【精品】招商手册文案汇编
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3) 在国内红木行业率先通过ISO9002国际 质量体系认证；
4) 97年被浙江省技术监督局、消费者协 会评为“97购物首选品牌”；
5) 98-2000年“上海家具推荐品牌”；
6) 98年被评为“浙江省重点私营企业”。
主题四:合纵连横，共享空间； ——全力以赴，做到最好！
“做到最好”——不是一家企业的单一力 量可以达到，年年红的销售目标不仅是产品， 更是一种家居文化主张，一种自然生活心态， 她需要多种资源的合力造就。
设计完美 ——“伸手摘星，即使摘不到，总不会 满手泥污。”
年年红“金典”系列，精选深色名贵硬 木材质，将古典家具精华元素与现代家居环 境匠心融合，简练明快的造型满足舒适享受 和多元搭配的需求，优于时尚的恒美传世气 韵彰显主人高品位的家居文化格调。
某种意义而言，每一件木质家具出品都是
对自然环境的伤害，红木百年成材，资源日 渐稀缺，年年红的社会责任感尤为沉重……
实至名归，年年红目前已成为中国最大的 红木家具生产销售企业；盛名无虚，年年红 已成为中国家具协会理事单位、上海市家具 行业协会和浙江省家具行业协会常务理事单 位，跻身“浙江家具四小龙”和浙江省重点 私营企业；荣誉等身，年年红红木家具被评 为中国家具著名品牌、国家A级产品，“年年 红”商标更荣获“浙江省著名商标”、“浙 江家具行业推荐品牌”、“浙江城市市场十 大名牌”、第三届中国国际家具展览会金奖” 等二十多项辉煌。
招商手册文案
折页封面：
赤金典范，辉映传奇； （BEST主义）
——品牌传播定位
主题一:完美主义，唯美情怀；
——追求完美才能成功！ 内容1：董事长致辞； 内容2：年年红企业简介；
文化的份量
——年年红董事长致辞
恐怕没有谁能无视时代的进步，几乎来不 及适应，我们就从计划经济卷入到全球经济 一体化的浪潮中，从此，世界更小更精彩， 社会更广更多元……
年年红品牌规划的系统导入，从产品属性、
特定的消费人群、品牌核心价值、品牌个性、 品牌文化、品牌价值观等品牌关系的六个基 本面着手，明确了“金典”独特的品牌概念， 并以“赤金典范，辉映传奇”作为传播口号， 统合了品牌传播的风格内容，真正达到“整 体为一，合力共振”的整合传播效果。
在品牌规划基础上，魅力四射的VI系统、
年年红始终秉承“诚实经营，品质第一， 以最好的产品贡献人类”的企业宗旨，以 东南亚、巴西、非洲等地进口的深色珍贵 硬木为原材，历经先进低温烘干工艺处理， 精雕细作而成沙发、餐台、办公、套房等 九大类三百多个品种，通过遍布全国的70 多家销售网点畅销国内并出口美国、以色 列、日本等国家和地区，深受用户喜爱和 信赖。
极大丰富的物质空前地满足了消费需求， 深具中国文化传统和东方美学内涵的红木家 具，也作为家中精品扮美着现代生活。
红木家具是世界家具史上的丰碑，其内涵 的经典、独特和永恒，难以用语言尽述。
因此，年年红自1989年进入红木家具业， 就深感经营之外的重任，14年来如履薄冰追 求完美，至今虽不负众望，屡获殊荣，但发 扬光大红木产业的愿景不敢一日或忘。
无论从价位、产品风格、实用性、搭配 性来看，年年红“金典”系列都已注定不是 大众化产品，而“小众市场”的利基点，就 在于目标顾客群的集约性更便于年年红深入 收集、研究消费者生活形态，有的放矢地展 开推广活动，收到传播效果的最大化。
经过细致的调研和分析，年年红锁定 “金典”系列的核心顾客群为：
年龄在35岁以上，具有相当的消费能力， 有着良好的教育背景和稳定而丰厚的经济收 入，善于构思和接触“高级文化”，易于接 受新鲜事物，喜欢参加各种社会组织，有着 高度的公德心，喜爱家居布置，消费讲求品 位，拥有敏锐的时尚触觉并且注重心灵成长， 生活优裕并且懂得享受生活，是人群中令人 羡慕的一类。
但是，另一个现象也同样耐人寻味：科技 造就了现代社会，而手机、电脑等科技产品 的商业价值却一路贬值！而富有文化内涵的 商品则升值不断：1996年纽约佳士得一座前 清早期黄花梨大座屏以1000万元人民币成交 即是一例。
“物以稀为贵”是市场法则，在这个世界 上，文化和智慧的完美结晶从来就不曾供过 于求！
所以，在年年红所选定的事业领域，我 们坚信：只要我们真的有能力，我们就肯 定有机会！
年年红企业简介
浙江年年红实业有限公司创立于1989年， 地处浙江省义乌市江湾工业区。公司占地面 积13万平方米，拥有包括意大利进口烘干设 备的1000多台套机械设备组成的50余条木工 制作流水线，现有员工1800余名，其中大中 专毕业生140多名，高级工艺师和设计师30余 名，木工、木雕、油漆等专业技术人员1000 余名，50多台电脑构成的电脑网络联接产、 供、销、财务、人事等部门，初步实现了企 业信息网络化管理，2000年在国内率先通过 的ISO9002国际质量体系认证，标志着年年红 的生产规模、质量、工艺、用材、管理等方 面已纳入现代企业发展轨道。
“金典”系列产品的荣誉推出，是年年红 14年厚积薄发的水到渠成，多年的从业经验 确保完美品质，扎实的市场调研做到了解需 求，专业的品牌包装定将一鸣惊人！
在“金典”品牌规划初期，年年红就以 企业与顾问联手启动的创新精神，在对目标 市场进行扎实的调研分析后，对年年红企业 形象和“金典”品牌进行专业企划和包装：
年年红将在每年举行一次以上的加盟商
大会，研讨营销策略，交流成功经验；同 时编制并发放多种经营指导手册、内部刊 物、促销礼品，全面全力传播品牌、指导 销售、沟通消费者与商家的关系，指导加 盟商的经营管理工作，真正做到“授人以 渔”，让加盟商全程无忧，一心经营。
主题五: 多赢并进，各得其所； ——完美平台，共铸辉煌！
个性鲜明的终端陈列形象、全面系统性的广 告、促销等活动相应而生，必将在市场运作 上产生强大的合力，让“年年红·金典”精 彩纷呈，脱颖而出。
主题三:厚积薄发，金石为开； ——没有人能随随便便成功！
内容一：企业辉煌历史； （名人参观照片、奖项）
内容二：年年红企业文化；
年年红企业文化
企业宗旨： 诚实经营，品质第一，以最好的产品贡献
同时，我们正视红木家具销售的整体下降， 年年红及红木同业路在何方？
红木魅力源于传统文化，现代社会推崇以 人为本，根植现实的“白木类”家具，结合 现代科技，更多的满足了现代人消费需求， 成为市场主流理所当然。反观诸多红木产品， 一成不变，固步自封——这尚不算一味追求 利润而漠视品质、信誉的不良厂商对行业的 伤害！“红、白木”家具两者竞争，未战几 乎胜负已定！
在1999年和2000年出台的由浙江省技术 监督局和中国国家技术监督局制定的红木国 家标准时，年年红自始至终地参与了全程制 订共提供了红木标准样板，这是年年红人的 殊荣，也从一个侧面反映出年年红产品的质 量过硬。
激流勇进，年年红又先后于2000年和 2001年通过ISO9002质量标准体系认证和荣 获“国家A级产品称号”。
三羊启泰，鸿运当头，年年红14年建立 的“学习型的组织，能征善战的团队”要再 建新功，百尺竿头，群策群力，年年红公司 事业的开拓和奋进ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ将年年红！
主题二:赤金典范，辉映传奇 ——金无足赤，力求完美！
内容：三个完美
质量完美 ——“诚实经营，品质第一，以最好的 产品贡献人类。”
在没有全国质量标准之前，年年红就自 觉制定出质量管理体系，后来，轻工协会出 台了红木家具行业标准，但从内容上看，年 年红内部执行的企业标准已远远高于行业标 准。
内容：赢利保障模式（待确认）；
封底：年年红公司资料
内容：地址、电话、网址……
谢谢大家！
此课件下载可自行编辑修改，仅供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！谢谢
人类。
团队目标： 学习型的组织，能征善战的团队
年年红“三心”： 把企业建在员工心里 把人才培养在管理人员心里 把品牌建立在顾客心里
年年红“三靠”： 靠品牌求企业生存 靠机制作运行保障 靠创新求企业发展
年年红获得的荣誉： 1) “年年红”商标被评为“浙江省著名商
标”；
2) 在国内红木行业率先被授予“国家A级 产品”称号；
为此，年年红提炼出“以人为本、大同文
化、民族智慧”的品牌核心价值，以此结合 先进的“共享空间”营销方式，对“金典” 终端销售进行资源优化整合，利用红木家具 的文化底蕴与卖场空间环境的协调搭配，通 过专业性、整体性的空间规划设计，全方位 地营造出传统品位与人性化氛围结合的现代 家居生活环境，将“中华民族传统文化”海 纳百川，共冶一炉，为消费者提供多元化产 品及资讯服务，从而切实、可行、有效地提 升“年年红·金典”市场终端的文化影响力和 赢利能力。
为确保终端项目的顺利落实，年年红
借助外脑，联合家具管理咨询业界著名的 维策智业机构，共同研定完成了经过市场 验证切实可行的终端管理技术和品牌推广 经验，为加盟商和其店员提供良好的培训， 并对全国市场进行定期巡访，从商圈结构 特点、装修施工监理、店面商品陈列、产 品知识、店面导购技能培养、业绩提升技 巧等多方面进行专业督导，使加盟商快速、 有效地累积经营管理经验，使人员整体素 质、能力和销售业绩等方面得以全面提升。
日渐稀缺的珍贵木材，精工细作的传统工 艺，博大精深的文化内涵，“回归自然”的 时代思潮，注重个性的格调家居……诸多天 时地利人和的优势，都意味着红木市场的发 展空间，关键在于推陈出新，与时俱进！
年年红的胜出之路，在于解读市场，匠 心设计，精细手工，创新潮流，集“实用 性、观赏性、包容性、保值性”于产品一 身，让止于斧锯的树木生机复活，盛放异 彩，惟其如此，方无愧于红木产业、无愧 于社会和大自然！
但正如毛主席所言“轻于鸿毛”和“重于 泰山”，斧锯遏止了树木的生机，但年年红 力求完美的精神注入，使红木如同凤凰涅槃， 浴火重生，绽放出更高远更亮丽更丰富的活 力和意蕴，美不胜收，传世不朽。
“最好”意味不媚俗，“金典”注定归雅 家，从此，她将与主人的传奇一生相互辉映， 彼此见证。
品牌完美
——“在传播领域，事实并不重要，关键 在于消费者认知。”
4) 97年被浙江省技术监督局、消费者协 会评为“97购物首选品牌”；
5) 98-2000年“上海家具推荐品牌”；
6) 98年被评为“浙江省重点私营企业”。
主题四:合纵连横，共享空间； ——全力以赴，做到最好！
“做到最好”——不是一家企业的单一力 量可以达到，年年红的销售目标不仅是产品， 更是一种家居文化主张，一种自然生活心态， 她需要多种资源的合力造就。
设计完美 ——“伸手摘星，即使摘不到，总不会 满手泥污。”
年年红“金典”系列，精选深色名贵硬 木材质，将古典家具精华元素与现代家居环 境匠心融合，简练明快的造型满足舒适享受 和多元搭配的需求，优于时尚的恒美传世气 韵彰显主人高品位的家居文化格调。
某种意义而言，每一件木质家具出品都是
对自然环境的伤害，红木百年成材，资源日 渐稀缺，年年红的社会责任感尤为沉重……
实至名归，年年红目前已成为中国最大的 红木家具生产销售企业；盛名无虚，年年红 已成为中国家具协会理事单位、上海市家具 行业协会和浙江省家具行业协会常务理事单 位，跻身“浙江家具四小龙”和浙江省重点 私营企业；荣誉等身，年年红红木家具被评 为中国家具著名品牌、国家A级产品，“年年 红”商标更荣获“浙江省著名商标”、“浙 江家具行业推荐品牌”、“浙江城市市场十 大名牌”、第三届中国国际家具展览会金奖” 等二十多项辉煌。
招商手册文案
折页封面：
赤金典范，辉映传奇； （BEST主义）
——品牌传播定位
主题一:完美主义，唯美情怀；
——追求完美才能成功！ 内容1：董事长致辞； 内容2：年年红企业简介；
文化的份量
——年年红董事长致辞
恐怕没有谁能无视时代的进步，几乎来不 及适应，我们就从计划经济卷入到全球经济 一体化的浪潮中，从此，世界更小更精彩， 社会更广更多元……
年年红品牌规划的系统导入，从产品属性、
特定的消费人群、品牌核心价值、品牌个性、 品牌文化、品牌价值观等品牌关系的六个基 本面着手，明确了“金典”独特的品牌概念， 并以“赤金典范，辉映传奇”作为传播口号， 统合了品牌传播的风格内容，真正达到“整 体为一，合力共振”的整合传播效果。
在品牌规划基础上，魅力四射的VI系统、
年年红始终秉承“诚实经营，品质第一， 以最好的产品贡献人类”的企业宗旨，以 东南亚、巴西、非洲等地进口的深色珍贵 硬木为原材，历经先进低温烘干工艺处理， 精雕细作而成沙发、餐台、办公、套房等 九大类三百多个品种，通过遍布全国的70 多家销售网点畅销国内并出口美国、以色 列、日本等国家和地区，深受用户喜爱和 信赖。
极大丰富的物质空前地满足了消费需求， 深具中国文化传统和东方美学内涵的红木家 具，也作为家中精品扮美着现代生活。
红木家具是世界家具史上的丰碑，其内涵 的经典、独特和永恒，难以用语言尽述。
因此，年年红自1989年进入红木家具业， 就深感经营之外的重任，14年来如履薄冰追 求完美，至今虽不负众望，屡获殊荣，但发 扬光大红木产业的愿景不敢一日或忘。
无论从价位、产品风格、实用性、搭配 性来看，年年红“金典”系列都已注定不是 大众化产品，而“小众市场”的利基点，就 在于目标顾客群的集约性更便于年年红深入 收集、研究消费者生活形态，有的放矢地展 开推广活动，收到传播效果的最大化。
经过细致的调研和分析，年年红锁定 “金典”系列的核心顾客群为：
年龄在35岁以上，具有相当的消费能力， 有着良好的教育背景和稳定而丰厚的经济收 入，善于构思和接触“高级文化”，易于接 受新鲜事物，喜欢参加各种社会组织，有着 高度的公德心，喜爱家居布置，消费讲求品 位，拥有敏锐的时尚触觉并且注重心灵成长， 生活优裕并且懂得享受生活，是人群中令人 羡慕的一类。
但是，另一个现象也同样耐人寻味：科技 造就了现代社会，而手机、电脑等科技产品 的商业价值却一路贬值！而富有文化内涵的 商品则升值不断：1996年纽约佳士得一座前 清早期黄花梨大座屏以1000万元人民币成交 即是一例。
“物以稀为贵”是市场法则，在这个世界 上，文化和智慧的完美结晶从来就不曾供过 于求！
所以，在年年红所选定的事业领域，我 们坚信：只要我们真的有能力，我们就肯 定有机会！
年年红企业简介
浙江年年红实业有限公司创立于1989年， 地处浙江省义乌市江湾工业区。公司占地面 积13万平方米，拥有包括意大利进口烘干设 备的1000多台套机械设备组成的50余条木工 制作流水线，现有员工1800余名，其中大中 专毕业生140多名，高级工艺师和设计师30余 名，木工、木雕、油漆等专业技术人员1000 余名，50多台电脑构成的电脑网络联接产、 供、销、财务、人事等部门，初步实现了企 业信息网络化管理，2000年在国内率先通过 的ISO9002国际质量体系认证，标志着年年红 的生产规模、质量、工艺、用材、管理等方 面已纳入现代企业发展轨道。
“金典”系列产品的荣誉推出，是年年红 14年厚积薄发的水到渠成，多年的从业经验 确保完美品质，扎实的市场调研做到了解需 求，专业的品牌包装定将一鸣惊人！
在“金典”品牌规划初期，年年红就以 企业与顾问联手启动的创新精神，在对目标 市场进行扎实的调研分析后，对年年红企业 形象和“金典”品牌进行专业企划和包装：
年年红将在每年举行一次以上的加盟商
大会，研讨营销策略，交流成功经验；同 时编制并发放多种经营指导手册、内部刊 物、促销礼品，全面全力传播品牌、指导 销售、沟通消费者与商家的关系，指导加 盟商的经营管理工作，真正做到“授人以 渔”，让加盟商全程无忧，一心经营。
主题五: 多赢并进，各得其所； ——完美平台，共铸辉煌！
个性鲜明的终端陈列形象、全面系统性的广 告、促销等活动相应而生，必将在市场运作 上产生强大的合力，让“年年红·金典”精 彩纷呈，脱颖而出。
主题三:厚积薄发，金石为开； ——没有人能随随便便成功！
内容一：企业辉煌历史； （名人参观照片、奖项）
内容二：年年红企业文化；
年年红企业文化
企业宗旨： 诚实经营，品质第一，以最好的产品贡献
同时，我们正视红木家具销售的整体下降， 年年红及红木同业路在何方？
红木魅力源于传统文化，现代社会推崇以 人为本，根植现实的“白木类”家具，结合 现代科技，更多的满足了现代人消费需求， 成为市场主流理所当然。反观诸多红木产品， 一成不变，固步自封——这尚不算一味追求 利润而漠视品质、信誉的不良厂商对行业的 伤害！“红、白木”家具两者竞争，未战几 乎胜负已定！
在1999年和2000年出台的由浙江省技术 监督局和中国国家技术监督局制定的红木国 家标准时，年年红自始至终地参与了全程制 订共提供了红木标准样板，这是年年红人的 殊荣，也从一个侧面反映出年年红产品的质 量过硬。
激流勇进，年年红又先后于2000年和 2001年通过ISO9002质量标准体系认证和荣 获“国家A级产品称号”。
三羊启泰，鸿运当头，年年红14年建立 的“学习型的组织，能征善战的团队”要再 建新功，百尺竿头，群策群力，年年红公司 事业的开拓和奋进ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ将年年红！
主题二:赤金典范，辉映传奇 ——金无足赤，力求完美！
内容：三个完美
质量完美 ——“诚实经营，品质第一，以最好的 产品贡献人类。”
在没有全国质量标准之前，年年红就自 觉制定出质量管理体系，后来，轻工协会出 台了红木家具行业标准，但从内容上看，年 年红内部执行的企业标准已远远高于行业标 准。
内容：赢利保障模式（待确认）；
封底：年年红公司资料
内容：地址、电话、网址……
谢谢大家！
此课件下载可自行编辑修改，仅供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！谢谢
人类。
团队目标： 学习型的组织，能征善战的团队
年年红“三心”： 把企业建在员工心里 把人才培养在管理人员心里 把品牌建立在顾客心里
年年红“三靠”： 靠品牌求企业生存 靠机制作运行保障 靠创新求企业发展
年年红获得的荣誉： 1) “年年红”商标被评为“浙江省著名商
标”；
2) 在国内红木行业率先被授予“国家A级 产品”称号；
为此，年年红提炼出“以人为本、大同文
化、民族智慧”的品牌核心价值，以此结合 先进的“共享空间”营销方式，对“金典” 终端销售进行资源优化整合，利用红木家具 的文化底蕴与卖场空间环境的协调搭配，通 过专业性、整体性的空间规划设计，全方位 地营造出传统品位与人性化氛围结合的现代 家居生活环境，将“中华民族传统文化”海 纳百川，共冶一炉，为消费者提供多元化产 品及资讯服务，从而切实、可行、有效地提 升“年年红·金典”市场终端的文化影响力和 赢利能力。
为确保终端项目的顺利落实，年年红
借助外脑，联合家具管理咨询业界著名的 维策智业机构，共同研定完成了经过市场 验证切实可行的终端管理技术和品牌推广 经验，为加盟商和其店员提供良好的培训， 并对全国市场进行定期巡访，从商圈结构 特点、装修施工监理、店面商品陈列、产 品知识、店面导购技能培养、业绩提升技 巧等多方面进行专业督导，使加盟商快速、 有效地累积经营管理经验，使人员整体素 质、能力和销售业绩等方面得以全面提升。
日渐稀缺的珍贵木材，精工细作的传统工 艺，博大精深的文化内涵，“回归自然”的 时代思潮，注重个性的格调家居……诸多天 时地利人和的优势，都意味着红木市场的发 展空间，关键在于推陈出新，与时俱进！
年年红的胜出之路，在于解读市场，匠 心设计，精细手工，创新潮流，集“实用 性、观赏性、包容性、保值性”于产品一 身，让止于斧锯的树木生机复活，盛放异 彩，惟其如此，方无愧于红木产业、无愧 于社会和大自然！
但正如毛主席所言“轻于鸿毛”和“重于 泰山”，斧锯遏止了树木的生机，但年年红 力求完美的精神注入，使红木如同凤凰涅槃， 浴火重生，绽放出更高远更亮丽更丰富的活 力和意蕴，美不胜收，传世不朽。
“最好”意味不媚俗，“金典”注定归雅 家，从此，她将与主人的传奇一生相互辉映， 彼此见证。
品牌完美
——“在传播领域，事实并不重要，关键 在于消费者认知。”