吉林省满族文化旅游营销组合策略初探

吉林省满族文化旅游营销组合策略初探
摘要：
随着旅游业的不断发展，文化旅游成为了各地旅游的重点，满族
文化作为中国民族文化的代表之一，是满族地区旅游资源的重要组成
部分。

本文将探讨吉林省满族文化旅游营销组合策略，主要从满族文
化营销背景、营销组合策略、营销案例三个方面进行探讨，以期对于
吉林省满族文化旅游的发展提供一定的指导意义。

关键词：吉林省；满族文化；文化旅游；营销组合策略；案例分
析
一、背景介绍
吉林省位于中国东北地区，东北三省中的满族人口最多的省份，
自然资源和人文景观资源丰富。

伴随着旅游业的发展，吉林省正在逐
渐成为一大文化旅游胜地，其中满族文化的旅游资源也备受瞩目。

满族文化是中国民族文化中极具代表性的一种，满族由于自身独
特的生活方式、民族服饰、宗教信仰、饮食文化等众多方面，构成了
独特的满族文化。

在吉林省，满族文化的遗存丰富，如长白山满族风
情园、满洲里、雾凇岛等，这些地方都充满了浓郁的满族文化气息，
为旅游业发展提供了极佳的基础条件。

旅游业上升为国民经济中的一个热门领域，已成为推动各国文化、政治、经济、社会等方面相互沟通和增进相互了解交流的最重要的手
段之一，文化旅游就是其中的一部分。

与其它旅游形式相比，文化旅
游更能向人们展示一国的文化传承、社会进步与特色风情。

而在吉林省，满族文化旅游也成为了一大旅游热点。

然而，光有旅游资源、美景名胜不足以吸引游客。

为了吸引更多
的游客，推广旅游文化，提升吉林省满族文化旅游的知名度和影响力，营销策略必不可少。

二、营销组合策略
2.1 营销组合策略概念
营销组合策略是指企业在市场上选择哪些市场营销工具，以使产品或服务能被目标消费者认识、接受和支持的一系列决策。

营销工具有很多，如广告宣传、推销、个人销售等。

企业针对不同的市场需求和特点，选择合适的营销组合策略，使两者之间能够有最好的互惠关系。

营销组合策略是企业制定正确市场策略的重要组成部分，对产品销售量和市场占有率产生着难以忽视的影响。

2.2 营销组合策略应用
吉林省满族文化旅游在营销组合策略上打破传统，从领导、景区和企业三个层面开展推广，形成了较完整的营销策略组合，包括营销产品、营销价值、营销渠道和营销推广等四方面。

2.2.1 营销产品
满族文化是满族地区的独特文化，吉林省满族文化旅游在做好与满族文化相关的景点的同时，将推向更高层次的文化旅游产品。

合理规划旅游资源点位，并积极推广这些旅游资源点位，同时与当地旅行社、宾馆、商家建立互惠互利关系，实现文化旅游与配套生活设施的完善。

2.2.2 营销价值
满族文化旅游提供的不仅仅是观光游览，更包括了文化交流、体验式旅游、文化展示等。

针对不同游客，提供不同的营销价值，如专业，自然，文化，美学型等不同的服务体验。

除了审美效果外，另外推出文化体验营，文化路线服务，可以切身体验满族文化，满足人们对文化的求知欲和独特体验欲。

2.2.3 营销渠道
利用互联网推广满族文化旅游产品，鼓励旅游企业利用合适的网络推广平台，通过精准的营销方式更好的覆盖人群。

积极发挥媒体优势，开展文化旅游宣传推广，展示万千满族文化的博大精深和独特魅力，引导人们构建自己的文化情感，增强地域文化认同感。

2.2.4 营销推广
结合产业特点和人群偏好，精准定位，高度个性化营销宣传。

营造出浓郁的文化氛围，通过各种营销手段塑造吉林省满族文化特色品牌的形象，丰富旅游活动内容，不断扩大知名度。

三、案例分析
3.1 案例一：长白山满族风情园
长白山满族风情园是展示长白山地区传统满族文化和民俗旅游的
一处景区，这里景区内主要有满族风味美食街、满族表演、满族工艺、满族村落、满族民居、木板路、满族婚俗、满族祈福和佛教文化等展示。

长白山满族风情园命名有满族，风情，园三个词语。

我们不难看出，名称的起源是针对满族文化旅游市场而设计的，即要让人们知道
这是一个满族相关的旅游景区。

在营销上，长白山满族风情园采取了多种手段，如聚焦满族文化，推广满族文化，凸显满族特色。

景区宣传旨在强调景区的特点，并寻
找合适的富有创造力的营销方法，以吸引更多的游客。

3.2 案例二：满洲里
满洲里作为吉林省最北的县，历史上曾是满洲国的首都，满洲
里特色不仅体现在其地理位置上，更体现在其独特的民族文化和自然
风光上。

满洲里为吉林省边境口岸旅游的重要保障和国际交流重要门户，目前已成为吉林省满族文化旅游的重要资源地之一。

满洲里旅游推广利用了吉林省满族文化丰富、独特的旅游资源，
以文化产业为核心，以旅游产业为主体，积极打造综合性、特色化、
高品质的满族文化旅游产业体系，将旅游产业与乡村发展、传统文化
传承、环境保护和文化创意产业等密切结合起,实现了从满族文化产品
到旅游目的地推动全产业链升级的战略方向。

四、结论
目前，中国各地文化旅游产业快速发展，作为其中一个代表的吉
林省满族文化旅游也取得了不小的成绩，满族文化作为了吉林省满族
地区旅游资源的重要组成部分，逐渐成为一个具有较高知名度的文化
旅游目的地，本文对于吉林省满族文化旅游营销组合方案进行了初步
探讨。

从满族文化营销背景、营销组合策略、营销案例三个方面进行
分析，得出结论：吉林省满族文化旅游在营销组合策略上采取多层次、立体化、多维度的宣传手段的发展模式，能够更好的推进吉林省满族
文化旅游的发展。

在营销策略的选择上应充分考虑市场特点和目标客
群需求，不断深入挖掘满族文化特色，创新推出多种文化旅游产品，结合互联网、社交媒体等新兴渠道进行营销推广，实现了推动满族文化旅游行业的快速发展，提升了吉林省文化旅游产业的品牌形象和市场地位。

还存在难以杜绝吸引大量中外游客涌来，为吉林省经济发展注入新活力。