华帝品牌分析及建议
(完整版)华帝企业分析毕业设计
2016届设计管理（论文）题目：华帝企业分析院部：建筑工程与艺术设计学院专业：工业设计2015年6月目录一．前言（1）研究背景（2）品牌战略管理的研究意义（3）研究的方法和思路二．认识华帝（1）企业简介（2）华帝过去的总结（3）企业目标（4）企业文化（5）华帝世界（6）企业荣誉三．品牌中心（1）品牌释义（2）品牌历程（3）品牌活动（4）品牌战略（5）广告鉴赏（6）工业设计大赛四．产品中心（1）产品分析（2）产品优势（3）华帝集成幸福厨房（4）华帝业务组合五．管理模式（1）公司高层价值观分析（2）华帝公司职能机构分析（3）人力资源分析六．销售服务（1）品牌服务（2）服务网点（3）产品选购及保养知识（4）常见问题解答（5）华帝金牌导购学院一．前言(一)研究背景随着全球一体化和因特网的发展，全球市场连成了一片，全球企业界也已经从单纯的产品销售发展到品牌营销这一高级阶段，从而进入了品牌经营、品牌竞争的新时代。
中国实行有计划的市场经济以来国内的企业开始产生品牌意识，尤其加入WTO后，中国企业的品牌意识得到很大的加强，涌现出一大批成功的品牌和名牌。
但是与此同时，很多的中国知名品牌却在退出或失去自己的市场。
品牌资产越来越成为一个企业最为重要的资产，企业一切的营销活动都围绕着为品牌资产增值来进行。
品牌战略管理就是对于品牌资产的建立和管理，其研究内容包括了，对企业进行品牌的定位，根据定位的核心价值进行品牌设计，并运用营销和传播手段丰富和推广品牌，以及在品牌的成长和壮大过程中对于品牌的管理和维护的策略问题。
(二)品牌战略管理的研究意义企业的品牌战略管理是站在全局的高度，去统筹和规划的，是一个体系，是一个系统工程，它具有长期性，连续性，系统性，全局性与全员性等战略特征，它需要企业以战略眼光，纵观全局，长期地，持续地操作，不可能一蹴而就。
品牌战略与指定企业的经营战略一样，是一个完整的战略管理过程，品牌战略需要一个从分析，规划，实施到评估控制的战略管理过程。
华帝经营状况分析
华帝经营状况分析 Company number：【0089WT-8898YT-W8CCB-BUUT-202108】“华帝”经营状况分析2005-7-28经营情况回顾2004年华帝公司实现主营业务收入亿元，同比增长%；实现主营业务利润亿元，同比增长%；实现净利润万元，同比减少%。
我们分析造成净利润下降的原因主要是原材料价格大幅上涨所致，2004年公司主导产品燃气灶具、热水器、抽油烟机经营形势均保持稳定，中怡康数据显示华帝公司灶具产品市场占有率为%，继续保持行业排名第一，燃气热水器市场占有率为%，吸油烟机市场占有率为%。
2004年公司材料采购成本大幅上升，主要原材料不锈钢板的平均采购价格升幅达到%，冷板的平均采购价格升幅达到%，铜材的平均采购价格升幅达到%，铝材的平均采购价格涨幅达到%，其他原材料的价格也有不同程度的上涨。
由于公司主要产品中材料成本占据全部成本比例高达90%以上，因此原材料涨价对公司成本影响巨大，2004年原材料涨价导致产品毛利率比去年同期下降个百分点。
在华帝的三大系列产品中，吸油烟机产品目前仍采用OEM方式生产，不过近期内华帝已启动了吸油烟机生产线建设项目，该项目计划总投资8363万元，目前已经投入2215万元，该项目预计2006年投产，投产后华帝依赖贴牌生产吸油烟机产品的历史将宣告结束，公司的抗风险能力将有所加强。
吸油烟机和热水器是华帝股份成长性较好的两块业务。
从公司整体业务格局看，灶具尽管仍是公司的支柱业务，但由于灶具行业进入门槛较低、企业众多以及地方保护等原因，近年来成长性已经放慢，2004年灶具收入增长只有%；而吸油烟机和热水器则受消费升级带动，表现出了良好的成长性，2004年吸油烟机销售收入增长%，热水器销售收入增长%，远高于灶具业务的增长率，因此华帝将募集资金投入成长性较好的热水器和吸油烟机领域风险较小，同时新增产能将保证公司主要业务稳步推进。
财务指标总体良好，负债结构趋于合理2004年公司负债结构中短期债务占负债总额的%，与2003年基本相当，短期债务中1亿元的短期借款期内已经归还，余额继续上升主要是应付账款和应付票据总额上升所致；2004年公司上市募集资金后财务状况明显改善，期末流动比率和速动比率分别为和，较上期有大幅改善2004年存货比重上升较快，存货结构中原材料和产成品同步增加，我们认为在原材料大幅涨价的情况下，考虑到公司主导产品升级速度较慢的行业属性，库存增加有助于公司在2005年度缓解成本压力。
华帝活动方案
华帝活动方案一、背景介绍随着生活水平的提高，越来越多的人开始注重厨房空间的设计与装修。
华帝作为国内知名厨电品牌，秉持着“科技引领、美好生活”的品牌理念，致力于为消费者提供高品质的厨房家电产品。
为了进一步推广华帝品牌和产品，我们制定了以下的活动方案。
二、活动目标1. 提升华帝品牌知名度：通过活动的开展，增加对华帝品牌的曝光和认知度，提高消费者对华帝的品牌好感度。
2. 推广华帝产品特色：突出华帝产品的创新科技和高品质，增强消费者对华帝产品的信任度和购买意愿。
3. 扩大销售和市场份额：通过活动的吸引力和优惠政策，促使更多潜在消费者选择购买华帝产品，提高销售量和市场份额。
三、活动方案1. 线上抽奖活动在华帝官方网站、微博、微信公众号等渠道上开展线上抽奖活动。
消费者通过关注华帝官方账号，参与抽奖，有机会赢取华帝指定款式的厨房家电产品。
通过抽奖活动吸引更多用户关注和参与，提高品牌曝光度。
2. 实体店优惠活动在华帝品牌实体店进行优惠活动。
例如，购买指定款式的华帝产品，享受折扣优惠或赠送相应价值的礼品。
同时，在实体店举办厨房技巧讲座等相关活动，为消费者提供厨房设计的建议和技巧，增加消费者对华帝产品的了解和信任。
3. 品牌合作推广与知名厨房设计师、美食博主等行业合作伙伴进行品牌合作推广活动。
例如，在厨房设计师的工作室举办华帝产品展览活动，展示华帝产品的功能和特色，并邀请当地的美食博主进行现场烹饪示范和品鉴活动。
通过合作推广，向更多潜在消费者展示华帝产品的价值和优势。
4. 家居展览活动积极参与各类家居展览活动，搭建华帝品牌展示区域，展示华帝产品的创新科技和高品质。
在展览期间，提供专业的厨房设计咨询，吸引更多消费者了解华帝产品，并进行现场购买。
5. 社交媒体推广通过社交媒体平台，发布华帝产品的特点、优势和用户评价等相关内容，增加品牌的曝光度。
与此同时，与美食博主、家居装修达人等行业影响力人物进行合作，并邀请其在社交媒体上分享使用华帝产品的体验和推荐。
【华帝厨电公司的营销渠道分析与优化开题报告文献综述3300字】
一、引言
1.研究的背景
二、营销渠道的相关理论
三、我国高端定制厨卫行业营销渠道发展
1.国内高端定制厨卫行业发展状况
2.国内高端定制厨卫行业营销渠道现状
四、华帝厨电家居公司的营销渠道现状
（一）华帝厨电家居公司背景介绍
（二）华帝厨电家居公司营销渠道现状
五、华帝厨电家居公司的营销渠道存在的问题
[15]Audhesh K. Paswan,Charles Blankson,Francisco Guzman. Relationalism in marketing channels and marketing strategy[J]. European Journal of Marketing,2011,45(3):.
秦梓楠 ,许天翊（2019）研究分析我国高端定制厨卫营销的现状和互联网应用给高端定制厨卫营销活动带来的革新,并提出高端定制厨卫的网络营销策略:高端定制厨卫的网络产品策略、高端定制厨卫的网络定价策略、高端定制厨卫的网络分销策略。
何紫薇, 吕雨婷, 施梦（2018）分析得出了随着市场经济和营销技术的发展,营销渠道关系管理创新越来越受到业界的重视，营销渠道管理已经成为企业获取市场竞争优势的重要手段。并进一步通过营销渠道关系理念、营销渠道关系模式和营销渠道关系治理机制三个方面对营销渠道关系管理创新进行了探讨。
[7]冯宇航 ,陈思. 高端定制厨卫企业的多元化转型之路——以华帝厨电家居为例[J]. 经济研究导刊, 2022, (15): 7-9.
[8]楚雨桐 ,卫思辰. 跨境电商渠道整合影响因素研究——以对俄出口品牌Ascoli为例[J]. 产业创新研究, 2022, (07): 63-66.
[9]蒋欣然 ,沈梓 夯实穿越周期能力 践行高质量发展[J]. 现代高端定制厨卫, 2021, (10): 18.
品牌优秀网店推荐──华帝
3些平台合作，均由平台方配送，而安装则由华帝在各地的代理商网点跟进，由于是专业代理商，因此对产品更加了解。
华帝授权的淘宝商城上的专卖店主要有：1.华帝Tmall旗舰店是华帝公司在Tmall商城上授权的销售店铺，由华帝公司电子商务中心直接运营，从全国三大物流仓库发出。
店铺设置4个售前加3个售后，能达到服务反馈及时，服务体验也得到提高。
源于华帝CI及SI的设计风格，让客户及时找到华帝正品行货，主色调为绿色和灰色。
导航：华帝天猫旗舰店导航清晰，设置合理。
对店铺销售产品进行了分类整理，客户在第一时间可以找到需要购买的产品。
店铺内部除了在页首设置有导航栏之外，页面中部左侧也设置了导航栏，方便客户对价格、功能、用途等进行筛选。
充分满足客户的购物体验。
物流：为了确保客户及时收到产品，华帝在全国三大城市：广州、北京、重庆分别建立了华帝网络产品华南、华北、西南三大仓库，确保客户的订单第一时间就近发出。
2.华帝一能专卖店：由重庆一能燃具有限公司电子商务部直接管理，由华帝西南仓发货。
依托于电子商务的发展，店铺物流架构完善而快捷。
采用CRP管理系统及淘宝导出日常销售数据软件，将数据实时更新到CRP软件，适时出库，提高出库量。
店铺特设“好评有礼，收藏有礼”专栏，鼓励广大客户收藏店铺，真心评价与他人分享，增加店铺的客户粘性，让更多的客户认识华帝认识i系列产品。
该店手机店铺活动公告和扫描二维码收藏店铺，可以让顾客更多了解店铺的促销信息。
3.华帝聚惠星专卖店：由广州聚惠星互联网科技有限公司直接管理。
该店铺的定位为“高端厨卫品牌”，主要销售华帝吸油烟机、燃气灶、消毒柜、水槽、花洒等等，实现厨卫的一站式购买。
该店设14个售前为网店提供详细的产品信息和需求分析，服务时间为9:00到24:00，且凡是11点前付款的订单，当天发货。
店铺的左边设有产品类别、优惠套餐、华帝专利技术，可以让顾客，更快地找到自己所需要的商品进行购买。
4.华帝北京专卖店：由北京华帝燃具销售有限公司直接管理。
广东华帝集团案例分析
下一步如何发展
措施一：创业者考虑退出公司的管理层 华帝的发展已经达到了一定的规模，初创期的老总 可考虑退出公司的管理层，让更有能力的专业管理 人员来管理公司，改变公司的治理结构，以利于公 司的发展壮大。 聘请外脑制定针对管理层的激励机制、约束机制， 设计合理有效的薪酬和利润分享计划，合理分配资 金使用权限，加强审计功能，优化公司治理结构， 使得公司管理层与股东之间的目标基本达到一致， 追求股东利益最大化。
下一步如何发展
措施四：进一步完善营销网络 运用先进的信息技术手段加强对营销网络的检测 与管理，提高对市场需求的响应能力和对经销商 的控制能力。 加强对经销商的培训，制定共同发展战略，带领 经销商共同开发市场、树立强势的品牌形象，与 经销商共同成长，分享成功。 适当针对国际市场开发相应的绿色产品并建立营 销网络，以低成本优势在国际市场上占据一定的 份额。
到1998年，华帝的营销网络是灶具行业最健 全的，全国有100多个地区总经销，300多个 经销点。
辉煌的三年
一直专注于燃气灶具为主的燃气具行业。 做事风格稳健，97年自有资本达90％ 97年初进行改革： 引进大批营销人才，解雇大部分原来的业务代 表。 引进大量的技术人才和管理人才。 成立项目组，专门负责新产品的开发。 缩短新产品推出周期。
乱世出英雄
创业背景： 92年是经济发展最快的一年，房地产热，对厨房 灶具的总需求逐步上升。 燃气灶具技术含量不高。“螺丝刀工厂”。 杂牌占据大部分市场，质量参差不齐、鱼龙混杂。 低价倾销为手段的恶性竞争愈演愈烈。 万家乐 6％ 迅达 5.4％ 百得 3.6％
创业初始
竞争战略：
产品定位：高质量、高品味、高价格
辉煌的三年
4 3.5 3 2.5 2 1.5 1 0.5 0 1992 1993 1994 1995 1996 1997 产值( 产值 ( 亿 ）
华帝抽油烟机好吗？华帝抽油烟机如何保养？
华帝抽油烟机好吗？华帝抽油烟机如何保养？导读:本文介绍在房屋装修，主材选购的一些知识事项，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。
对于华帝这个品牌，国内的家庭用户都是有一定了解的，但可能只是知道华帝其名，未必知道华帝的具体情况。
华帝是一个大的电器集团，有很多的产品。
华帝抽油烟机就是其中的一种，那华帝抽油烟机好吗，我们要如何保养呢，下面我们来看一下。
华帝抽油烟机好吗？1.华帝抽油烟机好吗？华帝燃具有限公司成立于1992年主要从事生产和销售燃气用具、厨房用具、家用电器及企业自有资产、进出口经营业务。
已形成灶具、热水器、抽油烟机、消毒柜、橱柜等系列产品，燃气灶具成为中国灶具领导品牌，燃气热水器、抽油烟机分别进入全国行业三强。
多年来，华帝始终坚持"诚信、责任、创新、共赢"的企业文化核心价值，秉承"永不满足现状，为消费者及利益共同体创造价值"的经营理念，不断超越，快速发展。
2.华帝抽油烟机机身控制面板高贵典雅、庄重大方，彰显出一股独特的冷静、尊贵神韵，华贵的不锈钢与钛银烤漆组合，华帝抽油烟机好吗？具有不粘油、易清洁、防刮花等特性。
华帝抽油烟机整体机身与集烟腔的表面折光度，均经人体视觉特性处理，庄重中流露出典雅，轻灵中透露出飘逸。
华帝抽油烟机在生产过程中会严格进行质量管理，保证产品质量都能达标，并且在用户体验方面也好，随时搜集用户使用后的评价，并加以改进，为客户提供更的产品和服务。
经过油烟机的发展，油烟机已经不局限于厨房除油烟的简单工具了，而是增加较多的娱乐功能和使用功能。
3.华帝抽油烟机值得一提的是它的专利技术一键自动洗:华帝抽油烟机采用3D脉冲喷枪和双封闭水电隔离技术，嵌入原创的“一键清芯”自动洗芯片，采用高压旋喷乳化离心冲洗的原理，无须拆卸涡轮，45秒彻底分解机芯油垢，同时冲刷风柜，方便快捷，轻松解决涡轮及风柜清洗问题，大大延长华帝抽油烟机的使用寿命。
华帝抽油烟机如何保养？1.华帝抽油烟机如何保养？华帝抽油烟机具有自动清洗易清洁，而且侧吸式美观大方，吸力强，噪音小等特点。
华帝股份公司战略研究--终结版
0
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
1999年 2000年 2001年 2002年
2002年华帝抽油烟机的整体市场地位
2002年城市家庭抽油烟机市场集中度
18 16 14 12 10
7.22 6.84 6.69
6 4
3.12
5.35 3.14 3.66 2.75 2.6 2.49 2.37
3.37 2.35
2
4.6 1.94
2.04
0
万和 万家乐
林内 水仙能率
樱花
华帝
神州
松下
申花
博世
美的
海尔
2002年全年度电热水器主要品牌市场表现
25
23.02
19.05 20
16.1
15.16
华帝产品的利润情况
燃气灶具
热水器
抽油烟机
平均毛利率（%）
30.06
20.93
30.59
占总销售额的比例（%） 行业平均毛利率（%）
49.48 235455906.14
25-30
21.89 106884055.63
30-35
24.35 103355074.03
30-35
资料来源：财务部、市场部
华帝目前三大产品的平均毛利率与行业平均毛利率的比较
2001-2002年热水器主要品牌零售量市场占有率
16 14 12 10
8 6 4 2 0 2001年1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 122月002年1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月
华帝营销策划
华帝营销策划对于WTO环境下的中国中小企业来说，他们可以因为一点比别人突出的地方而获得第一桶金的成功，但在他们做到一定程度之后，却往往因为比竞争对手逊色一点而抱憾终生。
华帝燃具股份有限公司成立于2001年11月28日，其前身中山中国十大厨卫电器品牌华帝燃具有限公司成立于1992年4月。
股份公司主要从事生产和销售燃气用具、厨房用具、家用电器及企业自有资产投资、进出口经营业务。
目前，华帝产品已形成灶具（燃气灶、沼气灶）、热水器（电热水器、燃气热水器和太阳能热水器）、抽油烟机、消毒柜、橱柜等系列产品为主的500多个品种，燃气灶具成为中国灶具领导品牌，燃气热水器、抽油烟机分别进入全国行业三强。
2006年4月28日，华帝股份获批成为北京2008年奥运会燃气具独家供应商；2008年3月，中国十大厨卫电器品牌华帝股份成为北京奥运会祥云火炬制造商。
2012年6月16 日，国家发改委、财政部和工信部等部门联合发布消息，备受关注的《节能产品惠民工程高效节能家用热水器推广企业和目录（第一批）》已正式公布在节能产品惠民工程的网站上，其中，华帝旗下的冷凝系列高效节能燃气热水器共有7款产品成功入围。
那么，华帝中国十大厨卫电器品牌营销策划是什么？华帝厨卫电器品牌营销策略一、做好华帝厨卫电器市场分析；华帝厨卫电器品牌营销策略二、多乐士华帝厨卫电器产品市场定位；华帝厨卫电器品牌营销策略三、针对华帝厨卫电器制定具体营销策略：1、区域市场选择2、人员配备3、销售模式确定（电话营销、网络营销、人员直销、渠道选择等）。
华帝厨卫电器品牌营销策略四、华帝厨卫电器市场推广，选择合适的媒介来宣传；华帝厨卫电器品牌营销策略五、华帝厨卫电器实施费用测算；华帝厨卫电器品牌营销策略六、华帝厨卫电器效果预估。
这仅是一个索引，希望能带给你一定的帮助与支持！新形势、新市场下，西门子厨卫电器企业需要重新认识品牌建设这一过程，摸索合适的品牌建设途径。
品牌建设需要一个过程品牌是一个循序渐进的过程，不是短时间能够累积起来的。
案例分析：广东华帝集团
现有战略分析—集中化战略
市场集中化
华帝集团把目标市场定位在燃气灶具上，利用企业有 限的资源和根据消费者不断变化的需求而对该产品进行 不断的完善，以形成差异化的竞争优势和低成本的竞争 优势。 渠道集中化 与当时多数的燃具企业采取多家代理制不一样的是， 华帝采取了区域独家代理制度，在每一区域只选择一家 有实力的一级经销商，通过一级经销商的网络销售产品 。通过这个制度，华帝既可以阻止多个经销商之间的价 格战、窜货，又可以使经销商的利益得到有效的保障， 与经销商建立一种唇齿相依的关系。
战略调整（一）—品牌强化
①对华帝品牌重新定位，有“华帝燃具，中国精 品”向“中国燃具领导品牌”转型。 ②以“华帝”品牌作为中高端品牌，采取高差异 的竞争战略，体现“感受创意生活”品牌诉求。 ③建立“华帝”品牌形象店，体现新生活方式的 理念，加强对终端的控制，加强对顾客的服务 （包括售前、售中和售后），直接体现华帝公司 “向社会提供高技术、高价值和有竞争力的产品 和服务，实现顾客满意的最大化”企业宗旨，追 求高附加值与利润。
最先引进CIS，销售、宣传规
劣势（W）
新产品推出慢； 负债结构保守； 产品线范围太窄，热水器、吸
范化； 7董事各有所长，共同管理； 率先实行区域独家代理制度。
油烟机的市场份额低
Description of the contents
威胁（T）
众多市场竞争者，如万家乐、
机会（O）
邓小平南巡讲话，房地产空前
营销
渠道 促销 反应速度
营销
建立公司市场部，负责制定和实施CI策略和品牌策略， 从事集团所需要的广告、宣传和公共关系，为专业公司 的营销活动进行指导、协调和监督，提供必要的支持；
华帝集团营销案例
好火好生活——华帝集团营销案例剖析号称中国“灶具大王”的广东华帝集团有限公司是我国燃具行业近年崛起的新秀，在短短的几年发展时间之内，“华帝”已经成为国内灶具的第一品牌，而且在灶具第一品牌的带动下，华帝的燃气热水器也迅速进入全国十大主导品牌之列。
华帝缘何能够取得如此的佳绩，其成功的奥秘何在，本文将从营销的角度，通过分析华帝的营销策略来透视华帝的营销成功之道，希望能够给予营销者一些借鉴与启示。
（一）公司背景广东华帝集团有限公司成立于一九九四年十一月，它是由中山华帝燃具有限公司（中外合资、创立于1992年4月）为主体的多个紧密型企业群体集合组成的、以从事燃气用具、厨房电器、家用电器的专业制造及经营的集团公司。
从一九九二年到一九九八年，公司资产总额从3000万元增加到1.8亿元，增长4.5倍，年销售额增长超50％以上。
目前，华帝产品形成燃气灶具、热水器、抽油烟机三大系列100多个品种，畅销全国各地，并远销东南亚、非洲各国，深受用户青睐，燃气炉具以年产销超过200万台（其中95年销售80万台，96年100万台，97年120万台，98年150万台，99年200万台）成为领导中国燃气具享誉中华大地的第一品牌。
“华帝”商标，经广东省著名商标认定委员会认定为广东省著名商标。
99年销售总额比上年同期增长15％以上，并连续五年中国炉具产销量第一；2000年5月，华帝集团在中山建成亚洲最大灶具生产线，年生产能力达350万台，2001年增加到600万台。
对热水器行业而言，华帝进入较晚，但起步较快。
1994年，中国热水器市场风起云涌，正是热水器行业发展的高峰时期。
当年，全国大大小小的热水器生产企业多达四五百家，一些国内知名品牌也分头割据，甚至还有为数不少的国际品牌相继进入，市场竞争无异于一场肉搏战。
即使是在竞争如此激烈的市场环境下，华帝在其核心产品灶具国内第一品牌的带动下，自1994年开始，华帝热水器每年以30％的速度递增。
华帝燃气灶特点,华帝燃气灶怎么选购
华帝燃气灶特点，华帝燃气灶怎么选购导读:本文介绍在房屋装修，家具家电的一些知识事项，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。
喜爱做饭的朋友都会明白一个道理，使用燃气灶做菜的效果要远远好于电磁炉，这也是很多消费者选择燃气灶的主要原因。
在各种品牌的燃气灶产品中，华帝牌子燃气灶的销量一直是居高不下的。
下面，小编就向您详细的介绍一下华帝燃气灶特以及华帝燃气灶怎么选购的相关信息。
华帝燃气灶特点1、华帝燃气灶是非常受欢迎的品牌，它是华帝燃具股份有限公司旗下专业生产家电的品牌，该品牌的燃气灶还通过了国家审查同时还获得生产许可证；华帝燃气灶还被评为“中国品牌产品”，是质量过硬的燃气灶产品。
2、如今华帝燃气灶旗下燃气灶系列较多，主要分为五大系列，华帝燃气在分别有净燃聚能系列燃气灶、尚品系列燃气灶、锋锐系列燃气灶、旋风系列燃气灶和旋影系列燃气灶。
华帝燃气灶连续十六年中国产销量第1，成为中国灶具第1品牌，燃气热水器、抽油烟机分别进入全国行业三强。
3、华帝燃气灶在面板设计上采用了特有的简约设计外观，并且在面板周围使用包边的设计，中西兼并，让燃气灶尽显尊贵的气质，面板的面积也非常大，可以实现2个锅同时烹饪，让我们的烹饪更加的顺心。
华帝燃气灶聚能技术使将微焰和光波相结合，火苗仅仅2mm高，可以紧贴燃烧体，这样的设计可以节能省气，能效变得更高。
4、华帝燃气灶采用了防滑锅支架，额可以保障在烹饪的时候不会滑锅，同时还加入了隔热沟槽底座，这样的设计可以避免了支架的高温传到灶具面板，影响面板变形、爆裂等后果。
华帝燃气灶怎么选购1、选用燃气灶具种类应当根据当地气源进行选择，燃气大致分为液化石油气（Y）、人工煤气（R）两大类，如果灶具类型与气体不符，将会发生危险。
选灶具前，一定分清燃气种类。
2、包装、标识应齐全包装应标明厂名、厂址、型号等，每台灶具都应有合格证、使用说明书。
灶具侧面板应有铭牌，铭牌上标注厂名、型号、选用气体及压力、热流量及生产曰期等。
华帝蒸烤箱一体机ZKMB-28GB16的产品优势
华帝蒸烤箱一体机ZKMB-28GB16的产品优势
厨电老品牌Vatti一直深受消费者的喜爱，其蒸烤一体机更是为消费者提供了空间、价位等方面的便利更受消费者的追捧。
Vatti蒸烤箱一体机ZKMB-28GB16，此型号是平民价，在普通收入群体中，比较容易接受。
今天，就以它为例，看一下Vatti深受欢迎的产品优势：
1.在外观上设计上以欧式简约为设计理念，采用雅黑色黑晶玻璃外观，搭配横条门把手，极其大气，富有艺术感。
2.此款产品采用魔幻隐形人机UI导航，只有启动后按键才会自动点亮，操作简单、便捷，却极有科技感。
3.一般的蒸烤箱不仅难清洗，更是占地方，而此款将蒸、烤合为一体，更是采用高硬度耐高温纳米涂层,不易沾油，一抹即净，省时省力。
4.最重要的是它虽然合二为一，但是功能只多不少，不仅拥有7大智能模式，28L的大容量，5D的立体加热功能，更有30个智能菜谱，能蒸善烤，节约一台机子，更节约一部分空间，但丝毫不少生活的质感。
5.还为了方便使用，更有四大便捷功能，一键热菜，告别微波炉；快速解冻，肉质无损；蒸汽清洁，不怕高温；变温发酵，精致生活。
果然，Vatti以雄厚的研发实力，研发出产品过硬的综合性价比，打造精致生活多功能的厨电，满足国人的饮食结构需求，推动国民生活水平整体质量提升。
理想要飞天_经营要落地--广东华帝集团经营案例
理想要飞天经营要落地--广东华帝集团经营案例广东华帝集团成立于1994年，它是由中山华帝燃具〔中外合资、创立于1992年4月〕为主体的多个紧密型企业群体集合组成的、从事燃气用具、厨房电器、家用电器的专业制造及经营的集团公司。
从1992年到1998年，公司资产总额从3000万元发到 1.8亿元，增长4.5倍，年销售额增长超过50％以上。
目前，华帝产品形成燃气灶具、热水器、抽油烟机三大系列100多个品种，畅销全国各地，并远销东南亚、非洲各国，深受用户青睐。
燃气灶具以年产销超过200万台〔其中1995年销售80万台，1996年100万台，1997 年120万台，1998年150万台，1999年200万台〕成为中国第一品牌。
1999年销售总额比上年同期增长15％以上，并连续五年获中国灶具产销量第一；2000年5月，华帝集团在中山建成亚洲最大的灶具生产线，年生产能力达350万台，2001年增加到600万台。
华帝集团凭着“外引内联〞的经济、技术优势，揉合了国内外先进的生产及管理手段，以“研究和满足人的需求〞为指导企业全部经营活动的行为准那么，以建立保持企业与产品品牌与众不同的“差异性〞为立足市场的根本，以“永不满足现状〞的观念来指导经营管理与产品制造，不断实施技术、组织和市场创新，创造出高品位的产品。
1992年，华帝在全国同行业率先导入CI，透过文化、艺术，把企业精神及经营理论融于产品和市场活动中，成功塑造了一个新颖、独特的产品及企业形象；2000年，华帝与全球著名广告公司麦肯·光明合作，力图塑造一个极具潜力的国际品牌。
今后华帝集团将企业导向高层次、专业系列化、集团化、国际化的全方位开展战略。
请看本期广东华帝集团经营案例。
要求严格也可以让人睡一会儿有两个故事让我印象深刻：一个是讲某小餐馆老板的。
大意是说这个老板很累，天天守在自己的餐馆内，生怕厨师偷吃，效劳员偷懒。
于是，这个老板不在的时候，就变成了员工的节日，大家聊天、美餐、黑钱。
华帝洗碗机的优势分析
华帝洗碗机的优势分析
随着人们的生活压力不断的增加，人们变得越来越懒惰，连洗碗这样的事情，都会找机器代替，洗碗机就是在这样的一种情况下产生的，在众多的洗碗机品牌中，很多消费者钟情于华帝洗碗机，那么华帝洗碗机到底有什么优势呢？
1.全域洗净
洗碗机最主要的缺陷就是可能清洗不干净，所以很多人在选择洗碗机的时候很纠结，又想要轻松，又想要清洗干净。
华帝的洗碗机就具有这样的优势，具有超长的喷臂，能够不留死角全方位的清洗碗具，能彻底清洗干净。
2.双效除菌
对于餐具的清洗，除了外表清洗干净，消毒也很重要，很多病都是从口入的。
华帝洗碗机就具有双效除菌的功能，包含了深紫外消毒和75度温水煮洗消毒，双重消毒，能够让您更健康的用餐。
3.抑菌存放
对于清洗干净的餐具，要是存放不正确，也会导致引入细菌，华帝洗碗机具有智能呼吸功能，全机都是干燥的，而且深紫外长效抑菌，能够保证餐具的绝对无菌和安全健康。
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策划一
麻烦
健康死角
脏
• 抽油烟机和灶具是厨房的两大污染源，由于经常使用，它们积聚了厨房最多的油渍 和灰尘，如长期不进行清洗将会严重污染厨房环境，从而危害我们的健康
• 麻烦、脏、存在安全隐患是厨房电器清洗时会遇到的三个最让人挠头的问题，也是 很多时候我们不愿意做厨房电器清洗的原因，我们可以称之为厨房T型区
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品牌策略分析
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充分利用华帝的渠道和用户基数优势，在服务和传播层面实 现与消费者的沟通，重塑品牌口碑，形成品牌差异化！
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目录
品牌分析 公关策划 关于危机处理
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际恒始终以大公关的方式思考问题
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大公关策略可以形成最强的影响力
运用从日常媒体传播、媒 体关系维护，到市场研究 分析、营销战略规划等多 种公关传播手段进行品牌 推广
有少量负面信息： 《老板油烟3.机企业三形次象修：不好《害品死牌人,》让1.“企帅业康形”象更：传帅播更《频活方率》太打每造月中6—国7嵌条入信式息厨电第一品牌》
备注
今年以来出现了大量负面2信.产息品：促销《：帅媒康体《老选顶板择级身产陷平品赌面重博媒磅门体出》：击中方国太证油券烟报机等爆5000》
如果能够达到这两个目标，华帝将有望打破行业既有格局，引起行业洗牌！
达成
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华帝大事记
华帝欲建厨卫业“四 大壁垒”
《华帝世界》创刊 八年出版100期
两权分离，法人治理 结构确立
成功导入绿 色CI
1992
无偿捐助九运会 火炬
2006
1999 2001
灶具连续九年销 量第一
文化整合，文化 核心确认
荣获“中国驰名 商标”
发布厨房生活白皮书： • 做饭时最常遇到的问题大汇总 • 你不知道的厨房电器使用小窍门 • 做饭时火突然灭了是什么原因？
33
策划二
有华帝，厨房生活更开心
大公关推广示例—媒体传播 核心传播内容： • 华帝推出了快乐厨房热线/网站，为消费者解答厨房里的疑问，让厨房生活更快乐 • 华帝的这种增值服务模式在行业里尚属首创，不仅吸引了大量消费者的关注，更为引领厨卫行业进
华帝品牌分析及建议
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1
目录
品牌分析 公关策划 关于危机处理
2
厨卫行业发展历程
时间：80-90年代初期 特点：企业低成本运作， 品牌不成熟，以低档次、 低价位为主
时间：90年代后期 特点：行业品牌逐渐出 现，中高档市场迅速膨 胀，国内知名品牌开始 形成，如方太、老板等
5.公关活动：传播《内向容奥运2.公献益礼活方动太：鼎力《打资造助厨贫房困电儿器童节5》00名，华帝“1+2”感动中国》
有少量负面信息： 《宁3波.股方市太动厨态具：上不《合中格小被板曝“光诚》信五十强”》
备注
近几年负面信息比较多： 《华帝燃气灶炉面爆炸，消费者对华帝的处 理方式表示不满》
华帝08年在传播层面以奥运+公益为主线，主推企业形象，与品牌和产品
• 每个人都有过与厨房T型区不期而遇的经历，并曾深深为此苦恼
• 有没有什么方法可以让人们即能够经常清洗厨房电器，又不用受到厨房T型区的困
恼，让生活更加健康、轻松、安全呢？存在安 全隐患
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策划一
华帝，厨房焕新计划
• 倡导经常清洗厨房电器，保持厨房环境清洁卫生的健康 的生活理念
• 推广自己动手维护和清洗厨房电器的方法和生活情趣， 发布厨房焕新手册！
每月3—4条信息 平面媒体：江南都市报等
帅康日常传播
网络媒体：搜狐网传、播中频国率家电每网月、82—1C9条N、信搜息房网、千龙等
1.企业形象： 《08年亚洲品平牌面5媒00体强：老信板息连日续报三、年浙行江业生第活一导名报》等 媒体选择
方太日常传播
2.产品促销： 《绝对经济实网惠络老媒板体油：烟慧机传聪跌播网破频、2率万00维0每大家月关电4》网—、5条中信国息家电网、搜狐、搜房网、阿里巴巴等
• 国内经济发展减速，人们消费意愿降低 • 房地产增速减缓，行业发展受到一定制
约，消费重心将向“新旧置换”转移
5
消费者在购买厨卫产品时的关注点
6
竞争对手分析
品牌定位
厨房专家
懂得生活品味 的家电创新家
厨卫管家
厨卫创新领导 品牌（网站）
宣传口号
好房子要配好厨电
老板更懂生活
精致生活、源于细节
感受创意生活（网站） 幸福生活原来是真
传播内容 3.售后服务： 《方太打网造络厨媒电体行：业新服浪务网标、杆搜》狐网、慧聪网、万维家电网、中国家电网等
方太、老板、帅康在传播层面 主推的是企业形象，产品和技 术也是其传播内容的一个重点
备注
4. 创新技术： 《率先达1.奥标运方信太息“：W”《宽“频奥热运水+器公大益显”身差手异》化之路”》
缺乏关联。另外，企业近几年负面报道频出，存在一定信任危机。
9
竞争对手分析
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行业及品牌分析结论
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与此同时，可以看出，华帝在品牌和传播层面存在以下两点问题：
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根据我们得出的分析结论和华帝品牌及传播存在的问题，我们认为，华帝应该
树立更加清晰的品 牌形象，形成差异 化优势
同消费者达成经常性的、 深入的沟通，让公关传 播带动口碑传播
消费者选购厨卫 产品决策过程
模糊的品 牌认知
产生需求
筛选并形成 入围品牌
导购介绍
品牌、产 品挑选
决定购买
性价比 感观
4
厨卫行业发展趋势
内忧
行业面临
内外交困
外患
• 由于产品系列重叠、技术包装过度， 品牌认知存在错位现象
• 各个品牌中高端互相渗透，行业洗 牌加剧
• 受世界金融危机影响，出口企业转向内 销服务中心
800xxx 华帝快乐 厨房热线 电话和网 址，位置
醒目
华帝赠送的 免提电话
服务项目 •厨房电器 使用咨询 •美食料理 方法咨询
……
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策划二
有华帝，厨房生活更开心
能带给华帝的利益： • 将服务电话设计在产品的显眼位置区别于其他厂商，形成了视觉上的差异化 • 对于消费者而言，这个行为本身体现了厂商的一种重视服务的姿态，可提高消费者对品
3.创新技术： 《老板免拆洗1创.产新品技促术销油：烟机《：大清胆逸采吸平用引面太媒优空体美合：激金燕活帅赵》康都油市烟报机、欲烟破台3日k》报等
4.公关活动 : 《传抽播油内烟容机烦2恼.创大新征技集术》：媒体《选颠择覆传网统络设媒计体帅：康新燃浪气网灶、可中定国时家关电机网》、万维家电网华、帝慧日聪网常、传千播龙等
与竞争对手相比，华帝的差异化优势为
渠道优势——覆盖二、三级城市的成熟、稳定的经销商体制
用户基数优势——基于渠道优势形成的用户基数优势
这也是华帝在公关策划和执行时应充分利用的优势！
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品牌策略分析
品牌定位：厨卫创新领导品牌 传播口号：幸福生活原来是真 感受创意生活
“幸福”和“创新”对消费者来说意味着什么？
你有没有过这样的经历，厨房电器在使用中出现了问题，自己研究了半天也没能解 决，于是想到打电话求助于厂商 可是却想不起保修单放在哪里，接下来便开始了翻箱倒柜的寻找保修单和售后服务 电话的过程 如果产品过了保修期，可以不用保修单了，我们还可能选择去网上搜索厂商的售后 服务电话 能不能通过某种方式让用户更容易获得厂商的服务，并且和厂商形成沟通和互动， 同时提高用户的关注度和满意度呢？
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公司目标
► 成为厨卫行业的领导品牌
华帝集团
公司优势
► 燃气燃具行业连续十二年产销冠军，公 众认可度高
► 国内成功上市
► 2008年北京奥运会燃气具独家供应商 ► 渠道范围广，用户群体基数大
公司愿景
► 成为全球最有影响力的厨卫制造商和服务商
► 成为最有国际竞争力，被投资人信任的最专业 企业
华帝，拥有成熟完善的企业发展思路，以及健康旺盛的成长能力 15
聚焦华帝：后奥营销的 08年9月
1条
浮华背后
该文章有明显的操作痕 迹，怀疑为竞争对手恶 意攻击
华帝产品遭质疑 70%网 08年9月
4条
友不信任华帝产品质量
该文章有明显的操作痕 迹，怀疑为竞争对手恶 意攻击
华帝抽油烟机爆炸
05年1月
05年—08年几年的部分负面信息，从中可以看出华帝缺乏系统、有效的危机应对和 处理体系
时间：2000年至今 特点：国内品牌成熟壮 大，方太、老板、华帝、 帅康等国内强势品牌占 据主导地位
第一阶段
第二阶段
第三阶段
老板（1979）成立 华帝（1992）成立 万家乐（1993）成立 帅康（1993）进军厨具
方太（1996）成立
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厨卫行业特点分析
•市场集中度较低，行业仍是散而不强
油烟机前十大品牌的市场份额仅在58％左右，主流企业销售规模主要还在七八个亿 左右
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如果进一步思考
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策划二
有一个很典型的场景可以设想：你正在厨房做饭，突然厨房电器出现了问题，或者不清楚 下一步该做什么了，这时候你会怎么办？相信很多人的回答都会是—打电话
但很多时候也许会出现找不到合适的人可以解答相关的问题，或找到的人无法解答你的问 题的情况 厨房本来就是一个比较枯燥的地方，如果再遇到问题就会让人感觉沮丧和郁闷
•品牌格局逐渐形成，品牌影响力不断加强
目前已经形成以方太、老板、华帝为代表的国内一线品牌，外资品牌则以西门子、 松下为代表；知名品牌拥有较高信赖感，销售主张弱于品牌影响力
• 品牌忠诚度相对较低
各品牌产品混搭现象存在。消费观念越加成熟，但相比于家电行业，厨卫行业的品牌 忠诚度仍然较低，消费者需要多层次信息的引导