联想笔记本电脑营销策划书

联想笔记本电脑营销策划书

策划人：22号潘盈盈

41号罗琳

44号蓝文芳

51号周珍琴

日期：2014年4月30日

目录

1纲要............................................................................................. 错误!未定义书签。2环境分析..................................................................................... 错误!未定义书签。

2.1宏观环境........................................................................... 错误!未定义书签。

2.11学生概况.................................................................. 错误!未定义书签。

2.12经济环境.................................................................. 错误!未定义书签。

2.13有关政策 (1)

2.14地理环境 (1)

2.15产品吸引力 (1)

2.2微观环境 (1)

2.21竞争对手 (1)

2.22顾客 (1)

2.3大学生笔记本市场特点分析 (2)

2.31封闭性 (2)

2.32容量大 (2)

2.33开发成本低 (2)

2.34集中性 (2)

2.35延续性 (2)

2.36文化的独特性 (2)

2.4大学生市场需求特征分析 (3)

2.41需求旺盛 (3)

2.42认准品牌 (3)

2.43需求近乎商务使用 (3)

2.44跟风日趋严重 (3)

3 SWOT分析 (3)

3.1优势分析 (3)

3.2劣势分析 (4)

3.3机会分析 (4)

3.4威胁分析 (4)

4营销战略与目标 (5)

4.1联想电脑核心竞争战略 (5)

4.2 4P组合战略 (5)

4.21产品策略 (5)

4.22定价策略 (6)

4.23分销策略 (6)

4.24促销策略 (6)

4.3营销目标 (7)

5组织与实施 (7)

5.1 组织销售队伍 (7)

5.2 人员分工 (8)

5.3 实施方案 (8)

6总结 (8)

引在校大学生购买电脑。

2.13有关政策

计算机应用已成为现代人必备技能之一，大学生更应该掌握电脑的使用，计算机应用是大学生的必修课之一。现在学校的很多学科、专业的学习都离不开电脑，因此学校对电脑使用不但没有限制，而且还鼓励学生使用电脑辅助学习，像很多办公软件和操作软件都需要依托电脑来实现。为学生提供了良好的上网条件和良好的使用环境，在学生电脑安全方面做得相当到位。现在更多的企业招聘人才最基本的要求是掌握运用电脑的基本操作及知识，这也促使大学生为了充实自己而去买电脑。

2.14地理环境

很多高校由于占地面积比较大，因而建在低价相对较低廉但离市区比较偏远的郊区地段，学生想要购买一台电脑还要去市区比较麻烦，而比较贵重的电脑在郊区买也不太靠谱，这使得联想笔记本电脑在学校做促销有一定的优势。

2.15产品吸引力

笔记本相对于台式机，对在校大学生有更大的吸引力，中国笔记本电脑市场以50%的速度增长，远远超过台式电脑的增长速度，可以预测，在以后较长时间内，笔记本将继续保持增长的势头。在校大学生大部分都是购买笔记本电脑，笔记本的便于携带，使用方便、性能、安全、娱乐等方面的优势正是大学生所需要的。因此，笔记本在大学校园内将逐步取代台式机。

2.2微观环境

2.21竞争对手

笔记本市场：目前，根据调查显示，大学现有笔记本中，除了联想品牌之外，还有惠普，华硕，索尼，苹果，戴尔，宏基，东芝，三星等品牌，品牌众多，其中，品牌占有率 1、联想33.3%，2、华硕14.4%， 3 、惠普11.7%，4 、宏碁8.9% ，5、戴尔6.9% ，6、神州5.2%，7、索尼4.6% ，8、海尔，4.5% 9 、东芝 1.9% ，10、清华同方 1.8%，另外，像惠普，宏碁，戴尔等知名品牌依靠其强劲的综合实力，在学生群体中拥有相当的知名度和信任度，并且都开始加大对大学生消费群体的开发力度。

2.22顾客

根据调查显示，目前，大学在校生中，大一学生有笔记本的人数占到总人数的6.3%，大二学生中拥有笔记本的占36.8%，大三学生中有笔记本的占45.2% ，有数据可以看出大二、大三学生是主要的消费群体，另外，对于刚刚上大一的新生来说，笔记本也存在着较大的市场潜力。目前学生市场中购买基数越来越大，购买比例越来越高，有购买笔记本欲望的人数也越来越多。

根据抽样调查显示，在抽样样本中有电脑的同学占48％，没有电脑的同学

占了52％.对于没有电脑的同学目前选择不购买电脑的主要原因。不购买电脑的主要原因是因为经济条件限制，占了35％。如果经济条件允许的话，这里的35％将有可能转为已购电脑的样本，经济条件对学生购买电脑的消费起着主要的决定性作用，所以有相当一部分同学可能有消费电脑的期望而受到经济条件的制约，这部分同学可能会选择在学校机房上机或在校外网吧。考虑到学生们的课余上机学习，学校已经针对调查数据合理有效地开放机房，便于学生们课余对电脑的使用。而另一个比较可观的数据，暂时不需要的占了31％。这说明电脑的使用与平时的学习相关性较小。调查数据显示，学生不购买电脑的原因是担心电脑丢失的选择率只有10％。这说明同学们对学校的治安管理心存顾虑。

2.3大学生笔记本市场特点分析

2.31封闭性

在校大学生信息多来源于广播和互联网，产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内。根据问卷数据我们发现，如下图所示，主要渠道有网络搜索、朋友同学介绍、去实体店铺货比三家。学生这类消费群体主要的信息来源渠道为网络搜索，有67.02%的同学选择了这项，这主要是由于电脑普及率越来越广，大学生已养成由网络获取信息的习惯。其次占有较大比例(56.38%)的信息来源渠道为朋友同学推荐，这主要是由于大学生高度一致的群体认同感和集体生活的方式所导致的。去实体店铺搜集相关信息作为一种传统的形式，也占了很大的比重。

2.32容量大

随着我国高等教育近年来的连续扩招，规模不断壮大，高素质的新型消费市场将占据未来整个消费市场的一大份额。

2.33开发成本低

一个企业要进入校园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得多，成本也低得多。

2.34集中性

校园市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效的宣传。在校大学生购买电脑时主要采取的购买渠道为：专卖店44.44%，电脑城32.59%，家电卖场13.33%，网络订购9.63%。由此可以看出，学生购买笔记本电脑的主要地点为专卖店、电脑城。相比前两者，网购比例小得多。

2.35延续性

当代大学生一代拥有知识资本，具有鲜明的品牌意识，必将成为未来社会中消费的主导力量。

2.36文化的独特性

高等学校的文化既是校园文化的，又是社会文化的一部分，具有大众化和独特性综合的特点。