物流市场分析及其定位
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
4、国家除了对冷链物流政策上的支持，当地政府也会给与冷链物流发 展极大的支持。
经济环境分析
1、经济的快速发展以及人们生活水平的提高，对新鲜产品的需求量越 来越大，对冷链物流的需求也越来越大；
2、伴随消费模式升级、新型城镇化建设的推进，作为物流行业中进入 壁垒较高，且市场空间巨大的一个领域，冷链物流成为电商、物流企 业抢占的高地；
②对道路运输条件高，限制了运输的开拓。
企业核心竞争力分析
富莱茜速运核心竞争力 物流运作能力
物流管理能力
物流体系规划能力
具体内容
订单完成率高；运作成本较高；运作时效性好； 服务柔性化强；意外处理能力强；适应新业务快
订单管理；库存管理；运输优化；信息服务；客 户关系管理
物流网络规划能力；物流设施设计能力；物流体 系的构建能力都较好
客户资源分析
1、物流市场主要客户构成：外商投资企业、高新技术 企业、连锁经营企业和电子商务企业、奶制品及生鲜 企业。
2、客户地域分布特点：郊区以及市中心、小区超市、 大型超市分布点。
3、客户行业分布特点：主要分布在奶制品及生鲜买卖 行业。
市场供需分析
1、奶制品及生鲜公司对冷链运输的需求； 2、人们对奶制品及生鲜的生活需求； 3、牛奶公司对于扩大市场的需求； 4、冷链物流公司的稀缺以及冷链技术的不完善。
按客户业务规模划分
按客户业务规模划分为大客户、中等客户、小客户三 个标准。富莱茜速运致力于服务大客户和中等客户。
按物品属性划分
按物品属性划分为生产资料，生活资料和其他资料。 富莱茜速运主营业务是乳制品的运输，所以物品属性 属于生活资料。
按服务方式划分
按服务方式划分有单一方式服务，综合方式服务。富 莱茜速运主要负责冷链运输，属于单一方式服务。
企业组织结构
总经理
百度文库运输中心
仓储中心
调度中心 财务中心
运输人员
车辆监控 人员
仓储人员
调配人员
财务人员
物流市场分析
1、运作资源分析 2、客户资源分析 3、市场供需分析 4、市场竞争分析 5、企业资源优势和劣势分析 6、企业核心竞争力分析
运作资源分析
富莱茜速运总部在内蒙古呼和浩特市，主要负责内蒙 古与华北东北地区的牛奶及生鲜制品的冷链运输，在 内蒙古及华北东北地区大城市设有冷库，配有冷藏车 进行货物运输，采用先进的物流监控技术监控运输情 况。
物流市场细分
1、按地理区域划分 2、按客户行业划分 3、按客户业务规模划分 4、按物品属性划分 5、按服务方式划分 6、按外包动因划分
按地理区域划分
分为区域内物流，跨区域物流与国际物流。富莱茜速 运主要市场在华北和东北市场。
按客户行业划分
按客户行业划分一般可以将市场细分为农业、商业、 工业和服务业等细分市场，富莱茜速运专注于农业、 商业和服务业。
2、我国在2010年发改委颁布了《农产品冷链物流发展规划》，明确了 冷链物流发展的七项主要任务。《规划》大力推广现代冷链物流，冷 链物流发展将得到国家的极大支持；
3、为了促进冷链物流的发展，国家的《规划》还提出要建设冷链物流 工程，包括冷库建设工程、低温配送处理中心建设工程、冷链运输车 辆及制冷设备工程、冷链物流企业培训工程、冷链物流全程监控系统 等，极大地促进了冷链物流的发展；
按外包动因划分
按客户选择第三方物流的动因进行细分，可将市场细 分为关注成本型、关注能力型、关注资金型、复合关 注型。选择富莱茜速运的客户一般都是“关注能力 型”。
物流市场定位
1、行业定位 2、服务区域定位 3、服务内容定位
行业定位
富莱茜速运主要负责乳制品的冷链运输，在此基础上 还可以开拓果蔬生鲜，冷饮等运输；公司地址位于内 蒙古，利用当地乳制品产业发达的这一条件开展冷链 运输；由于乳产品的保鲜时间短，所以对冷链物流运 输有很大需求。
服务区域定位
富莱茜速运的业务范围主要是以内蒙古为中心辐射华 北市场、东北市场。由于公司的投入能力有限，再加 上乳制品对保鲜的高要求，所以将物流服务范围定位 在华北市场和东北市场。
物流市场定位
3.服务内容定位： ①运输网络设计与规划 ②“一站式”全方位运输服务 ③外包运输力量 ④帮助客户管理运输力量 ⑤配送 ⑥运输过程跟踪
市场竞争分析
1、郊区短距离牛奶生鲜运输的竞争； 2、同城牛奶及生鲜运输的竞争让我们公司没办法对所
有地方面面俱到； 3、航空运输潜在的竞争压力。
企业资源优势、劣势分析
1、优势： ①客户资源较为稳定；
②物流运作可调动的运作资源占有优势，都 采用先进 的冷藏运输技术。
2、劣势： ①受气候以及天气影响大，运输时间要求高；
3、人们对冷链物流需求不断增大，而我国的冷链物流流通率较低，市 场前景巨大。
技术环境分析
1、冷库建设技术在不断发展，并且不断引进国外先进的冷库技术，冷 库技术日渐成熟；
2、冷库制冷设备不断改进，作为冷库的心脏，制冷设备技术的发展极 大地推动了冷链物流的发展；
3、冷藏车的不断增加以及冷藏车的不断改进发展； 4、冷链物流信息系统的不断发展，能对运输中的冷藏车进行全程监控，
物流市场分析及其定位 富莱茜速运
物流市场调查 物流市场分析 物流市场细分 物流市场定位
物流市场调查
一、环境分析
1、政治环境分析 2、经济环境分析 3、技术环境分析 4、自然环境分析
二、物流资源分析
1、物流设备分析 2、企业组织结构分析 3、其他资源分析
政治环境分析
1、我国对冷链物流高度关注，政府对冷链物流给予极大的支持，并相 继出台了政策予以扶持；
物流资源分析
1、物流设备分析 2、企业组织结构分析
物流设备分析
1、公司在内蒙古、华北以及东北地区大城市建有装配式冷库，库架合 一结构；
2、拥有自动化立体系统； 3、冷链物流月台设备设施，包括月台各型门罩门封，月台调节板，月
台防撞设施，月台车辆尾门机坑； 4、冷链物流容器：蓄冷箱、物流箱、笼车、物流筐、台车； 5、冷藏车50辆负责冷藏运输
减少运输途中问题。
自然环境分析
1、天气情况对冷链物流运输有极大的影响，冷链物流运输的产品对时 间要求比较严格，保质期短，如果遇上天气糟糕情况很有可能造成货 物的完全损失，风险大；
2、由于冷链物流对时间的要求高，一旦遇上自然突发情况，耽误时间 对货物造成的损失巨大；
3、冷链物流对道路行驶要求高，而有的地方并没有完善的道路体系， 这就造成了冷链物流运输的局限性。
经济环境分析
1、经济的快速发展以及人们生活水平的提高，对新鲜产品的需求量越 来越大，对冷链物流的需求也越来越大；
2、伴随消费模式升级、新型城镇化建设的推进，作为物流行业中进入 壁垒较高，且市场空间巨大的一个领域，冷链物流成为电商、物流企 业抢占的高地；
②对道路运输条件高，限制了运输的开拓。
企业核心竞争力分析
富莱茜速运核心竞争力 物流运作能力
物流管理能力
物流体系规划能力
具体内容
订单完成率高；运作成本较高；运作时效性好； 服务柔性化强；意外处理能力强；适应新业务快
订单管理；库存管理；运输优化；信息服务；客 户关系管理
物流网络规划能力；物流设施设计能力；物流体 系的构建能力都较好
客户资源分析
1、物流市场主要客户构成：外商投资企业、高新技术 企业、连锁经营企业和电子商务企业、奶制品及生鲜 企业。
2、客户地域分布特点：郊区以及市中心、小区超市、 大型超市分布点。
3、客户行业分布特点：主要分布在奶制品及生鲜买卖 行业。
市场供需分析
1、奶制品及生鲜公司对冷链运输的需求； 2、人们对奶制品及生鲜的生活需求； 3、牛奶公司对于扩大市场的需求； 4、冷链物流公司的稀缺以及冷链技术的不完善。
按客户业务规模划分
按客户业务规模划分为大客户、中等客户、小客户三 个标准。富莱茜速运致力于服务大客户和中等客户。
按物品属性划分
按物品属性划分为生产资料，生活资料和其他资料。 富莱茜速运主营业务是乳制品的运输，所以物品属性 属于生活资料。
按服务方式划分
按服务方式划分有单一方式服务，综合方式服务。富 莱茜速运主要负责冷链运输，属于单一方式服务。
企业组织结构
总经理
百度文库运输中心
仓储中心
调度中心 财务中心
运输人员
车辆监控 人员
仓储人员
调配人员
财务人员
物流市场分析
1、运作资源分析 2、客户资源分析 3、市场供需分析 4、市场竞争分析 5、企业资源优势和劣势分析 6、企业核心竞争力分析
运作资源分析
富莱茜速运总部在内蒙古呼和浩特市，主要负责内蒙 古与华北东北地区的牛奶及生鲜制品的冷链运输，在 内蒙古及华北东北地区大城市设有冷库，配有冷藏车 进行货物运输，采用先进的物流监控技术监控运输情 况。
物流市场细分
1、按地理区域划分 2、按客户行业划分 3、按客户业务规模划分 4、按物品属性划分 5、按服务方式划分 6、按外包动因划分
按地理区域划分
分为区域内物流，跨区域物流与国际物流。富莱茜速 运主要市场在华北和东北市场。
按客户行业划分
按客户行业划分一般可以将市场细分为农业、商业、 工业和服务业等细分市场，富莱茜速运专注于农业、 商业和服务业。
2、我国在2010年发改委颁布了《农产品冷链物流发展规划》，明确了 冷链物流发展的七项主要任务。《规划》大力推广现代冷链物流，冷 链物流发展将得到国家的极大支持；
3、为了促进冷链物流的发展，国家的《规划》还提出要建设冷链物流 工程，包括冷库建设工程、低温配送处理中心建设工程、冷链运输车 辆及制冷设备工程、冷链物流企业培训工程、冷链物流全程监控系统 等，极大地促进了冷链物流的发展；
按外包动因划分
按客户选择第三方物流的动因进行细分，可将市场细 分为关注成本型、关注能力型、关注资金型、复合关 注型。选择富莱茜速运的客户一般都是“关注能力 型”。
物流市场定位
1、行业定位 2、服务区域定位 3、服务内容定位
行业定位
富莱茜速运主要负责乳制品的冷链运输，在此基础上 还可以开拓果蔬生鲜，冷饮等运输；公司地址位于内 蒙古，利用当地乳制品产业发达的这一条件开展冷链 运输；由于乳产品的保鲜时间短，所以对冷链物流运 输有很大需求。
服务区域定位
富莱茜速运的业务范围主要是以内蒙古为中心辐射华 北市场、东北市场。由于公司的投入能力有限，再加 上乳制品对保鲜的高要求，所以将物流服务范围定位 在华北市场和东北市场。
物流市场定位
3.服务内容定位： ①运输网络设计与规划 ②“一站式”全方位运输服务 ③外包运输力量 ④帮助客户管理运输力量 ⑤配送 ⑥运输过程跟踪
市场竞争分析
1、郊区短距离牛奶生鲜运输的竞争； 2、同城牛奶及生鲜运输的竞争让我们公司没办法对所
有地方面面俱到； 3、航空运输潜在的竞争压力。
企业资源优势、劣势分析
1、优势： ①客户资源较为稳定；
②物流运作可调动的运作资源占有优势，都 采用先进 的冷藏运输技术。
2、劣势： ①受气候以及天气影响大，运输时间要求高；
3、人们对冷链物流需求不断增大，而我国的冷链物流流通率较低，市 场前景巨大。
技术环境分析
1、冷库建设技术在不断发展，并且不断引进国外先进的冷库技术，冷 库技术日渐成熟；
2、冷库制冷设备不断改进，作为冷库的心脏，制冷设备技术的发展极 大地推动了冷链物流的发展；
3、冷藏车的不断增加以及冷藏车的不断改进发展； 4、冷链物流信息系统的不断发展，能对运输中的冷藏车进行全程监控，
物流市场分析及其定位 富莱茜速运
物流市场调查 物流市场分析 物流市场细分 物流市场定位
物流市场调查
一、环境分析
1、政治环境分析 2、经济环境分析 3、技术环境分析 4、自然环境分析
二、物流资源分析
1、物流设备分析 2、企业组织结构分析 3、其他资源分析
政治环境分析
1、我国对冷链物流高度关注，政府对冷链物流给予极大的支持，并相 继出台了政策予以扶持；
物流资源分析
1、物流设备分析 2、企业组织结构分析
物流设备分析
1、公司在内蒙古、华北以及东北地区大城市建有装配式冷库，库架合 一结构；
2、拥有自动化立体系统； 3、冷链物流月台设备设施，包括月台各型门罩门封，月台调节板，月
台防撞设施，月台车辆尾门机坑； 4、冷链物流容器：蓄冷箱、物流箱、笼车、物流筐、台车； 5、冷藏车50辆负责冷藏运输
减少运输途中问题。
自然环境分析
1、天气情况对冷链物流运输有极大的影响，冷链物流运输的产品对时 间要求比较严格，保质期短，如果遇上天气糟糕情况很有可能造成货 物的完全损失，风险大；
2、由于冷链物流对时间的要求高，一旦遇上自然突发情况，耽误时间 对货物造成的损失巨大；
3、冷链物流对道路行驶要求高，而有的地方并没有完善的道路体系， 这就造成了冷链物流运输的局限性。