费者，如买一赠一、会员积分兑换、新品试喝等， 同时也会与合作伙伴进行联合营销，如与银行合作推出信用卡优惠等。
公关策略
星巴克非常注重企业社会责任和公共关系的维护，通过参与公益活动、环保行动等方式来 提升企业形象和品牌价值。
品牌形象塑造
视觉识别系统
星巴克的视觉识别系统非常独特 ，包括标志、店面设计、员工制 服等都体现了品牌的独特性和识
消费者行为分析
追求品质
消费者在购买咖啡时，越 来越注重咖啡的品质和口 感。
社交体验
星巴克的环境舒适，适合 朋友聚会、工作、学习等 ，消费者也将其作为一种 社交体验。
移动支付
随着移动支付的普及，消 费者也越来越倾向于使用 手机支付购买咖啡。
消费者群体划分
年轻人群体
18-25岁的年轻人对星巴克的产 品保持着高度的热情。
和受众认知程度。
广告创意评价
邀请受众对广告创意进行评价 ，了解广告的吸引力和受众反
馈。
广告效果预测与评估
基于历史数据的预测
利用历史数据，如之前的广告点击率、转化率等，对未来的广告 效果进行预测。
基于目标受众的分析
了解目标受众的兴趣、需求和行为特点，评估广告与受众的匹配程 度和可能的效果。
星巴克品牌广告分析
公司简介
星巴克（Starbucks）是美国一家连锁咖啡公司 的名称，1971年成立，为全球最大的咖啡连锁店， 其总部坐落美国华盛顿州西雅图市。星巴克旗下 零售产品包括30多款全球顶级的咖啡豆、手工制 作的浓缩咖啡和多款咖啡冷热饮料、新鲜美味的 各式糕点食品以及丰富多样的咖啡机、咖啡杯等 商品。星巴克在全球范围内已经有近12,000间分 店遍布北美、南美洲、欧洲、中东及太平洋区。 星巴克在美国和加拿大的学生与城市白领中非常 流行。
广告赏析:星巴克咖啡是如何来的
星 巴 克 市 场 定 位 相关广告赏析
精致化为主 第三空间
独特的体验方式
即定位于“精品咖啡专卖店”﹐针对消费水平较高的白领 这个市场区隔﹐提供最高品质的现煮咖啡以及相关的外围 产品﹐如咖啡豆、咖啡冲泡器具、容器以及各式搭配糕点 等等
星巴克还以“ 最高品质的咖啡塑造独特的人文精神 ﹐让顾客感觉到咖啡香味与精神上的解放” 为号召 营造一个以休闲为导向﹐让消费者感觉有一个优雅 舒适﹐有别与办公室和家庭的第三个空间
星巴克让目标顾客关注自己喜欢、适合自 己口味、符合自己个性的咖啡。
相关广告赏析
服务
实行标准化 服务，从顾客点咖啡 开始到调制完成，再送到顾客面前， 不能超过 1 分 30 秒
以上销售额截止到2013年9月1号
实行标准化 服务，从顾客点咖啡，开始到调制完成，再送到顾客面前，不能超过 1 分 30 秒
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星巴克的优秀品质
一是原料上乘，星巴克的咖 啡豆来源于海拔 800-1000 米的高原，该种咖啡豆具有 普通咖啡豆没有的美妙味道 和香气，但由于易受虫害， 产量少，价格昂贵。 二是现场调制，根据挑剔顾 客的个性化要求，在现场将 咖啡和各种添加剂调配在一 起，使顾客 有“专门为自己 调制咖啡”的感觉。
星巴克广告策划书
星巴克广告策划书一、前言二、市场分析1、市场环境分析2、市场概况三、星巴克的自身分析1、星巴克公司的服务策略2、星巴克的品牌文化3、星巴克的SWOT4、星巴克竞争对手分析四、营销策略1、星巴克的经营模式2、星巴克的直入式营销五、消费者分析1、星巴克消费者分析2、消费者满意度分析3、潜在消费者分析星巴克营销策略主题分析六、市场建议（依据市场分析）七、商品定位八、行销建议九、广告创意十、媒介提案十一、整体预算十二：广告效果测评：一、前言随着消费水平的发展，人们的消费观念也有了很大的改变，越来越多的人开始追求生活的品质与情调，咖啡进入都市人的生活，以一种优雅的姿态吸引着都市中追求休闲和时尚的白领以及商务人士。
在北京，如果你是一位星巴克的发烧友，一定对星巴克摇曳的灯光、舒缓的音乐不陌生。
星巴克以其“第三空间”的休闲舒适消费观念在咖啡领域独占鳌头，从一间默默无闻的小咖啡馆发展成如今全球连锁的著名品牌，现在京城的白领没有不知道星巴克的，一杯咖啡或许就代表着他们追求的一种西式的生活方式。
星巴克正改变着人们的消费行为。
你可以不为吃饭，而只是去那里品尝咖啡和聊天。
为营造这种专业、休闲又浪漫的第三生活空间，星巴克对每家店面都突出五种感觉，特别讲究视觉中的温馨、听觉中音乐的随心所欲、嗅觉的咖啡香等。
星巴克向上攀升的速度确实是非同寻常，但是更特殊的是它推动公司品牌与业务扩张的方法，完全迥异于品牌开发的常规。
星巴克诞生于资本主义最发达的美国，它的主要产品是世界上最古老的商品——咖啡，它将自己的咖啡做成与众不同的、味道与服务质量永恒不变的、具有巨大品牌价值的产品。
星巴克吸引消费者的一个重要因素是其中西结合的氛围。
内部品味独特的人文环境——清雅的音乐、悦目的图画，大到中式家具和考究的西式吧台，小到咖啡制作和饮用器具，典雅、悠闲的氛围，既透着浓浓的中国传统文化，又保持着原汁原叶的美式风情，能使二者并行不悖，结合得如此天衣无缝，星巴克连锁店外观单纯从店周围的环境来考虑，但是其内部装修却要严格地配合连锁店统一的装饰风格。
星巴克的品牌战略分析
星巴克公司的品牌战略分析广告13401 05 潘晨啸品牌，作为一种产品和一个企业的指代符号，它的资产价值总是隐藏在“名字”的背后，但由于品牌是与企业的知名度相关的，而知名度能够为企业带来利润的提升，所以必须将品牌的资产价值从“名字”背后拉出来重新认识，这也是为是么企业对于品牌的管理日益重视。
品牌危机是指在企业发展过程中，由于企业自身的过失或者内部管理工作中出现疏漏等引发的品牌被市场吞噬、毁掉直至销声匿迹。
一旦企业出现品牌危机必然导致公众对该品牌的不信任感增加，销售量下降，品牌美誉度遭受严重打击等现象。
早在19世纪初，西方的管理学者就开始研究“危机管理”这一概念，他们得出的危机管理的目的大相径庭。
直到20世纪末，著名的危机管理学家罗伯特希斯用4R模式来解释危机管理的目的，即“缩减Reduc tion、预备Readi ness、反应Respo nse、恢复Recov ery”，至此“危机管理”的目的才被世界广泛认同，“危机管理理论”才开始逐渐形成。
我国著名危机公关专家游昌乔先生则认为，危机管理是指应对危机的有关机制，但危机管理的目不能局限于“克服”及“拯救”危机，而应是从危机中求“发展”，在危机中彰显“企业社会责任”。
随着经济全球化和知识信息化的来临，市场变幻莫测，企业所面临的生存环境也越来越复杂，更多的产品是凭借其品牌价值来赢取超额利润，任何一个微小的问题，都有可能威胁到企业的品牌形象。
品牌危机的出现，都具有突发性、蔓延性、危害性和被动性的特点。
一旦品牌危机爆发，这些特性足以让企业处于仓促应战的局面，最终致使品牌形象在社会公众的心中逐渐瓦解。
近年来，跨国企业品牌危机事件频发。
2005-2011年间，亨氏、宝洁、卡夫、雀巢、哈格达斯等国际知名企业或由于激烈的行业竞争或由于自身产品维护的不足纷纷陷入品牌危机。
星巴克标志设计调研报告书
标志设计调研报告书——星巴克班级：学号：姓名：一、调研的标志：星巴克星巴克（Starbucks）是美国一家连锁咖啡公司，1971年成立，是全球最大的咖啡连锁店，其总部坐落美国华盛顿州西雅图市。
星巴克旗下零售产品包括30多款全球顶级的咖啡豆、手工制作的浓缩咖啡和多款咖啡冷热饮料、新鲜美味的各式糕点食品以及丰富多样的咖啡机、咖啡杯等商品。
星巴克在全球范围内已经有近21300间分店遍布北美、南美洲、欧洲、中东及太平洋区。
调研目的：近年来，咖啡已经渐渐走进人们的生活，尤其是深受年轻人的喜爱。
目前，咖啡消费市场在许多国家仍然具有较大的发展空间。
据统计，从增长速度角度分析，从1998 年起，世界咖啡消费年增长率仅为32%，咖啡消费市场增长迅速。
越来越多的加入者是咖啡市场的竞争变得愈加激烈。
更加普世化logo的推出有利于提升不同区域人们的接受度，提升自身竞争力。
通过调研解决的问题：推出更加普世化、现代化的logo。
二、星巴克标志设计调查研究与分析标志设计调研分析“星巴克”这个名字来自美国作家麦尔维尔的小说《白鲸》中一位处事极其冷静，极具性格魅力的大副。
他的嗜好就是喝咖啡。
麦尔维尔在美国和世界文学史上有很高的地位，但麦尔维尔的读者群并不算多从星巴克这一品牌名称上，就可以清晰地明确其目标市场的定位：不是普通的大众，而是一群注重享受、休闲、崇尚知识尊重人本位的富有小资情调的城市白领。
星巴克的绿色徽标是一个貌似美人鱼的双尾海神形象，这个徽标是1971年由西雅图年轻设计师泰瑞·赫克勒从中世纪木刻的海神像中得到灵感而设计的。
标识上的美人鱼像也传达了原始与现代的双重含义：她的脸很朴实，却用了现代抽象形式的包装，中间是黑白的，只在外面用一圈彩色包围。
二十年前星巴克创建这个徽标时，只有一家咖啡店。
如今，优美的“绿色美人鱼”，与麦当劳的“m”一道成了美国文化的象征。
标志设计要素挖掘要素挖掘是为设计开发工作做进一步的准备。
星巴克广告策划方案
星巴克广告策划方案篇一：星巴克广告策划书星巴克广告策划书目录一、市场分析1、星巴克在中国的市场概况2、消费者分析（1）目标消费者（2）消费心理3、产品分析4、SwoT分析5、竞争对手情况分析二、广告策略1、平面广告主题、创意与广告语2、平面广告文案3、平面广告作品三、广告费用预算四、广告效果评估一、市场分析1、星巴克在中国的市场概况1987年，现任董事长霍华德·舒尔茨（HowardSchultz）收购星巴克，从此带领公司跨越了数座业务发展的里程碑。
1992年6月，星巴克作为第一家专业咖啡公司成功上市，迅速推动了公司业务增长和品牌发展。
目前公司已在北美，拉丁美洲，欧洲，中东和太平洋沿岸37个国家拥有超过12,000多家咖啡店，拥有员工超过117，000人。
长期以来，公司一直致力于向顾客提供最优质的咖啡和其延伸产品及服务，营造独特的“星巴克体验”，让全球各地的星巴克店成为人们除了工作场所和生活居所之外温馨舒适的“第三生活空间”。
鉴于星巴克独特的企业文化和理念，公司连续多年被美国《财富》杂志评为“最受尊敬的企业”。
星巴克看好中国市场的巨大潜力，立志于在中国长期发展，与中国经济共同成长。
自1998年进入中国以来，星巴克已在包括香港、台湾和澳门在内的大中华区开设了430多家门店，其中约200家在大陆地区。
目前，星巴克已成为了国内咖啡行业的第一品牌。
2、消费者分析（1）目标消费者根据我们的资料调查和研究，我们找到了星巴克的目标消费群，即：新兴消费阶层(如年轻白领、学生)对咖啡有很大的兴趣，但他们属于消费较不稳定的人群，也就意味着不会构成持久的消费能力。
稳定的消费者主要还是以中年知识阶层为主，他们受教育程度高，品牌忠诚度较高。
（2）消费心理消费者对一个产品的心理反应要经过意识、理解、信任、欲望和行动五个步骤。
结合目标消费者的特征，多数消费者都不知道“第三空间”的概念，他们眼里的星巴克就是个谈话休息的地方，比较有品位，但只是一个模糊的概念。
案例分析-星巴克微博广告战略
新媒体环境下微博广告发展新浪CEO曹国伟说：“将来报道事实将是每一个人的事，如果每一个人都有新浪微博，就可以把事实通过新浪的微博向全世界发布出去。
”正因为微博引领潮流，趋于年轻化，博客却趋于老龄化。
微博客让人物更加真实。
微博客中汇聚着来自不同行业不同阶层的民众，从娱乐明星到行业意见领袖，再到热门媒体通过微博客产生互动与联系，使平时被认为遥不可及的“明星”变得近在咫尺。
是什么让明星、草根对微博集体着迷？简单的传播方式：用户间单向的“跟随”、“被跟随”关系；基于用户社会关系实现信息快速传播；大多数用户扮演着“粉丝”、“倾听者”的角色，“明星”、“事件”对业务发展有关键作用。
方便快捷的操作模式：通过手机、计算机即时发布140字以内的短小博文；实时性、便捷性和现场感极强。
内容原创：140字以内的要求，更利于用户原创内容；原创的内容有助于用户之间产生联系，以达到增加黏性的目的。
开放的平台：微博平台提供开放的API接口，极大方便用户通过手机、计算机、IM客户端等方式接入平台发布微博、第三方应用等。
发表微博：将您看到的、听到的、想到的事情，微缩成一句话；一张图片，然后随时通过电脑或者手机发表到微博上。
查看微博：可以使用微博中的“关注”功能，去关注您感兴趣的明星或朋友；们说的话、发的图片，您也可以第一时间知道。
参与话题：可以针对一篇新闻；一个热门词汇来发起话题，并邀请朋友，一起过来参加讨论，同时，您也可以参加到朋友们发起的话题讨论中。
微博的自媒体特征－－个性化。
“自媒体是普通大众经由数字科技强化、与全球知识体系相连之后，一种开始理解普通大众如何提供与分享他们本身的事实、他们本身的新闻的途径。
”--谢因波曼与克里斯威理斯微博的自媒体特征－－门槛低。
微博简短的表达形式，降低了普通大众发布信息的难度。
符合自媒体易操作、门槛低的特点。
与手机打通，使得微博具有随时随地应用的优势。
微博的自媒体特征－－平民化。
追星或作秀，不是微博的主流。
星巴克营销案例分析
星巴克营销案例分析
星巴克是一家全球知名的咖啡连锁企业，以独特的咖啡文化和优质的服务而闻名。
本文将从营销策略、产品定位和品牌形象三个方面对星巴克进行分析。
首先，星巴克的营销策略非常成功。
他们采用了多种营销手段，如广告宣传、线上线下活动、合作伙伴关系等，吸引了大量的消费者。
例如，星巴克定期举办的“星礼遇计划”获得了广泛的关注，通过消费者积分兑换的方式来增加顾客黏性，同时也帮助星巴克收集消费者的信息，进行市场调研和精准营销。
其次，星巴克成功地进行了产品定位。
他们将自己定位为一家提供高品质咖啡和轻松、舒适环境的咖啡馆。
星巴克注重产品的质量和创新，通过不断推出新品和季节限定产品吸引消费者的注意。
此外，星巴克不仅卖咖啡，还提供了多种食品和饮品选择，使得消费者更愿意在星巴克消费，提高了顾客的客单价和消费频次。
最后，星巴克成功地树立了自己的品牌形象。
星巴克给人的感觉是高端、时尚、品质保证的咖啡品牌。
他们的商标、店面装修和员工装扮都非常有特色，独具一格，与其他咖啡品牌区分开来。
星巴克还注重社会责任和可持续发展，积极参与环保活动和社区建设，赢得了消费者的喜爱与认可。
总结来说，星巴克的营销策略、产品定位和品牌形象是其成功的关键。
通过不断创新和提高产品质量，星巴克成功地吸引了大量的消费者，获得了市场份额。
同时，他们也注重品牌形象
的建立，创造了独特的咖啡文化和消费体验，树立了行业标杆。
未来，星巴克可以进一步优化营销策略，拓展新的市场，为更多的消费者带来高品质的咖啡和愉快的消费体验。
星巴克广告策划书分析(精)
《星巴克广告策划书》分析班级：广告0801 姓名：陈得福学号：0801024131广告环境分析一、行业分析。
在《咖啡消费市场概述》模块里面详细分析了目前中国的咖啡消费状态。
通过对比也分析了中国与世界咖啡消费的差距。
二、竞争者分析。
对于竞争者分析，这份策划书做的比较详尽，《市场竞争状态》模块里面，分析了星巴克与众多竞争对手的在模式上的差异。
首先是详细地阐述了星巴克自身的经营模式，其次列举了SPR模式、真锅模式、旺旺西雅图模式、上岛模式等一些国内主要的竞争对手的经营模式。
三、消费者分析。
星巴克的消费者很可能是有以下特征的专业咖啡消费者：(1)25～45岁(2)年收入￥50000以上(3)受过大学教育(4)集中于发达程度偏中上等城市，特别是东南部、北方地区(5)不会被高昂的价格吓走四、产品分析。
产品分析在这份策划书体现了两个方面。
第一个是星巴克的概述，也就是星巴克品牌的分析，星巴克俨然已经成为一种时尚的概念。
第二个是非常详尽的产品问题及机会点分析，在这个模块当中。
分析了星巴克在目前的营销当中出现的一些产品问题、销售问题以及接下去的营销当中可能出现的机会点。
也提出了产品的支持点，也就是产品营销的一些建议和有效方法。
这部分应该是产品分析的亮点。
广告目标确定在《市场建议》模块里面，这份策划书明确地提出了广告的目标。
也就是也下三个主要的内容。
（1）打造第三类空间的接触（2）完全星巴克式体验（3）实践自己对社会的责任广告对象确定在《市场建议》模块里面，也分析了广告的对象。
（1）：主要对象为白领（2）：商旅人士（3）：外籍人士（4）：大学生广告传播区域以北京、天津为中心在华北地区的二线城市开设星巴克。
每一家店都要有自己独有的特色，并与周围的建筑相协调。
店面其实是最好的广告。
广告主题与创意在广告主题与创意当中，这份策划书提出了一个比较重要的概念以及三个广告主题。
分别是一个“咖啡宗教”的概念以及精益求精的咖啡精神、用音乐滞留你、比咖啡更多的东西的主题。
浅析星巴克的品牌战略
浅析星巴克的品牌战略星巴克是全球最著名的咖啡连锁店之一，以其优质的咖啡和独特的品牌形象而闻名。
这篇文章将浅析星巴克的品牌战略，包括品牌定位、品牌标识和营销策略等方面。
品牌定位星巴克的品牌定位非常明显，即为高端咖啡的提供商。
从店铺的布局和装饰，到咖啡豆的来源和处理，以及服务员的培训和态度，星巴克一直在强调其高品质、精细化的服务，为顾客打造高水准的咖啡体验。
另外，星巴克还关注社会问题，并提供环保和社区服务。
品牌标识星巴克的标识是一个绿色的女神头像，它的独特性和易认性是星巴克品牌战略的重要组成部分。
该标识的设计灵感来自于古代的北欧传说，在北欧，女神的形象象征着丰收、繁荣和感恩。
从这个角度来看，星巴克的标识传递了一个积极、温暖和人性化的形象。
营销策略星巴克的营销策略非常出色。
在产品上，星巴克致力于为消费者提供优质的咖啡品种和口感，此外还推出各种与咖啡相关的产品，比如餐点和糕点，为顾客提供更加丰富的选择。
在定价方面，星巴克一直保持较高的价格定位，以体现高品质和独特的品牌形象。
在营销渠道上，星巴克依旧保持线下商店出售咖啡的传统，同时也拓展了线上渠道，比如推出手机应用程序，方便顾客下订单、积累星巴克积分、获取优惠等等。
在品牌推广方面，星巴克的广告主题一直强调其高品质和社会责任感。
例如，它的“一杯咖啡引发的影响”广告牢记了星巴克负责任、环保的理念。
总结从品牌定位、品牌标识和营销策略三个方面看，星巴克的品牌战略深受广大消费者的喜爱。
通过引入高新技术和创新产品，以及强调品牌形象和社会责任感，星巴克得到了很大的成功，成为了世界范围内最独特的品牌之一。
星巴克品牌分析
四、关于星巴克咖啡
星巴克浓郁的黑咖啡香丝丝入扣地渗入全球各色人等 的生活中，但其管理却只有一个版本，从北美大陆拷贝
下来，放之四海而皆准。
全球一致的管理、品质和口味，星巴克的成功故事并 非始于每一杯都保持相同味道的咖啡，而是当咖啡豆还 在成长的时候就已经开始了：十分挑剔地选择咖啡豆， 从品种到产地到颗粒的形状等，每一个环节都有严格的 标准；据说星巴克绝不让未经专家严格品评（杯评）的 咖啡豆进入市场，其咖啡品评专家每年要品评10万杯以 上的咖啡，以确保品质，以杯评法挑选咖啡豆，然后决 定精准的烘焙程度，令每一种咖啡的独有滋味都得以完 全释放，星巴克的口号是：将每一粒咖啡的风味发挥尽 致。最后的一道工序是把热气腾腾的咖啡连同标准的服 务模式一起卖给顾客。
TEN END
谢谢
以蜂蜜提子司康为例，传统的美式制作 方法：醇厚质地配以柔软内在。特别的龙眼
C、馅皮
花蜜加上带有水果味和糖果味的葡萄干，为 我们这款烤饼带来一种十分美味的微甜口感
D、蛋糕
以提拉米苏为例，采用了传统的意 式配方，加入了意大利马斯卡朋奶酪 Mascarpone Cheese。里面的手指饼干 浸入用星冰乐咖啡粉制成的醇厚咖啡糖 浆，使这款食品成为星巴克的独有。
2、雀巢咖啡
雀巢公司，由亨利·雀巢（HenriNestle)于1867年创建，总部设在瑞士日内 瓦湖畔的韦威 (Vevey)，在全球拥有500多家工厂，为世界上最大的食品制造商。 公司起源于瑞士，最初是以生产婴儿食品起家，以生产巧克力棒和速溶咖啡闻名 遐迩。 咖啡并不仅仅是一种简单的饮品：它是艺术的灵感源泉，是人与人之间友谊 的表达方式，是文化中根深蒂固的生活习惯，是农民世世代代的谋生手段。世界 无界，语言有千千万万类别，情感却永远不需要翻译。
星巴克中国地区品牌宣传广告策划
论文首页纸2011 —2012 学年第一学期课程名称：广告学原理任课教师：题目：星巴克中国地区品牌宣传广告策划姓名：年级：学号：提交日期:2011年12月30日评语：成绩：评卷人：本策划由AB大学2011-2012学年第一学期广告学原理（商学院）课程班第N小组设计和撰写，历时1个月。
本策划主要针对的问题是：美国星巴克公司从1999年进入中国市场至今已成为中国市场咖啡行业的第一品牌。
中国咖啡行业市场仍然有很大的潜力，消费者基数的庞大和中国经济世界瞩目的发展速度将使中国成为全球咖啡消费第一大国。
在如此形势下，星巴克有在中国市场进一步扩张的机会和需要，发掘更多的潜在目标城市和潜在消费者势在必行。
然而，强烈的竞争和本土化困难是星巴克必须面临的重大威胁和挑战。
而在中国市场，广大消费者对星巴克品牌的认知不论从广度还是深度来说都不够。
本小组进行此次广告策划旨在试图尝试改变星巴克几乎完全依靠口碑营销的宣传方式而采取多方面更强势的广告手段达到品牌传播与推广的目的，为星巴克在中国的下一步扩张计划扩大和加固消费者基础。
小组成员及分工：第一部分市场分析-----------------------------------------------------------------------------1一、营销环境分析--------------------------------------------------------------11、企业市场营销环境中宏观的制约因素2、市场营销环境中的微观制约因素3、营销概况4、营销环境SWOT分析二、消费者分析-----------------------------------------------------------------41、消费者的总体消费态势2、现有消费者分析3、潜在消费者三、产品分析-------------------------------------------------------------------51、产品特征分析2、产品的质量3、产品的材质4、生产工艺5、外观和包装四、品牌形象分析--------------------------------------------------------------6五、品牌定位分析--------------------------------------------------------------7四、定价策略分析--------------------------------------------------------------7五、企业和竞争对手的竞争状况分析---------------------------------------------------------------------8六、企业与竞争对手的广告分析---------------------------------------------------------------------------9第二部分广告策略--------------------------------------------------10一、广告的目标---------------------------------------------------------------10二、目标市场策略-------------------------------------------------------------101、企业原来市场观点的分析与评价2、目标市场策略三、广告诉求策略--------------------------------------------------------------------------------------------111、广告诉求对象2、广告的诉求重点四、广告表现策略--------------------------------------------------------------111、广告主题策略2、广告的创意策略3、广告表现的其他内容第三部分广告策划---------------------------------------------------------------------------12一、广告目标---------------------------------------------------------------------------------------------------12二、广告时间------------------------------------------------------------------121、网络视频广告时间2、电视广告时间3、室内POP广告时间4、杂志广告时间三、广告的目标市场----------------------------------------------------------------------------------------131、现有市场作为目标市场2、潜在消费市场四、广告的诉求对象----------------------------------------------------------------------------------------131、现有消费者2、潜在消费者3、对象特征五、广告的诉求重点----------------------------------------------------------------------------------------14六、广告的表现----------------------------------------------------------------------------------------------141、广告的主题2、广告的创意3、各媒体的广告表现4、各媒体广告的规格5、制作要求七、广告发布计划-------------------------------------------------------------------------------------------16八、其他活动计划-------------------------------------------------------------------------------------------161、促销活动计划2、公共关系活动计划九、广告费用预算-------------------------------------------------------------------------------------------171、广告策划创意费用2、广告设计费用3、广告制作费用4、广告媒介费用5、其他活动所需要的费用第四部分广告活动的效果预测和监控---------------------------------------------------17一、广告效果的预测----------------------------------------------------------------------------------------171、广告主题测试2、广告创意测试3、广告文案测试4、广告作品测试二、广告效果的监控----------------------------------------------------------------------------------------181、广告媒体发布的监控2、广告效果的测定第一部分市场分析一、营销环境分析1、企业市场营销环境中宏观的制约因素1）宏观经济形势据统计资料显示，1980-2005年，中国服务业的平均增长速度为14%，大大超过GDP的增长速度，现今我国的服务业已经占到GDP比重的41.8%，我国的服务业随着中国人民生活水平的提高而呈现了良好的发展势头，也创造了大量的就业机会。
星巴克的分析报告
星巴克定位和策划“管理品牌是一项终身的事业。
品牌其实是很脆弱的。
你不得不承认，星巴克或任何一种品牌的成功不是一种一次性授予的封号和爵位，它必须以每一天的努力来保持和维护。
”——星巴克创始人霍华德·舒尔茨NO.1 星巴克品牌传奇品牌定位：“星巴克”这个名字来自美国作家麦尔维尔的小说《白鲸》中一位处事极其冷静，极具性格魅力的大副。
他的嗜好就是喝咖啡。
麦尔维尔在美国和世界文学史上有很高的地位，但麦尔维尔的读者群并不算多，主要是受过良好教育、有较高文化品位的人士，没有一定文化教养的人是不可能去读《白鲸》这部书，更不要说去了解星巴克这个人物了。
从星巴克这一品牌名称上，就可以清晰地明确其目标市场的定位：不是普通的大众，而是一群注重享受、休闲、崇尚知识尊重人本位的富有小资情调的城市白领。
品牌识别：星巴克的绿色徽标是一个貌似美人鱼的双尾海神形象，这个徽标是1971年由西雅图年轻设计师泰瑞·赫克勒从中世纪木刻的海神像中得到灵感而设计的。
标识上的美人鱼像也传达了原始与现代的双重含义：她的脸很朴实，却用了现代抽象形式的包装，中间是黑白的，只在外面用一圈彩色包围。
二十年前星巴克创建这个徽标时，只有一家咖啡店。
如今，优美的“绿色美人鱼”，竟然与麦当劳的“m”一道成了美国文化的象征。
品牌诉求：顾客体验是星巴克品牌资产核心诉求。
就像麦当劳一直倡导销售欢乐一样，星巴克把典型美式文化逐步分解成可以体验的元素：视觉的温馨，听觉的随心所欲，嗅觉的咖啡香味等。
试想，透过巨大的玻璃窗，看着人潮汹涌的街头，轻轻啜饮一口香浓的咖啡，这非常符合“雅皮”的感觉体验，在忙碌的都市生活中何等令人向往！jesper kunde在《公司宗教》中指出：“星巴克的成功在于，在消费者需求的中心由产品转向服务，在由服务转向体验的时代，星巴克成功地创立了一种以创造‘星巴克体验’为特点的‘咖啡宗教’。
”品牌传播：星巴克的品牌传播并不是简单的模仿传统意义上的铺天盖地的广告和巨额促销，而是独辟蹊径，采用了一种卓尔不群的传播策略——口碑营销，以消费者口头传播的方式来推动星巴克目标顾客群的成长。
星巴克咖啡品牌营销案例分析-Starbucks
价格分层
针对不同消费者群体，提供不同价 格区间的产品选择，满足不同需求。
优惠活动
通过会员卡、积分等手段，提供价 格优惠和回馈，增加客户粘性。
渠道策略
门店布局
在全球范围内开设大量门 店，覆盖城市中心、商业 区、交通枢纽等高人流区 域。
线上销售
形象。
THANKS
感谢观看
对其他品牌的启示和建议
精准定位
品牌应明确自身定位，针对目标 消费群体提供独特的产品或服务
，以树立品牌形象和特色。
创新为王
品牌应不断创新以适应市场变 化和消费者需求，保持竞争优 势。
社区营销
品牌应注重建立与消费者的情 感联系，通过社区建设等方式 提高品牌忠诚度。
承担社会责任
品牌应关注社会责任，积极参 与公益活动，提升品牌声誉和
与其他知名品牌合作，推出联名 产品或活动，扩大品牌影响力。
03
星巴克品牌形象和品牌传播
品牌形象
高端定位
社会责任
星巴克以提供高品质咖啡和优质服务 而著称，其品牌形象与高端、时尚、 品味相关联。
星巴克关注环保和社会责任，通过可 持续发展和公益活动来履行企业社会 责任。
独特体验
星巴克注重营造独特的消费体验，从 咖啡豆的挑选、烘焙到咖啡的冲泡和 品尝，都为顾客提供独特的感受。
星巴克在产品、服务和营销方面不断创新 ，推出新品、优化门店设计、跨界合作等 ，保持品牌活力和吸引力。
社区建设
社会责任
星巴克注重建立品牌社区，通过开展咖啡 文化活动、建立会员体系和数字化营销等 方式，增强消费者黏性和忠诚度。
星巴克关注社会责任，积极参与公益活动 ，推动可持续发展，提升了品牌形象和声 誉。
咖啡品牌设计分析报告范文
咖啡品牌设计分析报告范文引言咖啡作为一种流行的饮品，已经成为现代社会的一种生活方式。
现今市场上有众多咖啡品牌竞争，为了在这个激烈的市场上脱颖而出，咖啡品牌的设计至关重要。
在这份报告中，我们将对几个咖啡品牌的设计进行分析，包括它们的品牌标志、包装设计、品牌形象等方面。
1. 品牌标志设计1.1 星巴克星巴克是全球最知名的咖啡品牌之一，其品牌标志在咖啡市场上具有很高的辨识度。
星巴克的标志以一只饮用咖啡的女性形象为主题。
该女性形象被设计成一个双尾的海象，象征着品牌与海洋之间的联系。
同时，星巴克的标志中还包括了品牌名称的英文字母“S”和“B”，代表着“Starbucks”的首字母。
整体上看，星巴克的标志独特而简洁，能够快速吸引消费者的注意力。
1.2 雀巢咖啡雀巢咖啡是一个老字号的咖啡品牌，其品牌标志是一个由四个完全相同的咖啡豆构成的圆形图案。
雀巢咖啡的标志简洁明了，没有过多的复杂元素。
通过使用咖啡豆作为标志的设计元素，雀巢咖啡成功地传达了其产品的核心特点，即纯正和天然。
2. 包装设计2.1 马培德咖啡马培德咖啡是一个以高端市场为目标的咖啡品牌，其包装设计充分体现了其高品质的理念。
马培德咖啡的包装采用了黑色为主调，带有金色的装饰图案。
黑色给人一种神秘而高贵的感觉，而金色则增加了产品的奢华感。
通过包装设计，马培德咖啡成功地展示了其高品质和独特的风格，吸引了目标消费者的关注。
2.2 阿尔卑斯咖啡阿尔卑斯咖啡是一个注重自然与环保的咖啡品牌。
其包装设计简洁而自然，以浅绿色为主调，带有自然图案的装饰。
阿尔卑斯咖啡的包装设计传达了一个清新和健康的形象，吸引了注重生活品质和环保的消费者。
3. 品牌形象设计3.1 星巴克星巴克以其独特而轻松的氛围而闻名。
星巴克的店铺设计以舒适和温馨为主题，提供了一个放松和社交的场所给消费者。
星巴克的设计理念是将咖啡店打造成一个“第三空间”，不仅仅是一个购买咖啡的地方，更像是人们工作和社交的场所。
星巴克分析报告
星巴克分析报告目录一、前言二、咖啡市场的现状三.分析正文1.星巴克在中国的扩张情况(包括在深圳的扩张情况).2.星巴克营销战略分析3.星巴克与竞争对手的比较四．面临的问题与解决的方案五．星巴克在中国的未来扩张战略前言“咖啡”（Coffee）一词源自埃塞俄比亚的一个名叫卡法（kaffa）的小镇，在希腊语中“Kaweh”的意思是“力量与热情”。
茶叶与咖啡、可可并称为世界三大饮料。
咖啡树是属茜草科常绿小乔木，日常饮用的咖啡是用咖啡豆配合各种不同的烹煮器具制作出来的，而咖啡豆就是指咖啡树果实内之果仁，再用适当的烘焙方法烘焙而成。
二．现状：1.世界及星巴克的现状：据统计，目前世界咖啡消费市场规模大约为12万亿元人民币，美国是全球咖啡消费最大的市场，年消费约为3万亿元人民币，而目前中国的咖啡消费约为700亿元人民币。
星巴克在全世界39个国家拥有超过13,000家门店，145,000名伙伴。
2.中国咖啡市场的现状跨入21世纪后，中国经济的飞速增长，人们生活质量的不断提高，饮品日益多样化，咖啡逐渐与时尚、现代生活连在一起带动了咖啡消费量的迅猛增加，形成巨大消费潜在市场。
1. 据权威部门统计，目前，在中国咖啡消费量近年来保持在3万-4万吨之间，每年市场增长速度在10%-15%。
有望成为世界上最具潜力的咖啡消费大国。
预测2012年我国的消费量将达到12万吨，市场零售额将达到数百亿人民币。
北京市场的增长率更是高达18%，全国有13600家咖啡馆，2200家咖啡相关企业，从业人数达到50万人，其消费市场的规模和吸引力，让越来越多的国外企业已经开始关注中国市场，而这也正是各大咖啡生产国和咖啡商热衷于进入中国的主要原因。
2.咖啡消费品位越来越高，文化的魅力就是市场的魅力。
速溶咖啡己远远不能代表咖啡消费了，消费者开始认知咖啡的品牌、风格和纯正，知道如何享受咖啡带来的乐趣。
"文化咖啡"无疑是现在整个咖啡产业的主流，发展相当迅速。
咖啡广告总结报告范文(3篇)
第1篇一、报告概述随着全球咖啡文化的普及和消费者对高品质咖啡需求的不断增长，咖啡广告作为品牌推广的重要手段，日益受到重视。
本报告旨在对近年来咖啡广告的创意、策略、效果等方面进行总结和分析，以期为咖啡品牌提供有益的参考。
二、咖啡广告发展趋势1. 个性化定制：随着消费者对个性化需求的提升，咖啡广告开始注重突出产品的独特性，满足消费者对个性化和定制化的追求。
例如，星巴克推出“定制你的星冰乐”活动，让消费者可以根据自己的口味喜好定制专属饮品。
2. 情感营销：咖啡广告越来越注重情感表达，通过故事性、情感化的内容引发消费者的共鸣。
例如，奈雪的茶在广告中讲述了一位年轻人在咖啡店邂逅爱情的故事，唤起了消费者对美好生活的向往。
3. 跨界合作：咖啡品牌开始尝试跨界合作，与不同领域的品牌、明星、IP等合作，扩大品牌影响力。
例如，可口可乐与星巴克推出联名款咖啡，吸引了大量年轻消费者的关注。
4. 数字营销：随着互联网的普及，咖啡广告开始向数字化、智能化方向发展。
通过社交媒体、短视频、直播等渠道进行宣传，提高品牌曝光度和互动性。
三、咖啡广告案例分析1. 星巴克“星冰乐”系列广告：星巴克“星冰乐”系列广告以“快乐生活，从一杯星冰乐开始”为主题，通过轻松、愉悦的氛围传递出品牌理念。
广告中，消费者在享受星冰乐的同时，展现了快乐、自由的生活态度。
2. 奈雪的茶“邂逅爱情”广告：奈雪的茶在广告中讲述了一位年轻人在咖啡店邂逅爱情的故事，以情感共鸣的方式吸引消费者。
广告中，咖啡店成为了爱情故事的起点，传递出美好生活的向往。
3. 可口可乐与星巴克联名广告：可口可乐与星巴克联名广告以“潮流搭配，尽在星巴克”为主题，将咖啡与可乐这两种经典饮品相结合，打造出独特的口感和视觉体验。
四、咖啡广告效果分析1. 提升品牌知名度：咖啡广告通过多样化的传播渠道，有效提升了品牌知名度，扩大了品牌影响力。
2. 增加消费者购买意愿：情感化、个性化的广告内容激发了消费者的购买欲望，提高了销售额。
星巴克广告市场分析
星巴克广告市场分析小组成员08113105 张依萌 08113116 周博闻 08113117 韩宜均 08610122 刘婧一、前言 (3)二、营销环境分析 (4)1、市场环境分析 (4)2、市场概况 (4)3、五力分析 (4)三竞争分析1星巴克 SWOT 分析2竞争对手分析3面对竞争采取的方法1经营模式2营销方式四、消费者分析 (9)1 星巴克消费者分析 (9)2 消费者满意度分析 (11)3 潜在消费者分析 (11)一、前言随着消费水平的发展，人们的消费观念也有了很大的改变，越来越多的人开始追求生活的品质与情调，咖啡进入都市人的生活，以一种优雅的姿态吸引着都市中追求休闲和时尚的白领以及商务人士。
在北京，如果你是一位星巴克的发烧友，一定对星巴克摇曳的灯光、舒缓的音乐不陌生。
星巴克以其“第三空间”的休闲舒适消费观念在咖啡领域独占鳌头，从一间默默无闻的小咖啡馆发展成如今全球连锁的著名品牌，现在京城的白领没有不知道星巴克的，一杯咖啡或许就代表着他们追求的一种西式的生活方式。
星巴克正改变着人们的消费行为。
你可以不为吃饭，而只是去那里品尝咖啡和聊天。
为营造这种专业、休闲又浪漫的第三生活空间，星巴克对每家店面都突出五种感觉，特别讲究视觉中的温馨、听觉中音乐的随心所欲、嗅觉的咖啡香等。
星巴克向上攀升的速度确实是非同寻常，但是更特殊的是它推动公司品牌与业务扩张的方法，完全迥异于品牌开发的常规。
星巴克诞生于资本主义最发达的美国，它的主要产品是世界上最古老的商品——咖啡，它将自己的咖啡做成与众不同的、味道与服务质量永恒不变的、具有巨大品牌价值的产品。
星巴克吸引消费者的一个重要因素是其中西结合的氛围。
内部品味独特的人文环境——清雅的音乐、悦目的图画，大到中式家具和考究的西式吧台，小到咖啡制作和饮用器具，典雅、悠闲的氛围，既透着浓浓的中国传统文化，又保持着原汁原叶的美式风情，能使二者并行不悖，结合得如此天衣无缝。
星巴克连锁店外观单纯从店周围的环境来考虑，但是其内部装修却要严格地配合连锁店统一的装饰风格。
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星巴克 品牌识别
星巴克在产品的各方面进行不断的创 新和发明。把咖啡这种古老的商品精 致化，以产生更高的附加价值来吸引 消费者。它始终坚守不放的惟一理念 是：贩卖最高品质、新鲜烘焙的咖啡 豆；在店面的设计上，星巴克摆脱美 国咖啡店普遍存在的快餐式的注重功 能的模式，转向建立自己的美学风 创建独特的品牌识别。
星巴克让目标顾客关注自己喜欢、适合自己口味、符合自己个性的咖啡。
不遗余力的插画风格
星巴克的广告推广以创意为主，轻松简 单的插画风格是星巴克广告中最常见的。
星巴克的广告也贴合时 尚，风格简洁明了。星 巴克的过人之处在于既 创造了统一的外观，同 时又加入变化，利用风 格体现美感，创造了视 觉冲击。
星巴克让目标顾客关注自己喜欢、适合自 己口味、符合自己个性的咖啡。
相关广告赏析
服务
实行标准化 服务，从顾客点咖啡 开始到调制完成，再送到顾客面前， 不能超过 1 分 30 秒
以上销售额截止到2013年9月1号
实行标准化 服务，பைடு நூலகம்顾客点咖啡，开始到调制完成，再送到顾客面前，不能超过 1 分 30 秒
分公司一
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2019/12/17
知识回顾 Knowledge Review
公司简介
星巴克（Starbucks）是美国一家连锁咖啡公司 的名称，1971年成立，为全球最大的咖啡连锁店， 其总部坐落美国华盛顿州西雅图市。星巴克旗下 零售产品包括30多款全球顶级的咖啡豆、手工制 作的浓缩咖啡和多款咖啡冷热饮料、新鲜美味的 各式糕点食品以及丰富多样的咖啡机、咖啡杯等 商品。星巴克在全球范围内已经有近12,000间分 店遍布北美、南美洲、欧洲、中东及太平洋区。 星巴克在美国和加拿大的学生与城市白领中非常 流行。
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星巴克的优秀品质
一是原料上乘，星巴克的咖 啡豆来源于海拔 800-1000 米的高原，该种咖啡豆具有 普通咖啡豆没有的美妙味道 和香气，但由于易受虫害， 产量少，价格昂贵。 二是现场调制，根据挑剔顾 客的个性化要求，在现场将 咖啡和各种添加剂调配在一 起，使顾客 有“专门为自己 调制咖啡”的感觉。
广告赏析:星巴克咖啡是如何来的
星 巴 克 市 场 定 位 相关广告赏析
精致化为主 第三空间
独特的体验方式
即定位于“精品咖啡专卖店”﹐针对消费水平较高的白领 这个市场区隔﹐提供最高品质的现煮咖啡以及相关的外围 产品﹐如咖啡豆、咖啡冲泡器具、容器以及各式搭配糕点 等等
星巴克还以“ 最高品质的咖啡塑造独特的人文精神 ﹐让顾客感觉到咖啡香味与精神上的解放” 为号召 营造一个以休闲为导向﹐让消费者感觉有一个优雅 舒适﹐有别与办公室和家庭的第三个空间