国际商务重点(详细版)

1.生产活动国际化不断加强
2.国际贸易对企业经营更加重要
3.国际商务活动的需求环境逐渐形成
4.无形贸易在国际贸易活动中的重要性突显
5.生产经营跨国公司化
6.世界经济区域集团化
六．广义的国际经济法：
包含了三部分内容：一是国家间的经济交往，如签订国际条约与国际协定，建立国际经济组织等。二是调整含有涉外因素的人之间的平等关系，如贸易、投资、运输、保险等。三是调整国家对含有涉外因素的人之间的平等关系的管理与控制，例如，进出口管理、税收、产品责任，等等。
(三）集中性营销策略：是企业把自己的营销目标集中在一个或少数几个子市场，目的是在一个或几个较小的市场占有较大的份额，集中力量攻破某一市场，集中力量打歼灭战。
三．选择进入策略时要考虑的一些因素：
1.企业的资源条件
2.产品的性质
3.产品的生命周期
4.市场需求特点
5.竞争对手
四．整合营销传播（IMC)的含义：整合营销传播是一个业务战略过程，它是指制定、优化、执行并评价协调的、可测度的、有说服力的品牌传播计划，这些活动的受众包括消费者、顾客、潜在客户、内部和外部受众及其他目标。即企业综合运用各种营销手段和营销方式与消费者沟通的过程。
二．国际市场进入策略：无差异营销策略、差异性营销策略和集中性营销策略。
（一）无差异性营销策略：是指把整个世界市场作为自己的目标市场，不划分子市场，而是采用一种标准化的营销组合策略，争取进入所有市场。(P75了解）
（二）差异性营销策略：是把市场划分为若干个子市场，又都将其作为企业的目标市场，全面出击。（P76了解)
七．中国“走出去”战略提出的背景：
1.应对日益激烈的国际贸易摩擦
2.我国经济发展对国经济市场的依赖性增大
3.应对人民币升值的压力
4.改善贸易失衡
5.我国国民收入水平较低与资本相对过剩的矛盾
八．中国“走出去”战略的意义：“走出去”战略，有利于促进改革开放，加快社会主义市场经济体制的建立和完善；有利于经济结构调整和产业结构优化；有利于通过开拓国外市场，带动产品、设备和技术出口，弥补国内资源不足，拓展我国经济发展空间；有利于进一步发展我国的对外经济关系，加强与世界各国的交流，积极利用和参与国际分工，分享新技术革命的成果，加快我国现代化建设；有利于催生和培育中国的跨国公司，加速中国跨国公司的成长壮大；有利于提高中国的国际地位。
2.科学技术的发展和应用影响企业的经营决策。
3.科学技术的发明和应用可以造就一些新的行业、新的市场，同时又使一些旧的行业和市场走向衰落。
4.科学技术的发展，使得产品更新换代速度加快，产品市场寿命缩短。
5.科学技术的进步，将会使人们的生活方式、消费模式和消费需求的结构发生深刻的变化。
6.科学技术的发展为提高营销效率提供了更新、更好的物质条件。
二．国际商务的类型
概括起来可以分为三大类：第一类是国际贸易，即进出口；第二类是对外直接投资；第三类是通过特殊经营、合资经营、工程承包或其他形式进行的对外经营活动。第二类活动与第三类活动的主要区别是第二类以现金或实物投资为主，而第三类则主要是以知识产权、管理经验等无形资产作为投资对象。
三．国际商务的特点
第三，世界经济活动的规范化进程迅速加快。
第四，国际经济一体化趋势日益加强，从欧共体发展为欧洲联盟到东南亚自由贸易区的加快建立，都表明了这一点。
世界经贸格局的变化，为我国进一步对外开放和发展对外贸易提供了契机。
第三章 国际商务战略
一．企业国际化的含义：企业国际化，是指企业以国际市场为导向，输出产品和服务，对外直接投资，广泛利用国内资源，实现生产要素在国际范围内的优化配置和组合，平衡市场风险，获取最大的比较经济利益。
第四，由于从事国际商务的成本大幅度下降，大批中小型企业走上了国际化经营道路。
十五．我国经济制度背景具有的三个典型特征：
1.转轨经济特征
2.发展中经济特征
3.传统文化背景特征
十六．中国对Leabharlann 贸易的国际环境： 第一，经济热战取代政治冷战的基本格局已经确定。
第二，各国经济联系与依赖的程度越来越紧密。
1.邓宁的国际生产折中理论认为，国际企业开展对外直接投资是由三种因素决定的，即所有权优势，内部优势和区位优势。（P47了解）
2.希尔施模型：在希尔施模型中，希尔施把影响市场进入战略选择的变量分为四类，即生产成本、销售成本、附加成本和风险成本。（P48了解）
五．战略联盟的主要特征：
二．当代国际化经营的发展方向：一是科技进步推动生产的国际化；二是国际资本流动的规模继续扩大；三是跨国公司日益成为国际经济舞台上举足轻重的角色。
三．国际市场战略：按照进入的方式可分为贸易进入战略，契约进入战略和投资进入战略。
（一）贸易进入战略:是通过产品进出口的方式进入国际市场的战略，其中以出口最为常见，也是最重要的进入方式。产品出口包括直接出口和间接出口两种类型。
3.政治稳定性
4.政府对外资的态度
五．政治风险的特点：
1.不可预测性
2.非市场力
3.涉及面广，影响时间长
六．政治风险的类型：
1.没收、征用和国有化
2.外汇管制（P23了解具体内容)
3.进口限制
4.价格管制
七．（P24了解）法律环境：1.法律体系的差异
2.法律规定内容的差异
一方面，它是人类社会生产力发展的必然结果和客观条件；
另一方面，迄今为止的经济全球化在很大程度上，是资本主义生产关系向全球扩展的产物。
四．政治环境：是指企业进行国际经营所涉及的国家或地区的政治体制，以及在一定时期内的政府政策。
五．政治环境主要包括以下内容
1.政治体制
2.政党体制：两党制，多党制，一党制（P21了解具体内容）
热爱生命——汪国真
我不去想是否能够成功
既然选择了远方
便只顾风雨兼程
我不去想能否赢得爱情
既然钟情于玫瑰
就勇敢地吐露真诚
我不去想身后会不会袭来寒风冷雨
既然目标是地平线
留给世界的只能是背影
我不去想未来是平坦还是泥泞
只要热爱生命
一切，都在意料之中
国际商务考试重点归纳
三．寻找交易对象的主要途径：
1.公开出版物
2.国外银行介绍客户
3.商会组织、行业组织、贸易促进机构、友好协会介绍客户
4.驻外使馆商务处介绍合作对象
5.通过博览会、展览会、交易会建立关系
6.利用专业咨询公司介绍客户
1.国际商务是企业国际化战略的综合反映
2.国际商务以开阔国际市场为目的
3.国际商务复杂多变
四．第二次世界大战以后国际商务发展的历程可以划分为如下三个阶段：
1.贸易主导阶段：一般是20世纪60年代以前
2.投资主导阶段：一般指20世纪70年代
3.全球商务阶段：一般指20世纪80年代以后
五．当代的国际商务主要表现如下：
1.跨国性
2.组织松散型
3.平等性
4.优势互补性
5.竞争与合作并存性
6.联盟的广泛性
7.行为的战略性
六．利基战略：该战略的实质就是结合自身优势，寻找市场缝隙，集中力量进入，专业化发展，并成为领先者，实现市场渗透，同时建立各种进入壁垒，不断提升企业的国际竞争力。所以，利基战略是以专业化战略为基础的一种复合战略，是企业从事跨国经营的一种竞争战略选择方式。
1.独资经营：是指企业在东道国独资开办企业，从事经营管理活动的方式。企业在东道国建立独资经营企业的方式有创建和收购两种。
2.合资经营：一般是指两国或两国以上的投资者在一国境内根据所在国（东道国）的法律，按一定的比例出资合办企业的投资行为。
四．企业国际市场进入战略的选择有两个主要的理论：一个是邓宁的国际生产折中理论，另一个是希尔施模型。
1.直接出口：企业不通过中间机构，而是直接将产品卖到国外客户手中。企业直接出口的渠道主要有：国外经销商；国外代理商；海外营销子公司；最终用户。
2.间接出口：是指国际企业通过一系列中间商来进行产品出口贸易。间接出口主要有三种渠道和方式：贸易公司；出口管理公司；合作出口。
（二）契约进入战略：是指国际企业通过签订契约（合同）的方式，实现技术、工艺、商标、管理、销售渠道等无形资产的转移从而实现进入国际市场的战略。
4.管理合同：是指具有管理优势的国际企业经由合同安排委派其管理人员到另一国的某个企业承担经营管理任务，并获取一定的管理费。
5.国际BOT方式：也称为“建设——经营——移交”战略，即在签署合同的基础上，根据条款要求逐步完成“权限移交”。
（三）投资进入战略：是通过对外直接投资的方式进入国际市场的战略。对外直接投资的主要形式包括独资经营和合资经营。
第五章 国际市场开发
一．项目技术可行性评估主要包括技术的先进性与可行性、实施产业化的可行性两个方面。
1.技术的先进行与可行性(P90了解具体内容)
2.实施产业化的可行性（P91了解具体内容）
二．项目商业可行性评估主要包括市场需求评估、市场竞争评估、财务评估和项目实施能力评估。（P91-92了解具体内容）
十三．技术进步对商务活动模式的影响：
第一，国际贸易的商品中中间产品的比重不断上升，这是充分利用了各国的优势资源，降低了产品的成本的结果。
第二，投资成为国际商务活动的中心环节。
第三，国际商务管理模式由松散型的区域模式向集中型的全球模式过渡，随着通讯技术的日益成熟，为跨国公司实行全球统一经营和管理提供了可能。
八．决定一个国家的经济环境的因素：经济发展阶段、收入、人口、经济体制、国家或地区经济特征等。
九．经济体制：指在一定生产关系下生产、交换、分配和消费的具体形式。经济体制的不同决定了不同国家在资源配置基本手段和形式上的差异。