格力电器收购方案该如何优化

格力电器收购方案该如何优化?

■本刊特约陈绍霞

自格力电器发布定增收购珠海银隆100%股权草案以来,二级市场上投资者一片哗然,质疑声不断，由此引发了监管层的关注。诸多压力之下，格力电器于9月1日发布了修订版增发草案，然而从内容上看除了小部分进行细微调整外，大的框架上却基本无变化，如这样一个诚意不足且无明显变化的修订方案获批通过，意味着中小投资者的合法权益依然被严重损害。

9月1日，格力电器(000651.SZ)发布董事会决议公告，公司对此前发布的资产重组方案进行了修订，参与业绩承诺的8家机构新增对价股份锁定期由一年延长至3年，配套募集资金金额由100亿元调减至97亿元、配套募集资金发行的股份数量上限由642260757股调减为622992934股。

此前，格力电器于8月19日发布的《发行股份购买资产并募集配套资金暨关联交易报告书（草案）》（以下简称“报告书”）之所以在网上引发投资者强烈质疑，主要是由于发行价格偏低、且发行数量大幅超出预期、拟收购资产珠海银隆估值偏高，现有股东的权益被显著摊薄。本次修订后的方案是,增发数量由此前的14.772亿股调减为14.5793亿股(相当于格力电器目前总股本的24.24%)，发行价格依旧维持15.57元的价格不变。

在9月1日发布的修订后的报告书中，格力电器大幅下调了收购标的珠海银隆未来各期预测的自由现金流，其中2016~2018年预测自由现金流分别由11.38亿元、14.37亿元和17.77亿元下调为-7.07亿元、7.76亿元和9.70亿元（详见附表），调减金额分别高达18.45亿元、6.62亿元和8.07亿元。虽然珠海银隆未来各期预测的自由现金流大幅下调，但并没有同步下调珠海银隆的评估价值和130亿元的收购价格。

从结果来看，本次格力电器针对珠海银隆收购方案的修订仍属于微调，修订后的增发方案与原方案并没有实质性差别。笔者认为，格力电器修订后的增发方案如最终被实施，仍将会严重损害中小投资者的合法权益（详细分析见笔者8月26日刊发于《红周刊》的《格力电器增发方案为何令人失望？》一文）。

珠海银隆原股东及管理层应保留珠海银隆20%股权，以完善股权激励和公司治理

格力电器发布的报告书修订稿在“公司治理安排”一节（第508页）中表示：“为保持标

的公司业务延续性，各方一致同意，在承诺期内，珠海银隆董事会为五名董事，其中，由银通投资集团提名推荐三名人员继续担任标的公司的董事。”

根据报告书，格力电器拟以发行股份的方式购买珠海银隆100%的股权，发行价格为15.57元/股，发行数量为834938974股。重组后珠海银隆原控股股东银通投资集团及管理层不再持有珠海银隆股权，只持有格力电器的股权。

笔者认为,无论是从公司治理的角度还是股权激励的角度来看，这也不是一个理想的方案。从公司治理的角度来看，重组后，银通投资集团不再持有珠海银隆的股权，但却拥有珠海银隆董事会多数席位，难以对原股东形成有效约束；从股权激励的角度来看，重组后珠海银隆管理层只持有格力电器股权而不持有珠海银隆的股权，珠海银隆承诺的业绩即使能够实现，珠海银隆的利润也不及格力电器利润的10%、对格力电器的业绩贡献有限，重组后格力电器业绩及股价走势仍将主要依赖于其家电业务表现，重组方案的股权安排并不能对珠海银隆管理层形成有效的激励。

巴菲特在谈到股权激励时曾表示：“股票期权必须与公司总体业绩相联系。因此，从逻辑上讲，它们只能授予那些负总体责任的经理人员。只在一定范围内负责的经理人员应当获得与他们控制之下的成果相联系的激励。”因此，巴菲特从来不用伯克希尔的股票激励其子公司企业的管理人员。

从巴菲特的以往并购案例来看，巴菲特在并购一些家族企业时，为了对被并购企业管理人员形成有效的激励，往往会给原家族企业的控制人和管理人员保留10%~20%的股权，而这在巴菲特历年致股东的信中可以看到很多这样的案例,如1983年伯克希尔收购了Nebraska 家具店80%的股权，B夫人家族保留了20%股权；1987年伯克希尔收购了奥玛哈Borsheim 珠宝店80%的股权，Friedman家族保留了20%的股权；1991年伯克希尔收购了中央州险公司82%的股权，Kizer和他几个儿子持有剩下18%的股权；2005年伯克希尔收购了以色列的ISCAR公司，这是伯克希尔第一次并购美国以外的公司。在致股东的信中，巴菲特说：“我们用40亿美元买了ISCAR的80%股权，其余20%留给Wertheimer家族，使家族成为我们更有价值的伙伴。”

巴菲特在其2007年致股东的信中，谈到理想的并购目标时说：“我们倾向于买下整个公司，或者当管理层是我们的合作伙伴时，至少买下80％的股份。”即收购时会考虑让原股东及管理层保留20%股权作为合作伙伴。

从巴菲特过往成功并购经验来看,笔者认为，本次格力电器拟收购珠海银隆，可以考虑让珠海银隆实际控制人及管理团队保留20%的股权，格力电器收购珠海银隆80%的股权，如此以来，一方面，可以优化珠海银隆公司治理、形成有效激励机制，另一方面，也可以降低本次收购的成本。

采用现金加股权相结合的并购方式

巴菲特特别反感的是，一家公司的股票并未得到市场的公允估值，或者说一家公司的价值被市场严重低估，却使用公司的股票来进行并购交易。他指出：“在这种情况下，一项按公平的出售价格来看原本会是极好的业务会变成糟糕的收购交易。”他说：“令人悲痛的是，大部分收购都表现出一种惊人的失衡：对被收购方的股东来说它们是个大富矿”、“它们一般都减少了收购方股东的财富，而且常常是大幅减少。”

巴菲特在总结其失败的收购案例时常常提到的是Dexter shoes公司。1993年11月，巴菲特收购Dexter shoes时，因为这家公司股东十分集中，并且他们不想为出售公司得到的大笔

现金马上缴税，巴菲特用价值4.33亿美元的25203股伯克希尔的A股股票收购了Dexter shoes 公司。但最终，Dexter shoes在外部的竞争压力下处于不利位置，业务萎缩，并在2001年关门大吉。这笔交易使巴菲特痛心疾首，他在2007年致股东的信中称这是个大错误，“因为使用股票收购，我使我们的错误变得更为严重。这次收购使伯克希尔的股东损失的不是4亿美元而是35亿美元。实质上，我用我们的好公司（现在价值2200亿美元）的1.6%，去换了一个一文不值的公司。”（目前伯克希尔的股价已经上涨至22.6万美元，巴菲特当初用于收购Dexter shoes的25203股伯克希尔的A股股票的市场价值已经上升至56.96亿美元！）

巴菲特说：“在收购中我们宁可使用现金而不是伯克希尔的股票。当我发行伯克希尔股票时，是以你们的钱为代价，尽管这样说让我痛心。”

在《格力电器增发方案为何令人失望?》一文中，笔者明确提出2015年格力电器处于调整期，营业收入、净利润大幅下滑，格力电器账面业绩较为保守，加之2015年以来前后三轮股灾冲击，业绩调整期与股市低迷期叠加，格力电器的价值被市场严重低估。另一方面，收购标的珠海银隆估值偏高，以价值严重低估的格力电器的股票去收购价值高估的珠海银隆股权，将损害格力电器现有股东的合法权益。

格力电器现金流充裕，2016年中报资产负债表显示，账面货币资金余额994.21亿元、应收票据(全部为银行承兑汇票)余额107.76亿元，格力电器有充裕的现金用于收购珠海银隆的股权。如果收购珠海银隆对格力电器的长远发展确有必要，且珠海银隆控股股东坚持以格力电器股票作为交易对价，可以考虑现金加股权相结合的方式进行，即对珠海银隆控股股东的股权以格力电器股权为收购对价，对珠海银隆财务投资者的股权以现金作为收购对价。我相信，这可以减轻该并购交易对格力电器现有股东利益的损害。那么，这种方式是否具有可行性呢？

收购报告书显示，2016年8月1日、2016年8月10日，珠海银隆分别发生了第九次和第十次股权转让，这两次股权转让的估值均为106.24亿元，时隔数天后的8月19日格力电器发布购买资产报告书对珠海银隆的估值却大幅上升至130亿元。

对于格力电器收购价格较上述两次股权转让价格大幅上升的原因，收购报告书解释称：“主要是由于：（1）一方面，该两次股权转让系转让少数股权，而本次交易系100%控股收购，标的公司的控制权发生了变更；（2）因该两次股权转让对价系现金支付，相比股份支付取得股份对价、设置股份锁定期，取得现金对价的时间确定、程序简便、不存在审批风险、可以快速变现、不用承担二级市场风险。因此，该两次股权转让双方在确定交易估值时，考虑了流动性的折价因素。”

上述解释表明，8月初两次股权转让的估值之所以显著低于格力电器本次收购的估值，是由于8月初两次股权交易转让的是少数股权，且以现金为对价，不涉及业绩承诺。

笔者注意到，格力电器本次发行股份购买资产的21名交易对手方中，仅有8名交易对手方以其在本次交易中取得的交易对价为限承担利润补偿义务，其合计取得的交易对价约占交易整体对价的51.68%。深交所在向格力电器发出的询问函中要求格力电器解释“其他13名交易对手方未承担利润补偿义务的原因及合理性”。格力电器在回复函中称：“其他包括阳光人寿在内的13名股东（下称“不参加业绩补偿的股东”）作为珠海银隆的财务投资人，各自持有珠海银隆股权比例较小，对珠海银隆的经营活动不能施加重大影响，故未参加业绩补偿。”格力电器的回复函表明，未承担利润补偿义务的13家股东均为财务投资人，持股比例较小。珠海银隆8月初两次股权转让的估值仅为106.24亿元，其转让估值之所以低于格力电