XX机械企业总体发展战略规划
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本报告发展战略研究范围仅限于 XX机械工业有限公司，而不涉及合资的整体发 展战略。但因佶龙集团与股份公司之间必然的变革互动关系，报告以附录方式就集团 公司整体变革须注意的要点问题亦提出了咨询意见。
第一章 XX机械企业总体发展战略
第一节 XX机械目前战略态势分析 第二节 XX机械调整发展战略的背景与基础条件 第三节 XX机械企业发展战略调整目的 第四节 XX机械总体战略方向与目标
第五章 人力资源战略：构筑面向未来的人力资源管理体系 第一节 XX机械人力资源管理需要解决的核心问题 … … … … … … … … … … … … … 122 第二节 未来可持续发展的 XX机械人力资源规划 … … … … … … … … … … … … … … 125 第三节 XX机械人力资源绩效评估系统建设 … … … … … … … … … … … … … … … … 139 第四节 XX机械薪酬与激励系统建设 … … … … … … … … … … … … … … … … … … …158
本报告所提出的战略研究意见有三种情况，当请 XX机械领导从不同角度进行参 阅。一是战略方法问题（如主业拓展与市场营销），一是战略调整问题（如法人治理 结构与组织架构），一是战略布局问题（如人力资源）。此外，为便于 XX机械各管 理层面共同关注和领会发展战略问题，项目组另行提炼编制了《晋江 XX机械工业有 限公司企业发展战略纲要》的浓缩版本，与本报告一并提交。
第二章 业务发展战略：主业的加强与扩展 第一节 XX机械现状产业链透视 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … …29 第二节 主导产品的行业与市场发展潜力 … … … … … … … … … … … … … … … … … … 37 第三节 竞争分析与业务定位 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … …40 第四节 向下游延伸的产品策略 … … … … … … …… … … … … … … … … … … … … … …43
第四章 公司治理战略：法人治理结构与组织架构的调整 第一节 法人治理结构的适度调整 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … …65 第二节 企业总体运作框架内部疏理 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … 75 第三节 核心组织机构功能定位 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … …85 第四节 XX机械的制度化建设 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … …108
我国多数传统民企所面临的主要问题
? 战略定位不明 :企业缺乏对产业愿景的认识和自身的定位，无法组织和建立未来竞 争所需的资源和竞争力
? 组织架构紊乱 :企业的组织架构不能配合企业战略的实施，难以整合和提升资源 ? 业务流程松散 :业务部门之间联系松散，职能重叠，缺乏信息共享机制，无法为企
业创造更多的附加价值 ? 激励机制不足 :缺乏全面和完备的绩效评估制度等激励机制，人才的成长落后于企
在诊断与调研报告中，本人建议 XX机械对企业现有发展规划进行适当的修订、 补充、充实。受公司董事长和总经理两位企业创始人委托，经过对 XX机械已有发展 规划的研究（包括 XX机械“十二五”发展远景规划和产品发展技术规划），结合专 业化的行业分析与调研研究工作，企业战略规划项目组完成了围绕 XX机械发展战略 调整而展开的本咨询研究报告。
实施 变革
源自文库
促进 学习
抓住新的 市场机会
Page7
战略总揽：历经十几年发展，XX机械的资产和产品均已达一定规模，并已经 形成了比较系统和成形的经营管理模式
业的发展需要 ? 信息技术缺乏 :企业的信息系统建设落后，信息技术运用程度较低，难以为企业提
供有效的决策支持 ? 资金管理低效 :企业相对缺乏成熟的资金运用和投资管理技能容易造成资金运用的
低效率
企业竞争只有起点，没有终点 XX机械的经营管理创新和变革是长期的任务
XX机械持续 快速发展目标
解决经营 管理问题
第三章 市场营销战略：构造现代营销体系 第一节 设备产品市场营销特点 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … …48 第二节 XX机械目前的销售体系 … … … … … … … …… … … … … … … … … … … … …50 第三节 现代市场营销体系的主要内容 … … … … … … … … … … … … … … … … … … …53 第四节 XX机械市场营销运作策略 … … … … … … … … … … … … … …… … … … … …59
附 录 晋江 XX机械工业有限公司的变革与创新刍议 … … … … … … … … … … … …172
序言
作为 XX 机械的企业战略发展与资本运作顾问，今年在公司两位创始人的迫切要 求下组建企业战略规划项目组，展开对 XX机械的整体经营管理情况进行了专业性调 研，并在尽职调查基础上就 XX机械的发展策略、经营战略、管理方略等主题提出了 诊断与咨询报告。
晋江XX机械工业有限公司企业发展战略规划
调研报告
走变革与提升之路
黄辉 2010年03月 厦门
目录 序 言… … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … …3
第一章 XX机械企业总体发展战略 第一节 XX机械目前战略态势分析 … … … … … … … … … … … … … … … … … … …4 第二节 XX机械调整发展战略的背景与基础条件 … … … … … … … … … … … … … …12 第三节 XX机械企业发展战略调整目的 … … … … … … … … … … … … … … … … …… 22 第四节 XX机械总体战略方向与目标 … … … … … … … … … … … … … … … … … … …25
第一章 XX机械企业总体发展战略
第一节 XX机械目前战略态势分析 第二节 XX机械调整发展战略的背景与基础条件 第三节 XX机械企业发展战略调整目的 第四节 XX机械总体战略方向与目标
第五章 人力资源战略：构筑面向未来的人力资源管理体系 第一节 XX机械人力资源管理需要解决的核心问题 … … … … … … … … … … … … … 122 第二节 未来可持续发展的 XX机械人力资源规划 … … … … … … … … … … … … … … 125 第三节 XX机械人力资源绩效评估系统建设 … … … … … … … … … … … … … … … … 139 第四节 XX机械薪酬与激励系统建设 … … … … … … … … … … … … … … … … … … …158
本报告所提出的战略研究意见有三种情况，当请 XX机械领导从不同角度进行参 阅。一是战略方法问题（如主业拓展与市场营销），一是战略调整问题（如法人治理 结构与组织架构），一是战略布局问题（如人力资源）。此外，为便于 XX机械各管 理层面共同关注和领会发展战略问题，项目组另行提炼编制了《晋江 XX机械工业有 限公司企业发展战略纲要》的浓缩版本，与本报告一并提交。
第二章 业务发展战略：主业的加强与扩展 第一节 XX机械现状产业链透视 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … …29 第二节 主导产品的行业与市场发展潜力 … … … … … … … … … … … … … … … … … … 37 第三节 竞争分析与业务定位 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … …40 第四节 向下游延伸的产品策略 … … … … … … …… … … … … … … … … … … … … … …43
第四章 公司治理战略：法人治理结构与组织架构的调整 第一节 法人治理结构的适度调整 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … …65 第二节 企业总体运作框架内部疏理 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … 75 第三节 核心组织机构功能定位 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … …85 第四节 XX机械的制度化建设 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … …108
我国多数传统民企所面临的主要问题
? 战略定位不明 :企业缺乏对产业愿景的认识和自身的定位，无法组织和建立未来竞 争所需的资源和竞争力
? 组织架构紊乱 :企业的组织架构不能配合企业战略的实施，难以整合和提升资源 ? 业务流程松散 :业务部门之间联系松散，职能重叠，缺乏信息共享机制，无法为企
业创造更多的附加价值 ? 激励机制不足 :缺乏全面和完备的绩效评估制度等激励机制，人才的成长落后于企
在诊断与调研报告中，本人建议 XX机械对企业现有发展规划进行适当的修订、 补充、充实。受公司董事长和总经理两位企业创始人委托，经过对 XX机械已有发展 规划的研究（包括 XX机械“十二五”发展远景规划和产品发展技术规划），结合专 业化的行业分析与调研研究工作，企业战略规划项目组完成了围绕 XX机械发展战略 调整而展开的本咨询研究报告。
实施 变革
源自文库
促进 学习
抓住新的 市场机会
Page7
战略总揽：历经十几年发展，XX机械的资产和产品均已达一定规模，并已经 形成了比较系统和成形的经营管理模式
业的发展需要 ? 信息技术缺乏 :企业的信息系统建设落后，信息技术运用程度较低，难以为企业提
供有效的决策支持 ? 资金管理低效 :企业相对缺乏成熟的资金运用和投资管理技能容易造成资金运用的
低效率
企业竞争只有起点，没有终点 XX机械的经营管理创新和变革是长期的任务
XX机械持续 快速发展目标
解决经营 管理问题
第三章 市场营销战略：构造现代营销体系 第一节 设备产品市场营销特点 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … …48 第二节 XX机械目前的销售体系 … … … … … … … …… … … … … … … … … … … … …50 第三节 现代市场营销体系的主要内容 … … … … … … … … … … … … … … … … … … …53 第四节 XX机械市场营销运作策略 … … … … … … … … … … … … … …… … … … … …59
附 录 晋江 XX机械工业有限公司的变革与创新刍议 … … … … … … … … … … … …172
序言
作为 XX 机械的企业战略发展与资本运作顾问，今年在公司两位创始人的迫切要 求下组建企业战略规划项目组，展开对 XX机械的整体经营管理情况进行了专业性调 研，并在尽职调查基础上就 XX机械的发展策略、经营战略、管理方略等主题提出了 诊断与咨询报告。
晋江XX机械工业有限公司企业发展战略规划
调研报告
走变革与提升之路
黄辉 2010年03月 厦门
目录 序 言… … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … …3
第一章 XX机械企业总体发展战略 第一节 XX机械目前战略态势分析 … … … … … … … … … … … … … … … … … … …4 第二节 XX机械调整发展战略的背景与基础条件 … … … … … … … … … … … … … …12 第三节 XX机械企业发展战略调整目的 … … … … … … … … … … … … … … … … …… 22 第四节 XX机械总体战略方向与目标 … … … … … … … … … … … … … … … … … … …25