中国联通市场营销策略分析对比(PPT 39页)
中国联通3G市场的发展策略49页PPT
26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
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27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
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28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
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29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
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30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩展策略
61、辍学如磨刀之石，不见其损，日 有所亏 。 62、奇文共欣赞，疑义相与析。
63、暧暧远人村，依依墟里烟，狗吠 深巷中 ，鸡鸣 桑树颠 。 64、一生复能几，倏如流电惊。 65、少无适俗韵，性本爱丘山。
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中国联通营销环境的分析报告PPT参考
4、推出以为客户提供优质高效服务为目标的各项服务，不 断提高技术水平，加强全网的运行维护管理
5、联通积极跟踪全球范围内电信技术的最新发展，不断推 出新业务
2021/3/10
授课：XXX
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二、顾客方面：
2000年6月份，中国手机用户已经超过日本成为继美国之后的世 界第二大“手机大国”。从信息产业部获悉，截至7月底，我国 手机拥有量达到1.206亿户，超过美国最新统计的1.201亿户，跃 居世界第一位
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促销策略: 中国联通在选择广告投放方式上要考虑到目标顾客的不同需求 在营业推广上，中国联通也主要采用客户积分计划进行销售促进 在人员促销上，中国联通要对营业员和促销员进行培训管理，提高 他们的业务知识和服务理念 品牌策略 多年来，中国联通的品牌建设，一直处于相对劣势地位。相较于市 场上其他的竞争对手，中国联通的品牌形象模糊，没有明确的定位 和宣传。中国联通在品牌战略方面做了针对竞争对手的规划，目前 已形成了“世界风”、“如意通”、“UP新势力”三大全国统一的 主导产品品牌
1994年中国联合通信有限公司成立 2000年中国联通在纽约，香港上市 2002年又在上海成功完成A股上市 中国联通是国内唯一家同时在上海香港纽约三地上市 的电信公司 2008年中国联通分拆双网 2009年1月中国联通获得WCDMA制式的3G牌照
2021/3/10
授课：XXX
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业务介绍
中国联通主要业务经营范围包括：GSM移动通信业务 、WCDMA移动通信业务、固网通信业务（包括固定电话 、宽带）、国内国际长途电话业务（接入号193）、批 准范围的本地电话业务、数据通信业务、互联网业务（ 接入号16500）、IP电话业务（接入号17910/17911）、 卫星通信业务、电信增值业务、以及与主营业务有关的 其他电信业务。
中国联通公司战略营销服务(PPT 36张)
试验市场是一种小规模的市场，公司可以按照实际水平尝试所有的营销要素，试验市场在人口统 方面应当具有代表性
然后市场和销售部门进行预先和事后的活动，并分析消费者的反馈，从而对活动的效果有更好的 识
通过这些数据，就可以升级全国活动的执行计划，以减少不必要投资的风险，并确保得到预定的 营结果
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使用计划表可以改善部门和层级间的沟通，有助于推广活动的时间表达成一致
JAS QPP CBC First Month Volume Forcast
当地政府鼓励内部竞争 • 为了促进竞争，中国政府已经拆分 了国内最大的垄断电信公司-中国 电信 • 一个新的电信业并购浪潮即将来临 • 将来，主要的电信公司完全可能把 他们的业务扩展到目前尚禁入的领 域 电信市场
外国公司纷纷抢滩中国市场
• 主要的电信公司都在积极地寻求机 会进入中国市场
• 许多公司已经在中国成立了合资企 业和独资企业，获得先行者优势
渠道执行
产品和服务目标
定价
沟通方法
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…把定位、营销计划和渠道执行强有力地结合起来，以达到目标
从计划到执行
营销计划
渠道执行
服务定位
• • • • • • 目标客户 年龄 地理位置 性别 收入 核心价值观 • • • • • • • 服务的概念 广告策略 媒体策略 客户推广 商业推广 回报分析 风险 • • • • • • • 目标渠道 渠道覆盖面 商业激励 POS 激励 POP 支持 POS 推动支持 直接对顾客活动的支持
服务、营销、渠道
中国联通公司战略 报告第一部分
议程
服务定位、营销计划和渠道执行的关系 有效的营销活动必须依托全面的计划和连贯一致的信息沟通 高效的渠道执行是保障成功的又一要素 总结
中国联通CDMA市场营销案例分析
中国联通CDMA市场营销案例分析一、引言中国联通是中国的一家重要电信运营商，其在通信行业占据着重要的地位。
本文将以中国联通的CDMA市场营销为案例，对其市场推广策略进行分析，探讨其成功之处。
二、市场背景在过去几十年中，中国的通信行业发展迅速。
随着移动电话的普及和互联网的发展，市场竞争日趋激烈。
中国联通在面临中国电信和中国移动这两个主要竞争对手的同时，也面临着市场分割和CDMA技术的挑战。
三、中国联通CDMA市场营销策略1. 产品定位中国联通在推出CDMA技术时，明确了产品的定位。
他们主要针对高端用户，以提供优质服务和先进技术为宗旨。
通过产品创新和差异化市场定位，他们成功地在竞争激烈的市场中脱颖而出。
2. 市场调研在推出CDMA之前，中国联通进行了广泛的市场调研。
他们深入了解消费者的需求和行为习惯，并基于这些数据制定了相应的营销策略。
这使得他们能够更好地满足消费者的需求并提供更好的用户体验。
3. 价格策略中国联通通过合理的价格策略吸引了一大批用户。
他们通过降低通话费用和提供套餐优惠等方式，吸引了许多潜在用户。
这种积极的市场定价策略为中国联通赢得了竞争优势。
4. 广告宣传中国联通在宣传方面投入了大量资源。
他们通过电视、广播、网络和户外广告等多种渠道进行宣传，提高了品牌知名度并吸引了更多用户。
中国联通的广告宣传可谓大胆创新，具有很高的知名度和影响力。
5. 渠道合作为了更好地推广CDMA产品，中国联通与各大手机厂商和经销商建立了良好的合作关系。
通过与厂商合作推出具有竞争力的手机产品，并通过与经销商合作扩大销售渠道，中国联通进一步提高了产品的销售和市场占有率。
四、中国联通CDMA市场营销的成功之处通过以上市场营销策略的实施，中国联通在CDMA市场取得了成功。
其成功主要体现在以下几个方面：1. 品牌知名度提升中国联通通过大规模的广告宣传使其品牌知名度大幅提升。
这为其在市场上树立了良好的形象，并吸引了更多的目标用户。
中国联通的营销战略分析
TD-HSDPA之后，TD也将实现TDHSUPA，实现2.2Mbps的上行速率， 最后讲演进到LTE TDD。
畅聊套餐
WCDMA是GSM的升级(GSM是2G技术，其 演进是GSM、GPRS、EDGE、WCDMA)，同时 也是全球3G技术中用户最广(GSM系技术拥有全 球85%移动用户)、技术和商业应用最成熟的。 WCDMA运营商遵循WCDMA、HSPA、LTE演 进路线。
目前，全球CDMA投资急剧萎缩，CDMA 的技术演进已经基本达成共识，除了一部分转 网建设HSPA，相当数量的CDMA运营商还是 会升级到EV-DO Rev.A，并最终演进到LTE； 高通已经放弃发展UMB(EV-DO Rev.C)技术 。
中国电信要求EV-DO Rev.A提供给用户的 平均下载速率实际要达到1.2Mbps。
中档用户， 每月话费100~300元 占用户份额的28%，
じ☆vの37占喥话费V收入40%低，端占用流户失，客户8%
每月花费低于100元 占用户份额的64%， 占话费收入24%，占流失客户90%
中国联通的客户群可以分为高、中、低三档,其中8%的高端客户带来37%的话费收 入,28%的中端客户带来40%的话费收入,而占总数64%的低端客户却仅带来24%的 话费收入。对流失客户分析,低端客户不稳定所占比例最高,占总流失客户的90%。 因此,对中国联通来说,留住高中端客户是关键,这部分客户将至少带来70%的收入。
3G, 警务通
基 于 3G/WCDMA 的 警 务 移动执法网. 。
3. BCG模型分析（中国联通的产品和明日之星）
联通市场营销策略
联通市场营销策略联通市场营销策略一、企业品牌与品牌管理（一）品牌的内涵及其竞争力品牌是用以识别产品或服务的标识，企业经营一定阶段后会上升到品牌竞争的层面，即品牌核心价值的竞争，它是品牌存在的目的与意义，表示企业能向消费者提供的价值，也是消费者忠诚于品牌的根本理由。
品牌竞争力是指企业的品牌拥有区别于其他竞争对手或在行业内能够保持独树一帜、能够引领企业发展的独特能力。
这种能力能够在市场竞争中显示品牌内在的品质、技术性能和完善服务。
从战略管理的角度看，任何一家企业要想在风起云涌的市场大潮中搏击风浪，必须具有自己独特的核心竞争力。
随着市场经济的发展，使得竞争日益激烈。
竞争者逐渐增多，竞争手段更加先进。
当市场经历单一的产品竞争、质量竞争、价格竞争、广告竞争等等之后，发现品牌竞争势在必行，市场、企业、消费者对品牌的需求趋于旺盛，品牌竞争力逐渐成为企业的核心竞争力。
品牌竞争力是某品牌具有较同类产品市场影响力大、占有率高、附加值高、生命周期长的深层次原因。
是企业的品牌拥有区别和领先于其它竞争对手的独特能力，能够在市场竞争中显示品牌内在的品质、技术、性能和完善服务，并引起消费者的品牌联想进而促进其购买行为。
如果你的企业的产品比其它企业的同类产品卖得好，卖得快，卖得贵，卖得久，就说明你的品牌竞争力强，反之，就说明你的品牌竞争力弱。
对于消费者来说，企业的核心竞争力是可感知的实实在在的利益，而品牌竞争力又是这种利益的最佳表现形式。
品牌竞争力与强势企业的核心竞争力的特征具有高度的同一性。
（二）品牌管理的内涵及其重要性什么是品牌？按照奥美的定义，品牌是一种错综复杂的象征。
它是品牌属性、名称、包装、价格、历史、信誉，广告方式的无形总称。
品牌同时也是消费者对其使用者的印象，以其自身的经验而有所界定.产品是工厂生产的东西；品牌是消费者所购买的东西。
产品可以被竞争者模仿，但品牌则是独一无二的，产品极易迅速过时落伍，但成功的品牌却能持久不坠，品牌的价值将长期影响企业。
中国联通CDMA市场营销案例分析-图文
中国联通CDMA市场营销案例分析-图文中文摘要关键词:营销策略;4C’S营销理论;中国联通;CDMAEnglihAbtract绪论一、研究背景1999年4月中国联通经国务院批准取得了CDMA网络的经营权，统一负责中国CDMA网络的建设、经营和管理;2001年底中国联通建成了工S一95ACDMA网络;随后，经过二、三期工程建设，中国联通将CD毗网络由工S一95A全网升级到CDMAI某，成为当时国内技术最先进的移动通信网络。
2002年1月，CDMA网络的开通运营，吹响了中国联通市场进攻的号角。
中国联通希望能够凭借CDMA这把利剑实现市场突围，争夺高端市场，迅速拉近与中国移动的发展差距。
为了实现这一发展战略，中国联通出台了手机补贴、预存话费租机等客户入网优惠措施，推动CDMA客户规模的快速扩张，缩短CDMA业务的导入期;在营销策略上，大打技术牌，突出CDMA绿色环保、安全保密、语音清晰、不易掉话等技术优势，力图将CDMA技术优势转化为市场竞争优势。
在定位策略上，将CDMA业务定位为高端客户市场、GSM业务定位为中低端客户市场，实现两网区隔。
2002年及2003年，中国联通分别完成了700万及1300万的年度客户入网发展目标，实现了预定目标。
然而，客户发展目标的实现是以一系列补贴政策为代价换来的，这给中国联通带来了巨大的财务压力。
随着市场竞争的加剧，在经历了2002年至2004年客户规模的快速扩张后，CDMA业务发展后劲不足，客户规模无法有效突破，客户发展成本居高不下。
从2002年一2005年，中国联通CDMA业务一直处于亏损状态，直至2006年通过提升企业营运能力、压缩成本才首次实现盈利。
尽管中国联通力图通过定位策略实现G、C两网协调发展，但是CDMA业务发展陷入困境使这一区隔策略缺乏有效性，两网业务发展形成左右手互博之势。
两网业务未能协调发展，使得中国联通一直处于电信拆分重组传闻的风口浪尖上。
2007年初，为了有效解决两网发展问题，中国联通在市场前端对G、C两网进行专业化分营，希望以此推动两网快速发展。
联通营销ppt
威胁分析
1、移动已经意识到收费不合理现象， 正在努力改进。 2、中国移动也在服务质量等方面进行 整改和提升,以期待缩短和联通之间的 差距,从而通过网络覆盖的优势得以更 好的发挥 。
创新
专注
经营理念
高效
诚信
月基本消费：女生13元；男生14元
点对点短信520条
1000分钟Βιβλιοθήκη 情通话流量：男生140兆；女生130兆
联通营销策划报告
1、市场分析 2、swot分析 3、经营理念 4、营销策略 5、套餐 6、团队宣言
5% 10%
3%
主力用户
12%
25-45岁 20-25岁 45-50岁 50-60岁 18-20岁
市场需求
优势分析
◆ 优势 1、价格便宜 2、服务态度好 3、服务种类齐全 4、品牌形象好 5、政策优势大
劣势分析
◆ 劣势 1、联通网络覆盖面少,信号质量差。 2、联通服务时间短,消费者对联通公 司了解少，对联通存在质疑。 3、品牌形象低。 4、经营时间短,品牌沉积比较少
机会分析
1、中国移动早期的种种收费过高和计 费不透明等弊端不断被公众所揭露,已 经有一部分消费者开始转向联通 。 2、中国移动在市场推广和服务改进等 方面存在迟钝的现象。
月基本消费18元
1.4G大流量
300分钟亲情通话
免费短信100条
中国联通的营销战略分析38页PPT
61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈 。——CocoCha nel 62、少而好学，如日出之阳；壮而好学 ，如日 中之光 ；志而 好学， 如炳烛 之光。 ——刘 向 63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 ——孔 丘 64、人生就是学校。在那里，与其说好 的教师 是幸福 ，不如 说好的 教师是 不幸。 ——海 贝尔 65、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦 。——杰纳勒 尔·乔治·S·巴顿
谢谢！
中国联通的营销战略分析来自26、机遇对于有准备的头脑有特别的 亲和力 。 27、自信是人格的核心。
28、目标的坚定是性格中最必要的力 量泉源 之一， 也是成 功的利 器之一 。没有 它，天 才也会 在矛盾 无定的 迷径中 ，徒劳 无功。- -查士 德斐尔 爵士。 29、困难就是机遇。--温斯顿．丘吉 尔。 30、我奋斗，所以我快乐。--格林斯 潘。
市场营销策略分析——中国联通
目录一、行业背景及公司背景介绍 (2)A、描述全球移动通信市场的现状和发展趋势 (2)B、回顾中国电信业的改革历程和市场特点 (2)C、中国联通基本情况 (3)二、中国联通主要品牌和业务定位 (4)中国联通的主要品牌和业务定位 (4)A, 品牌 (4)B, 主要业务 (4)三、中国联通、中国移动、中国电信市场营销策略比较分析及竞争环境SWOT分析 (5)A、中国联通营销策略的特点 (5)1、品牌策略 (5)2、产品策略 (6)3、价格策略 (6)4、中国联通的营销策略具备以下特点 (6)四、新电信时代的背景及对中国联通改进营销的建议 (17)A、新电信时代的背景 (17)B、总结与建议 (18)C、其他营销策略建议 (19)1、品牌创新 (19)2、产品创新 (19)3、从双卡双模的市场契机出发 (20)一、行业背景及公司背景介绍A、描述全球移动通信市场的现状和发展趋势2009年，中国信息产业发展受多重压力的巨大影响，经历了深度调整过程：一方面是受产业自身发展规律和国内外经济发展周期的中长期影响，促使中国信息产业发展在2008年确认增长趋缓的大趋势后，进一步延续、并加深了增速趋缓的整体趋势；另一方面是受国际金融危机冲击的中短期影响，中国信息产业在外需急剧下降的牵引下，经历了低位触底、企稳回升态势逐步明朗的深度调整过程。
而从产业结构来看，导致产业大幅调整的关键因素在于电子制造业，其调整产业结构、转变发展方式已成倒逼之势；而软件、电信业继续保持了平稳较快的增长。
2010年，从国际看，世界经济开始复苏，整体形势总体将好于2009年，但经济复苏的基础仍比较脆弱，对外需的提振作用有限，特别是世界经济再平衡过程是以年度为单位的漫长过程。
从国内看，2010年是实施"十一五"规划的最后一年，也是应对国际金融危机的关键一年，中国信息产业发展面临扩大内需存在制约、产业结构调整任务艰巨、产业发展方式亟待转变等诸多挑战。
中国联通营销策略分析
中国联通营销策略分析一、营销环境市场营销环境是指影响企业市场营销活动及其目标实现的各种因素和动因。
企业作为一个开放的社会系统，与环境的变动息息相关。
分析营销环境，主要要认清环境威胁和市场营销机会。
环境威胁是指环境中不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的市场营销行动，这种不利趋势终将伤害到企业的市场地位。
市场营销机会则指对企业市场营销管理富有吸引力的领域。
在该领域内，企业将拥有竞争优势。
从环境威胁和市场机会这两个维度来比较，中国联通面临的威胁主要在于新的进入者如电信“小灵通”的加盟、现有竞争对手中国移动的品牌形象的深化和整体规模优势的加大；其市场机会则在于巨量的中低端市场的广阔潜力、CDMA业务和技术优势逐渐为社会所认知以及其争取高端市场的营销知识的丰富。
二、营销目标企业营销目标实际上应该包括三个层次的内容，即企业目标、企业财务目标和企业市场目标。
企业目标是指在企业整体目标和战略的指导下，对营销工作所提出的具体目标，如通过营销工作传达企业的价值观、理念和社会形象。
财务目标是指支撑企业经济运行所提出的市场营销要求，它包括收入和利润两个部分。
企业市场目标则是指营销工作在争夺用户份额方面的具体目标。
前两方面目标具有较强的隐蔽性，后者则体现得较为明显。
这三者之间既有统一的一面，也有互相冲突的一面，如追求短期的市场扩张可能会大幅侵蚀企业的即期利润，低层次的营销手段可能对企业的定位造成损害。
因此，优秀的营销目标必须兼顾这三个方面的有机统一。
从企业目标上看，联通公司旨在突出“有了选择真好”的自由新生者形象和对消费者的救助及亲和形象在财务目标上看，中国联通公司因为移动通信产业的规模经济性特征，海外上市和增加投资的需要，因此，它既具备增收以做大的压力，也需要努力提高利润。
对联通而言，收入优先、兼顾效益是最重要的财务目标。
在市场目标上，而中国联通在猛攻中低端市场的同时，积极探索对对手高端用户的反攻，因为这才是打破中国移动优势地位的关键，也是实现规模与效益并重的企业战略的关键。
中国联通运营分析PPT课件
省分
北京 天津 河北 山西 内蒙古 辽宁 吉林 黑龙江 山东 河南 北十
份额
41.09% 36.76% 41.09% 27.57% 29.73% 28.31% 33.82% 35.44% 31.52% 33.43% 26.89% 31.96%
主营收入份额
排名
较年末 变化
0.19%
2
-2.48%
1
0.19%
移动用户份额
排名
较年末 变化
2.23%
5 -2.61%
1 2.23%
10 -0.42%
8 -0.65%
4 -0.22%
6 1.13%
2 1.19%
9 -0.02%
3 1.92%
7 -0.05%
0.24%
排名
10 1 8 9 7 4 3 5 2 6
份额
80.33% 80.33% 73.45% 55.67% 55.32% 59.60% 63.92% 67.95% 66.03% 53.18% 52.36% 58.47%
哈尔、绥化低于全省均值。
其他重点指标
✓ 宽带用户：净增7.7万户（38.5%）。其中：集客净增1.3万户（85.4%）。 ✓ 20M以上宽带用户：占比55.1%，排名北十第8位。
139 行动
其他重 点指标
主要发展指标
移网净增出账用户（万户） 4G网络用户渗透率
2G/3G转4G用户（万户） 流量价值释放（元）
宽带网上用户净增（万户） 20M以上宽带用户占比
目标
全省
8月 完成
排名
北十 平均
其中：集客市场
目标
8月 完成
—
2.9
6 7.6
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1、社会分销 渠道为主
2、广泛依靠 社会网络来 推销产品
3、“低广告 费、高代理
费”
1、活动 声势较 大
2、有实 质性的 优惠和 推广内
容
1、“普降” 的策略
2、资费降价 更实在
3、力度更大 但是代价较高
营销策略对比分析 ： 中国联通 VS 中国移动 VS 中国电信
消费者分析
市场定位
营销策略分 析
•全球电信运营商中 排名第7位。
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A、描述全球 移动通信市 场的现状和
发展趋势
B、回顾中国 电信业的改革 历程和市场特
点
C、中国联通 基本情况
全球移动通信市场现状及发展趋势
进入21世纪，随着联通用户数量 不断上升，运营商运营业务每年 以超过5%的速度增长，至09年， 北美、西欧等发达国家总体联通 用户平均普及率已达到90%以上。
产
联通：主营业务有侧重点，集 品
中优势兵力重点进攻优势产品 策
电信：产品更新换代，开发新 略
产品策略或“收缩”策略
价 移动：“价格歧视”战略，即不 格 同话费支出的用户资费有差异 策 联通：“普降”策略，资费降价 略 更实在，力度更大，但代价较高
电信：竞争价格策略、折扣价格
策略和捆绑销售策略
移动：社会营销、概念行销、事
1
•3G网络模式比较
2
•3G品牌营销战略对比
3
•三大品牌广告对比
4
•上网速度、服务对比
5
•收入、利润对比
6
•用户规模对比
3G网络模式比较
联通 WCDMA 按流量收费
移动 TD-SCDMA 按流量收费 电信 CDMA2000 按时间收费
3G网络模式特点比较
模式特点
联通
WCDMA：
全称为 widebandCDMA,以为 宽屏分码，多重存取， 这是基于GSM网发展 出来的3G技术规范， 是欧洲提出的宽带 CDMA技术
销形式，部门店形式
China Unicom
•行 业 背 景 及公司背景 一、 介绍
•中国联通、
三、 中 国 移 动 、 中国电信
3G 业务对 比分析
•中 国 联 通 市 场 营 销 策 略 二、 及竞争环境 SWOT分析
•新电信时 四、 代 的 背 景
及对中国 联通改进 营销的建 议
中国联通、中国移动、中国电信3G业 务对比分析
中国移动
通信行业市场最大的运营商， 处于市场中领导者地位， 通信行业的龙头老大
处于市场挑战者地 位，经营基础综合 电信业务，采取对 立策略，而不是随 意跟进。
中国联通
中国电信
电信业重组以来，给移 动提供了很多便捷的客 户资源。三足鼎立的局 面中，相对来说实力显 弱。
（三） 营销策略分析
移动：个性化多样化业务
2006-2010年全球网络优化市场规模 (单位：亿美元)
2011-2015年全国网络优化市场规模(单位：亿元)
未来三至五年，面向客户个性化 需求，深度挖掘移动用户感知和体 验，是移动通信业的发展趋势。由 于亚太、非洲、南美等地区的发展 中国家移动通信行业快速发展，使 全球网络优化市场规模年复合增长 率仍可达6%左右，2011年预计可 达114.62亿美元，到2015年可达 141.84亿美元。
B
中国联通市场竞争环境 SWOT分析
C
三家公司营销策略对比分析
中国联通
中国移动
中国电信
A、中国联通营销策略的特点
品牌策略
产品策略
渠道策略
广告策略
价格策略
1、“新时空 ”-中高端客户 2、“如意通 ”-社会公众 3、UP新势力 4、 -年轻用户 如：姚明 、 何 炅、 姚晨等
1、掌上股市 2、如意邮箱 3、“手机报 ” 4、“超信” 5、双网双待
（一）消费者分析
中国移动 容易接受新事物，生活节奏快 ,享受生活，追求心理优越 感 的人群
中国联通 .经济收入较低或暂时没有经济来源的人群 ，如中学生， 城镇务工人员和大学生
中国电信 -15-20岁的中学生和20-25岁的大学生以及25-32刚有固定 收入的上班族、45-60中老年注重环保的人群
（二） 市场定位
China Unicom
•行 业 背 景 及公司背景 一、 介绍
•中国联通、
三、 中 国 移 动 、 中国电信
3G 业务对 比分析
•中 国 联 通 市 场 营 销 策 略 二、 及竞争环境 SWOT分析
•新电信时 四、 代 的二、市场营销策略分析
A
中国联通营销策略的特点
件行销
联通：赞助重要盛事，新学期开 促
学存话费送礼品等 活动
销
电信：广告、人员推销、公共关 策
系、营业推广、促销组合策 略
略等
移动：自有渠道和社会代理经
销渠道结合，实行“高广告费， 低代理费”的渠道
渠 联通：与Iphone合作，社会 道 分销渠道为主，实施“低广告 策 费，高代理费”渠道 略 电信：营业窗口形式，上门推
中国联通
市场营销策略分析
China Unicom
•行 业 背 景 及公司背景 一、 介绍
•中国联通、
三、 中 国 移 动 、 中国电信
3G 业务对 比分析
•中 国 联 通 市 场 营 销 策 略 二、 及竞争环境 SWOT分析
•新电信时 四、 代 的 背 景
及对中国 联通改进 营销的建 议
一、行业背景及公司背景介绍
回顾中国电信业的改革历程和市场特点
中国移动的移 动用户数达到 5.56亿，市场份 额达52.78%。
中国移动
38%
网通
吉通
中国联通
29%
卫星
中国电信是2.56 亿，市场份额达 24.3%，
中国电信
铁通
33%
中国联通是2.42亿， 市场份额在22.95%
截至2011年底三家上市电信运营商移动用户市场份额比较 截至2011年年底三家上市电信运营商3G用户市场份额比较
2009年-2011年三家上市电信运营商新增移动用户市场份额走势比较
中国联通基本情况
2001
2008
2009
2012
•中国联通与原 国信寻呼合并。
•与中国网通合并， 三足鼎立，跻身 世界企业500强之 列。
•获得当今世界上技术 最成熟、应用最广泛、
产业链最完善的 WCDMA制式的3G牌 照
•全面启动“光网世 界·沃宽天下”工程。