市场营销方案保健品ppt 128.ppt
合集下载
保健品市场营销活动策划PPT模板
• 标题文字添加
• 请在此粘贴或者输入你的文字 内容请在此粘贴或者输入你的 文字内容
竞争对手分析
• 标题文字添加
• 请在此粘贴或者输入你的文字 内容请在此粘贴或者输入你的 文字内容
竞争 对手
公司
73% 产品 20% 30% 价格 56% 50% 营销 29% 75% 渠道 77%
• 标题文字添加
• 请在此粘贴或者输入你的文字 内容请在此粘贴或者输入你的 文字内容
活动主题
该部分应力求创新，才能使活动具有震撼力。 这一部分需要解决两个问题，一是确定活动 主题，二是包装活动主题。应根据活动的目 标、竞争条件、活动的环境及活动费用选择 活动主题。左侧的文字可根据实际的需要进 行替换。
活动方式
活动开展
第一步
添加您的详解介绍性文字描述及 案例描写突出标题添加您添加您
02.活动目的
为客户提供有效服务，是我们工作的方向和，价值评价的标尺，成 就客户就是成就我，们自己为客户服务为客户提供有效服务。
03.活动详情
为客户提供有效服务，是我们工作的方向和，价值评价的标尺，成 就客户就是成就我，们自己为客户服务为客户提供有效服务。
04.安排及预算
为客户提供有效服务，是我们工作的方向和，价值评价的标尺，成 就客户就是成就我，们自己为客户服务为客户提供有效服务。
• 标题文字添加
• 请在此粘贴或者输入你的文字 内容请在此粘贴或者输入你的 文字内容
32% 18% 28% 22%
发展趋势分析
50%
50%
50%
50%
50%
50%
• 标题文字添加
• 请在此粘贴或者输入你的文字 内容请在此粘贴或者输入你的 文字内容
保健品市场营销策划(转)(PPT40页)
依能静产品上市策划案
20
销售ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ道策略
• （2） 厂家直销店 就是厂家生产出产品直接由直销员销售到 顾客手中，中间不经过任何其他中间环节， 与传统营销方式相比，直销更加高效和节 约更多成本。厂家受益，消费者实惠，是 种双方互利的销售方式。
依能静产品上市策划案
21
销售渠道策略
• （3）店中店 顾名思义，就是商店里面的商店，多开在百货店 等大规模零售店内。店中店基本都是某一种品牌 的专卖店，它的形式和管理比商店内其他柜台自 由一些，但也不是像单门独户那样不受约束。店 中店的店堂布置有自己独特的风格以突显品牌文 化特色，不过它们很少被允许自己设计音乐和售 货员制服。商店的优惠活动它们有时也不得不参 加。大型商店巨大的客流量往往是吸引生产商进 驻店中店的主要原因。潜在的商机带给他们几倍 于受约束的补偿。
17
销售渠道策略
• 但受传统渠道费用高涨、竞争趋向白热化 的压力，早康液态枸杞的销售积极探索渠 道多样化： 传统的药店+商场超市的销售渠道快速分化， 加之保健品连锁专卖店、厂家直销店、店 中店、电话销售、会务营销、展会销售等 多种渠道形式进行。
依能静产品上市策划案
18
• 渠道运作：由总经销商为中心，变为终端 市场建设为中心
12
二、中国保健品行业的发展趋势
• 8、胶囊、口服液成为包装新趋势。国际市场流行的包装是以软胶囊 或一次性的口服液为主，既便于携带又卫生。我国目前所用的包装，不 乏胶囊与口服液，但无论从外形还是包装质量上，与国际市场都存在着 差距，尤其是在视觉冲击力方面不能引起人们的购买欲或食欲。广告宣 传往往仅限于长篇幅的文字赘述与一句夸大了的主打广告词上。随着新 型软胶囊生产技术的应用，保健品的包装势必在用料、色彩、形状等方 面大有改观。
保健品市场推广方案PPT课件
第9页/共142页
二、竞争分析
第10页/共142页
1、竞争品牌分析
• 以机体调节类为主要功能的保健品知名品牌不少，但综合实 力强、真正具有竞争力的品牌不多。
• 上海的保健品市场有一定的发展历史，保健品的发展态势日 趋明朗。一些保健品企业积累了一定的资金和丰富的经验， 品牌意识增强，具备了一定的实力，并形成了相对稳定的市 场格局。各品牌保健品功能诉求完全重叠的不多，当一个企 业以其强大品牌介入时，除了个别功能基本重叠的保健品和 小企业感到压力巨大外，与其它品牌的正面冲突并不大。因 此进行充分的市场细分，占据属于自己的市场并形成品牌优 势则成为品牌竞争的关键。
以虫草为原料，采 用现代生物工程技 术生产加工而成
产品概念 从细胞入手，全面激 发人体自身抗病潜力 （激发细胞活性）， 增强人体免疫力 抗氧化就是保护细 胞，保护健康，具有 强抗氧化特性，具备 调节人体免疫和延缓 衰老的功效和作用 它能通过调节人体细 胞的功能而起作用的
巩固生命塔基 重建有序生命航
经络因子能够美容、 保健，增强免疫抗疲 劳
品牌名称
1
昂立
2
万基
3
金日
4
太太口服液
5
鹰牌
6
红桃K
7
康富来
8
喜悦
9
神象
第7页/共142页
销量（亿元）
8.492 5.265 4.32 3.24 2.925 2.7 1.98 1.845 1.755
3、保健品发展趋势 • 第一代保健品的概念笼统，主要是抗疲劳作用的人参类补品， 只有补药的概念，没有保健药品和保健食品之分，科技含量和 生产工艺都比较低，如人参蜂王浆等。
绿谷灵芝
神象鹿茸 胶囊
二、竞争分析
第10页/共142页
1、竞争品牌分析
• 以机体调节类为主要功能的保健品知名品牌不少，但综合实 力强、真正具有竞争力的品牌不多。
• 上海的保健品市场有一定的发展历史，保健品的发展态势日 趋明朗。一些保健品企业积累了一定的资金和丰富的经验， 品牌意识增强，具备了一定的实力，并形成了相对稳定的市 场格局。各品牌保健品功能诉求完全重叠的不多，当一个企 业以其强大品牌介入时，除了个别功能基本重叠的保健品和 小企业感到压力巨大外，与其它品牌的正面冲突并不大。因 此进行充分的市场细分，占据属于自己的市场并形成品牌优 势则成为品牌竞争的关键。
以虫草为原料，采 用现代生物工程技 术生产加工而成
产品概念 从细胞入手，全面激 发人体自身抗病潜力 （激发细胞活性）， 增强人体免疫力 抗氧化就是保护细 胞，保护健康，具有 强抗氧化特性，具备 调节人体免疫和延缓 衰老的功效和作用 它能通过调节人体细 胞的功能而起作用的
巩固生命塔基 重建有序生命航
经络因子能够美容、 保健，增强免疫抗疲 劳
品牌名称
1
昂立
2
万基
3
金日
4
太太口服液
5
鹰牌
6
红桃K
7
康富来
8
喜悦
9
神象
第7页/共142页
销量（亿元）
8.492 5.265 4.32 3.24 2.925 2.7 1.98 1.845 1.755
3、保健品发展趋势 • 第一代保健品的概念笼统，主要是抗疲劳作用的人参类补品， 只有补药的概念，没有保健药品和保健食品之分，科技含量和 生产工艺都比较低，如人参蜂王浆等。
绿谷灵芝
神象鹿茸 胶囊
保健食品销售实战-医学演示课件.ppt
红血球使之不容易破裂;预防治疗甲状腺疾病;改善血液循环、保护组织、降低胆固醇、
预防高血压。
6.维生素E是一种很重要的血管扩张剂和抗凝血剂;预防与治疗静脉曲张;防止血液的
凝固，减少斑纹组织的产生。
7.强化肝细胞膜、保护肺泡细胞，降低肺部及呼吸系统遭受感染的几率。
8.保护皮肤免受紫外线和污染的伤害，减少疤痕与色素的沉积;加速伤口的愈合。
--请帮我告诉别人 塑造专业形象----专业塑造品牌----专业形象塑造----专业驱动销售 改变顾客的购买习惯--- 举例：亿丰店、南京街店（照片）、太原街店、岐山路店
2
“未病先防 变”
已病防
转向“亚健康”人群
3
调节亚健康状态2013年“三大主题”
保健食品 中药饮片 家用医疗器械
精神压力大 、焦虑、紧张、烦躁、跟年期、考试前 ：B族维生素它能 够舒缓和修补神经，给神经系统补充营养，缓解紧张的情绪。
经常饮酒的人群：酒精对肝脏的伤害很大，B族维生素能够解酒保肝， 促进肝脏功能的恢复，您经常喝酒应酬B族是应该天天服用的。如果配 合维生素CE 片，更能提高肝脏的解毒能力，保肝护肝。
下来 6、绩效上墙 7、会员控制：每个人50个忠实会员、5人/月 8、激励：亮剑精神 9、陈列 10、定任务
7
销售买的是需求---是解决问题的方案
基础需求（目标）---附加需求---潜在需求----综合需 求
通过观察 顾客不是要便宜，是要感觉便宜 病人 老人 儿童 妇女 男性
保健食品销售实战
分享人：李晓媛
1
鹰之重生(视频）
感悟 药房与医疗机构的区别 提升软实力 未来趋势：专业化+客类管理 销售人群从20%--------100%------200%-------- 传统买药（处方药、饮片）-----买健康商品---品类转换、转化 卖形象----卖商品----卖服务----卖需求----卖解决方案 推进健康顾问式药房（大健康药房）----健康管理----顾问式服务 品牌源于品质------品质源于专业 了解顾客---顾客到底要什么-----解决问题的方案----获得健康的品年轻顾客：您吃这种药品时一定要配 C+E吃它能提高这种药品的吸收和代谢，提高人体免 疫能力，C+E联合抗氧化，抗衰老，祛斑美白能力更 强，女同志没有病都应该吃点，现在生活节奏这么快， 对维生素消耗都很多，正常没有病都服用何况您现在 生病呢，您真得来一瓶，而且我们的C+E是纯天然山 楂粉加维生素E没有其他的杂质，吸收很好，现在还 有活动******
保健品市场营销策划PPT课件
早康公司建立枸杞基地面积近2万亩 ★工厂占面积36018平方米 ★有机枸杞基地800亩 ★绿色食品枸杞基地3000亩 ★低农残枸杞基地4500亩 亩产量是300公斤左右 建成年加工净化机械干燥枸杞1000吨、速冻枸杞600吨、常温保鲜枸 杞浓缩汁1000吨的生产能力，是目前我国加工销售枸杞最大的企业。
文勇
依能静产品上市策划案
3
早康液态枸杞营销策划
• 一、市场营销环境分析 • 二、市场细分、市场定位分析： • 三、产品策略 • 四、价格策略 • 五、销售渠道策略 • 六、营销促销策略
依能静产品上市策划案
4
（一）市场营销环境的分 析
黎良海（组长） 柯志伟
依能静产品上市策划案
5
市场营销环境的分析
宏观经济增长分析
首先我们对2009的经济增长进行分析
一季度GDP 增长11.9%，增速比金融危机以来的最低点 （2009年一季度）提高5.7个百分点，比上季提高1.2个百 分点，比2009 年全年加快3.2个百分点。季节调整后， GDP 环比折年率为12.2%，增速比上季提高0.9个百分点。 宏观经济热度预期指数为47.5%，比上季上升2.6个百分点， 可以看出广州的经济增长回升加快
在1999年宁夏回族自治区全区枸杞干果产量只有1500吨的情况 下，公司就加工销售500多吨，迅速拓展了中宁枸杞销售市场，提高 了枸杞销售价格，增强了中宁枸杞的知名度
公司市场网络健全，下设销售公司20多家，销售网点遍布全国各 地，在国外也设立了办事处，产品畅销北京、上海等86个大中城市， 部分出口美国、日本等发达国家。
• 而我们的早康枸杞拥有了以上7大类中的6大功效，而且细 数总共有多达33种的效果，所以早康枸杞具有较强的综合 竞争力
文勇
依能静产品上市策划案
3
早康液态枸杞营销策划
• 一、市场营销环境分析 • 二、市场细分、市场定位分析： • 三、产品策略 • 四、价格策略 • 五、销售渠道策略 • 六、营销促销策略
依能静产品上市策划案
4
（一）市场营销环境的分 析
黎良海（组长） 柯志伟
依能静产品上市策划案
5
市场营销环境的分析
宏观经济增长分析
首先我们对2009的经济增长进行分析
一季度GDP 增长11.9%，增速比金融危机以来的最低点 （2009年一季度）提高5.7个百分点，比上季提高1.2个百 分点，比2009 年全年加快3.2个百分点。季节调整后， GDP 环比折年率为12.2%，增速比上季提高0.9个百分点。 宏观经济热度预期指数为47.5%，比上季上升2.6个百分点， 可以看出广州的经济增长回升加快
在1999年宁夏回族自治区全区枸杞干果产量只有1500吨的情况 下，公司就加工销售500多吨，迅速拓展了中宁枸杞销售市场，提高 了枸杞销售价格，增强了中宁枸杞的知名度
公司市场网络健全，下设销售公司20多家，销售网点遍布全国各 地，在国外也设立了办事处，产品畅销北京、上海等86个大中城市， 部分出口美国、日本等发达国家。
• 而我们的早康枸杞拥有了以上7大类中的6大功效，而且细 数总共有多达33种的效果，所以早康枸杞具有较强的综合 竞争力
营销策划-品牌保健品201X年度市场推广计划ppt课件
▪a、各类同类食品大量增加，替代品抢占公司销售额 b、渠道建设成本增加，经销商合作意向下降
解决方案
▪提高 自身定位，配合地面活动，增加产品的亲和度，选择丽水地区为 推广重点，小规模推广，低成本投入，成功后再加以复制。 ▪将产品的销售重点转向省内二级城市，和大、中型 连锁开展深度合作。
广告投放
▪ 缙云地区三轮车车贴广告
促销活动
内容： ▪ 与经销商配合，节假日期间可在销量较好的门店，进行儿童微量元素免费检测
活动，并配合产品促销，拉动销售。 ▪ 时间：2010年4月-6月的所有节假日 ▪ 广告配合：网络宣传，在丽水人气较旺的丽水信息港的亲子版块发贴，宣传活
动内容，可与论坛合作，凭论坛ID买产品可多得赠品。 ▪ 相关配套： ▪ 微量元素检测仪 X展架（产品知识介绍） 产品单页等 ▪ 时间：2010年“六一”儿童节 ▪ 儿童节当天可为儿童免费检测微量元素，每1小时免费派10盒铁锌氨基酸口服
产品层面上：突出核心卖点
用天然“五合一”来区隔市场
品牌层面上：拔高档次，迎合消费心理 将积分活动直接在包装上 表现。
消费者接受上：金色背景花纹作为经典元素 值得的传承，在整体设计上 更需考虑时尚感
视觉需求上：更显档次， 更源自业， 更夺目！2010年的推广重点
1、以季度分阶段开展各类推广活动，通过阶段性、不同层面的活动推广， 让产品与消费者的互动，让目标消费群与海夫人龟鳖胶囊真正结合起来。 2、媒介策略，重点强化产品天然“五合一”多重功效，以软文形式加以 推广，节庆期间配合电视广告。 3、终端上强调价格经济实惠, 并大力开展积分会员制，积累消费者，加 大品牌服务，不断积累消费人群，终端上，通过阶段性的优惠活动扩大 影响面，高空地面相结合积累口碑。 4、开展多种合作模式，与大、中型连锁药店开展深度合作。
解决方案
▪提高 自身定位，配合地面活动，增加产品的亲和度，选择丽水地区为 推广重点，小规模推广，低成本投入，成功后再加以复制。 ▪将产品的销售重点转向省内二级城市，和大、中型 连锁开展深度合作。
广告投放
▪ 缙云地区三轮车车贴广告
促销活动
内容： ▪ 与经销商配合，节假日期间可在销量较好的门店，进行儿童微量元素免费检测
活动，并配合产品促销，拉动销售。 ▪ 时间：2010年4月-6月的所有节假日 ▪ 广告配合：网络宣传，在丽水人气较旺的丽水信息港的亲子版块发贴，宣传活
动内容，可与论坛合作，凭论坛ID买产品可多得赠品。 ▪ 相关配套： ▪ 微量元素检测仪 X展架（产品知识介绍） 产品单页等 ▪ 时间：2010年“六一”儿童节 ▪ 儿童节当天可为儿童免费检测微量元素，每1小时免费派10盒铁锌氨基酸口服
产品层面上：突出核心卖点
用天然“五合一”来区隔市场
品牌层面上：拔高档次，迎合消费心理 将积分活动直接在包装上 表现。
消费者接受上：金色背景花纹作为经典元素 值得的传承，在整体设计上 更需考虑时尚感
视觉需求上：更显档次， 更源自业， 更夺目！2010年的推广重点
1、以季度分阶段开展各类推广活动，通过阶段性、不同层面的活动推广， 让产品与消费者的互动，让目标消费群与海夫人龟鳖胶囊真正结合起来。 2、媒介策略，重点强化产品天然“五合一”多重功效，以软文形式加以 推广，节庆期间配合电视广告。 3、终端上强调价格经济实惠, 并大力开展积分会员制，积累消费者，加 大品牌服务，不断积累消费人群，终端上，通过阶段性的优惠活动扩大 影响面，高空地面相结合积累口碑。 4、开展多种合作模式，与大、中型连锁药店开展深度合作。
保健品市场营销计划PPT
策略创新
添加标题内容
此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。尽量将每页幻灯片的字数控制在 200字 以内，据统计每页幻灯片的最好控制在5分钟之内。
新营销预计占比
59%
此处添加详细文本描述，建议与 标题相关并符合整体语言风格
此处添加详细文本描述，建议与 标题相关并符合整体语言风格
销售 总额
销售 总额
此处添加详细文本 描述，建议与标题 相关并符合。
此处添加详细文本 描述，建议与标题 相关并符合。
销售 总额
销售 总额
此处添加详细文本 描述，建议与标题 相关并符合整体语 言风格
此处添加详细文本 描述，建议与标题 相关并符合。
销售 总额
利润总额
此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。尽量将每页幻灯片的字数控 制在200字之内。此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。尽量将每 页幻灯片的字数控制在200字之内。
推广策略
添加标题
此处添加详细文本描述，建议与 标题相关并符合整体语言风格.
添加标题
此处添加详细文本描述，建议与 标题相关并符合整体语言风格.
添加 标题
添加标题
此处添加详细文本描述，建议与标 题相关并符合整体语言风格.
添加标题
此处添加详细文本描述，建议与标 题相关并符合整体语言风格.
推广计划
01
02
团队1 团队3
团队2 团队4
请在此输入标题文字
01
请在此输入您需要的文字内容，请在此输入您需要
的文字内容。
请在此输入标题文字
02
保健品营销推广方案(PPT53张)
市场。
[批号]卫食健字(1998)第228号 [规格] 0.5克×100粒/瓶 [食用量及食用方法] 每日1—2次、第次1—2粒，用温开
水口服。
竞争对手概况（以虫草菌丝体为主推产品）
分析比对
■ 主要的销售渠道以直销为主，产品宣传推广手法单一且贫乏；
■ 与竞争对手相比，产品在价格上并无太大的优势；
核心消费群状态分析
中老年中高端亚健康人群
随着生活水平的不断提高和生活压力环境污染的不断增加，生活在城市中的他们， 渐渐觉得不堪重负，对于自己的身体，他们不再是被动的“有病才医”，而是寻求 一种主动的养生保健的方式或者产品，提高自身的免疫力，增强自己的抗病能力。 面对市场上众多保养品保健品，他们有自己的想法与判断力，摒弃一些低质的、廉 价的保健品，追求高效的、大品牌的、有保障的产品，不仅对产品要求高，对品牌 及企业的要求同样很高。 •生活形态：经济收入稳定，购买力强，需求旺盛，热爱中华传统文化，重礼数 •生活态度：态度积极，能主动寻求养生保健知识，关注相关产品及新闻
•
2008年人均购买滋补保健品支出比去年增长2.1倍。据专家预
测，到2010年保健食品销售额将达到800亿元至1000亿元。
市场分析
市场结论之一
人们生活水平提高，积极地养生保健，保健品市 场潜力巨大！
市场分析
•
资料：截至2008年底，我国已审批保健食品上万种，共有保健 食品生产企业3000多家。从企业规模看，投资总额在1亿以上大 型企业只占1.45%，投资总额在5000万~1亿元中型企业占38%， 投资总额不足10万元作坊式企业占12.5%，说明保健品生产企业 中，中小型企业占绝大多数。功能上涉及免疫调节、延缓衰老、 减肥、抗癌防癌等24类。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
第一部
营销组合分册之
推广命名篇
第一部
推广命名篇
篇首语： 好的产品名应如刀般锋利、充满力量，如好书般意蕴
深长……好的名字本身就是传播的利器。 体力健(180ML)双歧增殖保健品短期内登陆北京市,首
先必须面对费用拮据、投入有限和上市季节不便展开室外 促销等困扰，此时，一个适宜的产品推广名称，便呼之欲 出了。
它的“双歧增殖” 对我这么重要！原 来是这么个“体力 健”哪！☺
口味不算差，还有 些保健功能……偶 尔一喝也蛮不错的！ ☺
初步印象（关注）
被动信息接收
正面印象完成
第二部
营销组合分册之
包装与价格组合篇
第二部
包装与价格组合篇
导读目录
一、定价的原理 二、产品（“体力健”）的基本销售形 态 三、特别说明
第二部
包装与价格组合篇
一、定价的原理
1、常见的价值形态： 价值感知 > 价格 > 成本
（一般难以察觉、顾客自觉占了便宜，厂商存在“合理”利润的损失）
价格 > 价值感知 > 成本
（顾客产生不信任和消费抵触心理）
价格 > 成本 > 价值感知
（顾客对购买该产品根本不予考虑）
2、理想的价值形态： 价值感知 = 价格 > 成本
第二部
包装与价格组合篇
3、与竞争者（“红牛”）的定价对照
0.024 元/ml
“红牛”的平均单位价格
“体力健”单位成本 “红牛”单位成 本
市场份额占有
结论：
“体力 健”180ml单瓶 定价应在4.4元 左右。
第二部
包装与价格组合篇
二、产品的基本销售形态
180ml普通玻瓶单支装
消费人群：初次（尝试）购买者、 偶发性（轻度）购买者、消费能 力不稳定的年轻消费者等
健
形象风险：因命名的独特性引起受众对投资主体
（体力健）的不良印象；
规避策略：另行注册壳公司独立运作。
第一部
推广命名篇
“体力健”受众信息沟通流程（示意）
体力健？什么 东西？文革的 “体力健”死 灰复燃了？！
体力健？挺有 意思的……是 产品？什么东 西呢？
原来是种饮料！厂 家故弄玄虚，不过 也有点儿意 思；……听说是有 益肠道的 喔！……原来是种 功能饮料……类似 “红牛”一类的， 不过包装真有个性！
第三部
营销组合分册之
营销渠道篇
第三部
营销渠道篇
导读目录
一、渠道选择 二、渠道模式的突出特点 三、渠道建设 四、渠道控制原理
17
第三部
营销渠道篇
一、渠道选择
1、新产品入市通常渠道方案 ◆ 直销（直接渠道、含自营终端） ◆ 经销（间接渠道） ◆ 混合渠道
就“体力健”而言，除团购业务、自控终端（如某些酒楼终端、 医院等特殊客户）外，渠道方案应以间接渠道控制为主，在节日 消费旺盛的春节前后，更接近混合渠道模式。
适配性：它将很容易地与各种奇巧的营销行为配合， 同时由于上述三项基础，营销活动本身，也较易为受 众关注。
第一部
推广命名篇
系统风险：来自政策面（强势个体）干涉的风险；
规避策略：此“体力健”非彼“体力健”+适度公益
体
行为或政府公关。
力
风险 与 规避
传播风险：因命名的独特性引起受众普遍不适； 规避策略：此“体力健”非彼“体力健”+功能教育
第一部
推广命名篇
体
力 四大
理由
健
震憾性：闻其名，特定年龄的消费者极易激发岁月中 曾有的记忆，无论感情倾向如何，其震憾性均不言而 喻。
高记忆：即使对年轻而没有亲身感受的受众，亦能因 其包含的神秘与新奇元素而一经过目即被记忆。
流传性：当它开始引发受众人群的窃窃私语甚至争论 时，它便不胫而走，开始自发的流传（传播）。
128ML双歧增殖保健品
市场营销方案
机密
目录
营销组合分册 第一部 推广命名篇 第二部 包装与价格组合篇 第三部 营销渠道篇
销售管理分册 第四部 产品经销体系篇 第五部 销售管理制度篇
终端管理分册 第六部 终端销售管理规范篇 第七部 终端展示规范篇 第八部 终端物料设计篇
营销传播分册 第九部 促销策划篇 第十部 广告策划篇
第二部
包装与价格组合篇
20瓶（180ml20）纸箱包装
消费人群：习惯性（重度）购买 者、肠疾患者等特殊消费群体
吸引方式： 清晰明确的产品功能诉求。 零售定价： （正常零售价） ￥88~96元 （销售促进价） ￥80元
第二部
包装与价格组合篇
三、特别说明：
作为一个缺少前期导入式传播的功能 饮品，即使是特别设定的销售促进价，与 一般功能饮料相比，定价仍属偏高……因 此新奇的产品命名、精美便利的包装形式、 明了强势的功能主张将成为“体力健”乌 市登陆的三只利器。
生产商（汇源）
零售商 一级经销商
零售商
顾客
优点：1、运营成本、铺市费用低（现成网络） 2、市场进入快、信息来源广
缺点：1、竞争的有序性差、服务品质低 2、渠道依赖性强
23
第三部
营销渠道篇
“体力健”混合渠道模 式
汇源
汇源
直营终端 消费者
团购、医 院销售等 特殊业务
零售商
经销商 零售商 消费者
24
第三部
经销商
顾客
20
第三部
营销渠道篇
促销流
生产商（汇源）
广告代理商
直营终端 经销商
顾客
21
第三部
营销渠道篇
一、渠道模式的突出特点
❖ 直接渠道模式
生产商（汇源）
直营终端
顾客 客户团体
优点：便于营销行为的规范化控制、信息传递准确及时； 缺点：运营成本高（人员、物流系统费用等）22Fra bibliotek第三部
营销渠道篇
❖ 间接渠道模式
18
第三部
营销渠道篇
2、营销渠道与五大“营销 流”
商品流
直营终端
灌装厂（北庭） 生产商（汇源）
中转库
经销商
顾客
所有权流
灌装厂（北庭）
生产商（汇源）
直营终端 经销商
顾客
19
第三部
营销渠道篇
资金流
灌装厂（北庭）
银行
生产商（汇源）
直营终端 银行 经销商
顾客
信息流
灌装厂（北庭） 生产商（汇源）
直营终端
中转库
营销渠道篇
三、渠道建设 1、渠道构建原则： ❖ 消费者导向：购买便利、消费满意 ❖ 便于有效控制； ❖ 高效作业 ❖ 实现渠道环节利益最大化 ❖ 拥有信息直达管道
25
第三部
营销渠道篇
2、渠道建设的内容：
❖ 对管控市场的渠道规划与模式选择 ❖ 渠道环节设置与到达通路 ❖ 建立渠道控制团队、确认渠道控制责任 ❖ 渠道开通 ❖ 渠道环节资料建档
吸引方式： 产品包装、终端POP、媒体（广告）形 象的差异化特征。 零售定价：
￥4.5~4.8元
第二部
包装与价格组合篇
4瓶（180ml4）礼盒装 消费人群：经常性（中度）购买 者、低端礼品采购者等
吸引方式： 新颖便利包装形式、实惠（相对单支购 买）的促销价格。 零售定价： （正常零售价） ￥17.6~19.2元 （销售促进价） ￥16元