联想电脑广告策划书

联想电脑广告策划书

目录

一．市场分析

二．产品分析

三．定位策略

四．广告分析

五．价格策略

六．活动推广策略

七．媒介策略

八．广告经费预

第一部分：市场分析

一，市场环境

（一）宏观环境

1，学生概况：

淄博职业学院目前在校大学生近 3 万余人，并且在全国大学生不断增多的大形势下，淄博职业学院学生数也在不断增加。

2，经济环境：

随着经济的发展，全国范围内人们生活水平不断提高，电脑不再是有钱人的工具，虽然在校大学生经济还不能独立，但越来越多的家庭能够支付购买电脑的费用，很多学生也通过节假日打工或奖学金购买。

3，有关政策：

计算机应用已成为现代人必备技能之一，大学生更应该掌握电脑的使用，计算机应用是大学生的必修课之一。淄博职业学院的很多学科、专业的学习都离不开电脑，因此学校对电脑使用不但没有限制，而且还鼓励学生使用电脑辅助学习，为学生提供了良好的上网条件和良好的使用环境，在学生电脑安全方面做得相当到位。

4，地理环境：

淄博职业学院新校区地处周村新区，离张店市区较远，附近没有较大商店，购买物品很不方便，由于担心安全等问题，很多学生不喜欢坐车去市区购物。

5，产品吸引力：

笔记本相对于台式机，对在校大学生有更大的吸引力，中国笔记本电脑市场以 50%的速度增长，远远超过台式电脑的增长速度，可以预测，在以后较长时间内，笔记本将继续保持增长的势头。淄博职业学院现在笔记本数量占到电脑总数的 60%以上，笔记本的便于携带，使用方便、性能、安全、娱乐等方面的优势正是大学生所需要的。因此，笔记本在大学校园内将逐步取代台式机。

8.8%IBM 5.9%宏基 11.8%戴尔 38.2% 联想 8.8%其他 26.5%惠普

（二）微观环境

1，竞争对手：

笔记本市场：目前，根据调查显示，淄博职业学院现有笔记本中，除了联想品牌之外，还有惠普，戴尔，宏基，东芝，三星等品牌，品牌众多，其中，惠普占到总数的 27%，戴尔占到总数的 12%，其他品牌也都占有相当比重，另外，像惠普，戴尔等知名品牌依靠其强劲的综合实力，在学生群体中拥有相当的知名度和信任度，并且都开始加大对大学生消费群体的开发力度。

电脑耗材市场以齐赛、中关村科技城为主。

2，顾客（淄博职业学院在校学生）：

根据调查显示，目前，淄博职业学院在校生中，大一学生有笔记本的人数占到总人数的 6.3%，大二学生中拥有笔记本的占 36.8% 大三学生中有笔记本的占 45.2% ，有数据可以看出大二、大三学生是主要的消费群体，另外，对于刚刚上大一的新生来说，笔记本也存在着较大的市场潜力。目前学生市场中购买基数越来越大，购买比例越来越高，有购买笔记本欲望的人数也越来越多。

二，消费人群分析

（一）购买行为的内在因素

1，购买动机

（1）求新：大学生个性张扬，思维活跃，崇尚个性自由和自我发展，希望了解学校外面世界的最新信息，当传统的方式在大学校园都不能运用时，上网成了最主要的方式。

（2）求实：另外现在参加的各种活动及利用闲暇时间打工的人越来越多，写策划、设计网页、处理图片等活动越来越离不开电脑，

另外，在学习上，电脑的作用也越来越大，电脑在大学生生活和学习中越来越不可代替。

2，态度：大学生群体购买电脑注重品牌、声誉，追赶潮流，但对价格有一定限制，有很强的民族自尊心，偏好国产。

（二）影响购买行为的外在因素

1，经济因素：

在校大学生大部分还是消费者，不能经济独立，这也就决定了，大学生在购买笔记本是必须考虑到价格这一因素，大学生对价格有一定限制，比较倾向与中等或中下的价格，这也是像索尼这样的品牌不能在校园里流行的原因。

2，社会文化因素：

随着社会的发展，现在对电脑的态度也发生了很大转变，很多对电脑的偏见和顾虑被消除了，电脑的众多用处逐渐被学生家长接受，很多家长都认识到电脑对子女学习的重要性，从反对子女购买电脑转变为支持子女购买电脑。

大学生充满活力，热爱运动，尤其是篮球运动，更是受到众多学生的青睐，NBA 篮球赛事也备受关注，NBA 明星对大学生有非常的吸引力。

第二部分：产品分析

联想品牌笔记本 SWOT 分析

优势：联想作为最为知名的中国电脑品牌之一，在本土学优校

市场内具有一定优势，调查显示，淄博职业学院势联想品牌的笔记本占到笔记本总数的 38%，并且，很多接受调查的人都表示看好联想品牌，如果性能相当，他们会购买联想，支持国产。联想作为一个完全本土化的公司，长期与国内客户打交道，熟悉消费者的心理。联想笔记本加大产品的研发创新，新推出的 NBA 纪念机迎合大学生的心理，具有较强的竞争力。

劣势：品牌影响力及市场规模不如国际品牌，核心技术更势新没有一些大品牌快，在对校园市场开发上，也有些不及一些其他品牌。

机会：近年，国际笔记本品牌发生许多技术缺陷、产品品质缺陷、服务保证缺位等问题，如戴尔的“中国 24 机省联名投诉事件” 、惠普的“惠普无道事件”等，这会一系列问题的产生引起了业界、媒体、消费者的高度关注，使得中国传统的“品牌至上”的观念受到打击，另外，一些国际品牌在服务方面也有所欠缺，而理想则可以利用本土优势，把售后服务质量进一步提高，借以赢得更多的消费者。

威胁：繁复的渠道包袱需要改造，更多的国际品牌开始涌胁入国内，进军校园市场，他们都依靠各自的优势占领各个层次的市场，联想面临激烈的竞争。

根据中关村在线的数据显示，联想笔记本在 2010 年 2 月份的国内市场占有率为 44.5%。 2004 年 12 月联想收购了 IBM 的个人电脑业务，联想的笔记本业务由于继承了前 IBM 广受好评的