纺织行业管理信息化(1)

市场孕育机会， 机会带来投机， 投机产生泡沫， 泡沫孕育危机， 危机逼出思路， 思路引导创新， 创新改变模式。
纺织行业管理信息化(1)
金融危机下的纺织行业挑战与机遇
欧美经济衰退和通胀压力
人民币升值和消费品出口受困
挑战
外向型纺织企业转向内销市场 纺织市场竞争白热化
大品牌挤压小品牌生存空间以及 自身的滞涨
仓库
货品 清单
虚拟仓库
子分类 款式 颜色尺码
统一的数据平台 多维度分析 计划预测 驱动业务营运
多渠道数据共享
纺织行业管理信息化(1)
纺织分销总体流程
计划 和设
计
订货 会
季前
商品财务 计划
品类计划
合同管理 分销订单
成本管理 库存管理
商品管理
物流 配送
批发 零售
季中
门店库存
价格和促 销管理
仓储管理
POS
成立时间 销售渠道 2006年渠道投入 渠道从业人员 衬衣销售数量（万件/日） 竞争优势
PPG
雅戈尔
2005年 无传统门店，通过呼叫中心与互联网进行销售
1979年 零售网点1500多个
系统软硬件维护投资
3500
250人 1万
信息处理以及数据挖掘
6000人左右 1.3万
品牌以及渠道 纺织行业管理信息化(1)
大规模定制
成功要素：
✓ CRM客户关系管理 ✓ 柔性制造技术 ✓ 价值链合作伙伴协同 ✓ 全面集成的信息化系统
生产基地
法派
总部
顾客
专卖店
面辅料
纺织行业管理信息化(1)
快速反应体系——纺织企业运营的一个终极理想
n 经典的ZARA快速反应体系
销售
物流配送
设计\生产\市场周期： ➢ 设计完善：1天 ➢ 生产：3-8天 ➢ 物流：1天 ➢ 销售：17-20天
分析 季后
决策支持
配货管理
生产系统
纺织行业管理信息化(1)
计划难在哪里？
Retail is Detail
2,000 门店 X
1,000 单品 X
52 周 X
4 指标（销售、毛利、库存、促销） X
计划值、实际值、上一年 Main2 季SXtr节eet
海量数据
来源：财富零售企业50强
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基础
纺织行业管理信息化(1)
基础
管理
基础管理
权限管理 系统设置 基础数据 消息平台 BOS平台
管理
纺织企业典型三层分销管理架构示意图
加工厂 供应商
企业总部
单店加盟
分公司/区域总代理
直营店
加盟店
专卖店
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金蝶三层系统与纺织企业架构对应
总部管理系统
确保三层架构体系 自由交换数据
分公司管理系统
纺织行业管理信息化(1)
金蝶K/3纺织行业整体解决方案总揽图
纺织行业管理信息化(1)
金蝶纺织分销解决方案总揽图
业务 监控
销售管理
货品资料 价格管理
客户管理 促销管理
加盟商管理
门店管理 VIP管理 门店管理
业务 执行 销售预收
订货会 补货申请
退货管理 销售出库
补货申请 门店仓 POS开单 积分返利
略单营能
依优销评
据先售估
营销管理
结级模生
绩构化排序式价产订 效
设多格单
计工策完
的厂略工
依产工成本结构表
效据能序 益
评销派
估售工
多分单
开工析单品成本表
效发计厂生人员款成型本率成差异本表表
划产考
执排核达
行程利成
可生润率
追产分工
溯订析序
工单完
程备工
变料率
更查超
可询销领
追售料
纺织行业管理信息化(1)
纺织企业管理信息化建设的三步曲
合计：22-30天
样衣制作
成衣缝制
材料剪裁
目标：以供应链为核心，建设企业快速反应体系
纺织行业管理信息化(1)
ZARA的快速响应供应链
西班牙zara公司的快速响应供应链
西班牙知名服装品牌ZARA以快速反应著称于流行服饰业界，其成功与创新的模 式成为业界的标杆。ZARA每年提供12,000种不同的产品项目供顾客选择，从设计理 念到成品上架仅需十几天.
直销的配货、价格、供应链库存、信息收集 分销的配货、加盟、价格、防窜 门店的人员考核、库存管理、资金管理
不能实时掌握生产进度 计划的周期偏长，易出现误差 难以准确获取库存、在制动态信息 协同计划的确立依据
裁床裁剪面料消耗控制 款式多、工艺复杂 工作量大、信息采集不及时 难以跟踪生产进度，影响订单交付
信息化程度低（落后国外15年）
纺织工业调整和振兴规划
提高纺织出口退税率
成本优势明显
产业链（技术密集-资金密集-人力密 集）优势明显
实施信息化是纺织服装业全面赶超国 际先进水平的捷径
机遇
《中国纺织工业协会》制定的2010 年重点突破和推广，信息化领域里的 ERP/MES/PLM和电子商务平台等
从单项应用到信息集成 实现财务、 供应链、 办公、CAD/PDM 一体化管理
从信息集成到过程集成 生产计划、 车间管理、 成本管理、 决策支持（领导查询）
从企业内部集成到外部集成 电子商务平台、 企业信息门户、 外部协同供应链、 人力资源系统
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纺织企业信息化的出路
➢ 解决集团管控、资源共享和产品事业部快速响应间的平衡。 ➢ 分销渠道快速扩张，终端数据实时采集，快速的信息处理能
品牌战略 运营模式 组织规划 产品设计 物料采购 生产制造 物流配送 终端销售
既是服装品牌，也是专营ZARA品牌服装的连锁店零售品牌。坚持快速、少量、多款” 的品牌管理模式
实现快速设计、快速生产、快速出售、快速更新，专卖店商品每周更新两次的目标组 合开发新款式，快速的推出新产品，而且人为的造成“缺货
力和生产排产能力。
➢ 供应链反应迟缓导致的库存积压，提高需求预测和供应链协
同能力缓解库存和缺货之间的矛盾
➢ 纺织企业精细化管理，OEM/ODM保证订单交付时间的能力
纺织行业管理信息化(1)
Agenda议程
金融危机下的纺织行业挑战与机遇 纺织行业信息化现状 纺织行业信息化发展困惑与出路 信息技术催生纺织行业业务模式变革 金蝶纺织行业整体解决方案介绍
（代理商）
优点： n 快速规范和优化
销售、采购、仓 存、配货等业务 n 加强渠道管理 n 节省库存成本 n 快速配送 n 提高预测正确性 n 降低经营风险
店铺系统 （加盟店）
纺织行业管理信息化(1)
为什么需要架构？
组织架构
公司
国家
大区 分公司／
代理商 小区
商品架构
公司 品牌 大类 品类 分类
门店 属性
纺织行业管理信息化(1)
2020/11/30
纺织行业管理信息化(1)
Agenda议程
金融危机下的纺织行业挑战与机遇 纺织行业信息化现状 纺织行业信息化发展困惑与出路 信息技术催生纺织行业业务模式变革 金蝶纺织行业整体解决方案介绍
纺织行业管理信息化(1)
引言 每一次危机都是商业模式与战略营销模式改变的契机
所有产品的50％是通过它自己的工厂来完成的，但是所有的缝制工作都是转包商完 成转包商把衣服缝制好之后，再送回原来裁减的工厂，在那里烫平并接受检查.
物流中心的运输卡车的依据固定的发车时刻表.距离不是用千米来衡量的，而是用时 间来衡量的.ZARA信息系统对分销过程中的物流配送进行跟踪管理
连锁店通常每周向总部发两次订单，产品也每周更新两次。订单必须在规定的时间之 前下达.季度末会储存下季出货量20%.3周不销售会退回，但被控制在总数10％以下
金蝶SOA-Apusic中间件（面向服务架构）
金蝶K/3
金蝶KIS 第三方软件
金蝶财务 金蝶EAS
金蝶Apusic中间件
2004年中国第一个通过J2EE认证的Java中间件产品 2004年通过了国际标准认证 2006年全球第4家通过最新的国际标准，领先于IBM、Oracle等 与金蝶产品无缝集成 与第三方软件高度集成
ZARA公司坚持自己拥有和运营几乎所有的连锁店网络的原则，拥有和运营几乎所有 的连锁店网络的原则，同时投入大量资金建设自己的工厂和物流体系
设计专家、市场分析专家和采购人员组成“三位一体”的商业团队，市场专家都要负 责管理一些连锁店。每年设计的新产品将近40000款，三分之一投放市场
ZARA原材料也尽量从集团内的厂家购买，40％的布料供应来自于内部。这其中又有 50％的布料是未染色的，这样就可以迅速应对夏季颜色变换的潮流。
按照订单、款式、类别等多角度分析 标准IE工时难确定 计件费率难以准确 按订单实时核算料、工、费，并计算盈亏
从委外发料到委外入库的全程控制 工序委外多，收发频繁 委外加工费用的准确计算
零售终端与生产脱节严重 接单时的成本模拟与盈利评估 订单的面辅料齐料分析 订单的进程控制
报价要快速准确 产品设计数据的快速获取 样品的多版本管理和追溯
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信息技术催生纺织行业业务模式变革
✓ 信息技术催生新渠道
✓大规模定制时代的到来 ✓以信息技术为手段，打造快速反应体系
纺织行业管理信息化(1)
新渠道VS传统渠道
新渠道：
企业直销网站 电子商务网站 呼叫中心 。。。
优势： 成本 效率
问题： 新渠道建设绝非易事 如何选择合适自己的新渠道 如何处理传统渠道与新渠道之间的关系 如何解决跨渠道消费者引发的冲突
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Agenda议程
金融危机下的纺织行业挑战与机遇 纺织行业信息化现状 纺织行业信息化发展困惑与出路 信息技术催生纺织行业业务模式变革 金蝶纺织行业整体解决方案介绍
纺织行业管理信息化(1)
纺织行业信息化现状
信息化程度普遍较低
信息化资金投入严重不足 信息化人才严重短缺 缺少充分适用行业应用的软件产品 缺乏信息化总体建设规划
产销链不畅，丢失市场机会 库存成本居高不下，资金周转困难
渠道快速扩张，终端管控能力减弱 业务财务信息不同步，效率低下 需求预测能力差，供应链响应迟缓
生产计划多变，交货不准时 市场信息反馈不及时，决策迟缓
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纺织行业管理的难题
营销管理 计划管控的准确性 制造过程的管理 生产制造成本计算 委外加工管理 订单的跟踪与及时交货 快速报价与样品管理
纺织行业管理信息化(1)
纺织行业管理模式-管理的重点
快速报价模式
订单全生命周期 管理模式
齐料分析模式
渠销道售管理模式
供应链快速协同 商流、物流＋资金流＋信息流
采购批色 跟踪模式
生产外包、 工序外协模式
车间生产管理模式
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产产计生生品工成量本品划产本利设管分计理析 和工艺
策品策产订牌经序产成本略差纺异率织行业信息系统建设关键需求
金蝶计划方案
战略和财务计划
商品财务计划 渠道计划 地点计划
商品计划
供应链计划
计划执行
单品计划
品类计划
品类管理
降价优化
价格优化
促销优化
配货管理
门店补货计划 仓库补货计划
供应链优化
供应链协同
决策支持系统 行业专家幕后支持
商品管理 仓库管理 门店执行
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金蝶K/3纺织分销的核心功能－货品管理
纺织行业管理信息化(1)
金蝶纺织ERP解决方案总体业务流程
决策层 企业绩效
目标管理
预算管理
绩效管理平台
销售 管理
计 划 层
配货管理
版单 编码
标准BOM 配色表
订货会订单与预测
补货订单 预收控制 价格管理
生产计划 生产BOM 生产通知单
工序设置
工艺单
决策层
计 划 层
采购管理
采购申请
用料计划单
MRP
工序排期
库存管理
窜货控制 库存预警
虚仓管理 即时库存
库存盘点 条码管理
吊牌打印
库存调拨
成品仓
拣货
配货
采购管理
供应商管理 价格控制
缺货分析 采购订单 收料通知
采购入库 采购退货
财务 管理
应收款管理
订货会分析
信息 决策 订货执行跟踪
业绩考核
店铺考核 提成统计
总账 批次跟踪表
报表
应付款管理
库存分析 采购价格分析
订单全程跟踪
裁床/打菲
生产管理
委 外
委外加工单 管
执
理
执
行
采购订单
生产进度
收菲
计件工资 委外发料
行
层
尾部验收
质量 管理
委外检验
层
拣货
采购收货 生产领料
产品入库
仓存 管理
装箱发运 检验入库
仓存管理
委外入库
核 销售结算 采购结算 算 层
存货核算 成本管理
委外结算
核
算
层
应收款管理 预算管理 资金管理 固定资产 总帐系统 财务分析 财务报表 应付款管理
导致的后果：
• 难以打通上下游的集成供应链 • 信息孤岛各自独立，无法进行信息整合
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Agenda议程
金融危机下的纺织行业挑战与机遇 纺织行业信息化现状 纺织行业信息化发展困惑与出路 信息技术催生纺织行业业务模式变革 金蝶纺织行业整体解决方案介绍
纺织行业管理信息化(1)
纺织企业普遍面临的困难
纺织行业管理信息化(1)
Leabharlann Baidu
Agenda议程
金融危机下的纺织行业挑战与机遇 纺织行业信息化现状 纺织行业信息化发展困惑与出路 信息技术催生纺织行业业务模式变革 金蝶纺织行业整体解决方案介绍
纺织行业管理信息化(1)
面向整个纺织行业的完整解决方案
适用客户群
金蝶SOA-Apusic
金蝶BOS平台
纺织行业管理信息化(1)