古井贡酒的营销策划案
古井贡酒全民营销方案
古井贡酒全民营销方案古井贡酒是中国白酒的代表品牌之一，历史悠久、口碑良好。
然而，随着社会的发展和消费者需求的变化，传统的销售模式已经无法满足市场需求。
因此，古井贡酒需要进行全民营销，以提升品牌知名度、扩大市场份额。
一、提升品牌形象古井贡酒可以通过搭建官方网站、开设官方微信、微博等社交媒体平台，与消费者进行互动，了解消费者口味需求和品牌形象认知，及时解答消费者关于产品的咨询。
同时，古井贡酒还可以通过赞助大型文化活动、艺术展览等方式，提高品牌在消费者心目中的地位。
二、打造线下体验古井贡酒可以开设专卖店或者酒吧，以供消费者品尝和购买产品。
在店内，可以设置产品展示区、品酒区等，让消费者全面了解古井贡酒的品质保证和历史文化背景，提供良好的购物体验。
此外，可以组织线下活动，如品酒会、酒文化讲座等，吸引更多潜在消费者。
三、开展线上销售古井贡酒可以在各大电商平台上开设官方旗舰店，设置专属的推广活动和折扣优惠，增加购买的诱惑力。
可以运用精准营销的方法，根据消费者的历史购买记录和口味偏好，推荐相应的产品，提高购买转化率。
四、优化产品包装古井贡酒可以根据市场需求重新设计产品包装，使其更具现代感和时尚感，吸引年轻一代的消费者。
可以运用创新的包装材料和工艺，增加产品的附加值和竞争力。
同时，可以设计特别的礼品包装，以吸引节日和结婚庆典等消费场景的购买。
五、培养品牌代言人古井贡酒可以邀请知名明星或者行业专家成为品牌代言人，通过代言人的形象塑造和口碑传播，提高品牌的知名度。
代言人可以在广告、活动和线上平台上进行宣传推广，以吸引更多消费者关注古井贡酒品牌及其产品。
通过以上全民营销的方案，古井贡酒可以提升品牌形象，扩大市场份额，吸引更多潜在消费者。
当然，这个方案只是一个基本框架，具体的营销策略还需要根据市场需求和竞争环境进行进一步的调整和完善。
古井贡酒文案策划方案
古井贡酒文案策划方案古井贡酒，作为中国白酒的代表之一，拥有悠久的历史和卓越的品质。
为了进一步提升品牌形象和市场竞争力，我们制定了一份文案策划方案，旨在传达古井贡酒的独特魅力和价值。
一、核心理念以“传承千年，品味尊贵”为核心理念，突出古井贡酒的历史渊源和精湛工艺。
通过传统与现代的结合，展示古井贡酒的品质和独特魅力。
二、目标受众1. 高端消费者：针对追求品质生活和独特体验的高端消费者，传达古井贡酒的尊贵和独特魅力。
2. 广大消费者：通过故事情节和亲切形象，吸引广大消费者的关注和兴趣。
三、文案创意1. 故事情节：打造一个浪漫而传奇的故事情节，讲述古井贡酒的历史渊源和制作工艺。
通过一对相爱的年轻人的故事，展现古井贡酒的传承和珍贵。
2. 人物形象：塑造一位酿酒师傅的形象，展示他们对酒的热爱和专业知识。
同时，通过一位懂酒的女性形象，传达古井贡酒的魅力和品质。
3. 感官体验：通过文字描写和形象呈现，传达古井贡酒的香气、口感和丰富层次。
鼓励读者亲自品尝古井贡酒，感受其独特魅力。
4. 文化传承：结合中国传统文化元素，如古井、古剑等，强调古井贡酒作为中国白酒的代表地位和传统文化的传承。
四、文案呈现1. 广告宣传：采用饱满的文字和精美的图片，将文案呈现在平面广告、户外广告和网络媒体上，吸引目标受众的注意力。
2. 社交媒体：通过微博、微信等社交媒体平台，发布有趣的文案，吸引用户的关注和分享，扩大品牌影响力。
3. 网络视频：制作一支精美的宣传视频，通过故事情节和感官体验，展示古井贡酒的独特魅力和品质。
五、推广活动1. 品鉴活动：组织古井贡酒的品鉴活动，邀请专业人士和消费者参与，提升品牌知名度和口碑。
2. 合作推广：与高端餐厅、酒吧等合作，将古井贡酒作为推荐酒品，提供独特的品鉴体验。
3. 赛事赞助：赞助国内外知名。
古井集团销售规划方案
一、前言古井集团作为我国知名的白酒生产企业，拥有悠久的历史和深厚的文化底蕴。
为进一步提升市场竞争力，扩大市场份额，实现企业可持续发展，特制定本销售规划方案。
二、市场分析1. 行业现状：近年来，我国白酒行业整体呈稳定增长态势，消费需求持续上升。
然而，市场竞争日益激烈，消费者对品质、品牌、服务等要求越来越高。
2. 市场机遇：随着国家政策扶持、消费升级等因素，白酒行业有望迎来新一轮发展机遇。
古井集团应抓住这一机遇，积极拓展市场。
3. 市场挑战：国内外品牌竞争激烈，消费者需求多样化，市场风险增加。
古井集团需加强自身品牌建设，提高产品品质，以应对市场挑战。
三、销售目标1. 近期目标（1-3年）：提升品牌知名度，扩大市场份额，实现年销售额增长20%以上。
2. 中期目标（3-5年）：巩固市场地位，打造高端白酒品牌，实现年销售额增长30%以上。
3. 长期目标（5年以上）：成为国内外知名白酒品牌，实现年销售额增长40%以上。
四、销售策略1. 产品策略：优化产品结构，提升产品品质，满足不同消费群体的需求。
重点发展高端、中端和低端产品，满足不同市场层次的需求。
2. 价格策略：根据市场定位，制定合理的价格体系。
在保证产品品质的同时，兼顾消费者承受能力。
3. 渠道策略：线上线下同步发力，构建多元化的销售渠道。
线上渠道包括电商平台、社交媒体等；线下渠道包括专卖店、商超、餐饮等。
4. 推广策略：加大品牌宣传力度，提升品牌形象。
利用广告、公关、活动等多种形式，提高消费者对古井品牌的认知度和美誉度。
5. 服务策略：提升服务水平，增强客户满意度。
建立完善的售后服务体系，为客户提供优质、便捷的服务。
五、销售实施1. 加强市场调研，深入了解消费者需求，调整产品策略。
2. 加强品牌建设，提升品牌知名度和美誉度。
3. 优化销售渠道，提高渠道覆盖率。
4. 加强团队建设，提高销售团队执行力。
5. 定期评估销售效果，调整销售策略。
六、总结本销售规划方案旨在为古井集团提供明确的发展方向和策略。
古井贡酒的营销策划案
古井贡酒的营销策划案一、背景分析古井贡酒作为中国传统酒文化的代表之一，拥有悠久的历史和优质的产品。
然而，随着竞争对手的增多以及消费者需求的多样化，古井贡酒在市场中面临一些挑战。
因此，需要制定一份全面的营销策划案来推广并巩固古井贡酒在市场中的地位。
二、目标市场1.国内高端消费市场：以国内一线及二线城市的中高收入人群为主要目标客户，同时侧重开拓三线城市消费市场。
2.海外市场：通过拓展海外市场，提升古井贡酒的国际知名度。
三、核心策略1.强化品牌形象：通过全面提升品牌形象，深化消费者对古井贡酒的认知和好感度。
建立以“传统工艺、优质口感、国宴贡品”为核心的品牌形象。
2.产品创新与改进：根据消费者需求，开发新产品并提升产品质量，以满足不同消费层次的需求。
3.渠道拓展：加强对经销商的培训与支持，开拓更多的销售渠道，提升古井贡酒的市场渗透率。
4.营销活动：通过线上线下的多种营销活动，增强消费者参与感，提升品牌忠诚度。
四、具体措施1.品牌形象塑造(1)注重传播：加大媒体宣传的力度，在主要城市的广告牌、地铁站等场所进行广告投放，提高品牌曝光度。
(2)打造品牌故事：通过微电影、微博等平台，讲述古井贡酒的发展历程，强化品牌的渊源感和传承性。
(3)企业社会责任：利用公益活动，如环保义务、文化保护等项目，加强企业社会责任感，提升品牌形象。
2.产品创新与改进(1)不断研发新品：根据市场需求，推出不同口感和配方的新品，满足消费者多样化的需求。
(2)提升产品品质：通过加强生产工艺、原料选择等方面的控制，提升产品品质。
(3)产品线扩展：除传统白酒外，开发其他系列产品，如洋酒、果酒、保健酒等，以开拓更多消费市场。
3.渠道拓展(1)经销商培训：提供全方位的培训与支持，使经销商更加了解产品，提高销售能力。
(2)开拓新渠道：与高端餐饮、酒店等合作，将古井贡酒的产品推广至更多终端销售点，增加品牌曝光度。
(3)电商渠道：加强与知名电商平台的合作，提高线上销售渠道的开拓度。
古井活动推广方案策划
古井活动推广方案策划古井，作为中国历史悠久的一种名称，一直以来都被赋予了许多传说和神奇的色彩。
为了推广古井，我们可以制定一系列的推广方案和策划，以吸引更多的人参与到古井活动中来。
一、品牌推广1. 品牌定位：将古井的传统与现代相结合，强调古井的文化底蕴和品质保证。
2. 品牌形象：设计一个独特的品牌标识和口号，以突出古井的特色和不凡之处。
标识可以采用中国古代建筑的元素或者古铜器等传统文化的符号，口号可以选取一句简洁有力的词语，如“源于古井，品质保证”。
3. 品牌宣传：通过各种渠道，如电视广告、户外广告、线上线下推广等，向公众传递古井品牌的信息和优势。
4. 品牌合作：与其他品牌进行合作，共同推广古井产品。
可以与酒店、餐厅、旅游景点等合作，将古井产品作为其推荐品牌。
二、线下推广活动1. 古井文化展览：举办一场展览，展示古井的历史、文化和制作工艺等方面的内容。
展览中可以设置古井的实物展示、文物图文解说、互动体验等环节，吸引观众的兴趣。
2. 古井品鉴会：定期举办古井的品鉴会，邀请专业人士进行品鉴指导。
通过专业人士的讲解和品鉴体验，让参与者更好地了解古井产品的品质和特点。
3. 古井文化节：组织一场以古井为主题的文化节，包括舞蹈表演、音乐演奏、剪纸展示等多样化的活动。
同时，可以举办一些与古井相关的比赛，如古井制作比赛、古井文学创作比赛等。
4. 古井之旅：组织一次古井之旅，邀请游客参观古井的生产过程和文化遗迹。
通过深入了解古井的背后故事，参观者可以更好地感受到古井的独特魅力。
三、线上推广活动1. 网络群体推广：通过微博、微信、知乎、贴吧等社交媒体平台，成立古井文化群体，分享古井的历史、文化和制作工艺等内容，吸引更多的人参与讨论，增加品牌的曝光度。
2. 在线讲座：组织一系列的线上讲座，邀请行业专家和学者进行讲解。
讲座的内容可以涵盖古井的历史、文化、制作工艺等多个方面，让更多的人可以通过网络平台了解古井。
3. 线上商城：建立一个古井产品的线上商城，提供方便快捷的购买渠道。
古井白酒营销方案
古井白酒营销方案1. 引言古井白酒是中国白酒行业的知名品牌之一，拥有悠久的历史和优质的产品。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者口味的变化，古井白酒在市场份额上受到了一定的压力。
因此，为了保持和提升古井白酒的市场地位，制定一套有效的营销方案就显得尤为重要。
本文将介绍古井白酒的营销方案，包括目标客户群体、市场定位、市场推广策略和销售渠道等方面。
通过有效的营销推广，古井白酒将进一步扩大市场份额，提高品牌知名度和销售额。
2. 目标客户群体在制定营销方案之前，了解目标客户群体是非常重要的。
针对古井白酒的特点和历史，我们可以确定以下目标客户群体：•中高收入人群：这个人群通常有更高的购买力，愿意购买高品质的白酒；•对传统文化保持热忱的人群：古井白酒作为中国白酒的代表之一，与传统文化紧密相关；•高端商务人士：古井白酒作为高品质酒精饮品，常与商务宴请等场合关联；•年轻一代追求生活品质的消费者：古井白酒在年轻人群体中的认知度和接受度较低，需通过市场推广提高知名度和吸引力。
3. 市场定位古井白酒在市场上的定位是传统文化与现代生活的结合，通过高品质和传承的工艺，向消费者传递中华文化的魅力。
市场定位的核心是将古井白酒定位为高品质的饮品，以及中国传统文化的代表之一。
4. 市场推广策略为了提高古井白酒在市场上的知名度和销售额，我们制定了以下市场推广策略：4.1 品牌宣传品牌宣传是提高古井白酒知名度的重要手段。
我们将通过以下方式进行品牌宣传：•电视广告：制作精美的电视广告，突出古井白酒的传统文化背景和高品质形象；•媒体合作：与知名媒体合作，发布品牌故事、产品特点和消费者口碑等相关信息；•社交媒体推广：利用微博、微信等社交媒体平台，与消费者互动和传递品牌信息。
4.2 产品推广产品推广是增加古井白酒销量的重要手段。
我们将通过以下方式进行产品推广：•促销活动：根据不同节日和场合，定期推出促销活动，例如打折、赠品等；•产品展示：通过在超市、商场等场所设置产品展示区，让消费者更加直观地了解产品特点和优势；•口碑营销：通过口碑营销策略，鼓励消费者分享使用古井白酒的体验和推荐，增加产品知名度。
古井贡酒市场营销策划方案
2010级营销策划选修课期末考核班次：56节选修姓名：XXX房地产经营与估价1001班古井贡酒市场营销策划方案行知管理学院房产1001XXXX目录一、前言 (2)二、公司简介 (2)三、古井酒业概况 (3)（一）发展起源及历程 (3)（二）荣誉 (3)（三）企业文化 (4)（四）机遇和挑战 (4)四、市场分析 (4)（一）宏观环境 (4)（二）微观环境 (4)1.经济形势分析 (4)2.营销环境分析 (5)3.STOW分析 (5)五、产品市场目标 (6)（一）目标 (6)（二）要求 (6)六、目标人群细分 (6)（一）分类 (6)1.目标人群分类 (6)2.消费者分类 (6)（二）消费者购买动机 (7)（三）消费者性格分析 (7)1.消费性格 (7)2.消费习惯 (7)3.影响消费者购买行为因素 (7)（四）消费者与品牌的关系 (7)七、营销策划方案主旨 (8)1、提升品牌形象，增强产品美誉度 (8)2、提高市场占有率 (8)八、市场营销战术 (8)（一）产品策略 (8)1.产品重新组合 (8)2.产品外包装设计 (8)（二）定价策略 (9)（三）通路策略 (9)（四）促销策略 (9)1.节日活动促销 (9)2.广告策略 (10)3. 公共关系策略 (10)4.销售策略 (10)5.培训高素质促销员 (10)摘要：在全国经济全面回升的影响下，我国的酒类市场也渐趋兴旺。
酒业在产量增长的同时，经济效益均有较大幅度的下滑。
酒类市场得到进一步的调整和优化，产品品质也在不断提高。
面临这么严峻的挑战，市场供大于求将使竞争更加严酷。
品牌效应、规模经济、资本运作都会有新的表现形态。
古井贡酒业有限公司只有在竞争中运用新的营销理念和技巧，才能在激烈的白酒行业竞争中取得一席之地。
目前，中国白酒行业的整体格局是：整体滑坡的同时，名优酒份额继续扩大，白酒行业处于内部调整和升级阶段；地区性品牌与国家级品牌抗衡，割据一方；大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营，努力寻找新的经济增长点关键字：古井贡酒市场现状营销策略一、前言一个产品，只有以顾客为中心，时刻注意市场需求变化，不断改进、完善品质和口感，才能赢得生存、赢得市场。
古井贡酒营销策划方案
古井贡酒营销策划方案一、市场分析1.1 行业概况中国白酒市场在近几年来一直保持稳定增长的态势。
作为中国白酒行业的领军企业之一，古井贡酒在国内市场占据了一定的份额，但仍面临着激烈的市场竞争和消费者需求多样化的挑战。
1.2 品牌分析古井贡酒作为国内历史悠久、品质优良的酒类品牌之一，以其独特的酿酒工艺、独特的口感和独特的文化内涵而备受消费者的喜爱。
尽管古井贡酒在国内市场拥有着一定的影响力，但其品牌知名度和市场份额相对较低，需要通过有效的市场推广和品牌建设来提升其市场竞争力。
二、目标市场分析2.1 目标市场通过市场调查和消费行为分析，我们确定古井贡酒的目标市场主要包括以下几个方面：1) 男性消费者：男性在消费白酒方面占据主导地位，白酒消费主要集中在30-50岁之间的成年男性中。
2) 高端消费者：高端消费者在购买白酒时更注重品牌、品质和文化内涵，他们对价格相对不那么敏感，注重精神享受。
3) 社交消费者：白酒常常被用于社交场合，因此对于爱好社交的消费者来说，白酒也成为必备的消费品。
2.2 目标市场特点根据目标市场的特点，古井贡酒在市场推广和销售策略上应该注重以下几个方面：1) 品质优先：古井贡酒作为优质白酒的代表，应该注重产品品质的稳定性和提升，以满足高端消费者的需求。
2) 品牌传播：通过有效的品牌营销活动和广告宣传，提高古井贡酒在目标市场中的品牌知名度和美誉度，吸引更多的消费者购买。
3) 社交互动：通过举办各类白酒品鉴活动和社交活动，增加与目标市场之间的互动和沟通，提升品牌形象及忠诚度。
三、营销策略3.1 产品定位古井贡酒秉承传统酿造工艺，力求将传统文化与现代理念相结合，以创造出具有独特风味和文化内涵的白酒产品。
在品牌定位方面，古井贡酒应进一步巩固其高端品牌形象，注重产品品质和口感的提升，打造出更多系列的高品质产品以满足不同消费者的需求。
3.2 市场推广为了提高品牌知名度和市场份额，古井贡酒可以采取以下市场推广手段：1) 广告媒体：通过电视、杂志、互联网等媒体发布品牌广告，引起广大消费者的关注和兴趣。
古酒贡酒销售方案
一、方案概述古酒贡酒作为历史悠久、品质卓越的传统名酒，承载着深厚的文化底蕴。
为扩大市场份额，提升品牌知名度，本销售方案旨在通过多渠道、多层次的营销策略，实现古酒贡酒的销售目标。
二、市场分析1. 市场需求：随着人们生活水平的提高，对高品质、有文化内涵的白酒需求日益增长。
古酒贡酒凭借其优良品质和悠久历史，具有广泛的市场需求。
2. 竞争态势：当前白酒市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出新品，古酒贡酒需在品质、营销和服务等方面保持竞争优势。
三、销售目标1. 提升品牌知名度：通过全方位营销，使古酒贡酒成为消费者心中的首选名酒。
2. 扩大市场份额：在三年内，将古酒贡酒的市场份额提升至全国白酒市场的5%。
3. 实现销售目标：在三年内，实现古酒贡酒销售额达到10亿元。
四、销售策略1. 产品策略（1）优化产品结构：推出不同价位、不同规格的古酒贡酒产品，满足不同消费者的需求。
（2）提升产品质量：坚持古法酿造，确保产品品质稳定，打造消费者信赖的品牌。
2. 营销策略（1）品牌宣传：加大品牌广告投入，通过电视、网络、户外广告等渠道，提高品牌知名度。
（2）活动营销：举办品鉴会、文化交流等活动，让消费者深入了解古酒贡酒的文化内涵。
（3）跨界合作：与相关行业进行跨界合作，拓展销售渠道，提高品牌影响力。
3. 渠道策略（1）线上渠道：加强电商平台建设，开展线上线下联动销售，提升销售效率。
（2）线下渠道：拓展经销商网络，优化销售终端布局，提升市场覆盖率。
4. 服务策略（1）客户服务：设立客服热线，提供售前、售中、售后服务，提高客户满意度。
（2）培训支持：对经销商进行专业培训，提升销售团队的业务能力。
五、实施步骤1. 制定详细的市场调研计划，了解市场需求和竞争态势。
2. 确定产品策略，优化产品结构，提升产品质量。
3. 制定营销策略，开展品牌宣传、活动营销和跨界合作。
4. 建立线上线下销售渠道，优化销售终端布局。
5. 加强客户服务，提升客户满意度。
古井贡酒的营销策划案
营销效果分析与反馈，优化策略
数据分析和报告
01
定期对营销数据进行深入分析，总结规律和趋势，形成分析报
告。
反馈机制
02
建立消费者反馈渠道，及时收集和处理消费者意见和建议，改
进产品和服务。
调整优化策略
03
根据市场变化和营销效果，及时调整和优化营销策略，提高营
销效果和效益。
感谢您的观看
THANKS
营销效果实时监测
销售数据监测
通过销售数据实时掌握销售情况，了解各 产品在各地区、各渠道的销售表现。
市场调研
定期进行市场调研，了解消费者对产品的 需求和反馈，及时调整产品策略。
媒体监测
监测媒体对产品的报道和宣传效果，以便 及时调整宣传策略。
竞品分析
了解竞争对手的市场表现和营销策略，为 企业制定更有效的竞争策略。
、定制化的需求。
竞争对手分析
当前白酒市场竞争激烈，主要竞争对手有茅台、五粮液、洋河等。
这些品牌在市场上拥有较高的知名度和美誉度，对古井贡酒构成了一定的竞争压 力。
然而，古井贡酒在品质、口感和文化价值等方面具有独特优势，有望在市场上实 现差异化突围。
02
产品定位与特点
产品定位
高端白酒市场
古井贡酒定位为高端白酒品牌，与茅台、五粮液等品牌争夺 市场份额。
的重要因素。
04
营销策略与推广方式
产品定价策略
高端定价
利用古井贡酒的品牌优势和产品的高品质，为消费者提供高端、 尊贵的消费体验，满足其追求品质生活的需求。
中档定价
针对中等收入人群，提供性价比高的产品，满足其日常消费需求 。
促销定价
在特定时期如节假日、新品上市等，提供优惠的促销价格，吸引 消费者增加购买。
古井贡酒营销策划案
K47-11060530-张梦婷-法会五班-古井贡酒营销方案一，目标市场战略与分析（一）目标市场选择古井贡酒曾四届荣获中国名酒称号。
近几年成功开发的新产品有38度、45度、30度古井贡酒和五年陈酿、十年陈酿等高档古井贡酒以及饮料酒“茶酒”,“滋补酒”，“神力酒”等。
古井贡酒1960年5月被评为安徽省名酒，1963年11月，在全国第二届评酒会上，被评为中国八大名酒第二名。
在全国饮料酒市场，古井系列产品的市场占有率不断提高，1996年为1.13%，1997年达2.2%；古井贡在全国名酒市场的占有率已达8%，为行业之首。
主要产品：古井贡酒和五年陈酿、十年陈酿、茶酒、滋补酒和神力酒。
因此，根据年龄，消费力，消费心理及消费习惯的不同划分为以下三类目标人群：第一目标人群：１，经营者阶层２，高知识，高地位的公务员阶层第二目标人群：１，年轻白领阶层２，暴发户阶层第三目标人群：１，一般工资阶层２，新生女性（二）目标市场分析博大精深的酒文化为白酒行业的发展奠定了坚实的基础；全国性强势品牌将很难出现，区域性品牌优势日渐明显，并在区域内受其他品牌冲击后，将不断更新淘汰，向前发展；白酒日趋时尚化。
１，经济形势分析：目前经济突飞猛进，竞争激烈，但市场潜力巨大；人民生活水平不断提高，产品种类日趋多样化。
２，面临的机遇与挑战：（１）机遇：市场前景广阔，如;和双沟集团协作，与ＴＣＣ合作开辟国际市场等；（２）挑战：国内市场：不断受到区域品牌的冲击，如：五粮液，茅台，剑南春等“强者愈强，弱者自灭”；国外市场：年轻一族日趋时尚化偏向红酒或国际名酒，如:ＸＯ等。
二，古井贡酒产品策略古井贡酒历史古井贡酒有着悠久的历史。
该酒产于安徽省亳县古井酒厂。
据当地史志记载，该地酿酒取用的水，来自南北朝时遗存的一口古井，在毫州的减店集，人们发现的这口古井，井水清洌甜美，人们用此井水酿酒、泡茶，回味无穷。
据史书记载，古井贡酒的前身是“九酝春酒”，为曹操令手下人酿造。
古井贡酒营销策略
古井贡酒营销策略古井贡酒是中国酒类企业的知名品牌之一，为了实现市场占有率的增加和品牌价值的提升，古井贡酒可以采取以下营销策略：1. 品牌定位：古井贡酒可以通过重新定位品牌形象和产品定位，打造高端大气的形象，注重传承和创新的双重定位。
品牌定位要符合目标消费者的需求和价值观，同时与竞争对手区分开来。
2. 产品创新：古井贡酒可以通过不断进行产品创新，推出新品种、新口味的酒类产品，以吸引更多消费者的兴趣。
可以根据市场需求推出不同系列的产品，如畅销型、时尚型、高端型等，满足不同消费者的需求。
3. 渠道拓展：古井贡酒应该积极开拓多种销售渠道，如超市、百货商店、酒类专卖店、电商平台等，以确保产品的广泛销售和消费者的方便购买。
同时可以考虑与酒店、餐饮企业合作，推出餐饮定制款，增加品牌曝光度。
4. 市场推广：通过各种市场推广活动来增加品牌的知名度和认可度。
可以通过电视广告、户外广告、网络营销等方式进行宣传，同时可以邀请名人代言古井贡酒，增加品牌的影响力。
此外，可以通过举办品酒会、酒文化展览等活动，提升消费者对古井贡酒的认知度和好感度。
5. 与合作伙伴合作：与其他知名品牌合作，推出联名产品，可以增加品牌的曝光度和市场影响力。
可以与相关的高端品牌、礼品公司等合作推出礼品套装，作为企业礼品或高档礼品。
6. 售后服务：建立健全的售后服务体系，提供贴心的售后服务，增加消费者的忠诚度。
可以通过售后服务电话、在线客服、问题反馈等渠道，及时回应消费者的问题和需求。
另外，可以通过会员制度、优惠券等方式，为忠诚消费者提供更多优质的服务和福利。
以上是古井贡酒可以采取的一些营销策略，通过定位、创新、渠道、推广、合作和售后服务等方面的努力，古井贡酒可以进一步提高市场竞争力，实现品牌价值的全面提升。
古井酒酒店促销案例
古井酒酒店促销案例
一、案例背景
古井酒是中国著名的白酒品牌，为了扩大市场份额，提高品牌知名度和美誉度，古井酒决定开展一次大规模的酒店促销活动。
此次活动的主要目的是吸引更多的消费者品尝古井酒，增加消费者对品牌的认知度和忠诚度。
二、促销策略
1. 目标客户群体：针对25-50岁的中高收入人群，他们具有一定的消费能力和品牌意识，喜欢品尝高品质的美酒佳肴。
2. 促销方式：采用买一送一的促销方式，消费者在酒店消费古井酒，即可获得一瓶相同规格的古井酒赠送。
3. 促销时间：为期一个月，从XXXX年XX月XX日至XXXX年XX月XX 日。
三、实施过程
1. 宣传推广：通过酒店内的海报、宣传册和电子屏幕等渠道，向消费者宣传此次促销活动。
同时，古井酒还利用社交媒体和线上广告进行广泛宣传，吸引更多人关注和参与。
2. 合作洽谈：与各大酒店进行合作洽谈，达成合作协议。
酒店方面同意在活动期间为消费者提供买一送一的促销活动，并保证古井酒的供应充足。
3. 促销品准备：根据活动规模和目标客户群体，确定促销品的种类和数量，确保满足消费者的需求。
4. 活动执行：在活动期间，消费者在酒店内消费古井酒时，只需支付一瓶酒的价格，即可获得一瓶相同规格的古井酒赠送。
活动期间，酒店员工积极向消费者介绍活动内容，并解答消费者的疑问。
四、效果评估
通过此次促销活动，古井酒在目标客户群体中的知名度和美誉度得到了显著提升。
活动期间，酒店内古井酒的销售量大幅增长，消费者对古井酒的品质和口感给予了高度评价。
同时，酒店方面也获得了更多的客源和利润。
古井贡酒的营销策划案
经 济 形 势
(xí
ngs
hì) 分 析
目前经济状况(zhuàngkuàng) 白酒市场环境分析 古井酒业概况
第四页，共29页。
经济形势(xíngshì)分析
目前经济状况 经济突飞猛进，竞争激烈(jīliè)，但市场潜
力巨大 人民生活水平不断提高，产品种类日趋多
样化
第五页，共29页。
白酒市场(shìchǎng)环境分析
劣势 １品牌定位不明确 ２两大超级品牌几乎占领整个市场 ３人们消费观念和保健意识的提高
第十五页，共29页。
自身状况(zhuàngkuàng)分析
机遇 １改制草案(cǎo àn)通过 ２与TCC合作开辟国际市场 ３“少喝酒，喝好酒”成为潮流 挑战 １洋酒红酒等挤占市场分额 ２不断受到区域品牌的冲击
经常喝白酒 29.4% 偶尔喝白酒 39.6% 国外，随着中国(zhōnɡ ɡuó)加入ＷＴＯ，国
际交流日益频繁，白酒市场也更为广阔；外 国人都中国(zhōnɡ ɡuó)文化的向往，这时白 酒已不是一种饮料，而是领略古典文化的桥 梁．
第十四页，共29页。
自身(zìshēn)状况分析
优势 １幽香淡雅的独特风格(fēnggé) ２老八大名酒之一，有一定的知名度 ３优越的地理环境 ４深厚的历史底蕴 ５原产地域保护
第二十四页，共29页。
通路(tōnglù)策略
▪ 分销
▪
总代理------〉分销代理------〉
终端
▪
总代理----------------------〉
终端
▪ 终端
▪ 1 以餐饮为主要(zhǔyào)阵地，商超和 高档酒店为突破口，以县市级大型商超为 发展点。
第二十五页，共29页。
古井贡酒的营销策划方案
古井贡酒的营销策划方案一、品牌定位1.以传统工艺和悠久历史为依托，建立古井贡酒的高端品牌形象。
2.强调古井贡酒的独特口感和深厚文化底蕴。
3.定位古井贡酒为高品质、高档次的饮品。
4.传递古井贡酒代表中国传统精髓和文化的品牌形象。
二、目标市场1.高端消费者：针对有较高消费能力和对品质要求较高的中高级人群。
2.企业客户：针对企业会议、宴请等商务场合的消费需求。
3.旅游市场：针对国内外游客，通过与旅游景点合作，提供古井贡酒文化体验。
三、营销渠道1.传统渠道：利用国内外专业酒类代理商和零售商销售古井贡酒。
2.线上渠道：开设官方网站和电商平台，提供在线购酒服务。
3.海外渠道：开拓国际市场，与海外酒类经销商合作，将古井贡酒出口到海外。
四、品牌宣传1.建立品牌形象：通过广告、公关活动等方式展示古井贡酒的独特魅力，强调其高品质和历史底蕴。
2.名人代言：邀请知名人士作为品牌代言人，提升品牌的知名度和影响力。
3.赞助活动：赞助国内外的文化活动、体育赛事等，增加品牌曝光度。
4.社交媒体营销：利用微博、微信等社交媒体平台，发布品牌资讯、推出活动等，与消费者互动。
五、促销活动1.满减活动：在特定时间段内，推出满减优惠活动，吸引消费者购买。
2.礼品赠送：购买一定数量的古井贡酒，赠送相应的礼品，增加购买欲望。
3.品鉴活动：定期在线下举办品鉴活动，邀请消费者来参与，提升古井贡酒的认知度和口碑。
4.合作推广：与高端餐饮场所合作推出古井贡酒套餐，提升产品的附加值。
5.促销策略：在特定时节如春节、中秋节等，推出相应的促销活动，提高销量。
六、品牌延伸1.推出新口味：在保持传统工艺的基础上，推出一些新口味来满足不同消费者的需求。
2.扩展产品线：开发相关的衍生产品，如酒具、酒糟等，丰富产品线，提升品牌影响力。
3.特色产品：推出限量版、纪念版等特色产品，增加收藏价值，吸引收藏家的兴趣。
七、市场调研和策划评估1.定期进行市场调研，了解消费者需求和市场动态。
古井贡酒营销策划方案
线上渠道
通过电商平台、自建官网等线 上渠道，向消费者销售产品。
促销策略
折扣促销
通过打折销售产品，吸引消费者购买。
赠品促销
通过赠送礼品或附加产品，吸引消费者购买。
会员促销
通过会员特权、积分兑换等方式，吸引消费者购 买。
营销活动策划
产品发布会
举办产品发布会，邀请媒体、消费者等参加，推广新产品。
品鉴会
03
营销策略制定
产品定价策略
成本加成定价
根据产品成本和预期利润，确 定每个产品的售价。
竞争定价
根据竞争对手的产品定价，调整 自身产品的售价以保持竞争力。
价值定价
根据产品的独特性和价值，确定合 理的价格。
渠道策略
直接渠道
通过公司自己的销售团队，直 接向消费者销售产品。
间接渠道
通过经销商、代理商等中间商 ，向消费者销售产品。
求。
行业整合加速，市场份额向知 名品牌集中，中小企业面临较
大压力。
竞争对手分析
茅台、五粮液等高端白酒品牌 具有强大的品牌影响力和市场 占有率，对古井贡酒构成直接 竞争。
一些地方特色品牌和新兴品牌 在局部市场与古井贡酒展开竞 争。
国外进口白酒在部分高端市场 与古井贡酒存在竞争关系。
目标消费者分析
目标消费者为中高端消费者群体 ，包括商务人士、政府官员、知
关注和兴趣。
网络广告
03
运用搜索引擎优化、关键词广告、社交媒体广告等多种形式，
扩大古井贡酒在网络上的曝光率。
公关策略
事件营销
通过举办或参与重要的行业活动、文化活动等，提升古井贡酒 的品牌形象和知名度。
危机公关
制定应急预案，及时处理可能出现的品牌危机，维护古井贡酒 的声誉和形象。
古井贡酒主题活动策划方案
古井贡酒主题活动策划方案第一节活动背景及目的一、活动背景古井贡酒是中国传统的名酒品牌，在国内外市场都享有较高的知名度和口碑。
为了继续提升品牌形象，增强品牌的市场竞争力，古井贡酒决定策划一场主题活动，通过活动来加强与消费者的互动，提升品牌认知度，拉近与消费者的距离。
二、活动目的1. 增加品牌曝光度：通过举办主题活动，提升品牌的知名度和影响力，扩大品牌的市场份额。
2. 增强消费者黏性：通过活动引导消费者与品牌进行更多的互动，增加消费者的忠诚度，促进二次购买。
3. 提高品牌形象：通过活动展示古井贡酒丰富的文化内涵和品质保障，增强品牌形象，树立品牌的高端形象。
第二节活动策划一、活动主题古井贡酒品鉴之旅——品味千年传承，感受醉人魅力二、活动时间活动将在2019年9月举行，具体时间待定。
三、活动地点活动地点选在古井贡酒的生产基地——山西绵竹市。
四、活动内容1. 展览展示在活动现场设置展览展示区域，展示古井贡酒的发展历程、酿造工艺、产品系列和品牌故事等内容。
通过展览让消费者了解古井贡酒的悠久历史和品牌文化，引起消费者的兴趣和好奇心。
2. 品鉴体验设置专门的品鉴区域，提供古井贡酒的各类产品供消费者品尝和体验。
品鉴过程中，专业的讲解员将介绍古井贡酒的特点、口感及其与美食的搭配建议，引导消费者用心品味每一滴古井贡酒。
3. 互动游戏设置互动游戏区域，为消费者提供各种与古井贡酒相关的游戏和挑战，增加活动的趣味性和参与度。
例如，设立一个模拟酿造的小区域，邀请消费者参与其中，亲身体验古井贡酒的酿造过程，让消费者更加深入地了解古井贡酒的独特之处。
4. 专家讲座邀请相关专家进行品酒讲座，讲解古井贡酒的酿造工艺、品牌文化等内容，提供专业知识的分享和交流环节，增加活动的专业性和互动性。
通过专家讲座，消费者可以更深入地了解古井贡酒，提升自己的品酒水平。
5. 品牌推广活动现场设置品牌推广区域，展示古井贡酒的各类产品，并提供购买渠道和优惠方式。
古井贡酒-经典营销策划案例分析
经典营销策划案例分析古井贡酒降档增效益古井贡酒是中国的八大名酒之一。
在1988年名酒名烟价格放开后，古井贡酒厂没有被当时的大好形势所陶醉。
他们居安思危，果断地撤出了名酒大战，转而寻找新的市场，努力发现新的市场机会。
他们对名酒市场进行了细分：国外市场、集团购买、高收入家庭、平民百姓。
这四个字市场中，国外市场对中国名酒消费量很少；集团购买和高收入家庭对名酒的要求已经得到满足；只有平民百姓对名酒的要求没有得到满足。
古井贡酒厂发现了新的市场机会，他们决定开发适合平民百姓要求的名酒。
那么，平民百姓对名酒的确切要求是什么呢？是适当的低价。
但低价又与名酒不太相符。
怎样才能把低价与名酒统一在一起？方法之一是降低酒的度数，即所谓“降度降价”。
他们将65度古井贡酒降到55度，同时价格下降60%，使其成为中档名酒——古井特曲投放市场后十分走俏。
古井贡酒厂因此成为当年同行业中唯一没有亏损、滑坡的企业，并且净赚了1000多万元。
[试析]结合此例谈谈目标市场必须具备哪些条件？[分析]一个好的目标市场必须具备以下四个条件：（1）所选的目标市场，要有一定的购买力、足够的营业额，否则就不能获得应有的经营效益。
（2）所选的目标市场，必须具有未满足的需求，有充分的发展潜力，否则就不能求得长久的生存。
（3）所选的目标市场，竞争者不至于充斥甚至控制这个市场，否则就不能有效地占领目标市场，以致在竞争中受挫或失败。
（4）所选的目标市场，企业要有进入的能力。
古井贡酒厂“降度降价”经营古井特曲取得成功的关键，是选择了最佳的细分市场——平民百姓对名酒的需求作为该厂的目标市场。
这个目标市场恰好符合选择目标市场的三个条件。
因为，第一，该厂正是为了适应消费者消费名酒的购买力，才降度降价的。
平民百姓认为65度古井贡酒价格高于他们的消费水平，而比65度古井贡酒价低60%的55度古井特区价格正合其购买力水平。
第二是古井特曲填补了当时的一个空档——对名酒有很大的需求的平民百姓这一消费者群，他们的需求尚未得到满足，有发掘市场的潜力。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
分
和红酒的冲击
析
消费者状况分析
w消费者偏好分析
消费者口味偏好程度依次为： 浓香型、清香型、兼香型、酱香型
w消费者层次划分
第一层 中高收入者渴望生活的高质量，一般会选择 洋酒或国产一线品牌 第二层 跟风型消费者 中底收入者一般会选择国产二线品 牌和当地生产品牌 第三层 低收入者一般会选择物美价廉的中低档酒
古井贡酒的营销策划案
2020年4月26日星期日
问渠哪得清如许,惟有源头古井来
➢第一部分 经济形势分析 ➢第二部分 营销环境分析 ➢第三部分 市场细分及定位 ➢第四部分 古井酒业市场营销战术
经
济 | 目前经济状况 形 | 白酒市场环境分析 势 | 古井酒业概况
分 析
经济形势分析
目前经济状况
§ 经济突飞猛进，竞争激烈，但市场潜力巨 大
自身状况分析
w 优势
１幽香淡雅的独特风格 ２老八大名酒之一，有一定的知名度 ３优越的地理环境 ４深厚的历史底蕴 ５原产地域保护
w 劣势
１品牌定位不明确 ２两大超级品牌几乎占领整个市场 ３人们消费观念和保健意识的提高 ４高层管理的腐败 ５无法吸引年轻时尚一族
自身状况分析
w 机遇 １改制草案通过 ２与TCC合作开辟国际市场 ３“少喝酒，喝好酒”成为潮流
§ 对第一目标群体实行心理定价。 § 对于时尚型，根据估计可以接受的定价，
再结合成本，综合定价。 § 原有的中档产品，根据原有价格和其竞争
产品价格，实行综合定价。
通路策略
§ 分销
总代理------〉分销代理------〉终端 总代理----------------------〉终端
§ 终端
1 以餐饮为主要阵地，商超和高档酒店为突破口， 以县市级大型商超为发展点。 2 团购：团购网站以及机关、企事业单位的福利发 放。
②婚庆宴会：所用古井酒为套装，寓意成双成对， 外包装设计为红色，适当加上装饰物，比如“心” 形。一只酒瓶设计为龙飞，另一只设计为凤舞， 意为龙凤呈祥。或者将两只酒瓶设计成两个卡通 人物，一男一女，寓意白头偕老。
§礼品型
外包装设计精美或古朴，能满足送礼人的要求或心情， 例如：增加一个袖珍盒柜，放入祝福语。
§ 人民生活水平不断提高，产品种类日趋多 样化
白酒市场环境分析
白酒市场的机遇和挑战
§ 机遇：白酒生产集中度进一步向大型企业集中； 其他高素质人才将加速向白酒行业流动；量税的 维持将限制大型白酒企业扩大中低档酒产量，从 而使白酒产量基本稳定。
§ 挑战：市场竞争激烈，白酒生产企业规模小，效 率低，费用高，效益差，秩序乱等行业问题依然 存在。
白酒市场环境分析
白酒行业长远发展环境
§ 博大精深的酒文化为白酒行业的发展奠定了坚实 的基础
§ 全国性强势品牌将很难出现，区域性品牌优势日 渐明显，并在区域内受其他品牌冲击后，将不断 更新淘汰，向前发展。
§ 白酒日趋时尚化。
古井酒业概况
§ 发展起源及历程
坐落在魏武帝曹操和神医华佗的故乡亳州市，酿酒历史悠久。1992年， 为适应新时间多元化发展的需要，安徽古井集团有限责任公司应运组 建成立。现拥有30多个直接投资或控股的子公司，是国家大型一档企 业和全国轻工业的重点骨干企业
w 挑战 １洋酒红酒等挤占市场分额 ２不断受到区域品牌的冲击
三
市 | 目标人群细分 场 | 白酒主要用途细分 细 分 与 定 位
目标人群细分
• 根据年龄、消费力、消费心理及消费习惯的不同 划分为以下三类目标人群：
➢第一目标群体： 1 经营者阶层 2 高知识、高地位的公务员阶层
➢第二目标群体： 1 年轻白领阶层 2暴发户阶层
➢第三目标群体： 1 一般工薪阶层
用途细分
• 餐厅和饭店消费 • 家庭消费 • 礼品消费 • 夜场消费
四
| 产品策略
市 | 定价策略 场 | 通路策略 营 | 促销策略 销 战 术
产品策略
产品重新组合
§ 以古井贡纪年酒1979作为高端形象宣传(时尚、 健康)积极研发适合第一目标群体需要的高端白酒
强，弱者自灭” 国外市场：年轻一族日趋时尚化偏向红酒或
国际名酒 ，如XO等
二
营 | 竞争品牌分析 销 | 消费者状况分析 环 | 市场容量分析 境 | 古井自身状况分析 分 析
竞
争
w 一方面全国性强势品牌将很难 出现，区域性品牌优势日渐明
品
显
牌
w 另一方面，由于年轻一代的时 尚化，白酒市场不断受到洋酒
§ 以原有中档白酒系列作为主打产品，抢占市场。 § 以时尚酒、保健酒、低档酒系列为跟进产品，产与之相适应
的产品。但保持古井贡酒幽香淡雅的浓香型独特 风格和醇香的口感。
产品策略
产品外包装设计
§ 宴会型
①大型宴会：包装设计为带有中国龙的款型，酒瓶 设计为中国传统的紫砂壶，并配有中国结
荣誉：
曾创下五个“中国之最” 拳头产品为中国八大名酒之一 被誉为酒中牡丹 四次蝉联金奖 荣获巴黎第十三届国际食品博览会金奖 原国家轻工部质量大赛金奖 出口产品金奖
古井酒业概况
§ 企业文化
团结创业，求真务实，奉献进取，敢为人先。
§ 机遇和挑战
机遇：市场前景广阔，如和双钩集团协作等 挑战：国内市场：五粮液、茅台、剑南春等“强者愈
促销策略
广告策略
§ 电视广告：
财经、足球、法律等频道为最主要广告投入 目标群体：35-65岁的男性 综艺、电视剧等频道主要宣传时尚酒 目标群体： 女性
消费者状况分析
w影响消费者购买行为因素
品牌知名度 57.4%
口感
33.2%
酒的质量
29.4%
产品价格
11.8%
包装和促销礼品8.5%
市场容量分析
w 国内：白酒消费者群体大约有四亿人，市场 消费在４００万吨左右 经常喝白酒 29.4% 偶尔喝白酒 39.6%
w 国外，随着中国加入ＷＴＯ，国际交流日益 频繁，白酒市场也更为广阔；外国人都中国 文化的向往，这时白酒已不是一种饮料，而 是领略古典文化的桥梁．
§时尚型
改变传统酒单一的透明色，也可以在酒中加入一些果奶 味，外包装及酒瓶设计为时尚、动感。本款主要面向有一 定经济基础的时尚青年一族。
§家庭装
本款设计简洁大方。针对不同的消费者，可以设计成三 两装、半斤装及一斤装。最主要设计理念是经济实惠
定价策略
§ 根据形象产品、主打产品、跟进产品的分 类，制定与之相匹配的价格，实行差异化 。