服装店陈列的几种技巧

服装店陈列的几种技巧

一、什么是服装陈列？

有许多的人认为服装陈列就是布置橱窗、给人模穿穿衣服，其实这是对服装陈列的片面理解。服装陈列是涵盖了营销学、心理学、视觉艺术等多门学科知识。通过对产品、橱窗、货架、模特、灯光、音乐、POP海报、通过科学的规划，达到促进产品销售，提升品牌形象的目的。一个优秀的服装陈列师除了具有扎实的基础知识外，还要对品牌的风格、顾客的购物心理、产品的销售有一定的研究。近年国内的营销界也把卖场服装陈列称为“视觉营销”，足见服装陈列在营销中的地位，所以要学好服装陈列，下面这些干货是必不可少的。

二、服装陈列的技巧

细节往往是决定成败的关键之处，下面是总结出来的41种服装店陈列技巧，包括正挂、点挂、侧挂、叠装等目前服装店最重要的4个陈列方式。

正挂

1. 正挂陈列服装色彩渐变应由外向内、从前向后、由浅至深。

2. 挂装水平方向色调渐变应依据顾客流向视角，自外场向内场，由浅至深。

3. 避免滞销货品单一地挂装展示，可适当配以陪衬品，以形成趣味和卖点联想，并显示出搭配格调。

4. 同类、同系列货品应首先计划挂列在同一展示区域内。男女服饰群应明确界定并分列挂示。

5. 过季品挂装应选择独立区域单元进行挂列，并应同时配置有明确标识。

6. 服装排列时应从前至后，尺寸应从小至大。

点挂

1. 点挂上的衣服卖断码后，应立即更换点挂。

2. 点挂上的衣服好久卖不掉时，可尽快撤换。

3. 如果有些衣服持续畅销，又库存充足，这时点挂可以保留得久一点，只是要更换不同的搭配方式，以保持新鲜感。

4. 当该品牌又出设计更得意的新品时，需要换上去

叠装

1. 叠装商品应拆去包装，薄装每叠4件，厚装每叠3件。

2. 每叠服装间距保持10cm~13cm。

3. 下装经折叠后应展示尾袋、腰部、胯部等部位的工艺细节和特征。

4. 每叠服装需基线平直，肩位、襟位、褶位等齐整。

5. 叠装有效陈列高度应介于60cm~180cm之间，避免60cm以下的叠装展示，尤其避免在店铺的死角、暗角展示，深色调的服装可以频繁改变服装的展示位置，以免避免滞销。

6. 若缺货或断色，可找不同款式但同系列且颜色相近的货品垫底。

7. 上衣类折叠厚的长宽比例约为1:1.3。

8. 层板上折叠陈列的同款同色的服装，从上至下尺寸应从小到大。

9. 五袋裤的折法一般将一条裤管在膝盖处折回3cm，这样可以增加陈列后的立体感。

10. 休闲西裤的裤子折后，裤线应在一条纵线上。

11. 一般上装折后应整齐化，胸前有标志的应显露出来。

12. 有图案的上装，图案从上至下应整齐相连。

13. 折后应对整列服装进行整理，挂牌等物品应藏于衣内。

14. 叠装服饰就近位置应同时有相关挂装展示及海报配合。

15. 避免滞销货品的单一叠装展示，应考虑在就近位置搭配重复挂装展示。

16. 叠装的色块渐变序列应依据顾客流向，自外场向内场、由浅至深。

17. 需注意各展示单元内的色块间隔、渐变和对比（运用彩虹或琴键）。

18. 在叠装区域附近，应尽量设置有全身或半身模特展示其中具有代表性款式或展示其组合陪衬效果，并配置宣传海报。

侧挂

1. 每款服饰应连续相邻挂2~3件（不同色彩及尺码）。

2. 挂件应保持整洁，无折痕（必要时需整烫），并清除所有别针。

3. 纽扣、拉链、腰带等应全部就位。

4. 无对襟螺纹针织服装，挂装时衣架务必从下摆口探入。

5. 问号原则：顾客自入口处步入堂内，从主流向视角观察到的衣架衣钩缺口朝向一律内向或向左。

6. 同一展示区域内，挂装尺码序列应为：自前向后，由小码至大码；自外向内，由小码至大码。

7. 同一挂架和挂钩上每一挂装间距为3cm。

8. 当套装搭配衬衣展示时，一般将其中长裤侧面夹挂。

9. 服饰挂装陈列时，距离地面不得少于15cm。

10. 侧列挂装区域的就近位置，应摆放全高或半高模特展示侧列挂装中有代表性的款式或其组合，同时需注意配置宣传海报。

11. 挂在衣架上的衣服要整理平坦，收起挂牌和外露的绳子。

12. 从左至右，尺寸应从小至大。

13. 适当的商品量应为挂满衣钩挂衣架横杆长度的2/3或3/4。

三、服装陈列的必学知识点

1、科学分类法

大多数服装店经营的种类比较多，比如男装、女装和童装集合在一个店里销售，这时候，就需要分类了。像优衣库，男装、女装和童装分别在三个不同的区域，比如一楼男装、二楼女装。Zara也是以这样一种模式分类的。

假如店面比较小，可以按照年龄顺序排放。进门可以是童装，中间是男装，最里面是女装。在已经确定男装女装分区之后，可以按照价格排列，左边是中档价位，右边是高档价位。科学的分类会给顾客的选购和店铺的管理带来方便。

2、经常变换法

服装店经营的事实上商品，时尚潮流来得快走得也快，所以，每刮一阵流行风，时装店的面貌也应该焕然一新。橱窗和流水台要换上当季潮流新品，在装饰上也要符合当季的设定。比如秋季新品上新就要有符合秋季的主题，在陈列、摆设上做一些变化，使店铺换一幅新面孔。

3、连带方便法

将同一类消费对象所需要的系类用品摆放在一起，或将经常搭配的款式放在一起。比如，将男衬衣、西装和领带、领带夹等摆放在一起，将秋冬外衣与帽子、围巾等摆放在一起。

4、循环重复法

有些服装样式放在某一位置时间太长，由于光线的原因，还有周围衣服款式的影响，导致无人问津。这时候，可以给这些衣服换个位置，换到比较显眼的位置，它很容易就被注意到了。通过循环重复，再配以新款式上架，整个服装店就会给人一种以常变常新的感觉。

5、衣柜组合法

在每个季节，消费者的衣柜都是一次全新的组合，各种场合、各种用途、各种主题的款式排列丰富有序。服装店在组合商品的时候，不妨利用消费者的心理，以