营销部工资及提成方案定稿

华赢创业营销部员工底薪及提成方案

一、试用期员工

工资构成：底薪+提成

试用时间：2个月

最低销售指标：第一个月为0，第二个月为10000元；

底薪：1500元；根据考勤状况增减；

提成：见正式期员工提成办法；

转正及辞退：第一个月无销售任务，产生销售即计算提成；第二个月完成最低销售任务即可转正；完成业绩在最低销售任务的80%以下，无提成，进行辞退处理；完成业绩在80%以上，但未完成任务，计算提成，但不予以转正，继续留用一个月，待遇不变；

二、正式员工

工资构成：基本底薪+绩效底薪+销售提成+奖金

基本底薪：800元，根据考勤状况进行增减；

绩效底薪：700元，根据销售状况进行增减；

最低销售指标：20000元；

提成：必须完成最低销售任务的80%及以上方计算提成；80%以下，无提成；

【绩效底薪增减办法】：

1、完成最低销售任务20000元以上，即可得到全部绩效底薪；

2、完成最低销售任务的80%以上（未完成最低销售任务），根据实际完成的比例计算绩效底薪；

3、完成最低销售任务的60%以上，80%以下，绩效底薪发放50%；

4、完成最低销售任务的59%以下，绩效底薪为0。

5、完成最低销售任务的2倍以上（包含2倍），绩效底薪*1.5倍；

6、完成最低销售任务的4倍以上（包含4倍），绩效底薪*2倍；最高2倍；

【提成方案】

1、会议提成

会议内容包括：《装企总裁经营诊断特训营》《装企实战管理训练营》《家装经理人营销训练营》《装企狼性团队复制特训营》《装企卓越主管训练营》

《设计师签单冠军训练营》等；

提成形式：会议为团队协作形式，会议标准收费人数为：《装企总裁经营诊断特训营》60人以上；《装企实战管理训练营》60人以上；《家装经理人营销

训练营》60人以上；《装企狼性团队复制特训营》100人以上；《装企卓越主管训练营》80人以上；《设计师签单冠军训练营》100人以上；

收费人数达到标准人数会议总提成为10%；

收费人数达到标准人数的80%以上，会议总提成为8%；

收费人数达到标准人数的60%以上，80%以下，总提成为5%；

会议人数少于60%，该场会议取消或延期。会议报名人数截止日期应为课程开始前一周，以实际报名交款人数为基准。

收费人数达到标准人数的120%以上，提成比例为11%；

收费人数达到标准人数的150%以上，提成比例为12%，12%封顶。

以上提成为分配到团队当中的，销售员按照个人所拉的实际人数计算提成。

2、书籍，软件及音像制品：15%

3、加盟连锁：5%

4、标兵及策划项目：3%

三、主管

工资构成：基本底薪+个人绩效底薪+团队绩效底薪+个人提成+团队提成

基本底薪：800元；

个人绩效底薪：700元

团队绩效底薪：800元，必须完成团队最低销售任务才可计算团队绩效底薪，未完成无团队绩效底薪。

个人提成：与销售员个人提成办法相同；

团队销售最低指标：正式期成员人数*20000+试用期员工的基本任务

团队提成：培训课程，书籍，软件，音像制品等均为2.5%，必须完成团队最低销售任务才可计算提成，未完成无提成。（如会议收费人数未达成标准人数的50%以上，则只计算该场会议的实际盈利金额），标兵及策划项目，及加盟连锁项目的提成系数为1%。

团队提成计算方法：（团队当月总业绩-主管个人销售业绩）*2.5%+标兵策划项目和加盟连锁项目*1%；

主管连续两个月未完成团队最低销售任务，待遇降为副主管，履行主管职责；再连续两个月未完成团队最低销售任务，降为销售员；

营销副总监目前由刘志敏同志担任，在此基础上附加1500元总监底薪。所有小组必须全部完成最低销售任务，方可得到全额总监底薪。根据团队数量，如有一个小组未完成最低销售任务，则总监底薪减去1/小组数量，减完为止。

四、副主管

工资构成：基本底薪+个人绩效底薪+团队建设底薪+个人销售提成+团队销售提成

基本底薪：800元

个人绩效底薪：700元，与销售员相同；

个人销售提成：与销售员相同；

团队建设底薪：500元；副主管主要职责为团队成员的思想工作动员和员工技能培训，思想工作动态由员工进行评分，满意率需达到80%以上；员工技能培训每月月底由总经办进行考核，平均成绩需达到85分以上；两项均合格可得全额团队建设底薪；有一项不合格只能得团队底薪的50%；两项均不合格只能得团队建设底薪的1/3，连续两个月团队建设不合格的取消副主管职务，降为销售员；

团队销售提成：培训课程，书籍，软件，音像制品等均为0.8%；必须完成团队最低销售任务才可计算提成，未完成无提成。（如会议收费人数未达成标准人数的50%以上，则只计算该场会议的实际盈利金额）标兵及策划项目，及加盟连锁项目的提成系数为0.3%。

团队提成计算方法：（团队当月总业绩-主管个人销售业绩）*0.8%+标兵策划项目和加盟连锁项目*0.3%；

五、激励方案

1、个人当月业绩达到5万元以上的，额外奖励500元；个人当月业绩超过8万元的，

额外奖励1000元；个人当月业绩超过12万元的，额外奖励2000元；个人当月业绩超过20万元的，额外奖励5000元。

2、个人当月业绩超过8万元且在公司内排名第一的，额外奖励2000元；个人当月业

绩超过12万元且在公司内名排名第一的，额外奖励3000元；个人当月业绩超过20万元且在公司内名排名第一的，额外奖励5000元；

3、团队当月业绩超过30万元的，奖励该团队5000元，团队当月业绩超过50万元

的，奖励该团队1万元，由该团队内完成个人基本任务的同事，根据个人业绩所占比例和表现，由团队主管进行评分然后进行分配，出力多者多分团队奖金。

4、团队当月业绩超过30万元的，奖励该团队主管3000元，团队当月业绩超过50万

元的，奖励该团队主管6000元，正负主管在完成个人业绩任务的条件下，按照3：1的比例进行分配，主管个人未完成个人业绩任务的，奖金由另外1人全额领取。如两人都未完成个人销售任务，则该项奖励取消。

5、个人连续两个月业绩均在12万元以上的或者连续三个月业绩均在8万元以上的，

作为准主管的人选，可申请成立个人小组。

六、补充

1、会议现场产生的销售：销售员个人区域产生的销售，（没有代理的情况

下），得销售提成的80%；

2、销售了别人的区域：成交者得40%，该区域人员占40%；

3、销售了代理的客户：（成交额-付给代理的费用）*该产品提成系数

*50%；