农村商业银行发展的SWOT分析
农村商业银行发展的SWOT分析
农村商业银行发展的SWOT分析随着我国农村合作金融体制改革的不断深化股份制已经成为农村信用社改革的主导方向各省将经营情况良好的农村信用社改造为农村商业银行的步伐日趋加快。
农村商业银行无论从产权、公司治理和竞争对象都与前身农村信用社完全不同作为地方性法人银行机构面对金融市场的不断开放如何应对区域内日趋激烈的金融业竞争进行有效的体制建设和机制转换如何克服自身弱势在竞争中寻求生存与发展已是大势所趋也成为各家农村商业银行迫切需要探索和解决的问题。
一、为何要对农村商业银行进行SWOT分析虽然国家一再推出扶持“三农”的优惠政策但对于农村金融市场显然并没有构建垄断的意图邮储银行的建立和国有股份制银行在农村地区分支机构的恢复可表明农村金融市场的多元化趋势。
愈演愈烈的金融市场竞争已使得各家金融机构不得不制定一个相对稳固的发展战略以应对愈来愈狭小的市场优势。
对于先天不足的农村商业银行而言本身已在国内金融市场的竞争中处于劣势面临的竞争压力不容乐观一是国家的宏观调控对其发展的影响要大于其他商业银行。
由于农村商业银行是区域性一级法人其规模和影响力均小于其他商业银行随着存款准备金率的不断提高对农村商业银行发展规模和效率影响较大。
二是银行业同业竞争将日趋激烈。
由于农村商业银行基本上成立于经济较为发达的城市各股份制商业银行和外资银行也在陆续进驻使其所在城市的金融企业无论从量上还是从质上都有一个飞跃同时各家金融企业都在调整目标市场定位转变经营思路和营销策略将会对农村商业银行的经营空间和方式产生影响。
三是农村商业银行都是从过去的农村信用社改制过来的改制后的农村商业银行作为股份制商业银行将不再享受免征所得税政策将一定程度上减少农村商业银行的可用资金。
从经典的营销学理论而言 SWOT分析是一个普遍运用且科学性较强的分析工具。
这种分析工具通过对公司企业的内部情况优势 Strengths 、劣势Weaknesses 企业的外部环境机会 Opportunities 、风险 Threats 以矩阵的形式进行分析可以较为全面地对企业进行分析与定位并制定相应战略。
新形势下国有商业银行发展的SWOT分析及建议
新形势下国有商业银行发展的SWOT分析及建议新形势下国有商业银行发展的SWOT分析及建议摘要进入21世纪，伴随着全球信息技术的飞速发展和经济金融一体化、自由化的浪潮，银行业的经营环境正在发生深刻而剧烈的变化。
随着我国经济体制改革的深入进行、市场经济的进一步完善，以及加入世界贸易组织，与国际接轨，国有商业银行面临严峻的挑战，同时也面临良好的发展机会。
加入WTO后，我国已分期、分区域逐步对外资银行开放市场。
外资银行凭借丰富的管理经验、雄厚的经济实力、超前的经营理念、灵活的营销策略，全球化的网络和混合经营等优势，与国有商业银行开展激烈的竞争，给中资金融机构在经营管理以及中央银行在制定货币政策及金融监管方面提出了新的课题，这既是机遇又是挑战，同时也给我国的金融市场带来生机和活力。
就我国商业银行来讲，与之抗衡还存在着很多有待改革和完善的问题。
本课题通过对新形势下国有商业银行发展的现状的研究，分析了国有商业银行发展过程中优势、劣势、机会、成本的问题并提出相应的对策，为发挥国有商业银行的优势，实现持久占据市场领导者的地位，在竞争中始终保持优势，具有一定的现实意义。
Under the new form the state-owned Commercial bank develops SWOT analysis and suggestion AbstractSince the 21st century, is following the whole world information technology swift development and the economical financial integration, the liberalized tide, banking industry's condition of business ishaving profound and the fierce change. Carries on, the market economy further consummation thoroughly along with our country economic restructuring, as well as joins the World Trade Organization, with the international trail connection, the state-owned Commercial bank faced with the stern challenge, simultaneously also faces the good development opportunity. After joining WTO, our country, has divided the region by stages gradually to the Foreign bank open market. The Foreign bank relies on the rich managerial experience, the abundant economic potentiality, the management idea, the nimble marketing strategy in advance, superiority and so on globalized network and mix management, carries out the keen competition with the state-owned Commercial bank, proposed for the Chinese-funded financial organ in the management and operation as well as the Central Bank in the formulation monetary policy and the financial supervision aspect the new task, this is not only the opportunity is also challenges, simultaneously also gives our country's money market to bring the vitality and the vigor. As for our country Commercial bank, contends with it also exists waits for reforming and the consummation question. This topic through the present situation research which the state-owned Commercial bank develops to the new situation, has analyzed in the state-owned Commercial bank developing process the superiority, the inferiority, the opportunity, the cost question and proposed that the corresponding countermeasure, for the display state-owned Commercial bank's superiority, realizes the lasting hold market leader's status, maintains the superiority throughout in the competition, has certain practical significance. Key word: State-owned Commercial bank；SWOT；Development strategy目录摘要 (I)Abstract II一、入市后国有商业银行发展的现状 (1)(一)银行的资产质量得到明显改善，资产负债状况得到根本改观 1(二)收入结构 2（三）盈利能力方面 2（四）营销方面 3二、国有商业银行发展的SWOT分析 (4)（一）优势分析 41.网点布局已经形成 42.大部分人民币业务现今仍在国有商业银行进行 43.人民币资金相对雄厚 44.了解中国国情 45.政府支持 4（二）劣势分析 51.管理问题 52.资金问题 5(三)机会分析 61.更多的金融服务需求 62.利好政策为国有商业银行上市提供条件 63.外资银行的先进经验给国有银行带来契机 6（四）威胁分析 61.行政干预问题 62.带来的竞争压力 63.体制障碍使资产多元化拓展空间小 74.金融立法不及时、不健全 7三、国有商业银行发展的建议 (8)（一）国有商业银行的发展战略 81.不断提升核心竞争力 82.走国际化道路 83.努力活化不良资产 84.充实资本金 9（二）国有商业银行的营销战略 91．树立顾客满意理念，实施关系营销 92.全面加强和提高服务质量，实施有效服务管理 93.实施整合营销传播，塑造银行统一的整体形象 94.实施金融创新 9结论 (11)参考文献 (11)参考文献 (12)致谢 (13)一、入市后国有商业银行发展的现状从中国改革开放以来，特别是20世纪90年代中期以来，中国的金融业在市场化改革和对外开放中不断发展，金融总量大幅增长。
农村商业银行发展战略的SWOT分析_以江苏海安为例_彭鹏
农村商业银行发展战略的SWOT分析———以江苏海安为例【摘要】本文以江苏海安农村商业银行为例，运用SWOT分析法，构造战略决策四边形，针对当前宏观经济由宽松向紧缩转变以及金融业竞争日趋激烈的新形势，做出了目前国内的农村商业银行正处在发展的重要转折点和机遇期的判断。
通过数据分析，本文认为农商行应充分利用好自己在地理区位和客户关系上的优势，吸引高端人才，开拓新型金融产品，完善经营效益指标考评体系，并加快发展战略合作体系，这样才能在多变的银行市场站稳脚步。
【关键词】SWOT分析农村商业银行发展战略SWOT分析就是将与研究对象密切相关的内部优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）与外部机会（Opportu-nities）、威胁（Threats）等因素通过调查并列举出来，然后把研究对象的各种因素相互加以匹配，进行全面系统的分析，从而可以较为全面的对企业定位，并制定相应战略。
针对当前宏观经济由宽松向紧缩转变以及金融业竞争日趋激烈的新形势，农村商业银行必须充分认识到内部的优势和劣势，同时还有来自于外部的机会和威胁，并制定相应的发展战略。
一、农村商业银行的优势(str ength)和劣势(weakness)分析（一）农村商业银行的优势分析1.地缘优势农村商业银行通常是由当地原有的信用合作社等农村金融机构衍变而来的（海安农商行由原海安农村信用合作社改制组成），在当地具有较长的经营历史，比其他机构更清楚本地客户的资信状况和经营态势。
他们通过这种长期的业务往来，同当地企业建立起了稳定的业务合作关系，有效地规避了信息不对称所带来的逆向选择和道德风险，大大节约了银行的经营成本。
海安农商行在海安地区存贷款市场份额分别达33%和41%，远远高于该地区其他商业银行的市场份额，存贷款总量连续多年位居海安县各金融机构首位。
2.经营灵活高效农村商业银行作为一级法人，经营手段更为灵活高效，可以及时有效地对市场变化做出反应，调整经营策略。
浅谈农村商业银行发展面临的挑战与对策
浅谈农村商业银行发展面临的挑战与对策1. 引言1.1 背景介绍农村商业银行是中国金融体系中重要的组成部分，起源于上世纪80年代初。
随着中国农村金融改革的深化，农村商业银行的数量不断增加，服务范围和业务规模也逐渐扩大。
农村商业银行在服务农村经济发展、支持农民创业、保障农民金融权益等方面发挥着重要作用。
农村商业银行在发展过程中也面临着一系列挑战。
由于各大银行纷纷布局农村市场，市场竞争日益激烈，农村商业银行需不断提升服务品质，保持竞争力。
金融科技发展迅速，传统运营模式面临前所未有的挑战，农村商业银行需积极引入金融科技，提升服务效率。
面对这些挑战，农村商业银行需要不断创新发展模式，寻求突破。
只有不断提升服务品质，引入先进的金融科技，才能更好地适应市场需求，保持竞争优势，促进农村经济的健康发展。
【此处可添加自己的观点或案例，扩展内容。
】1.2 问题意识在当今社会，随着农村经济的快速发展和城乡融合的深入推进，农村商业银行也扮演着越来越重要的角色。
农村商业银行在发展过程中面临着诸多挑战，需要认真思考和解决。
农村商业银行面临的市场竞争日益激烈。
随着城市商业银行和互联网金融等机构纷纷向农村市场渗透，农村商业银行的市场份额不断受到挑战。
如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为了摆在农村商业银行面前的一大难题。
金融科技发展迅速也给农村商业银行带来了巨大的压力。
随着移动支付、互联网金融等新技术的不断涌现，传统农村商业银行的服务模式和经营理念已经无法适应时代的发展需要，面临被边缘化的风险。
在面对这些挑战时，农村商业银行需要深刻认识问题的严峻性，积极调整发展战略，尽快制定相应的对策，方能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
2. 正文2.1 挑战一：市场竞争激烈市场竞争激烈是农村商业银行发展面临的首要挑战之一。
随着金融市场的不断变化和竞争格局的加剧，农村商业银行在吸引客户、拓展业务方面面临着巨大的压力。
市场竞争激烈主要表现在以下几个方面：各大商业银行在农村地区纷纷设立网点，加大对农村市场的投入，争夺客户资源。
商业银行发展SWOT分析
商业银行进展SWOT分析1互联网金融定义互联网金融（InternetFinance，ITFIN）即为互联网技术与金融行业的融合，借助于大数据技术与云计算在开放式的网络平台上形成功能化金融业态与服务体系，具体就涵括了存在于网络平台基础之上的金融市场体系、金融组织体系、金融服务体系、金融产品体系及互联网金融监管体系等，是一种有别于传统金融的新型化金融模式。
2商业银行进展的SWOT分析2.1优势。
传统商业银行的优势主要体现在以下三个方面：(1)运营优势。
传统商业银行经营历史悠久，在客户资源与资金量上均有着格外显著的优势，且有国家公信力作为保障，更易获得用户信任。
(2)制度优势。
商业银行的业务管理制度更加规范化，且日渐完善的金融法律制度也为商业银行的进展供应了较好的制度环境。
(3)风险把握优势。
商业银行在应对金融风险方面有着丰富的阅历，其所实行网上支付口令及硬件加密证书等手段可有效确保金融平安。
2.2劣势。
传统商业银行的劣势主要体现在以下三个方面：(1)效率低下。
造成这一问题的缘由主要是传统商业银行组织机构过于臃肿，受到各种监管限制较多，业务处理流程繁琐。
(2)服务范围狭小。
商业银行所能够供应的金融产品类型相对较为单一化，很少有特地针对客户实际需求的共性化金融产品。
同时房贷门槛高、民企融资难的问题已甚嚣尘上。
(3)技术水平不高。
与互联网企业相比，传统商业银行在技术短板的缺陷体现得格外明显。
2.3机遇。
传统商业银行存在的机遇主要体现在以下三个方面：(1)可借助于互联网金融来优化传统商业银行业务。
传统商业银行长期处于垄断地位，竞争意识不足，缺乏创新动力。
而随着互联网金融的兴起将会使得传统商业银行领域产生出猛烈的危机感，这无疑会使其想方设法地对传统业务进行优化改进。
(2)强化传统优势。
商业银行传统所具备的平安、稳定、诚信等优势可作为其在应对互联网金融冲击时的重要资本，并进一步通过引进先进技术来予以巩固强化。
(3)拓展市场规模。
中国农村商业银行行业深度调研报告
中国农村商业银行行业深度调研报告一、市场概况中国农村商业银行是指以农村居民、农村经济组织为主要经营对象的商业银行，主要服务于农村地区的农民、农产品生产及农村经济发展。
随着中国农村经济的不断发展和农村金融市场的不断壮大，中国农村商业银行的市场前景越来越广阔。
二、行业竞争态势中国农村商业银行行业的竞争态势较为激烈。
首先，由于农村地区的经济发展水平相对较低，并且有很多农民没有形成稳定的金融信用，因此中国农村商业银行面临着较高的信用风险。
其次，农村地区的金融需求较为多样化且分散，中国农村商业银行需要开展更加细分化的金融服务以满足客户需求。
此外，国有商业银行和城市商业银行也纷纷进入农村地区开展业务，加剧了行业的竞争。
三、机遇分析中国农村商业银行也面临着许多机遇。
首先，中国政府高度重视农村经济和农村金融发展，给予了大力支持和政策优势。
其次，中国的农村地区人口众多，消费潜力巨大，提供了丰富的市场机会。
此外，随着互联网技术的不断发展，中国农村商业银行可以利用互联网金融手段开展业务，提升服务质量和效率。
四、挑战分析中国农村商业银行也面临着一些挑战。
首先，由于农村地区的基础设施建设相对滞后，信息化水平较低，给农村金融服务带来一定的难度。
其次，农村地区的金融教育水平相对较低，客户理财意识薄弱，这对中国农村商业银行的金融产品创新提出了更高的要求。
此外，中国农村商业银行的经营规模较小，商业模式相对单一，需要不断创新和优化来提升竞争力。
五、发展建议为了迎接未来的挑战并实现可持续发展，中国农村商业银行可采取以下几点发展建议。
首先，加强与农民合作社和农产品加工企业的合作，深化农产品金融服务。
其次，加大金融教育力度，提高农民金融知识水平和金融意识。
然后，不断创新金融产品和服务，满足农村地区多样化的金融需求。
最后，加强技术研发和信息化建设，提升服务质量和效率，实现与城市商业银行的竞争。
六、结论中国农村商业银行是中国农村金融发展的重要组成部分，具有巨大的市场潜力和发展机遇。
农商行存款市场竞争策略简析
农商行存款市场竞争策略简析SWOT分析是公司发展战略分析中最常用的方法之一，S(strengths，优势)、W(weaknesses，劣势)是内部因素，O(opportunities，机会或优势)、T(threats，威胁)是外部因素。
企业战略是一家企业“能够做的”（即企业内部的强项和弱项）和“可能做的”（即外部环境的机会和威胁）之间的有机组合。
本文以存款业务为例对我行存款市场竞争策略进行简要分析。
一、SWOT要素分析（现状分析）（一）S-内部优势。
1.人员及网点布局的绝对优势。
一是员工数量大，与其他行相比具有压倒性优势，有更多的人员腾挪空间，通过科学地加强管理，可以完成更多的工作，创造更大的业绩；二是网点遍布城乡，能够为城乡客户提供更加便捷的金融服务。
2.新核心系统及信贷管理系统提供的强大科技支撑。
一是新系统上线后，能够大幅度减少客户办理业务的等待时间，有效改善客户服务体验；二是新系统上线后，可以压缩前台柜面人员数量三分之一左右，促使更多内勤人员走出来，充实到业务营销人员队伍。
（二）W-内部劣势。
1.员工思想较陈旧，缺乏危机意识。
一是在有邮储银行网点的乡镇，部分支行行长、副行长（含会计主管）竞争意识不足，未能充分认识到存款竞争的残酷现实和未来，思想止步不前，没有狭路相逢勇者胜的魄力和勇气，工作中方法少，措施少；二是基层员工的营销拓展潜力未充分挖掘。
广义上讲，支行的全体人员都是存款营销人员，目前相当一部分内勤员工（含大堂经理）思想仍比较落后，仅仅满足于按点上下班、到时发工资，没有业务拓展的意识。
2.存款产品竞争力不足。
一是由于互联网金融的巨大冲击，近年来使用零存整取、定活两便等存款产品的客户数量锐减，新系统上线后推出的“利多多”存款产品，能令当前存款产品单一的现状有所缓解；二是我行发行理财产品、大额存单等业务起步较晚，国债、存款保险、银证（股票及期货）合作等产品方面仍是空白，造成一部分投资意识较强的高端客户与我行业务基本绝缘。
新形势下城区农商行高质量发展路径的SWOT分析——以江门农商银行为例
新形势下城区农商行高质量发展路径的SWOT分析——以江门农商银行为例新形势下城区农商行高质量发展路径的SWOT分析——以江门农商银行为例一、引言城市化进程的加快和经济发展的日益壮大，给城区农商行带来了巨大的机遇和挑战。
作为城市经济的支撑力量，城区农商行在经济社会发展中发挥着重要的作用。
本文以江门农商银行为例，通过SWOT分析，探讨新形势下城区农商行的发展路径。
二、SWOT分析1. 市场机遇城市化进程的推进，人口流动的增加，为城区农商行提供了广阔的市场机遇。
江门农商银行作为当地经济的中坚力量，具有良好的品牌认知度和市场影响力。
融资服务、风险管理等方面有较强的实力。
同时，随着城区农商行业务的不断拓展，新兴行业、小微企业等潜力巨大的市场需要进一步开发。
2. 资源优势城区农商行作为地方性银行，在资源整合和渠道拓展方面具备一定的优势。
江门农商银行拥有足够的资本实力和市场信誉，可以依靠其雄厚的资金实力为经济发展提供有效的支持。
同时，农商行依托地方政府等单位的支持，掌握了丰富的本地市场资源。
3. 内部弱势城区农商行的内部弱势主要体现在以下几个方面：一是管理水平相对较低，缺乏与国际市场接轨的先进经验和管理理念；二是创新能力不足，技术研发和产品创新能力相对较弱；三是风险管理能力有待提升，尤其是信贷风险管理和资金流动性风险管理等方面。
4. 外部威胁城区农商行面临的外部威胁主要包括：一是竞争压力加大，随着城区农商行业务拓展，越来越多的银行纷纷进入这一领域，竞争变得日益激烈；二是金融监管政策的不确定性，随着金融监管政策的不断调整和加强，城区农商行需要及时调整自身发展策略以应对监管政策的变化；三是市场需求的多样化，消费者需求的多元化对农商行的金融产品和服务提出了更高的要求。
三、基于SWOT分析的城区农商行高质量发展路径1. 优化服务模式，提高核心竞争力城区农商行需要在提供全方位金融服务的同时，注重提高服务的质量和效率。
通过优化服务模式，提高核心竞争力。
浅谈农村商业银行发展面临的挑战与对策
浅谈农村商业银行发展面临的挑战与对策当前，随着我国农村经济的快速发展，农村商业银行作为农村金融体系的重要组成部分，承担着支持农村经济发展、促进农民增收致富的重要责任。
农村商业银行在发展过程中也面临着许多挑战，如金融服务能力不足、风险管控不够严谨、经营模式不够灵活等问题。
本文将围绕农村商业银行发展面临的挑战进行深入探讨，并提出相应的对策。
一、金融服务能力不足农村商业银行在农村地区经营，客户群体主要是农民和小微企业主，他们的金融需求以及金融知识水平都与城市客户存在较大差异。
农村商业银行需要具备更强的金融服务能力，包括更加贴近客户需求的金融产品和更加专业的金融咨询服务。
对策：积极拓展金融产品线，面向农村客户量身定制符合其实际需求的金融产品，如农业贷款、农村信用社、农村信用合作社等；加大对员工的培训力度，提高他们的金融知识水平和专业能力，加强对客户的金融咨询服务，提高客户满意度。
二、风险管理不足农村商业银行在服务农村经济的也面临着各种金融风险，如信用风险、市场风险、操作风险等。
由于农村客户的信用状况不容乐观，加之农村金融市场信息不对称导致的市场风险，农村商业银行的风险管理往往面临着挑战。
对策：建立健全风险管理体系，包括完善的风险识别、测量、监控和控制机制，建立风险预警机制，及时发现和应对各类潜在风险；完善信用评价体系，通过科学的评价方法和手段提高对农村客户的信用管理水平，减少信用风险。
三、经营模式不够灵活当前，农村商业银行的经营模式依然存在着较大的刚性，传统银行业务主要以存贷款业务为主，贷款主要投向农村传统产业，利润来源单一；受地域和行业限制，农村商业银行的风险扩散能力较差。
对策：创新经营模式，建立多元化的利润来源，如发展小额贷款、个人消费贷款、银行保险、基金销售等业务，降低风险；加大对农村新兴产业的支持，培育和发展一批新型信贷产品，如绿色产业贷款、乡村旅游贷款等，为农村经济转型升级提供金融支持。
四、科技应用水平不高随着互联网金融的兴起，传统金融机构面临着来自互联网金融的巨大冲击，农村商业银行也不例外。
浅谈农村商业银行发展面临的挑战与对策
浅谈农村商业银行发展面临的挑战与对策【摘要】农村商业银行在发展过程中面临着多重挑战，如市场竞争压力、风险管控和经营风险、技术与人才短缺、农村金融发展不均衡以及监管政策不明确等。
针对这些挑战，农村商业银行需要加大技术投入，提升服务水平，开拓特色业务，提高竞争力，加强风险管理，防范经营风险。
只有通过有效应对这些挑战，农村商业银行才能实现稳健发展，为农村金融事业做出更大贡献。
【关键词】农村商业银行、发展现状、挑战与对策、市场竞争、风险管控、技术短缺、人才短缺、金融发展不均衡、监管政策、技术投入、服务水平、特色业务、风险管理、经营风险。
1. 引言1.1 农村商业银行的发展现状农村商业银行是指专门为农村地区及农民提供金融服务的银行机构。
随着中国农村经济的快速发展和城乡一体化进程加快，农村商业银行在促进农村经济发展、服务农民群众等方面发挥着越来越重要的作用。
目前，我国农村商业银行总数已经超过了1500家，分布在全国各地。
这些农村商业银行不仅提供传统的存贷款服务，还积极开展农村金融创新，推出了一系列符合农村实际需求的金融产品和服务，如农村信用贷款、农村金融小额贷款等。
农村商业银行还积极参与农村社会事业建设，支持农村基础设施建设和农业产业发展，为农村经济的快速增长提供了坚实的金融支持。
农村商业银行在促进农村经济发展、改善农民生活水平等方面发挥着重要作用。
但农村商业银行也面临着许多挑战，需要采取有效的对策加以解决。
接下来将对农村商业银行面临的挑战及对策进行一一分析。
1.2 挑战与对策的重要性挑战与对策的重要性在农村商业银行的发展中至关重要。
随着金融市场的竞争日益激烈，农村商业银行面临着来自传统银行和新兴金融机构的挑战。
如何应对这些挑战，提高自身竞争力，保持稳健经营，是农村商业银行必须要面对的现实问题。
挑战与对策的重要性体现在市场竞争压力与缺乏竞争优势方面。
农村商业银行在传统金融机构的竞争下，面临着客户资源、品牌影响力等方面的不足，如何找准定位、拓展市场，成为市场竞争中的优势力量，是农村商业银行必须思考的课题。
中国农业银行SWOT分析.doc
中国农业银行SWOT分析优势在大型银行中，农行享有最低的资金成本。
由于活期存款占比较高，农行存款成本最低。
在城市地区脱媒化现象日益严重的情况下，伴随着存款收益的扩大，农行县域地区的网络价值进一步提升。
农行贷款收益率最高，主要是由于其风险议价能力较强。
公司贷款方面，制造业和房地产等行业占比较高，由于这些行业风险相对较大，因此银行拥有更强的风险议价能力。
零售贷款方面，由于县域地区的零售贷款收益率较高，而且低风险低收益的按揭贷款占比较低，因此农行零售贷款的整体收益率处于较高水平。
因此，对农行而言，如何加强风险管理，提高风险定价能力，进而获得更高的经风险调整后的收益显得尤为重要。
具体来看：2010年下半年，农行净息差扩张最为迅速；2011年净息差提升幅度也领先其他大型银行，主要是由于其活期存款占比、生息资产中的净同业资产占比以及贷款中的票据贴现占比均为最高，而中长期贷款占比最低。
另外，凭借分销渠道和客户基础，农行中间业务发展空间广阔。
农行在理财、信用卡、国内保理、国际结算、贵金属销售等业务增幅超100%，投资银行、电子银行、现金管理业务增幅超过70%。
农行在人民币结算、保险代理方面占据领先地位。
农行2011年上半年净利润同比大增45.4%，达666.79亿元，位列四大行第三位。
相比同业，农行的信息科技优势包括：（1）具备庞大的服务网络与稳固的基础环境。
这一系统连接农行2.35个网点、17万柜员机、8万台自助设备和20万台POS机。
这是全球最多的营业网点、全球最多的A TM 终端和全球最多的柜员终端。
（2）稳定可靠的运行服务能力。
2011年1季度高峰日交易量达到1.24万亿笔，仅次于工行。
标准可用率也达到99.98%。
（3）采取自主研发路线，具备强大后续开发能力。
与建行/中行不同，农行与工行都采取了自主研发策略，具备强大的IT研发团队，但相比工行在人数上还有差距。
工行总行IT人员约有5000人，而农行只有2300多人。
村镇银行的SWOT分析及发展策略
村镇银行的SWOT分析及发展策略村镇银行是新型农村金融机构的重要组成部分,具有人缘地理优势,能有效降低信息成本、决策链条短。
本文分析村镇银行的优势、劣势,探究其运行过程中存在的问题和制度缺陷,分析村镇银行面临的机会和潜在的挑战,在此基础上提出实现村镇银行持续发展的可行性策略。
标签：村镇银行农村金融内部控制村镇银行是新型农村金融机构的重要组成部分,村镇银行的出现是农村金融改革的重大突破,标志着农村金融进入了增量改革的新阶段。
村镇银行的发展有助于解决我国现有农村地区银行业金融机构覆盖率低、信贷供给不足、体制不完善、服务缺位等问题。
2007年3月1日全国第一家村镇银行正式挂牌营业,截至2009年9月末,银监会已批准成立村镇银行111家,分布在境内除西藏、海南外的29个省(市、区)。
村镇银行对农村金融的推动作用效果显著,但作为独特的金融机构,村镇银行在运行过程中存在着不容忽视的问题。
一、村镇银行的SWOT分析1.村镇银行的优势村镇银行作为面向农民、扎根农村的新型金融机构,市场定位明确,有着广阔的发展前景。
村镇银行背靠商业银行大股东,它的发起人实力雄厚。
村镇银行的设立条件之一就是要有一家公司治理良好、内部控制健全有效、经营业绩好的金融机构作为主发起行。
村镇银行能够吸收、利用发起行的管理技术,合理移植管理制度,防范经营风险。
村镇银行准入门槛和注册资本要求低,机制灵活,股东的权利义务清楚,产权明晰。
治理结构上,它是正规的股份制银行,实行独立核算的一级法人治理结构,采用现代企业制度强化银行管理体制,决策链条短。
村镇银行贴近市场、贴近客户,在服务方面反应速度快。
业务上接受银监局的直接监管,摆脱了地方政府的操控,独立性强,内部控制到位、资源配置合理。
具有人缘地理优势,能有效降低信息成本。
经营管理模式灵活,它具有发放小额农村贷款的功能,能够针对特殊市场需求提供个性化、差异化的服务。
发展潜力上,它以服务三农为宗旨,突出“简便、灵活、高效”的特点,注重中小规模贷款质量,未来盈利能力强。
SWOT分析——江阴银行
基于SWOT分析对江阴银行业务发展的研究摘要：随着我国利率市场化的发展，以存贷差作为主要收入的商业银行面临着巨大的挑战，发展中间业务成为现阶段各商业银行业务发展的重中之重。
本文首先分析了我国商业银行中间业务现状，指出存在的问题，然后以江阴农村商业银行为例，分析江阴农村商业银行中间业务现状，对江阴农村商业银行发展中间业务进行SwOT分析。
最后，对江阴农村商业银行发展中间业务提出建议。
关键词：江阴银行；现状；关键词一、江阴农商行现状、2023年，全球经济总体保持复苏态势，中国统筹推进疫情防控和经济发展,总体呈现稳中向好、长期向好的态势，全年GDP同比增长8.1%,为银行业的稳健发展提供了良好基础。
从行业政策层面来看，金融监管部门精准施策，积极引导商业银行加大对实体经济特别是小微企业、科技创新、绿色发展的支持。
同时，银行业也迎来诸多变化：存款利率改革、理财业务创新、理财子公司扩容、数字人民币试点、系统重要性银行名单公布、粤港澳大湾区“跨境理财通”以及房地产金融审慎管理等一系列政策也纷纷落地。
在这样的背景下，中国银行业恢复了良好发展态势，资产规模合理增长，信贷结构进一步优化，盈利能力持续增强，资产质量趋于改善，经营业绩稳健增长，行业景气度有所提升。
对此，本行坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，正确分析研究宏观形势，切实把握政策方向，秉持高质量发展理念，保持了较强的市场竞争力，年末江阴辖内存贷款市场份额保持第一。
同时，本行异地机构积极融入当地，因地制宜培育自身竞争优势，对全行的利润贡献度持续提升。
二、江阴农村商业银行发展中间业务的SWOT分析（一）优势江阴农村商业银行的优势主要有三点。
第一，作为江阴地区网点最多的商业银行，江阴农村商业银行在开发农村市场方面有得天独厚的优势。
凭借众多的网点，江阴农村商业银行的中间业务可以推广到江阴的各个角落，而与中小企业、农户的良好业务关系，则有利于设计并发展一些适合农村、农业、农民的特殊中间业务，来填补大型商业银行在农村的空白。
浅谈农村商业银行发展面临的挑战与对策
浅谈农村商业银行发展面临的挑战与对策随着我国金融市场逐渐开放，农村商业银行的发展机遇与挑战并存。
面对新形势，农村商业银行需主动应对，积极创新，不断提升服务质量和竞争力，才能实现可持续性发展。
本文将从以下方面浅谈农村商业银行发展面临的挑战与对策。
一、面对市场挑战随着金融市场的不断变化，农村商业银行需要应对市场挑战，提升服务质量以及产品创新能力。
对策如下：1.精准定位农村商业银行应根据当地经济发展情况和金融需求情况，明确目标客户群体，精准定位，在营销、产品设计和服务能力上实现差异化，培育客户粘性，提高市场份额。
2.深入挖掘客户需求农村商业银行需要深入了解客户的需求，通过调查、问卷等方式，积极解决客户面临的金融问题，推出符合客户需求的金融产品和服务。
3.推广科技创新农村商业银行需要转型升级，加大科技投入，提高科技创新能力。
通过推广互联网金融和移动金融等技术手段，提高客户体验，推动农村金融信息化和智能化发展。
农村商业银行在发展过程中还面临着竞争挑战。
银行之间的竞争大大加剧了农村商业银行的发展难度。
对策如下：1.强化内部管理农村商业银行应加强内部管理，完善内部制度和风险控制机制，提高工作效率和服务质量，提升自身竞争力。
2.拓展金融产品和服务农村商业银行需要拓宽金融产品和服务，开展多元化经营，提供一系列的金融产品和服务，并优化服务模式，满足客户需求。
3.加强品牌建设农村商业银行在市场竞争中需要打造自己的品牌，提高品牌知名度和美誉度。
通过广告宣传、公益活动等方式，增强公众对银行的信任和认可，增加客户数量，提高业务规模和市场地位。
农村商业银行必须严格遵守国家金融监管政策和法律法规，加强内部合规管理，提升合规运营水平，防范风险，保障客户合法权益和银行安全稳定。
2.加强风险管理农村商业银行需要加强风险管理，建立完善的风险管理体系，加强风险防范和控制，防范信贷风险、流动性风险和市场风险等。
3.优化经营结构农村商业银行要根据市场需求和监管政策，优化经营结构，调整业务范围和业务模式，创新金融产品和服务，提高盈利能力和资本实力。
基于swot模型的村镇银行可持续发展分析
① 草根性 优势明显 ， 进农村 资金 回流 促
银行监管部门根据农村地区金融服务规模及业务复杂程度确定 了农村新设金融机构的注册资本。从下表 １ ｌ表 １２中可以看到监 一、 ＿
是 实现农 村金融组织 多元化 的一种有 效途径 。 村镇银行 作为农村 金 融市 场 的新兴力 量 ， 一直 备受关 注 。据 中国银监 会 统计 ， 至 截
关 键 词 ￣ ｔ 型 ； 镇 银 行 ； 持 续 发 展 － ｓ 模 ｗｏ 村 可
二、 基于 ｓ ｔ ｗｏ 分析 的村 镇银行 Ｓ Ｔ分 析法 ， 由旧金 山大学 管理学教授于 ２ ＷＯ 它 ０世纪 ８ ０年代 初 提出来 ，是一种 能够 客观而准确地 分析 和研究一个单 位现实情 况 的方法 。 于 ｓ ｏ 分析的村镇 银行 ， 基 ｗｔ 就是 通过对村镇银行 的优势 （ｔ ｎｔ） 劣 势 （ ｅｋ ｅｓ 、 会 （ｐ ｏｔｎｔ） ｓｅｇ 、 ｒ ｈ ｗ ａ ｎ ｓ）机 ｏ ｐ ｒ ｉ 和威 胁 （ｈｅ ｔ ） ｕ ｙ ｔｒａｅ 等 ｎ
行 了总结 与分析 ， 并提 出战略性意见 。
业实际 ， 在产业 集群 中进 行产业 连接 ， 应 组合房 地产集 团企业 ， 对 符合 上市 条件 的 ， 积极促 成其 上市 ， 通过规 模 的积 聚效应 来最 大 限度筹 集发展 资金 。 ３ 大 力 和养老 基金机 构 ， 中介 、 抵押 和信 托机构 ， 以 及联邦政 府相关机 构。而在 我国 ， 房地产企 业单 一 的负 债融 资的
房地 产产业通 过发 展债券 市场 ，可以把社 会资金 吸引 过来 ，
变成一 种大众 化投资方 式 ， 现房地产 投资 的社会化 。 目前 房地 实 产债券 市场在 国内还很 难发 展 ，主要 表现在 债券市 场规模偏 小 ， 债 券产 品单一 ， 险较 大 ， 风 尚未建立 有效 的信 用评估 体 系和 债务 清 理机制 ， 得现有债 务市场 运行很 不规范 。但在房 地产投 融资 使
基于swot分析我国商业银行的战略组合选择
基于ＳＷＯＴ分析我国商业银行的战略组合选择摘要随着2006年末对外资银行的全面开放竞争愈加激烈的商业银行要生存发展应认真调整和制定合适的经营发展战略本文以SWOT分析为基础指出我国商业银行所处的优势、劣势并指出如何运用此方法调整经营决策来提高竞争力关键词SWOT分析商业银行战略组合选择一、我国商业银行的SWOT分析1.优势(Strengths)分析一是服务网点众多截至2004年底中国银行的分支机构数量达到11307个工商银行为21223个建设银行为14585个,农业银行达到了31004个(《中国统计年鉴2005》）二是本土经营、市场熟悉商业银行对地方企业十分了解,它们之间已建立起一种长期稳定的客户关系三是国家的强力支持这大大强化企业和公众对商业银行流动性和安全性方面的信心2.劣势(Weakness)分析一是冗员现象严重人均利润率低到2004年末中国银行为22.1万员工工商银行有37.58万农业银行有48.94万建设银行有31.04万（《中国统计年鉴2005》）不可避免在一些岗位上存在着人浮于事的现象极大地降低了人均利润率二是资产质量差和经营效率低下尽管几年来我国银行业一直在努力降低不良贷款,加强公司治理等,但是资产质量差等问题仍然没有很好解决三是银行内部组织和管理结构不合理业务范围狭窄服务品种单一3.机会(Opportunities)分析首先中国加入WTO外资银行进入我国将充分展示现代银行的运作机制和先进的管理方式为促进我国金融改革进一步深化提供契机再次从2004年7月1日起出口欠退税问题的解决为银行拓展国际结算、人民币配套资金、远期结售汇、利率保值等国际业务提供了契机4.威胁(Threats)分析外资银行不仅资金实力强大而且拥有先进的管理经验与研发能力它的介入对我国商业银行无疑是极大的威胁并且会争夺国内的优质客户和优秀人才因为外资银行在经营国际业务方面具有便利条件因而对于想开拓国际市场的企业有很大吸引力；而且外资银行将依靠其较高的国际声誉、良好的薪酬待遇等优势网罗一批既熟悉中国市场又适应外企文化的本地优秀人才二、SWOT分析模型下的战略组合选择运用SWOT分析制定战略的基本方法是发挥和利用优势克服劣势与弱点挖掘和捕捉机会化解威胁因素寻求一系列可供选择的战略1.SO战略（增长型）即依靠内部优势利用外部机会(1)引资合作优势互补提高资本充足率及资本质量可以通过上市筹资、银行的兼并重组、增资扩股来扩充资本实力；鼓励吸引符合条件的民营、私营企业入股和引进国际金融机构或外资银行参股来提高资本质量(2)加强技术合作发展中间业务利用与中小企业建立的良好关系积极为广大市民开办代收代付、代人理财等中间业务；合理配置资金、技术和人才等资源建立健全的中间业务管理制度和运作程序2.WO战略（扭转型）即利用外部机会克服内部劣势(1)学习国外先进的管理经验完善内部治理结构首先要发挥股东大会作用建立商业银行内部有效的控制决策机制；其次对经营者既要约束又要激励建立绩效考评体系；最后要发挥监事会和独立董事的作用对重大的经营决策其要有一票否决的权力建立有效的权力制衡机制(2)利用高科技手段拓展业务领域、扩大服务范围使商业银行成为真正的“金融百货公司”商业银行近年来已经发展了ATM、CallC、InterBanking等新型服务形式但其具有的低成本、高效率的性能还没有完全发挥出来(3)商业银行应细分目标客户在此基础上发掘优质客户提供适合目标市场的产品和服务整合营销理念以市场为调节方式以价值为联系方式以互动为行为方式主动发掘客户发现潜在市场创造新的市场(4)利用政策尽快剥离不良资产为商业银行开展市场营销创造条件3.ST战略（进攻型）即利用内部优势回避外部威胁(1)利用与客户已建立的良好关系进一步稳固中小企业市场商业银行应不断完善为中小企业提供信息、资金、技术、市场和人才方面的便利和服务；通过创新用具有特色的金融产品和服务满足客户的差别需求借以稳定优质客户减少外资银行进入引发的客户转移(2)入世后准入的外资银行均实行混业经营它们将借助于货币市场和金融市场的联系灵活地调整各项业务进行低风险和低成本的投资组合这无疑将推动我国银行业、保险业和证券业的融合进程所以商业银行应建立起有规则的疏通管道并积极探索混业经营的新模式4.WT战略（防御型）即减少内部劣势回避外部威胁(1)业内专家分析外资银行进入国内一般采用网络金融服务强占市场份额故我国商业银行应及时改造传统业务竞争焦点由注重争夺储蓄资源转向注重甄别贷款客户优劣挖掘有价值的贷款项目尽量回避与外资银行直接竞争(2)完善人才的培养和激励机制作为经营管理者必须打破传统的用人制度建立公开的人才市场按岗位要求通过公开竞聘、双向选择择优上岗实行能者上、平者让、庸者下的岗位用人机制。
乡村银行发展SWOT分析
乡村银行发展SWOT分析一、引言农村金融具有与一般城市金融不同的性质，满足农村金融服务需求的特殊性远比数量化的金融资源投入重要得多。
近些年广东农村金融改革即使取得了一些成绩，但是农村金融资源配置效率低与结构失衡的现象仍然存有。
以农村信用社为主体的农村正规金融①体系服务过于单一与“三农”经济多层次金融服务需求的矛盾已成为广东农村地区金融运行过程中亟待解决、无法回避的深层次问题。
2010年1月召开的全国金融工作会议，国家强调了农村金融改革的总体目标是“建立健全适合‘i农’特点的多层次、广覆盖、可持续的农村金融体系，要通过适度调整和放宽农村金融机构的准入政策，降低准入门槛，鼓励和支持发展适合农村需求特点的多种所有制的金融组织，大力培训多种形式的小额信贷组织，引导农户发展资金互助组织，规范和引导民间金融”，这也为我国农村金融改革进程中进一步放宽农村地区银行业金融机构准人政策、鼓励发展村镇银行等非正规金融机构定下了基调。
广东作为中国改革开放的前沿地域。
“先行先试”已成为推动广东进一步深化发展的关键性因素，其农村金融改革的经验也为全国其他省区提供了很多可供借鉴的案例。
截止到2010年6月，广东已有5家村镇银行获准开业②，作为农村金融市场的新生力量，广东农村地区村镇银行在其自身的经营发展中将面临诸多问题及挑战，这也引起了社会广泛的注重。
本文使用SWOT分析法．在对广东村镇银行发展的优势(strength)、劣势(weakness)所面临机遇(opportunity)及主要问题(threat)实行系统地分析基础上，就未来广东村镇银行后续发展及风险控制提出了相关建议。
二、广东村镇银行运作的SWOT分析（一)村镇银行运作优势分析1．一级法人治理结构。
机制灵活、运作效率高2007年中国银监会印发的《村镇银行管理暂行规定》中明确界定了村镇银行为独立的企业法人．独立地实行经营决策．采用的是现代企业制度对银行实行管理。
这种法人治理结构赋予了我国村镇银行独立性和单一性双重性质，使其经营决策链条进一步缩短，操作机制更加灵活。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
农村商业银行发展的SWOT分析
随着我国农村合作金融体制改革的不断深化股份制已经成为农村信用社改革的主导方向各省将经营情况良好的农村信用社改造为农村商业银行的步伐日趋加快。
农村商业银行无论从产权、公司治理和竞争对象都与前身农村信用社完全不同作为地方性法人银行机构面对金融市场的不断开放如何应对区域内日趋激烈的金融业竞争进行有效的体制建设和机制转换如何克服自身弱势在竞争中寻求生存与发展已是大势所趋也成为各家农村商业银行迫切需要探索和解决的问题。
一、为何要对农村商业银行进行SWOT分析
虽然国家一再推出扶持“三农”的优惠政策但对于农村金融市场显然并没有构建垄
断的意图邮储银行的建立和国有股份制银行在农村地区分支机构的恢复可表明农村金融市场的多元化趋势。
愈演愈烈的金融市场竞争已使得各家金融机构不得不制定一个相对稳固的发展战略以应对愈来愈狭小的市场优势。
对于先天不足的农村商业银行而言本身已在国内金融市场的竞争中处于劣势面临的竞争压力不容乐观一是国家的宏观调控对其发展的影响要大于其他商业银行。
由于农村商业银行是区域性一级法人其规模和影响力均小于其他商业银行随着存款准备金率的不断提高对农村商业银行发展规模和效率影响较大。
二是银行业同业竞争将日趋激烈。
由于农村商业银行基本上成立于经
济较为发达的城市各股份制商业银行和外资银行也在陆续进驻使其所在城市的金融企业无论从量上还是从质上都有一个飞跃同时各家金融企业都在调整目标市场定位转变经营思路和营销策略将会对农村商业银行的经营空间和方式产生影响。
三是农村商业银行都是从过去的农村信用社改制过来的改制后的农村商业银行作为股份制商业银行将不再享受免征所得税政策将一定程度上减少农村商业银行的可用资金。
从经典的营销学理论而言SWOT分析是一个普遍运用且科学性较强的分析工具。
这种分析工具通过对公司企业的内部情况优势Strengths、劣势Weaknesses企业的外部环境机会Opportunities、风险Threats以矩阵的形式进行分析可以较为全面地对企业进行分析与定位并制定相应战略。
因此从金融市场形势与营销学定位分析理论对农村商业银行进行SWOT分析既有科学性也有必要性。
综合二者进行SWOT分析可以说实际操作意义较强也具有相当的价值。
二、对农村信用社的SWOT分析
一外部威胁。
一是已经存在众多竞争对手国有商业银行依旧占据着绝大部分的市场份额股份制商业银行也占有相当的市场与客户群体邮政储蓄银行又占据了农村商业银行大量的存款市场农村银行的市场空间相对狭小二是新竞争者的加入。
如国家对境外开放金融市场外资银行陆续进驻各股份制商业银行新分支机构的建立更增大了竞争的压力三是客户的需求偏好转变城市客
户群体对于金融工具的需求已逐步偏离传统业务而向证券、期货、期权等金融衍生工具聚集且投资理财正成为城市客户炙手可热的需求而目前农村商业银行由于其资本金、影响力和硬件的制约还不具备开展金融衍生产品业务的能力。
二外部机会。
一是农村银行原来的主营项目运作比较成熟。
如
中小型企业、个体工商户的信贷市场等二是能争取到新的用户群。
通过巩固原有市场和对现有客户群体实行科学的客户关系管理可以逐步渗透到其他关联市场领域中和有可能争取到新的客户群体
三是利率政策。
根据中国人民银行规定农村商业银行贷款最高上浮可在2.3倍以内使农村商业银行有了较为充分的风险溢价在一定程度上可以规避信贷风险四是有利的政府政策。
农村商业银行的直接管理权交由省级人民政府可通过政府的政策扶持在一定的市场领域有所突破。
三内部劣势。
一是资本金规模。
由于农村商业银行的资本金规模不大按照商业银行单户贷款比例不超过资本金10%和集团客户贷款总量不超过资本金50%的规定农村商业银行无法满足大型企业的资金需求只能介入贷款量较小的中小企业增加贷款风险二是市场份额小。
在城区市场农村商业银行无论是存款还是贷款份额均较小从而使其在竞争中在产品、技术、服务手段上都无法同商业银行抗衡三是技术落后。
尤其是科技力量较之大型商业银行差距明显四是产品单一、滞后。
农村商业银行产品依旧侧重传统的存贷业务中间业务匮乏在服务上缺少服务终端在结算手段上缺乏
信用卡、外币结算等五是网点布局不合理。
主要网点分布在城乡结合部城区缺少网点造成城区居民对其缺乏认可难以形成品牌效应六是管理能力和人员素质与其他金融机构相比有一定差距。
四内部优势。
一是效率较高。
由于农村商业银行是一级法人
对市场的反应能力快中间环节少使其业务开展的效率较高二是特殊能力。
主要针对其他商业银行的市场空白开展和完善一些特殊的业务如与担保公司合作中小企业、个体工商户的信贷产品三是
产品创新的便利。
针对现有市场与潜在市场能够及时地引用相对成熟的经验和产品以满足与引导现有市场与潜在市场减少研发和试点的成本和中间环节。
五分析结果和发展战略。
通过对农村商业银行的SWOT分析
可以看出农村商业银行外部威胁与内在劣势十分突出竞争压力较大而自身需要克服的困难也很多。
为了规避劣势农村商业银行可以选择减少内部劣势回避外部威胁的发展战略从自身寻求出路农村商业银行要充分借鉴其他先进银行的经验建立一支素质较高的管理团队和优秀的人才队伍引进先进的经营管理理念及时更新技术设备消化历史包袱提高盈利能力和水平进一步发展壮大。
从外部威胁而言要避开商业银行的优势市场而选择中小企业、个体工商户等走服务地区经济的中小型银行路线提高产品研发力度和效率应该是农村商业银行在城市金融市场竞争的方向。
三、基于SWOT分析对农村商业银行发展建议
一积极构建现代金融企业公司治理架构强化内部控制。
由于
农村商业银行是从农村信用社改制而来因此要严格按照现代金融企业的要求来构建公司治理结构更多地关注利益相关者的利益
不仅仅考虑公司价值的最大化更注重银行本身的安全和稳健运行。
要强化内部治理机制的完善通过内部管理控制机制优化银行的治理行为。
要完善公司治理结构真正形成以董事会为核心由监事会、经理人等共同构成各司其职相互制约的银行公司治理架构。
同时建立健全各项内部控制制度明确每一项业务的规定程序和手续使业务有章可循有据可依通过制度的有效运作提高业务开展的透明度切实防范可能产生的各种风险。
二打造流程银行再造竞争优势。
农村商业银行是区域性银行决策链相对较短更容易打造现代流程银行形成竞争优势。
农村商业银行要本着“机构扁平化、业务垂直化、管理合规划、以顾客需要为中心”的原则着重从会计业务、个人金融业务、信贷业务流程再造、定价体系进行流程再造合并多余及重叠的部门形成一个流程由一系列相关职能部门配合完成体现为顾客创造有益的服务的决策思路提高效率消除浪费缩短时间提高顾客满意度和竞争力。
三加强管理和营销提高经营能力。
农村商业银行基本上成立在各省的经济活跃和发达地区银行业竞争相对激烈因此要确定有效的目标市场建立切实有效的客户筛选机制综合运用行业、企业生命周期理论准确把握客户的经营走势和资金需求情况以动态的观点制定优质客户评价标准采取定量分析和定性分析相结合
的方式对客户进行科学地培育和取舍。
以长期、动态的观点按照培育期、成长期、成熟期、淘汰期划分四个阶段制定不同的标准培育和取舍。
四加强金融创新推进科技建设。
一是要根据银行的市场定位先后建立培育机制和风险预警机制等为各类不同类型的目标客户量身定制具有自身经营特点、适合客户发展
的业务品种。
要借鉴其他先进银行经验开发适合银行发展的产品要形成业务系列产品。
二是加强科技建设规划。
要按照有利于发展有利于客户关系维护的要求认真分析论证制定科技建设规划提高科技能力更好地满足未来经营管理工作的需要。
五加强网点管理促进集约经营。
一是科学做好网点规划工作增强网点规划的前瞻性。
制定机构网点发展规划高起点推进机构网点管理和建设规范管理流程完善服务功能改善服务形象稳步提升网点集约化经营水平。
二是做好网点整合工作。
要按照合理布局、迅速发展、突出效益的原则充分利用有限的网点资源重点整合低产支行促进网点的合理布局增强发展后劲。
六加强人事管理完善激励机制。
一是建立和完善岗位责任制健全薪酬制度努力构建既符合现代商业银行要求又切合实际的科学合理的薪酬制度为科学评价部门和员工的工作效能和业绩提供科学的、可量化的依据。
二是大力推进管理制度改革建立健全科学的选拔、任用和淘汰机制建立多层次职业生涯通道引导员工
合理设计和选择自己的职业生涯鼓励员工成为专业化人才。