流通经济学复习题

1.我国零售业发展的特点
（1）零售业成为经济中的发展热点。具体体现为：我国流通体制的改革，落实流通企业的经营自主权，打破单一流通渠道和统购统销的流通体制，使得零售业得以兴旺。经济的发展出现了几次以耐用消费品为主的大的消费浪潮，推动了零售业规模和效益的增长。一般零售业的进入壁垒较其他行业低，使零售业倍受关注。
（2）我国零售业发展阶段处于初中期阶段。
根据人均国民收入、经济结构、流通产业在国民经济中的地位和流通业的发展状况与经济特征等指标评价，我国流通体系处于多元流通体系的初中期阶段，大致相当于工业化国家20世纪40年代的水平。
（3）零售业态多元化。我国零售业态的发展呈现极强的中国特色，表现为：①市场主导业态并非原本意义上的业态形式。百货店仍处于服务不规范、均以大众消费为主的顾客结构状态。②新业态缺乏内在实质。我国新业态并非技术革新带来的费用结构的竞争优势，而仅仅是追求销售方法的花样翻新，以吸引顾客。许多企业只是模仿了新业态的表面形式，并不具有其销售技术革新的内在实质。如连锁超市加盟店数少，发挥不出规模竞争优势，配送中心缺位的集中配送比重低，富余人员过多，连锁超市得以降低成本、提高效率的关键技术优势没能体现。
2..试述商品供给与需求的调节机制
（1）价格机制和利率机制
在商品流通过程中，如果需求超过供给，市场上便会出现货币过多、价格总水平上升、市场利率提高的状况。因此，价格总水平和利率水平是供给和需求是否平衡的集中表现。价格水平和利率水平对商品供求总量的平衡有自动的调节作用。在商品流通过程中，总需求与市场价格水平、利率水平之间有一种相互联系、相互作用的机制：总需求膨胀—货币供应过多—价格水平上涨—货币价值下降—市场利率提高。在高利率的刺激下，投资者减少投资，消费者增加储蓄，最终会把膨胀的总需求压下去，恢复供求总量平衡。相反，总需求不足—货币供给不足—价格总水平下降—市场利率降低。在低利率的刺激下，投资者增加投资，消费者减少储蓄，增加消费，最终达到总供给与总需求的平衡。
（2）工资机制。劳动力的合理流动，就业竞争的存在，使不同行业或企业的工资水平反映劳动力供求状况。劳动力按工资信号，在不同行业、不同企业之间流动，企业与企业、行业与行业之间的收入攀比会自动得到抑制。因此，劳动力市场充分运作，是对付工资推进型通货膨胀，保持市场供求平衡的重要途径。
3.试述我国

流通体制改革的主要内容
（1）原事业
系统内部管理体制改革的主要内容有：。
删除商业企业所承担的政府行政职能，使其真正成为独立自主的经营实体。具体：下放商业公司所控制的经营权，使基层商业企业能独立自主地开展经营；实行商业公司地职能转变，剔除其所承担的政府行政管理职能，使其本身成为真正的经营实体。
撤并商业行政管理机构，减少重叠的行政管理层次，其代表性的做法是撤并各地区的商业厅（局），组建商业管理委员会。
（2）统一管理全社会商业的探讨。有三种不同的观点：一是授权原商业行政管理部门对全社会商品流通实行统一管理；二是组成由各系统主管部门和社会综合管理部门参加的社会商业综合管理协调委员会，对各系统的商品流通活动进行统一管理和协调；三是由社会综合管理职能部门负责统一管理社会商品流通活动。
4. 试述商品流通空间结构
商品流通空间结构优化应从点、线、面以及时空组合方面入手。
（1）点：规模经济和柔性化经营的有机统一。流通产业是规模经济效益明显的竞争性行业，没有一定的规模，必然造成过渡竞争，效率低下。在发展流通规模的同时，应注意柔性化发展，即规模化企业的协调发展和在组织规模较大的网点时，要注意布局的疏密状态。
（2）线：不同等级市场和不同层次市场的共同发展。商品流通结构是一种多层次、相互交叉的立体结构。一般大中城市都分为中心商业群、地区商业中心和居民区购物网点，从而形成多层次、多结构的城市商业零售体系。
（3）面：网络化和系统化结合。网络是由无数流通主体和流通客体交叉结合而形成的存在形式，是纵横交错极为复杂的产业网点的组合体，它们之间通过竞争和合作，形成网络化、专业化、多元化的域面结构。系统化集中表现为这种网络的效率，是商流、物流、信息流的各个系统优化，是子系统在整个经济环境中整体优化的表现。
（4）时空组合。商品空间结构的优化是通过商品在空间流通的顺畅和及时来实现的。优化主要基于以下考虑：按经济区域优化而非行政区域；选择区域中的城市，因为城市一般是流通中心；以城市为中心优化商品流通空间结构是我国流通体制改革提出的要求。
5.试述影响商流合理化的因素
影响商流合理化的因素主要有三个方面：分销主体、分销管理体制、以及分销环境。
（1）分销主体一般是指生产商、中间商和消费者。生产者总是希望选择最合理的流通渠道来加速其商品流通和降低流通成本。商流合理化的取向同生产者利润最大

化的目标完全一致的。然而，由于市场渠道信息的不熟悉或其他一些原因，也可
能导致生产者选择不合理的流通渠道。消费者对流通渠道的构建作用主要表现在对流通渠道特别是零售终端的网点分布的引导和选择。消费者的价值取向同商流合理性取向是一致的，因为商流合理能够使消费者比较容易和比较经济的获取所需商品。中间商是构成商流渠道主要成分，从而也是影响商流合理性的最为关键因素。中间商的价值取向与渠道合理性的价值取向并不完全一致，有时不合理的流通渠道反而会使流通利润上升。所以，中间商的某些行为有时会导致流通渠道不合理程度的增加。
（2）分销体制。流通管理体制通常是一个国家或地区对其区域范围内商品流通渠道及商品流通行为进行管理的管理机构和管理制度。流通管理体制能否对商流合理性产生影响，关键在于管理主体的权限能否对其涉及范围内的流通主体和流通行为进行有效的调控，同时也取决于管理主体的价值取向是否同流通渠道合理化取向一致。
（3）分销环境。流通环境是对商品流通行为发生直接和间接影响的各种外在因素，诸如商品的供求平衡状况、交通自然条件、信息系统的发达程度以及城乡形态的发展变化等，都可能对商品流通渠道的形成和发展产生很大的影响。

6. 我国商品流通渠道存在的问题
（1）商品流通渠道分散无序的发展，难以形成合理的规模效应，造成商品流通成本的上升。我国流通渠道改革主要体现在各系统、各行业纷纷自辟渠道进行商品流通，造成了商品流通规模大大缩小，造成流通成本上升。
（2）部分流通企业片面追求流通利润，导致商品在流通领域不合理的倒手和滞留。有大量进入流通领域的资金，并不是要加速商品周转、降低流通费用，而是以获利为主要目的，采取囤积紧俏物资，进行转手倒卖的方法牟取高额利润，结果造成一些重要商品在流通领域反复周转，价格涨跌。
（3）部门和地区的经济分隔造成了流通渠道的人为的阻断，阻碍了全国性的市场网络和全国性流通组织的形成。为了保护部门和地区的经济利益，各地区对地区外的商品流通活动采取限制和排斥的态度，从而很难顺利建立起全国范围内的畅通无阻的流通网络体系。
（4）对全社会商品流通企业在管理上的不统一，使不规范的流通行为屡禁不止。商品流通管理体制仍然是以主体管理为重心的系统管理，外系统无法干涉，造成对全社会流通行为在管理上的不统一。
（5）“灰色渠道”的存在，对正常的商品流通形成了很大的冲击。交易过

程中，走私、无发票、无收据等行为，大多可以避免正规渠道所必须交纳的部分税费，对正规渠道流通的商品形成了不平等
的竞争。
7.制约商品交易方式选择的因素
制约交易方式得因素很多，概括起来，主要包括以下几个方面：
（1）企业因素。①企业自身条件，企业实力雄厚，信誉很高，具备经营管理、销售业务的经验能力，有可能建立自己得销售系统。如果企业产品组合的深度和广度大，就可以直接销售给零售商。企业产品品种单一，型号规格少，只能采用间接交易方式，通过零售商和批发商专卖给消费者。 ②利益追求，任何一种交易方式得选择都是为了以较小的投入取得最大的经济收益。因此，交易方式得选择必须考虑最大限度方便购买，吸引用户，扩大企业销售额，最快速度、最短时间完成商品流通过程，节约流通费用，投入成本最小，产出最大； ③经营成本。交易方式的选择要保证资金、交易物品、交易过程行为、和信息的安全，以降低风险成本；还要充分考虑可选择的交易方式可能带来的交易成本状况。
（2）市场因素。 ①市场供求态势，供不应求时采取简接的交易方式，供过于求采取赊销、折扣、有奖销售等； ②市场的竞争局势，针对竞争对手的实力、竞争策略选择交易方式；竞争激烈可以采取分期付款、赊销等。②市场的开放程度，企业应该根据扬长避短的原则，按照国际惯例选择灵活的交易方式。
（3）政府因素。任何一种交易方式和经营方式都要受到一定生产方式的制约，服从于它所在的社会制度。甚至有的交易方式就是政府经济体制的产物，是一定时期一个国家经济政策的体现。
（4）公众因素。个人和企业等，他们各自的需求特点、购买模式和习惯都不相同，但共同特点就是分布广泛，要求就近购买和随时挑选。
（5）产品因素。产品的性质：体积、重量、单位价值、附加价值、购买频率等都对交易方式的选择有直接或间接的影响。
8.为什么连锁经营是流通渠道的重要改革形式?
(1)连锁经营是改革我国流通组织,合理调整流通结构的要求。连锁经营能够把众多分散的流通网点联合起来，发挥规模优势；通过分布在各地的连锁店适应任何一个地方的消费环境；适合企业拓展市场的机制。
(2)导入连锁经营方式发展连锁业,可以促进零售与批发的结合、生产与批零的结合,从而形成真正的以市场为导向、以流通为主导的产销一体化流通格局.
(3)连锁企业通过专业化、标准化的职能分工，可以促进流通资源的合理配置，大幅度降低流通成本，提高流通企业的经营效益。

连锁经营的统一经营管理，使流通企业与生产企业之间建立起直接的大批量的进货渠道，减少中间环节。
（4）发展连锁经营型的流通企业可以使其在流通中起主
导作用，国家可以通过其调控市场的大型企业集团。通过大型连锁企业的发展，促进国内企业向国际市场进军，实现内外贸结合，国内市场与国际市场的资源、价格、信息等方面的对接。
9.试述商品流通规模与结构的关系。
商品流通规模和商品流通结构是一个系统不可分割的两个方面，商品流通结构的合理程度直接关系到商品流通规模的大小。
（1）结构是规模的基础，规模是结构的表现。结构是各个要素相互比例和数量关系的构成，是规模的内在基础；规模是一定投入要素在空间的积聚程度，反映了经营服务能力的大小，是结构的外在表现。
（2）结构与规模共同构成系统。①一方面，没有规模的概念，商品流通系统的结构就很难衡量；另一方面，一定的规模是否合理，总是要通过与系统结构中的其他因素的比较才能得出结论，只看规模是不科学的。②商品流通规模的优化和商品结构的合理化互为条件。商品流通规模的合理化要求其内部结构合理、与外部的结构关系协调。结构的优化也以规模的合理为前提，规模是否优化，直接关系到结构的合理性和稳定性。③规模和结构的变动是互动的。商品流通规模的变动通常会引起商品流通结构的调整，在商品流通系统的规模发生变化时，系统内部个组成要素的比例关系必然会随系统内部资源的重组及系统自身与外部关系的变化而相应的发生变化。
10.试述影响商流合理化的因素
影响商流合理化的因素主要有三个方面：分销主体、分销管理体制、以及分销环境。
（1）分销主体一般是指生产商、中间商和消费者。生产者总是希望选择最合理的流通渠道来加速其商品流通和降低流通成本。商流合理化的取向同生产者利润最大化的目标完全一致的。然而，由于市场渠道信息的不熟悉或其他一些原因，也可能导致生产者选择不合理的流通渠道。消费者对流通渠道的构建作用主要表现在对流通渠道特别是零售终端的网点分布的引导和选择。消费者的价值取向同商流合理性取向是一致的，因为商流合理能够使消费者比较容易和比较经济的获取所需商品。中间商是构成商流渠道主要成分，从而也是影响商流合理性的最为关键因素。中间商的价值取向与渠道合理性的价值取向并不完全一致，有时不合理的流通渠道反而会使流通利润上升。所以，中间商的某些行为有时会导致流通渠道不合理程度的增加

。
（2）分销体制。流通管理体制通常是一个国家或地区对其区域范围内商品流通渠道及商品流通行为进行管理的管理机构和管理制度。流通管理体制能否对商流合理性产生影响，关键在于管理主体的权限
能否对其涉及范围内的流通主体和流通行为进行有效的调控，同时也取决于管理主体的价值取向是否同流通渠道合理化取向一致。
（3）分销环境。流通环境是对商品流通行为发生直接和间接影响的各种外在因素，诸如商品的供求平衡状况、交通自然条件、信息系统的发达程度以及城乡形态的发展变化等，都可能对商品流通渠道的形成和发展产生很大的影响。

11.为什么连锁经营是流通渠道的重要改革形式?
(1)连锁经营是改革我国流通组织,合理调整流通结构的要求。连锁经营能够把众多分散的流通网点联合起来，发挥规模优势；通过分布在各地的连锁店适应任何一个地方的消费环境；适合企业拓展市场的机制。
(2)导入连锁经营方式发展连锁业,可以促进零售与批发的结合、生产与批零的结合,从而形成真正的以市场为导向、以流通为主导的产销一体化流通格局.
(3)连锁企业通过专业化、标准化的职能分工，可以促进流通资源的合理配置，大幅度降低流通成本，提高流通企业的经营效益。连锁经营的统一经营管理，使流通企业与生产企业之间建立起直接的大批量的进货渠道，减少中间环节。
（4）发展连锁经营型的流通企业可以使其在流通中起主导作用，国家可以通过其调控市场的大型企业集团。通过大型连锁企业的发展，促进国内企业向国际市场进军，实现内外贸结合，国内市场与国际市场的资源、价格、信息等方面的对接。
12. 试述我国流通体制改革的主要内容
（1）原事业系统内部管理体制改革的主要内容有：
删除商业企业所承担的政府行政职能，使其真正成为独立自主的经营实体。具体：下放商业公司所控制的经营权，使基层商业企业能独立自主地开展经营；实行商业公司地职能转变，剔除其所承担的政府行政管理职能，使其本身成为真正的经营实体。
撤并商业行政管理机构，减少重叠的行政管理层次，其代表性的做法是撤并各地区的商业厅（局），组建商业管理委员会。
（2）统一管理全社会商业的探讨。有三种不同的观点：一是授权原商业行政管理部门对全社会商品流通实行统一管理；二是组成由各系统主管部门和社会综合管理部门参加的社会商业综合管理协调委员会，对各系统的商品流通活动进行统一管理和协调；三是由社会综合管理职能部门负责统一管理社会商品流通活

动。