铁矿石谈判案例分析
铁矿石价格谈判的博弈分析
铁矿石价格谈判的博弈分析近年来，全球铁矿石市场竞争日益激烈，铁矿石价格谈判成为矿业公司和钢铁企业之间的重要议题。
在这场博弈中，双方通过策略性的谈判和讨价还价，力求在价格上获得最大利益。
本文将对铁矿石价格谈判的博弈分析进行探讨。
首先，铁矿石价格谈判是一个典型的合作与竞争的博弈过程。
矿业公司作为铁矿石供应方，希望以较高的价格出售产品，以获取更高的利润。
而钢铁企业作为需求方，则希望以较低的价格购买铁矿石，以降低生产成本。
在这种竞争中，双方需要进行合作，寻求双赢的价格。
其次，铁矿石价格谈判涉及到多方利益的博弈。
除了矿业公司和钢铁企业之间的博弈外，还有政府、金融机构等利益相关者的参与。
政府可能会通过政策和监管手段来影响谈判结果，金融机构则可能提供融资等支持。
这些因素都使得铁矿石价格谈判的博弈更加复杂。
第三，信息不对称是铁矿石价格谈判中的重要问题。
矿业公司和钢铁企业通常拥有不同的信息，比如矿石储量、市场需求等。
这种信息不对称可能导致一方在谈判中获得更多的议价权。
因此，双方在谈判中需要通过信息共享和透明度提高，以达到更公平的结果。
最后，谈判策略是决定谈判结果的关键因素。
在铁矿石价格谈判中，双方可以采用不同的策略，如硬谈判、软谈判、联合谈判等。
矿业公司可能通过限制供应来提高议价权，而钢铁企业可能通过多方面的议价策略来降低价格。
双方还可以通过建立长期合作关系、制定合理的合同条款等方式来增加谈判的成功率。
综上所述，铁矿石价格谈判是一场充满挑战的博弈过程。
双方需要在合作与竞争中寻求平衡，通过信息共享和谈判策略的选择来达成最终的协议。
同时，政府和金融机构的参与也对谈判结果产生重要影响。
只有在双方相互尊重、平等合作的基础上，才能实现铁矿石价格谈判的长期稳定和可持续发展。
中国与淡水河谷铁矿石交易合同案例
中国与淡水河谷铁矿石交易合同案例咱得先聊聊淡水河谷这家公司，那可是铁矿石界的一个巨头啊。
一、交易背景。
中国呢，作为世界上最大的钢铁生产国，对铁矿石的需求量就像饿汉对馒头的需求一样，那是海量的。
淡水河谷坐拥大量优质的铁矿石资源，这就像一个拿着宝贝的商人，而中国则是急需这个宝贝的大买家。
所以，两者之间的交易那是有着深厚的供需基础的。
二、合同签订。
在签订合同的时候啊，双方就像是两个精明的商人在讨价还价。
淡水河谷想把自己的铁矿石卖出个好价钱，毕竟资源在人家手里嘛。
中国的企业呢，也想尽可能地降低成本，毕竟要考虑到钢铁生产的利润空间。
比如说，在价格条款上，那可真是一场没有硝烟的战争。
淡水河谷可能会根据国际铁矿石市场的行情、自身的开采成本、运输成本等因素提出一个价格。
中国企业这边呢，就得考虑到国内钢铁市场的接受能力、汇率波动等情况来砍价。
有时候可能会为了每吨几美元的差价争得面红耳赤。
而且在合同里，还有交货的时间、地点、品质规格等一系列条款。
交货时间就很关键，如果淡水河谷不能按时交货，那中国的钢铁厂可能就面临原料短缺，生产就得停滞，这就像做饭的时候没米了，那可不行。
所以在合同里要明确规定好，什么时候从巴西的矿山发货，预计多久能到中国的港口。
三、运输环节的波折。
运输也是个大问题。
淡水河谷的铁矿石要运到中国，大多是通过海运。
这中间就可能会出现各种状况。
比如说，有一年遇到了恶劣的天气，海上狂风巨浪的，好多运铁矿石的船都得延迟航行。
这就像你点了个外卖，结果送外卖的小哥在路上遇到大暴雨，外卖迟迟不到。
这时候合同里的相关条款就开始起作用了。
如果是淡水河谷负责运输，那他们就得承担延迟交货的责任。
要是中国企业负责运输，那中国企业就得想办法解决运输途中的困难，同时还得考虑怎么减少对钢铁生产计划的影响。
四、价格波动带来的挑战。
铁矿石的价格可不是一成不变的，就像小孩子的脸，说变就变。
有时候因为全球经济形势的变化，铁矿石价格会像坐过山车一样起伏。
浅析2009年中国铁矿石谈判
事件回放八 时间:2009年6月10日 内容:中小钢企被指无资格自签协议 中小钢企被指无资格自签协议 事件描述: 9日,中小钢企被曝集体"倒戈",对此事,中钢协秘书长单尚华明确表 示,中方绝不会妥协;中小钢企没有资格也没有权力与淡水河谷签订长协矿 协议,即使达成了协议,也是废纸一张. 中小钢企否认"倒戈" 对于"倒戈"之说,中小钢企均表示否认."我们签了长协,但不是按 照力拓或淡水河谷与日韩钢企的首发价签的."一位业内人士表示. "倒戈"之说是混淆视听 针对中小钢企集体"倒戈"的说法,中钢协秘书长单尚华明确指出,这 是一种炒作,"中小钢企集体倒戈"的说法根本就不成立."中方与铁矿石 企业的谈判还没出结果,怎么会有'长协矿协议'一说?合同签订,必须有 具体的价格和具体的数量.根据相关规定,中小钢企根本就没有权力也没有 资格与淡水河谷签订长协矿协议.即使签订了所谓的合同,也报不了关,形 同废纸一张." 中钢协并不会因为此说法,就在铁矿谈判上妥协.单尚华明确表态:中 方坚持降价40%的底线,绝不会妥协."如果不降价40%,中国钢企的生产 成本将高于钢铁的市场价格,必然会继续亏损.我们不可能自己长期亏损, 而让铁矿石巨头享受高额利润."
铁矿石谈判案例分析
铁矿石谈判案例分析在整个谈判过程中，无论是处于强势地位还是相对弱势地位，都切忌多言。
若处于强势地位，多说的后果是暴露自己的缺陷、劣势;如处于弱势地位的，则易显出自己的不安、期待。
下面整理了铁矿石谈判案例分析，供你阅读参考。
铁矿石谈判案例分析篇40年以来，许多世界上最具实力的钢铁厂和铁矿石生产商都享受到了稳定的铁矿石定价体系带来的收益。
该基准定价体系是基于钢铁厂和主要铁矿石生产商之间的谈判结果而定的，籍此来设定一年的铁矿石价格。
当一家大型钢铁厂或一组钢铁厂(无论是亚洲的或是欧洲的)与三大铁矿石生产商——澳大利亚的必和必拓、力拓矿业以及巴西的淡水河谷——中的一家达成协议之后，其他钢铁厂和铁矿石生产商将在其后一年内遵循该基准价格。
价格的稳定便于双方安排生产计划、对其收益进行预估、并确定适当的人员标准。
但是今年，铁矿石基准定价系统崩溃了。
价格谈判拖延了12个月，一直到今年11月份仍未果，而这原本应该是开始对来年铁矿石价格进行谈判的时间。
铁矿石价格上涨也是导致基准定价系统崩溃的原因之一：随着价格上涨，铁矿石生产商对长期基准价格的谈判缺乏热情。
但是给曾经稳定的基准定价体系造成混乱的更大的一个原因在于中国的钢铁企业。
20xx年，铁矿石价格发生了剧烈波动，有些中国钢铁制造商无法抵挡通过价格波动来牟利的强烈诱惑。
当铁矿石现货市场价格下跌并低于基准价格时，有些中国钢铁厂就抛开合同价格，开始在现货市场进行采购，这使得铁矿石生产商很不满意。
当铁矿石价格上涨并高于基准价格时，有些中国的大型钢铁厂就囤积铁矿石，然后卖给中国的小型钢铁厂并从中牟利，造成国内小型钢铁厂的强烈不满。
今年，中国的钢铁厂对准基准定价体系"又开一枪"：虽然力拓集团已在6月份与日本和韩国的钢铁厂签署了协议，但是中国钢铁厂仍拒绝接受该协议结果并要求降低价格。
结果是，全球的铁矿石生产商不再热衷与中国钢铁制造商签署基准价格协议。
"没有供应商对此表示满意。
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2020铁矿石谈判案例分析文档Document Writing铁矿石谈判案例分析文档前言语料：温馨提醒，公务文书，又叫公务文件，简称公文，是法定机关与社会组织在公务活动中为行使职权，实施管理而制定的具有法定效用和规范体式的书面文字材料，是传达和贯彻方针和政策，发布行政法规和规章，实行行政措施，指示答复问题，知道，布置和商洽工作，报告情况，交流经验的重要工具本文内容如下：【下载该文档后使用Word打开】铁矿石谈判案例分析篇40年以来，许多世界上最具实力的钢铁厂和铁矿石生产商都享受到了稳定的铁矿石定价体系带来的收益。
该基准定价体系是基于钢铁厂和主要铁矿石生产商之间的谈判结果而定的，籍此来设定一年的铁矿石价格。
当一家大型钢铁厂或一组钢铁厂(无论是亚洲的或是欧洲的)与三大铁矿石生产商——澳大利亚的必和必拓、力拓矿业以及巴西的淡水河谷——中的一家达成协议之后，其他钢铁厂和铁矿石生产商将在其后一年内遵循该基准价格。
价格的稳定便于双方安排生产计划、对其收益进行预估、并确定适当的人员标准。
但是今年，铁矿石基准定价系统崩溃了。
价格谈判拖延了12个月，一直到今年11月份仍未果，而这原本应该是开始对来年铁矿石价格进行谈判的时间。
铁矿石价格上涨也是导致基准定价系统崩溃的原因之一：随着价格上涨，铁矿石生产商对长期基准价格的谈判缺乏热情。
但是给曾经稳定的基准定价体系造成混乱的更大的一个原因在于中国的钢铁企业。
20xx年，铁矿石价格发生了剧烈波动，有些中国钢铁制造商无法抵挡通过价格波动来牟利的强烈诱惑。
当铁矿石现货市场价格下跌并低于基准价格时，有些中国钢铁厂就抛开合同价格，开始在现货市场进行采购，这使得铁矿石生产商很不满意。
当铁矿石价格上涨并高于基准价格时，有些中国的大型钢铁厂就囤积铁矿石，然后卖给中国的小型钢铁厂并从中牟利，造成国内小型钢铁厂的强烈不满。
今年，中国的钢铁厂对准基准定价体系“又开一枪”：虽然力拓集团已在6月份与日本和韩国的钢铁厂签署了协议，但是中国钢铁厂仍拒绝接受该协议结果并要求降低价格。
商务谈判案例：中澳铁矿石价格谈判中方二组
邢台学院《商务谈判》课程结课作业中澳铁矿石价格模拟谈判项目小组：中二小组成员（学号）：刘科2010A42449张亚超2010A42511杨华丽2010A42509王立超2010A42141刘双2010A42521周蕴慧2010A42321贾泽宁2010A42130曹晓晴2010A42540班级：10级物流一班系别：工商管理系指导教师：张瑞霞成绩评定：完成日期：2012 年12 月19 日中澳铁矿石价格谈判策划书一、谈判人员组成与分工1）谈判时间：2012年12月19日2）谈判地点：上海XX商务酒店会议室3）谈判人员：副总裁：刘科谈判全权代表销售总监：张亚超负责国内外销售财务总监：杨华丽负责财务问题物流总监：王立超负责物流运输问题技术人员：刘双贾泽宁负责技术问题法律顾问：周蕴慧负责法律问题翻译人员：曹晓晴负责翻译问题二、谈判前信息准备1）环境调研2008年：大面积毁约授人以柄这年2月，谈判的结果开始出现与往年不同的情形——两个价格。
新日铁与淡水河谷达成首发价，价格涨幅分别为粉矿上涨65%和块矿上涨71%。
中国此后宣布接受。
下半年，一场席卷全球的金融危机突然爆发。
这让钢价和矿价一落千丈。
长协价自2003年以来首次低于现货价。
2009年：谈判彻底破裂从一开始，中钢协就果断提出铁矿石价格必须降40%以上，并且确立了“以量换价”的原则。
一个月后的5月26日，力拓与新日铁达成首发价，价格下降约33%。
尽管这是近8年来国际铁矿石价格基准价首次下降，但远远低于中方40%的降价预期。
在沉默5天后，中钢协发表声明“中国钢铁企业不能接受这个价格，不予跟进。
”在巨大的压力下，去年8月17日，中国钢企与澳大利亚FMG达成2009年下半年价格协议，FMG提供了比三大矿多两个点的降幅。
但是这家新型矿业公司的产量太小。
直到去年岁末，中国也未与三大矿达成协议。
不过国内许多公司都按照日本的首发价进口铁矿石。
2010年：危境之中2009年与三大矿谈判的彻底破裂，为2010年的谈判蒙上了一层阴影。
2010铁矿石价格谈判案例分析
2010铁矿石价格谈判关键词：铁矿石、谈判、背景、运输、进出口、检疫流程。
摘要：本文主要对2010年的铁矿石谈判进行总的概述，其中主要涉及了关于铁矿石谈判双方的背景分析、铁矿石的运输形式、路线、运价对铁矿石价格谈判的影响以及铁矿石的出进口通关、简易流程进行简单的分析与叙述。
正文：铁矿石价格谈判的背景一年一度的铁矿石价格谈判最早开始于1981年，经铁矿石供应商和消费商谈判协商后，双方确定一个财政年度的铁矿石价格。
根据历年传统的谈判习惯，国际铁矿石市场分为亚洲市场和欧洲市场，并分别确定亚洲价格和欧洲价格。
亚洲市场主要以日本为用户代表，欧洲则以德国为用户代表。
铁矿石供应商主要有3家：澳大利亚两大巨头力拓公司、必和必拓公司以及巴西的淡水河谷公司。
不过，在2008年，一股新兴力量——澳大利亚第三大矿石供应商FMG公司也积极参与到铁矿石谈判中。
根据往年谈判惯例，一旦供应商任意一方和钢厂任意一方价格达成一致，则本年度铁矿石谈判就会结束，其他供需双方均接受此价为新的年度价格，即首发价。
但该惯例在去年首次被力拓和必和必拓所打破，今年，中钢协一直声称，不会接受力拓同日本新日铁达成降价33%的协议。
铁矿石谈判买卖双方的背景分析：铁矿石四大买方阵营：铁矿石的买方主要由中国钢铁工业协会、韩国浦项制铁、新日本制铁公司、欧洲钢铁工业联盟这四大阵营组成。
1、中国钢铁工业协会简称中钢协，中国钢铁工业协会是中国钢铁行业全国性行业组织，于1999年1月成立现有团体会员单位206个，个人会员10人。
理事107个，常务理事67个。
2、韩国浦项制铁韩国浦项制铁集团公司（简称POSCO），成立于1968年，是全球最大的钢铁制造厂商之一，每年为全球超过60个国家的用户提供2600多万吨钢铁产品。
3、新日本制铁公司日本最大的钢铁公司，总公司在东京。
前身是于1897年建成的官营八幡制铁所。
1970年3月，八幡、富士两家公司合并，诞生了新日本钢铁公司，简称新日铁。
铁矿石商务谈判报告
中澳铁矿石商务谈判报告小组成员：钱丽萍2008101189马晓燕2008101780任玉漫马滢2008101185王继发2008101783许超2008102356报告人：任玉漫马晓燕钱丽萍教师：赵青松时间：2011年11月16日题目：铁矿石谈判一、概要：2011年11月15日上午，我班进行了一次模拟谈判。
主要内容是，我方宝钢集团有限公司（简称宝钢）与澳大利亚必和必拓公司就我方购买澳方铁矿石事宜进行谈判。
买方：宝钢集团宝钢是中国最具竞争力的钢铁集团，生产钢能力3000万吨，盈利水平居世界领先地位，产品畅销国内外市场。
卖方：澳大利亚FMG公司FMG公司已经和35家中国大型钢铁企业签订了10年以上的长期协议，每年供应量近1亿吨。
要求：买卖双方就交易中的所有条款进行谈判谈判背景：铁矿石价格谈判：垄断市场与完全竞争市场的博弈。
铁矿石供应商是全球最大的综合性矿产资源公司，处于行业垄断地位。
中国虽是全球最大的钢铁生产国，但国内有大小钢企 1200家左右，国内钢铁行业集中度较低，前 15家钢企产量只占全国总产量的 45%。
远低于国际主要产钢国的行业集中度水平。
博弈结果取决于钢铁行业景气程度。
从利润最大化的角度考虑，双赢才是铁矿石价格谈判的最终目的。
基本上国内钢铁行业是完全竞争市场，为追求自身的利润最大化，在铁矿石价格谈判过程中，内部博弈降低了中方的谈判能力。
博弈结果取决于钢铁行业景气程度比较博弈双方的议价能力，显然具有资源垄断地位的铁矿石供应商更具有优势，因为：1）内部利益冲突少；2）决策效率高；3）对外倚赖性低。
虽然是博弈，但从利润最大化的角度考虑，双赢才是铁矿石价格谈判的最终目的。
因此在博弈过程中，钢铁行业景气程度是重要的决策依据。
假如在钢铁行业非常不景气的时期，铁矿石供应商不降低价格，则会导致大量的钢铁冶炼企业难以生存，从而影响铁矿石的需求量，影响钢铁产业链的健康运转；而当钢铁行业处于比较景气阶段的时期，铁矿石即使涨价也不会影响钢企的生存，钢铁产业链能够为上游厂商提供源源不断的利润。
王立群谈判案例分析
王立群谈判案例分析
国际三大矿山企业在与日韩企业讨价还价之时，也开始了与中方的谈判。
记者昨天从熟悉中外铁矿石谈判人士处获悉，谈判已经开始，中方谈判代表是宝钢股份总经理助理王立群。
王立群此前曾在宝钢原料采购中心任职，并在宝钢前董事长谢企华担任中国钢铁工业协会会长时，担任过中钢协的副秘书长。
早在年前，国际三大矿山企业淡水河谷、必和必拓、力拓曾先抛开中国，与日韩开始铁矿石谈判。
市场传言，三大铁矿石生产商之所以冷淡中国，是期望让中方跟随其与日韩谈定的价格。
对此，这位熟悉中外铁矿石谈判的人士称，三大铁矿石生产商每年都与各钢厂谈判代表有交叉接触。
而近期的种种迹象表明，中外铁矿石谈判正迅速升温，稍早力拓宣布委任力拓铁矿集团原市场及销售总裁鲍谊安 (Ian Bauert)为公中外铁矿石谈判一直非常艰难，2009年的价格至今尚未确定，2010年的谈判并没有基准线。
不过从目前的时机上看，铁矿石现货价格正在下跌，谈判的天平正向中方倾斜。
我的钢铁网昨天信息显示，全国进口矿港口库存继续增加，达到6762万吨，印度铁矿石现货矿价一直在下跌。
案例分析
• 有一个做粮油贸易的商人，是一个大批发商。他 经常从北方购进玉米，卖到南方小规模的饲料加 工厂。每当他以较低的价格买进后，便分别造访 那些饲料加工厂的负责人，并且开出价格单给对 方。他来访的时间多选择在中午，并且很自然地 或请对方吃饭，或被对方请。按习惯，吃饭时喝 一点儿酒是正常的，而他是有酒必喝，喝酒必醉。 醉后失态，神志不清，结果把其他人给他的还价 单也忘在饭桌上的公文包内，恍惚而返。到了晚 上才打电话给对方，当然是索要他的文件包了， 同时提及成交价格。通常，那些饲料加工厂的负 责人以为他真的醉了，常常会以大大高于他的成 交底价的价格与他达成最终协议。
• 美国杜维诺公司向一家饭店推销面包，杜维诺派 销售人员和部门经理亲自上门推销，并向这家饭 店做出价格优惠、服务上门、保证供应、保证质 量的承诺，还表示了愿意建立长期合作关系的愿 望，但饭店经理就是不买他的面包，后来杜维诺 了解到，该饭店的经理是一个名叫“美国旅馆招 待者”组织中的一员，他十分热衷于这一活动， 被选为该的主席，不论该组织的会议在什么地方 召开，他都不辞辛苦地参加。了解到这些情况后， 当杜维诺再见到他时，绝口不谈面包一事，而谈 论那个组织，饭店经理十分高兴，跟他谈了半个 小时，显得十分，并建议杜维诺加入这一组织。 几天以后，杜维诺便接到了这家饭店购买面包的 订单。
2023年暗战铁矿石：中国铁矿石谈判的囚徒困境模板
寻求解决方案
1. 提高国内铁矿石自给能力：为了解决囚徒困境， 中国需要加大投资，提高国内铁矿石的开采和生产能 力。通过发展国内矿产资源，降低对进口铁矿石的依 赖，从而在国际谈判中争取到更有利的地位。
全球铁矿石市场的影响
谈判双方陷入囚徒困境可能导致市场供需关 系的紧张化，造成铁矿石价格的波动 如果谈判双方无法达成一致，可能导致全球 铁矿石市场的不确定性增加，影响相关行业 和经济的稳定性
中国铁矿石谈判陷入囚徒困
囚徒困境是一种博弈理论中常见的 情景，描述了两个处于合作与背叛 之间的囚徒所面临的难题在中国铁 矿石谈判中，中国作为买方，而铁 矿石供应国作为卖方，双方因利益 分配问题而陷入囚徒困境
2.中方希望低价格，供应方追求高价，利益冲突难妥协
这种利益冲突导致谈判双方无法妥协。中国方面认为他们应该享有更低的价格，因为他们是铁矿石的最大消费方，购买量大， 并且对全球铁矿石市场的稳定具有重要影响力。而铁矿石供应方则认为他们有权利获得更高的价格，因为他们是资源的提供者， 并且需要保护他们的利益和发展本国产业。
02
03
04
双方策略选择
铁矿石市场 不确定性
"双方策略选择是决 定冲突走向的关键 因素，决策需要深
思熟虑。"
多元化
铁矿石供应 工业效率 中国
中国的谈判策略
China's Negotiation Strategy
1.扩大市场利益：通过与铁矿石供应国展开合作，扩大 市场利益。这种策略旨在通过与供应国建立互利共赢的 合作关系，优化资源配置，提高资源的获取效率。同时， 通过扩大市场利益，中国可以增加对全球铁矿石市场的 影响力，从而在谈判中获得更有利的地位。 2.多元化供应渠道：中国的谈判策略还包括通过多元化 供应渠道来降低铁矿石谈判的囚徒困境。中国采取的措 施包括寻求与更多的供应国建立贸易伙伴关系，从而减 少对某一国家或地区的依赖性。这样一来，中国在谈判 中就能够更加从容地行使谈判权利，提升自身的议价能 力。 3.加强资源储备与替代研发：为了应对谈判囚徒困境，
铁矿石经典案例之力拓案
进口铁矿石价格会谈背景知识2009年08月17日 09:26 来源：中国新闻网中新网8月17日电中钢协17日发布公告显示，以宝钢为代表的中国钢铁企业与澳大利亚FMG公司经过充分交流和认真商讨，以合作互利为共识，对2021年度中国钢铁企业进口铁矿石价格达成双方都能承受的会谈结果。
澳大利亚FMG公司承诺销售给中国钢铁企业的铁矿石实行一个价格，即粉矿干基离岸价每吨度94美分，块矿干基离岸价每吨度100美分。
该合同有效期自2021年7月1日至12月31日。
背景资料：全球年度铁矿石会谈惯例一年一度的铁矿石价格会谈最早开始于1981年，经铁矿石供应商和消费商会谈协商后，双方确定一个财政年度的铁矿石价格。
每个财政年度在东方以日本铁矿石用户为代表，在欧洲以德国用户为代表与世界铁矿石主要供应商澳大利亚BHP · Billiton 集团、RionTinto 集团下属Hamersley 公司以及巴西VALE 公司〔原CVRD 公司2007 年改名VALE 〕，分别确定亚洲市场和欧洲市场铁矿石产品价格。
铁矿石供应商主要有3家：澳大利亚两大巨头力拓公司、必和必拓公司以及巴西的淡水河谷公司。
不过，在2021年，一股新兴力量——澳大利亚第三大矿石供应商FMG公司也积极参与到铁矿石会谈中。
根据往年会谈惯例，一旦供应商任意一方和钢厂任意一方价格达成一致，那么本年度铁矿石会谈就会完毕，其他供需双方均承受此价为新的年度价格，即首发价。
且矿石供应商在与第一家大客户达成价格协议时都会许诺，在与之后的钢厂会谈时不会给更低的价格，钢厂也会许诺，不会承受其他矿山更高的涨价幅度。
1995 年以前欧洲价格和亚洲价格会有不同，但欧洲的首发价格在欧洲从未被推翻过，亚洲的首发价格在亚洲也从未被推翻过，1995 年以后无论是在亚洲首发还是在欧洲首发，都被全球普遍承受。
但该惯例在去年首次被力拓和必和必拓所打破，今年，中钢协一直声称，不会承受力拓同日本新日铁达成降价33%的协议。
采购铁矿石谈判方案
采购铁矿石谈判方案——中国铁矿XX工业区VS澳大利亚XX铁矿公司一、谈判双方：甲方：中国铁矿XX工业区，是中国最大的钢铁生产企业之一，年钢铁产量过万：本企业经营效益好，资金雄厚，每年需要从国外进口大量铁矿石以满足生产，已经和多个国内外企业达成长期或短期的合作协议；本次预计谈判要与XX铁矿公司达成年度合作协议，从XX铁矿公司固定进口铁矿石，预计总共进口2千万吨。
乙方：澳大利亚XX铁矿公司—世界第二大矿业公司，最早成立于1880年，在全球拥有数十个子公司，公司于创立到现在兼并了数家全球有影响力的矿业公司，成为在勘探开采和加工矿产资源方面而佼佼者。
全球矿石价格基于全球三大铁矿石生产商与其购买方之间商定的合约价格确定的。
该公司与中国多家铁矿公司有着合作关系。
二、谈判背景按照传统的国际铁矿石谈判机制，每年年底开始就第二年的长协矿价格进行谈判。
谈判的双方分别是钢厂和矿商。
时间是从第二年的4月1日开始结算。
谈定长协价后，矿企按照固定的合同价格向钢厂供货。
中国2005年开始作为独立一方参与谈判。
价格：FMG公司承诺销售给中国钢铁企业的铁矿石实行一个价格，即粉矿干基离岸价每吨度94美分，块矿干基离岸价每吨度100美分。
三、谈判目标最低限度目标是中方的谈判的最后底线，若丧失意味着谈判的严重挫折，鉴于铁矿石谈判供求的方面的实际情况，若底线被触碰，中方不可贸然放弃合作项目，但可能导致谈判的暂时停滞。
以下中方的原则：1、结算时间按中国规矩，中国应建立铁矿石谈判的“中国模式”。
由于矿价波动对钢铁成本较大结算周期定为一月一日到十二月三十一日，在一个财政年度内。
2、坚持长期协议量价互动，量大应优价，根据不同地区、不同铁矿石品味、不同矿山，分别确定一个铁矿石的离岸价格，上方一旦确定该价格，不论什么企业都应执行该价格不能再分长协价和现货价。
3、中国统一价格。
可接受的目标为中方可以商榷的目标，及“中国模式”主要内容，如澳大利亚完全同意此模式，并尽力按照它执行，谈判即取得基本上上的成功，以下为目标具体内容：。
铁矿石谈判
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一 、背景介绍
在2002年．中国也开始加入到这个游戏当中。宝钢集团作为中圜钢铁业的 谈判代表．开始参与到铁矿石价格谈判中。这时谈判规则也随之发生了些变 化。谈判格局变成三对三。即供方——澳大利亚的必和必拓、力拓和巴西的 淡水河谷，对需方——宝钢集团、新日铁和欧洲钢厂。
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三、2009年铁矿石谈判 年铁矿石谈判
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三、2009年铁矿石谈判 年铁矿石谈判
2009.6.5 力拓毁约注资 2009.6.10 中小企业倒戈，有35家中小钢企和巴西淡水河谷达成长 协矿协议 2009.6.30 中国与三大矿山铁矿石价格谈判是交了“白卷” 2009.7 力拓驻华员工涉嫌间谍案被抓 胡士泰等4名力拓员工，被控利用职务上的便利，为他 人谋取利益、多次索取或非法收受数家中国钢铁企业巨 额贿赂。另外，他们被控采取利诱及其他不正当手段， 多次获取中国钢铁企业的商业秘密，给有关钢铁企业造 成了特别严重后果。 指控显示，胡士泰被涉嫌收受贿赂折合人民币646万余 元、葛民强涉嫌收受贿赂折合人民币694万余元、刘才魁 涉嫌收受贿赂折合人民币378万余元，而王勇涉嫌收受贿 赂7500万余元，合计9218万元。
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三、2009年铁矿石谈判 年铁矿石谈判
2009.5
日本确定铁矿石谈判首发价粉矿降33% 力拓公司26日在其网站上宣布，已与日本新日铁公 司在新一年度长期协议铁矿石价格谈判中达成一致，新 一年度的粉矿和块矿价格分别比上一年度下降32.95%和 44.47%。5月28日 韩国浦项制铁宣布接受价格33%降幅 全 球第四大钢铁企业、韩国浦项制铁昨天宣布接受日本与 澳洲达成的2009年度国际铁矿石合同价格。浦项制铁在 公告中称，已经接受力拓提供的铁矿粉降价33%，每吨 58.2美元。5月29日 中钢协咬定40%降幅不松口 针对这个 首发价，中国钢铁工业协会秘书长单尚华接受采访时表 示：“降价远远不够，国内钢企若按照这样的价格购 买，买得越多就赔得越多，我们必须坚持原则(降至2007 年的价格基础再谈。”
中国与淡水河谷铁矿石交易合同案例
中国与淡水河谷铁矿石交易合同案例咱得先说说淡水河谷，这可是矿业界的一个大巨头，在铁矿石领域那是相当有分量。
一、早期合作蜜月期。
早些年啊，中国的钢铁行业蓬勃发展，对铁矿石那是需求猛增。
淡水河谷呢，坐拥大量优质铁矿石资源，这就好比一个手里拿着好多香饽饽的卖家，而中国就是个超级大买家。
双方一拍即合，签了不少交易合同。
那时候，淡水河谷就像找到了一个大金主。
中国的钢铁企业能从淡水河谷拿到铁矿石，就像厨师找到了好食材，开心得很。
比如说宝钢等大型钢铁企业，和淡水河谷签订了长期的供应合同。
合同里就规定了每年的供应量、价格计算方式等内容。
这价格呢，在当时来说还算合理，毕竟大家都想着长期合作，互利共赢嘛。
二、价格波动的考验。
不过呢，国际铁矿石市场就像个调皮的孩子，价格波动特别大。
有时候因为全球经济形势好，钢铁需求旺盛，铁矿石价格就蹭蹭往上涨。
这可就有点麻烦了。
淡水河谷呢，它肯定想跟着市场价格走，多赚点钱。
可是对于中国的钢铁企业来说，这成本一下子提高了好多。
就好比你本来计划好一百块钱买东西，突然卖家说要两百块了，这谁受得了。
于是，在价格谈判上就出现了矛盾。
中国的钢铁企业就想让淡水河谷按照合同稳定价格，或者至少不要涨得太离谱。
但是淡水河谷也有它的难处，毕竟生产成本也在增加，而且市场行情摆在那儿，它觉得按照市场价格调整才合理。
三、运输环节的插曲。
还有啊，这铁矿石运输也是个事儿。
淡水河谷的矿在巴西，离中国老远了。
得用大船运过来，这中间就涉及到运输成本、运输时间等问题。
有时候遇到天气不好，比如说海上的风暴，那运输船就得晚点，这就会影响到中国钢铁企业的生产安排。
有一次，因为运输船延误，中国的一家钢铁厂差点就断料了。
这就像做饭做到一半发现没米了，急得团团转。
这时候，双方在合同里关于运输风险的界定就开始扯皮了。
中国企业觉得淡水河谷应该有更好的应对措施，而淡水河谷觉得这是不可抗力，自己也没办法。
四、走向新的合作模式。
经过这么多事儿呢，双方也意识到得调整合作模式。
铁矿石价格的谈判案例（上传）
MBA 案例分析报告学科：谈判专题案例名称：中国钢铁厂与西方的矿业巨头们关于铁矿石价格的谈判案例目录第一节铁矿石谈判的案例背景............................................. .. (3)第二节铁矿石谈判案例“3W”框架分析 (5)第三节策略与战术建议.......................... ... . (8)第四节铁矿石谈判的焦点问题分析 (8)第五节参考文献 (10)一、铁矿石谈判的案例背景1.铁矿石价格谈判：垄断市场与完全竞争市场的博弈世界铁矿石市场就如同一个擂台，擂主就是三个“超级霸王”：力拓、必合必拓和淡水河谷。
它们控制了全球70%的铁矿石贸易额，处于行业垄断地位，牢牢掌控着市场定价权。
三大铁矿石供应商是铁矿石协议价格的主要发起者，也是主要供应商，其主要压力来自于股东对业绩的要求。
由于处于行业垄断地位，当市场不好时，可以通过控制供应量维持价格稳定；当市场好转时，提升价格获取超额收益是理性选择。
因此在价格谈判过程中，如何实现利润最大化和持续性才是其需要考虑的问题。
中国虽是全球最大的钢铁生产国，年产能达到6.6亿吨，2009年进口量占全球总需求量比重超过60%，这是中钢协在谈判中最大的优势。
国内有大小钢企1200多家，行业集中度较低，前15家钢企产量至占我国总产量的45%。
而国际主要生产国的行业集中度远高于此，最低的美国，前四家钢企的钢产量也占美国钢总产量54.50%。
基本上国内钢铁行业是完全竞争市场，为追求自身的利润最大化，在铁矿石价格谈判过程中，内部博弈降低了中方的谈判能力。
2.铁矿石价格飞涨，中国钢铁企业面临巨大成本压力中国是国际铁矿石的最大买主，在市场定价上却一直没有话语权。
最新数据显示，今年前4个月，中国进口铁矿石均价为157.6美元/吨，同比增长57%。
按同期铁矿石进口量2.3亿吨计算，仅铁矿石涨价一项，中国钢铁业就多付出近132亿美元(按照6.5∶1的汇率折算，合人民币857亿元)的成本。
高铁谈判和铁矿石谈判分析
目录一、铁矿石谈判简介 (1)二、高铁谈判简介 (1)三、铁矿石谈判浅析 (2)四、高铁谈判浅析 (3)五、“两铁”谈判对对碰 (4)一、铁矿石谈判简介由于中国钢铁产能快速增加，而国内铁矿石在质和量上无法满足需求。
故中国每年需大量进口铁矿石。
与国外生产企业的谈判称铁矿石谈判。
卖方主要是三大巨头公司：必和必拓公司、力拓矿业公司、巴西淡水河谷公司，中国买方主要为中钢协、宝钢、鞍山钢铁集团、武汉钢铁（集团）公司、首钢总公司、唐山钢铁集团、邯郸钢铁集团、山东钢铁集团等。
一年一度的铁矿石价格谈判最早开始于1981年，经铁矿石供应商和消费商谈判协商后，双方确定一个财政年度的铁矿石价格。
根据历年传统的谈判习惯，国际铁矿石市场分为亚洲市场和欧洲市场，并分别确定亚洲价格和欧洲价格。
根据往年谈判惯例，一旦供应商任意一方和钢厂任意一方价格达成一致，则本年度铁矿石谈判就会结束，其他供需双方均接受此价为新的年度价格，即首发价。
此定价模式称为长协定价模式。
从2010年4月开始，三大矿山公司打破了一年一度的铁矿石谈判模式，将之改成了季度定价模式，进而发展成了指数定价。
钢厂和矿山约定以前3个月指数平均价格，确定下一季度长期合同铁矿石价格，指数由第三方咨询机构公布。
二、高铁谈判简介2004年4月，国务院召开专题会议，就发展高速铁路和机车装备问题提出一个重大指导方针：“引进先进技术，联合设计生产，打造中国品牌。
”在“中国铁路”这个世界最大的棋盘上，一场需要深谋远虑、大智大勇的大国博弈开始了。
中国决定海纳百川，博采众长，走“引进消化吸收再创新”的技术道路。
于是，掌握和代表着当今世界高铁技术制高点的四大跨国集团：德国西门子、法国阿尔斯通、日本川崎重工和加拿大庞巴迪纷至沓来，进入中国的旋转门。
竞标的过程充满悬念和戏剧性。
凭借国际大佬的地位，德国西门子向中国开出了“天价”转让费：每列原型车的价格 3.5亿元人民币，而技术转让费高达3.9亿欧元，相当于39亿元人民币。
模拟商务谈判案例-铁矿石
模拟商务谈判案例——中国钢铁工业协会VS澳洲力拓矿业公司铁矿石谈判一、谈判双方：甲方：中国钢铁工业协会是中国钢铁行业全国性行业组织。
现有团体会员单位206个，个人会员10人。
理事107个，常务理事67个。
其中宝钢集团有限公司被授权代表全国钢铁企业与几大铁矿石巨头谈判。
宝钢是中国最具竞争力的钢铁企业，自2003年至2007年，宝钢连续五年进入世界500强。
乙方：力拓矿业公司——世界第二大矿业公司，最早成立于1873年。
在全球拥有60多家子公司。
公司于1962年至2000年间该公司兼并了数家全球有影响力的矿业公司，成为在勘探开采和加工矿产资源方面佼佼者。
全球铁矿石价格是基于全球三大铁矿石生产商与其购买方之间商定的合约价格确定的。
二、谈判背景：传统的国际铁矿石谈判包括三个方面，一是“三对三”的谈判机制，二是“首发与跟风”机制，三是“长协”与“离岸价”同涨幅。
然而，2008年的中方与国际三大矿商谈判结果表明，原有谈判机制已经在一定程度上发生改变，至少可以说定价模式已发生了明显改变。
一是“首发与跟风”机制被打破。
“首发与跟风”机制指同一市场同一价格，双方任一代表确定的首发价格将无条件被其它企业所接受。
2008年澳大利亚的“两拓”对“首发定价”提出了异议，要求中国等亚洲钢厂给予额外的海运费补偿。
最终中方不得不做出让步，与两拓达成了涨价79.88％—96.5％的协议。
高于与巴西淡水河谷的协议价。
二是“离岸价”机制被突破。
每年的国际铁矿石谈判都是以“离岸价”作为谈判基础，价格的涨幅都是在“离岸价”基础上的涨幅。
但由于地理位置的原因，巴西和澳大利亚到中国的运距相差1倍多，由于海运费的原因，造成了同样品味的铁矿石在中国的到岸价不一样。
按到岸价结算，中国钢厂对澳大利亚矿支付的价格要远低于巴西矿，这使澳大利亚铁矿石供货商感到心理不平衡，总想获得海运费补偿。
今年宝钢与“两拓”的谈判之所以“旷日持久”，主要是因为在海运费补偿问题上达不成一致。
商务谈判第六章案例1铁矿石价格相持不下
案例1铁矿石价格相持不下，如何面对谈判僵局？
2006年元宵节刚过，代表中国钢厂的宝钢谈判人员马上就迎来了与世界三大矿业巨头的第三轮正式谈判。
节前两轮预备性质的谈判和一轮非正式交流，传出了“谈判只能慢慢来”的消息。
到了节后，谈判一下子进入了关键阶段。
同时，“僵持”这个主调却依然不变。
据各方汇总的情况显示，到目前为止，钢铁业和矿业对2006年度全球铁矿石市场走势的判断“方向相反”。
矿业坚持涨价，而钢铁业坚持矿价必须下降。
针对近期市场上传出“中国钢厂可能接受不超过10%的铁矿石涨价”的传闻，熟悉谈判情况的人士认为这种可能性不大。
目前日本新日铁、中国宝钢和欧洲阿塞洛的态度前所未有的坚决和一致，坚持认为铁矿石必须降价。
目前关键的障碍是市场判断和市场视角上的分歧，只有克服了这个基本分歧，寻找到双方共赢的结合点，才能顺利进入报价阶段。
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铁矿石谈判案例分析在整个谈判过程中，无论是处于强势地位还是相对弱势地位，都切忌多言。
若处于强势地位，多说的后果是暴露自己的缺陷、劣势;如处于弱势地位的，则易显出自己的不安、期待。
下面整理了铁矿石谈判案例分析，供你阅读参考。
铁矿石谈判案例分析篇40年以来，许多世界上最具实力的钢铁厂和铁矿石生产商都享受到了稳定的铁矿石定价体系带来的收益。
该基准定价体系是基于钢铁厂和主要铁矿石生产商之间的谈判结果而定的，籍此来设定一年的铁矿石价格。
当一家大型钢铁厂或一组钢铁厂(无论是亚洲的或是欧洲的)与三大铁矿石生产商——澳大利亚的必和必拓、力拓矿业以及巴西的淡水河谷——中的一家达成协议之后，其他钢铁厂和铁矿石生产商将在其后一年内遵循该基准价格。
价格的稳定便于双方安排生产计划、对其收益进行预估、并确定适当的人员标准。
但是今年，铁矿石基准定价系统崩溃了。
价格谈判拖延了12个月，一直到今年11月份仍未果，而这原本应该是开始对来年铁矿石价格进行谈判的时间。
铁矿石价格上涨也是导致基准定价系统崩溃的原因之一：随着价格上涨，铁矿石生产商对长期基准价格的谈判缺乏热情。
但是给曾经稳定的基准定价体系造成混乱的更大的一个原因在于中国的钢铁企业。
20xx年，铁矿石价格发生了剧烈波动，有些中国钢铁制造商无法抵挡通过价格波动来牟利的强烈诱惑。
当铁矿石现货市场价格下跌并低于基准价格时，有些中国钢铁厂就抛开合同价格，开始在现货市场进行采购，这使得铁矿石生产商很不满意。
当铁矿石价格上涨并高于基准价格时，有些中国的大型钢铁厂就囤积铁矿石，然后卖给中国的小型钢铁厂并从中牟利，造成国内小型钢铁厂的强烈不满。
今年，中国的钢铁厂对准基准定价体系"又开一枪"：虽然力拓集团已在6月份与日本和韩国的钢铁厂签署了协议，但是中国钢铁厂仍拒绝接受该协议结果并要求降低价格。
结果是，全球的铁矿石生产商不再热衷与中国钢铁制造商签署基准价格协议。
"没有供应商对此表示满意。
谁想再和他们签订长期协议?中国要么选择固定价格的长期协议，要么选择现货市场，但是不能两者都选，"三大铁矿石生产商之一的一位高管说道。
但是，铁矿石巨头对于现在混乱的价格谈判情况并不担忧。
特别是在预计价格会在未来一两年内进一步上涨的情况下，他们愿意在现货市场出售铁矿石。
至此，针对全球消耗最为普遍的矿石—铁矿石的销售以及价格机制将在未来几年中继续快速演变。
硝烟不断的战场20xx年，中国钢铁厂与全球三大铁矿石生产商(其供应总量占到全球铁矿石的80%以上)之间的铁矿石价格谈判已经拖延了将近一年，并且已经远远超过了双方约定的7月1日的"最后期限"，但是至今仍未达成任何协议。
今年，中国钢铁工业协会(China Iron and Steel Association, CISA)首次代表中国钢铁厂进行价格谈判，秘书长单尚华拒绝接受力拓与日本和韩国在今年6月份签署的协议价格。
该协议价比上一年降低了33%。
他表示该协议未能反映国际市场的实际供求情况，会给中国钢铁制造商造成巨大亏损。
他表示中国钢铁厂希望获得幅度更大的降价，要达到20xx年的协议价格水平，也就是说，要比去年与巴西签订的协议价低40%，以及比与澳大利亚的协议价低45%。
但是，三大铁矿石生产商并未接受这种"中国价格"。
"我们并不热衷于和中国钢铁厂谈判长期价格，"三大铁矿石生产商之一的一位高管说道，"事实上，我们可以在现货市场销售铁矿石。
"与其他国家不同，中国钢铁厂不仅通过长期协议价格购买铁矿石，他们同时也在现货市场购买矿石。
这种情况是从20xx年开始的。
当时中国钢铁制造商开始加入了基准价格谈判，由中国最大的钢铁制造商—上海宝钢集团代表所有中国钢铁企业出席谈判。
但是问题是，宝钢代表的只是中国不到100家大型钢铁厂，而中国的数千家中小型钢铁厂不能与铁矿石供应商签署长期合同。
因此，多年以来，中国的中小型钢铁厂只能从现货市场收购铁矿石，主要是从印度市场收购。
"我们当然想与铁矿石生产商签署一些长期合同，目的是确保铁矿石的供应，但是如果我们无法订立长期合同，我们就会从现货市场收购，"在河北一家小型钢铁厂负责国际贸易的一位经理说道，"而且，我们不想从大型钢厂那里收购铁矿石。
"卖方市场作为全球最大的铁矿石消费者和买家，中国具有不可否认的影响力。
中国已经超越日本成为全球最大的钢铁制造商，而且也是全球最大的铁矿石进口国。
20xx年，中国的钢铁厂进口了4.43亿吨铁矿石，同比增长15.8%，占到全球铁矿石海运量的一半以上。
在过去六年间，中国的庞大需求量也推动了铁矿石价格的上涨。
20xx年至20xx年，铁矿石的价格上涨了三倍，部分是由于中国的新增需求所造成的。
20xx年下半年，由于全球经济放缓，铁矿石的需求量开始下降，但是今年的需求又开始反弹。
今年9月份，中国进口了6400万吨铁矿石，同比增长68%，比前一月增加30%。
据中国钢铁工业协会预计，今年中国的铁矿石进口量将占到全球铁矿石海运量的70%左右。
虽然如此，由于中国没有严格遵守长期协议合同，同时中国是需求方而非供给方，中国的市场影响力也因此受到削弱。
这场价格战的权力日益转移到了铁矿石生产商一方。
随着价格的上涨，他们并不急于设定新的基准价格。
相反，他们现在很满意于在现货市场出售铁矿石。
20xx年，现货销售占到中国铁矿石交易量的30%，但是20xx年，这一数字将增至60%。
来自印度的铁矿石供应使得局势变得更加错综复杂。
该等铁矿石主要是在现货市场销售。
虽然印度的铁矿石品位比澳大利亚铁矿石要低，但是它的价格却高于长期协议基准价格。
此举推动了三大供应商在现货市场抛售更多铁矿石的需求，使得基准价格系统受到进一步破坏。
今年7月份，必和必拓已经同意通过季度协议价、现货市场以及基于指数的定价等综合方式来出售其30%的铁矿石，从而打破了持续了40年之久的每年签订合同销售的传统。
虽然力拓矿业和巴西淡水河谷并未表示要改变传统的基准体系，但是他们在过去的一年间也在现货市场抛售了更多的铁矿石。
"定价体系的现货部分肯定会增加，这是因为浮动定价机制比长期价格合同更能反映商品的供求情况，"英国环球钢讯旗下的钢铁指数公司(The Steel Index, TSI)的总裁史蒂文·兰达(Steven Randall)说道，"如果现货价格系统可以使用的话，钢铁厂和铁矿石生产商就不必每年进行谈判。
"从去年开始，兰达和他的同事开始向钢铁厂和铁矿石行业以及金融机构推销铁矿石指数。
该指数价格是基于实际现货交易数据而定的，这些数据由交易价值链上超过400家公司通过安全的网上系统提供。
必和必拓是修改基准定价体系的最大支持者。
公司首席执行官高瑞斯(Marius Kloppers)期望该行业能将现货市场价格与基于谈判的固定价格结合起来。
"小型铁矿石买家倾向于波动的价格市场，而大型钢铁厂则希望稳定的价格，"他在今年早些时候对媒体谈到。
高瑞斯说道，"在价格方面，必和必拓希望市场更加透明化，从而避免出现当前的价格僵局。
包括淡水河谷和力拓矿业在内的所有供应商都在加大其在现货市场出售铁矿石的比例，目前，出台更加灵活的定价体系的时机正在逐渐成熟。
"中国仍不放弃基准价格但是，中国钢铁工业协会和中国的钢铁厂不希望放弃目前的价格谈判。
中国钢铁工业协会的单秘书长说道，"中国的钢铁制造商宁愿订立长期合同，因为长期铁矿石合同可以保障稳定的生产。
"中国华菱钢铁集团的一位国际贸易经理指出，从去年开始，力拓矿业已经与许多大型中国钢铁制造商进行了商讨，关于在长期合同中引进铁矿石价格指数的可能性。
这一体系意味着双方仍然可以购买固定数量的铁矿石，但是价格将随着现货市场而波动，或在每月或每季度进行调整。
但是，中国的钢铁厂对此项提议不太感兴趣。
河北一家小型钢铁厂的经理说道，"多数钢铁厂不会接受这种模式，因为此种定价模式会将风险全部转移至需求方，而利润则转移至供应方。
如果使用了浮动价格指数，生产成本将会在很大程度上被'投机者'操控，因为市场中的买家太多，而只有三家供应商在控制着80%的铁矿石供应量。
"中国钢铁工业协会不仅不希望放弃传统的价格谈判，而且作为全球最大的铁矿石买家，中国仍想拥有更多的议价权力。
10月16日在青岛举行的一次国际会议上，单秘书长表示，协会将努力制定一个新的铁矿石进口定价模式，并按照中国自己的条款进行谈判，而不是"盲目地"遵循国外钢铁厂与三大铁矿石生产商之间订立的协议。
中国已向此种模式迈出了第一步。
8月17日，中国钢铁工业协会表示已经与澳大利亚FMG矿业公司(Fortescue Metals Group)达成协议，同意将20xx年下半年的铁矿石价格在去年的价格基础上削减35-50%。
该价格是在其他澳大利亚铁矿石生产商与非中国钢铁厂签订的价格基础上实行了3%左右的优惠。
"事实上，与FMG订立协议主要是为了传递一个信息：除了两拓，中国还有其他选择，"一位参与谈判的中国钢铁工业协会的成员评论道。
但是，其他铁矿石公司不太可能同意相同的价格，因为FMG的规模太小。
20xx年第二季度，FMG向中国公司销售了3510万吨铁矿石，大约占中国铁矿石进口总量的5%。
与此相比，力拓和必和必拓两家的供应量占到中国进口需求量的35%以上。
"因此，三大铁矿石生产商不太可能将FMG的价格用作基准价格，"提供铁矿石信息和分析的中国联合金属网(Umetal)的分析师胡凯评论道。
北京兰格钢铁信息研究中心的主任徐向春也认为很难实现一个统一的"中国价格"，部分是由于国内市场的形势比较混乱。
"一方面，部分中国钢铁企业按合同价进口铁矿石，然后转售给现货市场以赚取更多差价;另一方面，中国虽然是大买家，但是市场中有许多利益和目标不同的进口商。
"尽管20xx年的价格仍未达成一致，三大铁矿石生产商仍于本月开始与中国的钢铁厂就20xx年铁矿石合同价格进行谈判。
由于卖方对于修订基准价格机制的需求，这种年度谈判的传统已经遭受冲击。
但与此同时，谈判仍将继续。
分析师胡凯评论说："铁矿石价格机制要想全面转变成新的价格体系仍需假以时日。
"。