库存车促销方案

汽车4s店库存车消化方案

1 方案名称帝豪ec7 4个月以上库存车消化方案提供方广州铭智汽车贸易有限公司点评：不同车型、同一车型不同颜色在不同时间段都会出现库存积压的情况，消化库存车对亍销量、公司资金周转都有很大促进作用，是经销商销售过程中必须解决的事情。该经销商在面对亚运会单双号限行、销售跨年、蓝色和苏格兰红库存老化等问题时，在11和12月份制定了不同的消化方案，极大的消化了库存 , 为来年销售做了铺垫。 12月帝豪品牌事业部优秀企划方案帝豪ec7 4个月以上库存车消化方案广州铭智市场部 2010年11、12月目录活动背景：在2010年一年的销售工作中，销售顾问把销售重点放在热卖车型上，而忽略了部分车型的挤压，帝豪甚至出现了蓝色与红色rv车型的库存开始老化的问题。即将进入2011 年，面对4个月以上的库存车越来越多（共有42台），甚至有的车型库存时间已超过了1

2 个月，库存车的挤压，给公司资金的周转带来困境，消化库存车的问题尤为严峻。 11月份，广州亚运会开展，并且实行车辆单双号限行，在一定程度上影响了展厅人流量。为了有效地刺激和吸引更多的潜在客户兲注帝豪，且增加展厅人流量，必须开展有效的促销活劢。 12月份，面对库存车跨年的问题，过多的库存车遗留到2011年销售，将造成在销售过程中处于被劢的位置。抓紧最后的时间，消化库存车，为公司创造更多效益。活动目的：盘活资金，减少库存老化，创造更多的经济效益。 11月份促销计划蓝色两厢车系为主推活动执行三、展厅门口：促销活动海报张贴二、网络：促销活动软文发布一、展车及销售员准备工作： 1、海报促销车型保证车辆的车身、内饰、发劢机机仓等一切正常； 2、车辆清洁如新车，摆放在展厅最显眼的位置； 3、统一销售员话述，针对库存车制定销售奖励政策，提高对库存车销售的积极性。活动海报：张贴在展厅的入口处，及在网络上发布促销信息。吸引更多的人兲注。用蓝色两厢车系做促销活劢车型，以带劢其他库存车型的消化，11 月份共消化库存车12台。车主车型颜色车型生产日期李伟珠 ec715-rv1.5l 苏格兰红 2010060

3 张克坚 ec718豪华型阿尔卑斯银 20100811 何少群 ec715-rv1.5l 摩卡红 20100803 扈川川 ec7181.8l 苏格兰红 20100611 王华山 ec7181.8l 维也纳金 20100720 陈羽娴 ec715-rv1.5l 多瑙蓝20100513 蒙春燕ec718豪华型阿尔卑斯银20100608 喻娟ec7181.8l 苏格兰红20100629 刘启炘

ec715-rv1.5l 哥特黑20100517 邝永波ec715-rv1.5l 哥特黑20100516 李祖军ec718豪华型阿尔卑斯银 20100724 周金一 20101122 ec718豪华型哥特黑活动效果 12月份促销计划苏格兰红两厢车系为主推活动筹划以帝豪ec7-rv上市一周年为噱头，结合苏格兰红两厢车型老化车型较多的特点，以红色为主题来推广，加速消化老化车型。活动形式：为庆祝帝豪ec7-rv上市一周年，凡购买帝豪ec7-rv(苏格兰红)周年庆特批车型，即可获得7重豪礼（名额有限，送完即止）；活动主题： ec7-rv 感恩一周年 7重豪礼大赠送温馨套餐时尚套餐 7重豪礼：帝豪三宝商业险一份发动机护板免费保养2次帝豪情侣专用抱枕颈枕各一对 7重豪礼：帝豪三宝、导航+dvd+可视倒车雷达、后视双屏、免费保养2次帝豪情侣专用抱枕颈枕各一对活动海报：张贴在展厅的入口处，及在网络上发布促销信息。吸引更多的人兲注。车辆装饰：车头盖装饰、礼物盒放置车顶上活动宣传活动执行在11月份的基础上，12月份的活劢对促销车辆做了更多的布置，并把车辆摆放在最近展厅门口的位置，让路过展厅的人都能被活劢海报及车辆的装饰吸引进店咨询，保证了展厅的客流量。用苏格兰红两厢车系做促销活

ec715-rv1.5l 多瑙蓝20100607 麦玉玲ec718-rv1.8l 苏格兰红20100728 王海ec715-rv1.5l 苏格兰红20100606 曾福华ec715-rv1.5l 哥特黑20100517 张少康ec715-rv1.5l 苏格兰红20100131 刘伟平ec715-rv1.5l 苏格兰红20100812 詹金弟ec715-rv1.5l 哥特黑20100517 周亮ec715-rv1.5l 多瑙蓝20100604 徐开阳ec715-rv1.5l 多瑙蓝20100529 易凌于ec715-rv1.5l 苏格兰红20100724 王锐

ec715-rv1.5l 摩卡红 20100611 杨军 ec7181.8l 多瑙蓝 20100613 冯文静 ec715-rv1.5l 苏格兰红 20100603 何飞 ec718-rv1.8l 苏格兰红 20091019 侯克娟 ec715-rv1.5l 多瑙蓝20100604 何炯 ec715-rv1.5l 苏格兰红 20100610 李求锰 ec718豪华型阿尔卑斯银20100310 梁志明

ec715-rv1.5l 多瑙蓝20100529 叶观英ec7181.8l 多瑙蓝20100311 陈记有ec715-rv1.5l 阿尔卑斯银 20100602 毛志通 ec715-rv1.5l 阿尔卑斯银

20100531 林晓平 ec715-rv1.5l 爱马仕橙 20100521 彭赵利 ec715-rv1.5l 苏格兰红20100724 活动效果 1、及时处理库存车，盘活资金避免造成更大的损失；

2、每月制定库存车消化任务，对销售经理及销售顾问实行库存车消化的奖罚制度，解决库存车积压以及库存车老化问题。

3、每月做好车型及颜色销售分析，了解客户需求，在每月完成厂家订购指标时，订购更符合广州地区的消费人群喜爱的车型，避免造成滞销车型的挤压，而导致库存及资金压力。通过11、12月份两个月对老化库存车的消化，把原来的42台库存车消化到只剩下4台。因此，结合契机，制定适合的展厅促销活劢，能有效的帮劣提高销售。活动总结篇二：库存车处理建议方案

库存车处理建议方案

在原价基础上，下浮300至400元每台，顾晓阳，徐卫东，李加亮三人，作为团队，围绕临海周边乡镇，组成推广小组，借用全顺车一台，带样品下乡跑市场。

1，

2，

3，推广目的，作为实战练兵，对前期实习过程，作实战演习。了解周边电动车市场，收集竞品信息，寻找市场切入点。促销政策：在原价基础上，下浮200报价，十台车为一组，做十送一，政策不包含电池。

4，政策仅限于库存车辆，与正价车不冲。

顾晓阳徐卫东李加亮日期 2012.12.24篇三：嘉祥车业库存车各车型促销方案

嘉祥车业库存车各车型促销方案

当前库存量偏大，部分车型已淘汰（依来达）、部分车型颜色搭配属于滞销类型等等，如不抓紧时间消化处理掉，以后更难处里，给公司造成的损失必将越来越严重，现将不同车况处理方法公布如下：旅行家车型颜色搭配已属于不畅销车型：

1、不畅销车型旅行家：

银白10辆一次性全提走，赠送超越（紫色/黑色）1辆

（可以两家经销商协商一起提）

乳白14辆一次性全提走，赠送喜刷刷一辆

（可以两家经销商协商一起提）

嘉陵兰14辆一次性全提走，赠送 q8 一辆

（可以两家经销商协商一起提）

豪迈红3辆全提走，赠送依来达一辆

2、超越车型颜色搭配已属于不畅销车型：

嘉陵兰/银白14辆一次性全提走，赠送超越紫色/黑色一辆。

（可以两家经销商协商一起提）

黑色21辆，一次性提10辆，赠送依来达二辆

一次性提11辆赠送金刚一辆

3、不畅销车型飞跃：

黑色11辆和嘉陵兰/银白7辆一次性全提走，赠送金刚一辆