产品促销流程.ppt
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4、配套产品
作用：提高客单价
5、风格潮流
能够为顾客提供专业化的选购建议
6、商品特性
商品性质 （材质构成、大小规格、适用范围等） 商品特点 （优势，eg.不含添加剂） 商品利益 （将商品优势转化为顾客能接受的利益，eg.保健康）
三、促销活动的送达
1、送达方式
会议通知 旺旺通知 邮件通知
2、送达内容
活动形式
活动主题
促销Leabharlann Baidu容
活动细则
活动资料
简明流程
答顾客问
注意事项
案例—韩都衣舍
活动主题： 活动形式： 包邮、换购、送卡
促销内容
活动细则： 简明流程 答顾客问
注意事项
实训项目3 编制活动送达手册
以小组为单位，编制“5.1”活动送达手册。 活动的产品可在实训项目2中所选定的品牌中
选择。 包含内容：活动主题、活动形式、促销内容、
活动细则、活动资料、简明流程、答顾客问、 注意事项等
实训项目4：编写产品手册
以小组为单位，查询实训项目2中所选定的品 牌的产品信息，编写产品信息手册
可参考P73附件3：产品手册模板
作用：提高客单价
5、风格潮流
能够为顾客提供专业化的选购建议
6、商品特性
商品性质 （材质构成、大小规格、适用范围等） 商品特点 （优势，eg.不含添加剂） 商品利益 （将商品优势转化为顾客能接受的利益，eg.保健康）
三、促销活动的送达
1、送达方式
会议通知 旺旺通知 邮件通知
2、送达内容
活动形式
活动主题
促销Leabharlann Baidu容
活动细则
活动资料
简明流程
答顾客问
注意事项
案例—韩都衣舍
活动主题： 活动形式： 包邮、换购、送卡
促销内容
活动细则： 简明流程 答顾客问
注意事项
实训项目3 编制活动送达手册
以小组为单位，编制“5.1”活动送达手册。 活动的产品可在实训项目2中所选定的品牌中
选择。 包含内容：活动主题、活动形式、促销内容、
活动细则、活动资料、简明流程、答顾客问、 注意事项等
实训项目4：编写产品手册
以小组为单位，查询实训项目2中所选定的品 牌的产品信息，编写产品信息手册
可参考P73附件3：产品手册模板