市场营销与定位PPT

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市场定位的步骤
• 确认企业潜在的竞争优势
1
• 准确选择企业相对的竞争优势
2
• 显示独特的竞争优势
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案例：OPPO手机的定位
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OPPO手机的定位
潜在属性
• 音乐功能强大 • 充电功能强大 • 外观时尚漂亮 • 手机质量好 • 拍照功能好
竞争优势
• 音乐功能 • 充电快 • 外观美
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市场营销过程
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市场营销过程
企业战略规划和 经营规划的制定
市场宏观微观营 销环境分析
企业市场调研与 市场需求预测
消费者市场的分 析
竞争市场的分析
目标市场的选择 和定位决策
营销策略的选择
总体战略
宏观环境
调研内容和目标 消费者购买行为
竞争者分析Βιβλιοθήκη Baidu
市场细分
产品、定价策略
经营战略
微观环境
调研过程与方法 消费者购买决策 市场地位的评估
目标市场选择
品牌、包装策略
职能战略
SWOT分析
调研结果分析 消费者需求预测
消费者心理分析
市场战略的执行
市场定位
渠道、促销策略
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定位
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市场是什么
说到过节送礼，你会想到？ 说到补水护肤品，你会想到？ 说到吃烧烤怕上火，你会想到？ 说到感冒了想白天有精神，晚上睡的香，你会想到？ 说到去头屑的洗发水，你会想到？ 说到有实力的空调，你会想到？ 如果爬羊台山感觉饿了，困了，你会想到 来一份什么零食？ 如果你打篮球感觉体力不支，你会想喝点什么？
市场营销与定位
主讲人：陈瑞
CONTENTS
目
录
1 2
3 4
市场营销概论 市场营销环节 市场定位
案例分析
1
市场营销概论
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市场营销定义
市场营销是通过创造和交换产品产生价 值，从而使个人或群体满足欲望和需求 的社会过程和管理过程
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市场营销的演进
生产观念
以产定销，认为消 费者喜欢买得到且
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市场定位的方法
2、竞争定位方法：
迎头定位：麦当劳与肯德基、百事可乐与可口可乐
避强定位：七喜的非可乐定位
重新定位：香飘飘（从一年卖出多少杯到小饿小困 ）
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市场定位的方法
3、目标消费者定位方法：
第一定位法：全国销量第一等（海尔） 强化定位法：泸州老窖、同仁堂等 集团定位法：万达，恒大
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市场是什么
说到我们部门擅长做PPT的你会想到谁？ 说到我们部门除了老大外英语最好的你会想到谁？ 说到我们部门对产品最熟悉的人你会想到谁？ 说到我们部门最会处理图片的你会想到谁？
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市场定位
市场定位是企业及产品确定在目标市场上所处的位置 其含义是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置， 针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度， 为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象， 并将这种形象生动地传递给顾客， 从而使该产品在市场上确定适当的位置。
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市场定位的策略
产品差异化
从性能、形状、成分、构造区分：
宝洁的产品定位：飘柔-柔顺、海飞丝-去屑沙宣-护发
服务差异化
从咨询服务、安装、送货、维修等方面区分：
海尔全面位的配送、安装、送货、维修等服务
形象差异化
从文字、标志、颜色、环境、时间等方面区分：
蓝色的百事、红色的可口；劲酒保健，金六福属于福酒
•？ •？ •？
独特属性
？ （定位语） ？ （定位语）
THANKS
案例： 1、酒香不怕巷子深； 2、诺基亚的陨落。 优点： 重视产品质量和性能，为 市场带来高质量的产品。 缺点： 过于专注自己的产品容易 忽视市场的真正需求。
案例： 1、超市促销员； 2、移动联通的促销政策 。 合理性： 1、消费者惰性心理存在 ； 2、市场竞争激烈。 缺点： 企业中产品和利润，不考 虑市场需求。
案例： 1、美国的迪斯尼乐园； 2、星巴克。 基本观念： 1、生产是为了消费； 2、顾客是上帝。 优点： 开始重视客户重视消费者 需求。
案例： 1、华为，代表着国企； 2、迪比科，嘉宝莉。 主要手段： 1、改善企业名声； 2、提升品牌知名度； 3、增加顾客忠诚度； 4、提升企业利润； 5、增加企业新闻报道。
独特属性
• 音乐功能
（OPPO real 音乐手机）
• 充电快
（充电五分钟，通话两小时 ）
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市场定位的方法
1、产品定位方法：
产品属性定位：洗衣粉（超能、汰渍） 顾客利益：沃尔沃-安全、奔驰-彰显身份、宝马-驾驶乐趣 适用场合：加多宝王老吉的怕上火广告，饿了来一条士力架 使用者定位：劳力士手表，奇瑞QQ 质量价格定位：星巴克、哈根达斯
4
案例分析
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我们公司的产品应该如何进行市场定位 ？
（xxxxx产品）
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罗马仕分析
定位：技术、无所不能充
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爱国者分析
定位：自主科技，自由生活
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品胜分析
定位：品质取胜、O2O互联网企业
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自有品牌定位分析
潜在属性
•？ •？ •？ •？ •？
竞争优势
买的起的产品
产品观念
认为消费者喜欢质 量好，性能优‘特
点多的产品
推销观念
认为消费者有惰性 心理，用推销或促 销手段刺激消费者
市场营销
生产消费者真正需 要的产品并以合理
的手段营销
社会营销
注重消费者需求和 企业利润并关注社
会利益
案例： 1、我国改革开放前的市场 ； 2、福特T型车。 适用情况： 1、物资短缺条件下，市场 商品供不应求时； 2、是由于产品成本过高而 导致产品的市场价格高居 不下时。