大染坊观后感

20141000

《大染坊》观后感（一）

这段时间看了侯勇主演的大染坊，心中感慨良多。剧中的陈寿亭从一个饥寒交迫的小乞丐成长为一位成功的商人。从他做生意的经历中我们可以受到很多的启发。《大染坊》是一部反映中国近代民族工业血泪史，展示出抗日战争前期中国近代商人的精神面貌，令人深思和感触。陈寿亭的身上体现出了中国人的：仁、义、礼、智、信；善、勇、情、忠、孝。

在故事开头，小乞丐陈六子刚刚被周家收养时，周家的生意在周村算不上出色，染布的核心手艺全都掌握在心术不正又虚荣的刘师父身上，而东家的地位十分被动。陈寿亭抓住了刘师傅的心理，讨好刘师傅趁机偷学其手艺并辞退了他。小小年纪就有如此缜密的心思和魄力，不得不说，在做生意方面它有很大的天赋。如果他没有学会染布的手艺，在染坊发展的过程中一定会受到刘师傅的牵制，而按照刘师傅贪得无厌的个性，对周家是一个潜在的威胁。虽然陈寿亭偷学会了手艺后就将刘师傅辞退的做法不是太地道。但从做生意的长远角度来看，这是有利无害的。虽然陈寿亭并不识字，但他喜欢听书，从中学到了很多人生哲理，而在他身上也有很多的闪光点。比如，在他要饭的时候即使在最困难时，也没有选择去偷去抢，从他身上我看到了人性的光辉。此外，他拥有强烈的企图心，正如他自己说的那样“将相本无种，男儿当自强”，这种企图心也是他成功的重要的因素。

短短十年过去，周家的染坊就成为了周村规模最大，生意最好的染坊。从中体现出了市场观念中的产品观念和市场营销观念。首先，他把生产的重点转向了提高商品的质量。陈寿亭爱钻研，懂技术，他家染出的布颜色鲜亮，又不褪色，深受顾客喜爱，打下了生意兴隆的基础。产品出来了，能卖出去才是硬道理，在促销中陈六子充分的打好了温情牌。充分尊重消费者的需求，以消费者为中心。对待顾客时服务态度好，还把染好的布送货上门。凭借着这些他一点点将自家的染坊做大做强…

在家中的生意平稳后，他将目光放在了市场和机会更大的青岛。在合作初始，他的合作者——从海外留学归来的卢家少爷并不看好这个连字都不识的掌柜。但短短一段时间后，两个人就成为了好朋友，卢家驹对待他像对待兄长一般敬重。不等不说这是一个非常有人格魅力的人。而作为一个管理者，他与工人们同吃同住，关心工人们的生活，赢得了大家对他的尊重，也更加听从他的管理。这正是典型的内部关系营销，员工对企业产生了归属感，企业自然能够顺利发展。

青岛拥有很大的市场和前景，但机会不会降临在没有准备的人身上。大华染厂刚刚落户青岛，就面对着很多困难。该如何打开市场，提高知名度成为摆在陈寿亭面前的一道难题。青岛不是周村，一切都得从头开始。虽然他们的布质量好，价格公道。但是没有知名度，又没钱做广告，自然吸引不了大客户。所以最初，他们染出的布大部分只能卖给乡下的小商贩，这可不是做生意的长久之计。当时的青岛当属元亨染厂规模最大，生意最多，外来的商人基本都和他们合作。陈寿亭经过观察另辟蹊径，最终决定让东家去渤海酒店去截来自东北的客商，利用请客聊天，低价回扣等手段和他们成为了朋友和良好的合作伙伴，从元亨染厂分得一杯羹。外来客商的销路解决了，接下来就是如何让称道的百姓们接受这个新的“飞虎牌”布了。陈寿亭通过给布店掌柜让利和买布工人回扣的办法让布店推销他的布，慢慢让人认识了他的飞虎牌。这两件事集中体现了外部关系营销，通过对顾客心理的分析，满足顾客的需求，与顾客建立互惠互助的关系。同时，也是一种有效的推销观念，在那个年代，人们日子大多贫苦，布店伙计连工钱都没有，他给布店提成的方法让伙计们主动地在销售的第一线进行推销，效果自然十分显著。

接下来大华染厂将要如何发展呢？他们又会遇到什么样的机遇和挑战呢？一切只是刚刚开始，接下来的故事必将更加精彩。

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《大染坊》观后感（二）

到达青岛后，大华染厂面对的第一大竞争对手就是孙明祖的元亨染厂。对于这个从乡下来的不识字的陈寿亭，孙明祖自是十分不屑。但是在发现陈寿亭染的布比自己染得好后，就起了歪心思。元亨的贾小姐试图从卢家驹处得到大华染厂的秘方。陈寿亭将计就计，将少了一种材料的秘方交给了孙明祖。然而在元亨大批发货后，却发现这些染过的布全部都褪色。一时间元亨的信誉扫地，赔了一万多大洋。但是他也没有落井下石，答应了帮助元亨染厂重新染布的请求，挽回了一部分损失。他以德报怨，在竞争的同时也给他人留一条后路。从这以后，孙明祖不仅佩服他的计策，也佩服他的人品。在以后的生意中与孙明祖的元亨染厂形成了良性的竞争，而他也与自己的竞争对手和谐相处，并且成为了朋友。同时也可以看出，在企业竞争过程中，用不正当手段的结果只能是害人害己。此外，他对待别人的善良也让我印象深刻。从很多细节都可以看到陈寿亭对别人的善意。帮助到青岛寻人的女学生，接收从东北逃来的难民做工人，这些善意让他被人们尊重和信任，也让自己的“飞虎牌”树立了良好的企业形象。企业的发展要有前瞻性，在染厂发展平稳的时候，他决定购买当时世界最先进的染布机器。在德日两国商人互相竞争的情况，利用买方在购买机器中所占据的优势。压低了机器的价格，为工厂省下了8000多元。这件事体现了陈寿亭超群的谈判能力。

做生意要顺应时代，发现机会。刚刚到青岛时，陈寿亭就遇到了巴黎和会后游街示威的中国学生，他就想到了一个免费做广告的机会，免费给学生提供游行的条幅，并在条幅后面印上自己的logo，既打出了广告，也百姓看到了大华爱国的气节，提高对他们的好感度。在九一八事变之后，东三省沦陷，日本人在中国愈发横行霸道。在青岛的藤井从前对待大华元亨等顾客向来十分恭顺。但自从投奔关东军后，便开始猴假虎威，肆意涨价，逼迫他们卖工厂。陈寿亭看出青岛的市场迟早要被日本人独占。于是便将工厂高价卖给了藤井，带着工人到了济南做生意。说起对待工人，就不得不提起陈寿亭独特的领导风格：典型的身教多于言教，从坐上掌柜的那天起，他就和工人一起工作、生活，真心实意的对工人好。厂里的两个因工伤残疾的工人不仅没有被赶出厂子，还和其他工人发同样的工钱，到了年末还给他们更多的“喜面儿”，也正是因为他这么对待自己的工人。在他离开青岛之后，他的工人才会愿意继续跟随他去济南打拼。他真诚对待员工，员工自然会对工厂产生归属感。这样的凝聚力和归属感也是陈寿亭的工厂能够持续发展的一个内在动力。

到了济南之后，陈寿亭的工厂将会继续发展，书写他的商业传奇。