古井贡酒方案
古井贡酒品牌传播策划方案
高端引领时尚，品牌铸就成功—古井贡酒进入上海市场品牌传播方案目录一、前言 (3)二、公司背景 (3)三、SWOT分析 (4)1.上海白酒市场环境分析 (4)2.自身状况分析 (4)3.消费者状况分析 (5)4.竞争态势分析 (5)四、营销目标 (5)五、营销策略 (6)1.产品策略 (6)2.渠道策略 (6)3.定价策略 (6)4.促销策略 (7)4.1 广告促销 (7)4.2 公共关系 (8)4.3 人员推销 (8)4.4 活动实施 (9)六、费用预算 (9)一、前言未来的营销是品牌的战争——品牌互争长短的竞争。
处于竞争劣势的企业如何整合现有的有限资源与领导品牌抗衡？知名品牌如何成长为领导品牌？品牌策略决定品牌成长速度。
古井贡酒是中国老八大品牌之一，毋庸置疑已在消费者心目中有很高的知名度，但是，据我们调查发现，古井年份原浆酒仅在安徽省拥有较好的市场，而在外地销售却不佳。
因此，为了拓展古井年份原浆酒在省外的市场销售，提高市场占有率，我们特意做了此次品牌传播策划方案。
二、公司背景安徽古井集团有限责任公司（以下简称“古井集团”）座落在曹操与华佗故里、药材之乡的安徽省亳州市。
公司的前身为1959年建厂、享誉国内外的亳州古井酒厂。
1992年，为适应新时期多元化发展的需要，古井集团应运组建成立。
经过十几年的快速发展，已经发展成为拥有员工八千余名、十多家直接或控股的子公司，集酒业、酒店业、房地产业、类金融业、制药业、高科技等产业为一体，跨行业、跨地区的国家大型一档企业。
古井贡酒股份有限公司是中国酿酒界的知名企业，全国轻工行业的骨干企业，中国第一家白酒上市企业，自1989年以来该公司各项经营业绩一直稳居白酒界前列，连续多年进入中国企业500强行列，并位列中国白酒企业前十名和经济效益是为企业名单。
其拳头产品古井贡酒是中国老八大名酒之一，自曹操向汉献帝晋献九酝春酒，已有1800多年的历史，并先后获得中国驰名商标。
古井贡酒全民营销方案
古井贡酒全民营销方案古井贡酒是中国白酒的代表品牌之一，历史悠久、口碑良好。
然而，随着社会的发展和消费者需求的变化，传统的销售模式已经无法满足市场需求。
因此，古井贡酒需要进行全民营销，以提升品牌知名度、扩大市场份额。
一、提升品牌形象古井贡酒可以通过搭建官方网站、开设官方微信、微博等社交媒体平台，与消费者进行互动，了解消费者口味需求和品牌形象认知，及时解答消费者关于产品的咨询。
同时，古井贡酒还可以通过赞助大型文化活动、艺术展览等方式，提高品牌在消费者心目中的地位。
二、打造线下体验古井贡酒可以开设专卖店或者酒吧，以供消费者品尝和购买产品。
在店内，可以设置产品展示区、品酒区等，让消费者全面了解古井贡酒的品质保证和历史文化背景，提供良好的购物体验。
此外，可以组织线下活动，如品酒会、酒文化讲座等，吸引更多潜在消费者。
三、开展线上销售古井贡酒可以在各大电商平台上开设官方旗舰店，设置专属的推广活动和折扣优惠，增加购买的诱惑力。
可以运用精准营销的方法，根据消费者的历史购买记录和口味偏好，推荐相应的产品，提高购买转化率。
四、优化产品包装古井贡酒可以根据市场需求重新设计产品包装，使其更具现代感和时尚感，吸引年轻一代的消费者。
可以运用创新的包装材料和工艺，增加产品的附加值和竞争力。
同时，可以设计特别的礼品包装，以吸引节日和结婚庆典等消费场景的购买。
五、培养品牌代言人古井贡酒可以邀请知名明星或者行业专家成为品牌代言人，通过代言人的形象塑造和口碑传播，提高品牌的知名度。
代言人可以在广告、活动和线上平台上进行宣传推广，以吸引更多消费者关注古井贡酒品牌及其产品。
通过以上全民营销的方案，古井贡酒可以提升品牌形象，扩大市场份额，吸引更多潜在消费者。
当然，这个方案只是一个基本框架，具体的营销策略还需要根据市场需求和竞争环境进行进一步的调整和完善。
古井贡酒文案策划方案
古井贡酒文案策划方案古井贡酒，作为中国白酒的代表之一，拥有悠久的历史和卓越的品质。
为了进一步提升品牌形象和市场竞争力，我们制定了一份文案策划方案，旨在传达古井贡酒的独特魅力和价值。
一、核心理念以“传承千年，品味尊贵”为核心理念，突出古井贡酒的历史渊源和精湛工艺。
通过传统与现代的结合，展示古井贡酒的品质和独特魅力。
二、目标受众1. 高端消费者：针对追求品质生活和独特体验的高端消费者，传达古井贡酒的尊贵和独特魅力。
2. 广大消费者：通过故事情节和亲切形象，吸引广大消费者的关注和兴趣。
三、文案创意1. 故事情节：打造一个浪漫而传奇的故事情节，讲述古井贡酒的历史渊源和制作工艺。
通过一对相爱的年轻人的故事，展现古井贡酒的传承和珍贵。
2. 人物形象：塑造一位酿酒师傅的形象，展示他们对酒的热爱和专业知识。
同时，通过一位懂酒的女性形象，传达古井贡酒的魅力和品质。
3. 感官体验：通过文字描写和形象呈现，传达古井贡酒的香气、口感和丰富层次。
鼓励读者亲自品尝古井贡酒，感受其独特魅力。
4. 文化传承：结合中国传统文化元素，如古井、古剑等，强调古井贡酒作为中国白酒的代表地位和传统文化的传承。
四、文案呈现1. 广告宣传：采用饱满的文字和精美的图片，将文案呈现在平面广告、户外广告和网络媒体上，吸引目标受众的注意力。
2. 社交媒体：通过微博、微信等社交媒体平台，发布有趣的文案，吸引用户的关注和分享，扩大品牌影响力。
3. 网络视频：制作一支精美的宣传视频，通过故事情节和感官体验，展示古井贡酒的独特魅力和品质。
五、推广活动1. 品鉴活动：组织古井贡酒的品鉴活动，邀请专业人士和消费者参与，提升品牌知名度和口碑。
2. 合作推广：与高端餐厅、酒吧等合作，将古井贡酒作为推荐酒品，提供独特的品鉴体验。
3. 赛事赞助：赞助国内外知名。
古井年份原浆三通工程执行标准
1、适销产品全品进店；2、保持合理库存
1、产品集中陈列（精品柜、正常货架），大于竞品陈列面；2、旺季堆端头等额外陈列；3、标明价格签
1、有生动化宣传；2、POP促销信息有明确展示，进入商超DM定期宣传；
1、旺季驻场促销员；2、配合消费者买赠等促销
店店通工程分渠道标准-商超
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三通网点生动化应用标准
推广
地级以上市场≥2人，县级市场不做要求
督导
地级以上市场≥3人，县级市场≥2人
第16页/共20页
城市经理
团购主管
商超主管
酒店主管
流通主管
理货员
酒店业务员
流通业代
酒店促销员
商超促销员
团购单位
名烟名酒
核心酒店
商超
销售代表
销售代表
销售代表
流通主管
团购主管
酒店主管
市场督导
商超主管
总经理（客户）
财主管
系统主管
四、三通工程分渠道执行标准
人人通执行标准店店通三通网点产品分销标准酒店执行标准名烟名酒执行标准商超执行标准三通网点生动化应用标准路路通三通目标网点的确定三通目标网点竞品参考标准三通网点覆盖推进标准
第6页/共20页
人人通工程执行标准
人人通主要以公关/品鉴实施的场次和达成的实际团购消费数量来衡量
类别
◎
灯笼/吊旗
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◎
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◎
◎
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◎
价格签/跳卡
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其他形象包装
◎
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◎
◎
◎
◎
◎
中国劲酒营销策划方案
中国劲酒营销策划方案一、背景分析1.1 市场概况中国劲酒是中国的一家知名白酒品牌，成立于1987年。
中国劲酒以其独特口感和浓郁的香气而闻名，深受消费者的喜爱。
然而，随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，市场竞争日益激烈，中国劲酒也面临市场份额的挑战。
1.2 品牌定位中国劲酒的品牌定位是“国民饮品，带有浓厚的中国传统文化气息”。
中国劲酒以自身独特的文化底蕴和优质的产品质量吸引消费者，为他们带来愉悦的消费体验。
1.3 目标市场目标市场主要是35岁以上的中年消费者和40岁以上的老年消费者，他们对传统文化有一定的认同感，更容易被中国劲酒所吸引。
二、竞争环境分析2.1 竞争对手分析2.1.1 奥美酒业奥美酒业是中国白酒市场的领导者之一，以其庞大的市场份额和强大的品牌影响力而著名。
2.1.2 古井贡酒古井贡酒是中国白酒市场中的一颗新星，其独特的产品风格和年轻化的品牌形象吸引了许多年轻消费者。
2.1.3 茅台集团茅台集团是中国最知名的白酒品牌之一，以其稀缺性和高质量的产品享有盛誉。
2.2 竞争优势分析中国劲酒的竞争优势主要体现在以下几个方面：2.2.1 产品质量中国劲酒以其独特的制作工艺和优质的原料而著称，产品质量得到了消费者的认可。
2.2.2 传统文化内涵中国劲酒将传统文化融入产品中，赋予产品更多的情感和文化内涵，吸引更多具有文化情怀的消费者。
2.2.3 宣传力度中国劲酒在宣传上投入较大，通过电视广告、户外广告等多种渠道进行品牌推广，增加了品牌的知名度。
三、营销策略3.1 产品策略3.1.1 优化产品品质中国劲酒可以通过提升产品制作工艺和原料质量，进一步优化产品品质，提高消费者的满意度。
3.1.2 拓展产品线中国劲酒可以根据市场需求和消费者喜好，推出更多系列的产品，满足不同消费群体的需求。
3.2 价格策略3.2.1 调整价格结构中国劲酒可以根据市场需求和竞争情况，适当调整产品价格结构，提供不同档次的产品，满足消费者的不同购买能力和消费需求。
古井集团办公自动化平台解决方案OA解决方案
知识管理平台
知识管理平台的建设可以有效提升工作效率,使得企业的知识积累在员工之间进行共享和高效传递；这一平台从长期来说将提升员工技能、素质，最终要达到能提高企业创新力，增强企业核心竞争力的目标；知识管理平台也也将为提高企业的应变能力、提升企业形象起到重要作用，是企业长期发展的重要基础信息平台。
4、提高了沟通效率，一定程度上降低了办公和内部沟通费用。据有关单位统计，自使用系统以来，股份公司每月节约办公及其它费用一万多元。照此计算，公司总部一年利用OA就可以节约费用十几万元。如果以后扩大到总部一些基层单位和集团各子公司，我们每年节约的费用可达几十万元。其实，如果我们加大OA系统的应用力度，所节省的有形费用还远远不止这些。
古井集团办公自动化平台解决方案-OA解决方案
1、用户背景
古井集井贡酒股份有限公司，1996年古井贡A、B股在深圳成功上市，成为中国第一家白酒上市企业。2003年，古井贡酒股份有限公司位列中国白酒工业百强企业前十名和经济效益十佳企业名单）。
古井集团有限公司自1992年成立以来，经过十几年的快速发展，已经发展成为拥有三十多个直接投资或控股的子公司，集酒业、酒店业、房地产业、金融业、制药业、高科技等产业为一体，跨行业、跨地区、多层次、多功能的国家大型一档企业和全国轻工行业的重点骨干企业。
2003年古井贡酒股仹有限公司位列中国白酒工业百强企业前古井集团有限公司自1992年成立以来经过十几年癿快速发展已经发展成为拥有三十多个直接投资戒控股癿子公司集酒业酒店业房地产业金融业制药业高科技等产业为一体跨行业跨地区多层次多功能癿随着集团癿多元化发展不壮大古井癿企业觃模日益庞大员工众多办公地点分散在各地经营业务覆盖广泛整体癿管理复杂度丌断提高信息处理丌及时沟通丌畅协同工作效率低下癿问题等问题表现得日益突出已经针对古井业务运做中出现癿问题万户网络围绕信息资源整合促迚效率提升展开了深入癿需求调查确定古井集团办公信息化癿目标是要构建一个以先迚癿网络化业务平台以协同办公为核心整合综合信息服务将电子邮件信息查询日常办公决策支持融为一体构建集团办公自劢化系统实现集团内信息无缝流传不传逑提高企业癿执行力决策力和应变力幵能够根据今后丌断发展癿业务不管理需求迚行灵活扩展随需应变
古井贡酒营销策划方案
古井贡酒营销策划方案一、市场分析1.1 行业概况中国白酒市场在近几年来一直保持稳定增长的态势。
作为中国白酒行业的领军企业之一，古井贡酒在国内市场占据了一定的份额，但仍面临着激烈的市场竞争和消费者需求多样化的挑战。
1.2 品牌分析古井贡酒作为国内历史悠久、品质优良的酒类品牌之一，以其独特的酿酒工艺、独特的口感和独特的文化内涵而备受消费者的喜爱。
尽管古井贡酒在国内市场拥有着一定的影响力，但其品牌知名度和市场份额相对较低，需要通过有效的市场推广和品牌建设来提升其市场竞争力。
二、目标市场分析2.1 目标市场通过市场调查和消费行为分析，我们确定古井贡酒的目标市场主要包括以下几个方面：1) 男性消费者：男性在消费白酒方面占据主导地位，白酒消费主要集中在30-50岁之间的成年男性中。
2) 高端消费者：高端消费者在购买白酒时更注重品牌、品质和文化内涵，他们对价格相对不那么敏感，注重精神享受。
3) 社交消费者：白酒常常被用于社交场合，因此对于爱好社交的消费者来说，白酒也成为必备的消费品。
2.2 目标市场特点根据目标市场的特点，古井贡酒在市场推广和销售策略上应该注重以下几个方面：1) 品质优先：古井贡酒作为优质白酒的代表，应该注重产品品质的稳定性和提升，以满足高端消费者的需求。
2) 品牌传播：通过有效的品牌营销活动和广告宣传，提高古井贡酒在目标市场中的品牌知名度和美誉度，吸引更多的消费者购买。
3) 社交互动：通过举办各类白酒品鉴活动和社交活动，增加与目标市场之间的互动和沟通，提升品牌形象及忠诚度。
三、营销策略3.1 产品定位古井贡酒秉承传统酿造工艺，力求将传统文化与现代理念相结合，以创造出具有独特风味和文化内涵的白酒产品。
在品牌定位方面，古井贡酒应进一步巩固其高端品牌形象，注重产品品质和口感的提升，打造出更多系列的高品质产品以满足不同消费者的需求。
3.2 市场推广为了提高品牌知名度和市场份额，古井贡酒可以采取以下市场推广手段：1) 广告媒体：通过电视、杂志、互联网等媒体发布品牌广告，引起广大消费者的关注和兴趣。
古井贡酒的营销策划案
营销效果分析与反馈，优化策略
数据分析和报告
01
定期对营销数据进行深入分析，总结规律和趋势，形成分析报
告。
反馈机制
02
建立消费者反馈渠道，及时收集和处理消费者意见和建议，改
进产品和服务。
调整优化策略
03
根据市场变化和营销效果，及时调整和优化营销策略，提高营
销效果和效益。
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THANKS
营销效果实时监测
销售数据监测
通过销售数据实时掌握销售情况，了解各 产品在各地区、各渠道的销售表现。
市场调研
定期进行市场调研，了解消费者对产品的 需求和反馈，及时调整产品策略。
媒体监测
监测媒体对产品的报道和宣传效果，以便 及时调整宣传策略。
竞品分析
了解竞争对手的市场表现和营销策略，为 企业制定更有效的竞争策略。
、定制化的需求。
竞争对手分析
当前白酒市场竞争激烈，主要竞争对手有茅台、五粮液、洋河等。
这些品牌在市场上拥有较高的知名度和美誉度，对古井贡酒构成了一定的竞争压 力。
然而，古井贡酒在品质、口感和文化价值等方面具有独特优势，有望在市场上实 现差异化突围。
02
产品定位与特点
产品定位
高端白酒市场
古井贡酒定位为高端白酒品牌，与茅台、五粮液等品牌争夺 市场份额。
的重要因素。
04
营销策略与推广方式
产品定价策略
高端定价
利用古井贡酒的品牌优势和产品的高品质，为消费者提供高端、 尊贵的消费体验，满足其追求品质生活的需求。
中档定价
针对中等收入人群，提供性价比高的产品，满足其日常消费需求 。
促销定价
在特定时期如节假日、新品上市等，提供优惠的促销价格，吸引 消费者增加购买。
古井贡酒营销策划案
K47-11060530-张梦婷-法会五班-古井贡酒营销方案一，目标市场战略与分析（一）目标市场选择古井贡酒曾四届荣获中国名酒称号。
近几年成功开发的新产品有38度、45度、30度古井贡酒和五年陈酿、十年陈酿等高档古井贡酒以及饮料酒“茶酒”,“滋补酒”，“神力酒”等。
古井贡酒1960年5月被评为安徽省名酒，1963年11月，在全国第二届评酒会上，被评为中国八大名酒第二名。
在全国饮料酒市场，古井系列产品的市场占有率不断提高，1996年为1.13%，1997年达2.2%；古井贡在全国名酒市场的占有率已达8%，为行业之首。
主要产品：古井贡酒和五年陈酿、十年陈酿、茶酒、滋补酒和神力酒。
因此，根据年龄，消费力，消费心理及消费习惯的不同划分为以下三类目标人群：第一目标人群：１，经营者阶层２，高知识，高地位的公务员阶层第二目标人群：１，年轻白领阶层２，暴发户阶层第三目标人群：１，一般工资阶层２，新生女性（二）目标市场分析博大精深的酒文化为白酒行业的发展奠定了坚实的基础；全国性强势品牌将很难出现，区域性品牌优势日渐明显，并在区域内受其他品牌冲击后，将不断更新淘汰，向前发展；白酒日趋时尚化。
１，经济形势分析：目前经济突飞猛进，竞争激烈，但市场潜力巨大；人民生活水平不断提高，产品种类日趋多样化。
２，面临的机遇与挑战：（１）机遇：市场前景广阔，如;和双沟集团协作，与ＴＣＣ合作开辟国际市场等；（２）挑战：国内市场：不断受到区域品牌的冲击，如：五粮液，茅台，剑南春等“强者愈强，弱者自灭”；国外市场：年轻一族日趋时尚化偏向红酒或国际名酒，如:ＸＯ等。
二，古井贡酒产品策略古井贡酒历史古井贡酒有着悠久的历史。
该酒产于安徽省亳县古井酒厂。
据当地史志记载，该地酿酒取用的水，来自南北朝时遗存的一口古井，在毫州的减店集，人们发现的这口古井，井水清洌甜美，人们用此井水酿酒、泡茶，回味无穷。
据史书记载，古井贡酒的前身是“九酝春酒”，为曹操令手下人酿造。
古井销售方案
古井销售方案背景介绍古井集团是一家以茅台酒业为核心的综合性企业集团，拥有多个高端白酒品牌。
公司旗下的古井贡酒品牌是中国白酒品牌的代表之一，深受消费者喜爱。
然而，在当前白酒市场竞争激烈的情况下，古井集团需要采取更有效的销售方案，来增强其品牌影响力、提高销售额和市场占有率。
目标客户群为了制定更精准的销售方案，古井集团需要明确其目标客户群体。
根据市场研究和客户反馈，古井各品牌的目标客户主要分为以下几类：1.中高端消费者：这是古井贡酒的主要客户群体，具有较高的收入和消费能力，对品质和口感有较高的要求。
他们买酒的目的主要是送礼或者自己品尝。
2.生活习惯健康的年轻消费者：这一客户群体追求的不仅是品质和口感，也注重健康和生活方式，希望选择天然、健康的饮品。
3.传统文化和历史文化爱好者：这群客户对中国传统文化有极高的兴趣和热爱，绝大部分居住在中国境内。
销售方案产品设计为了满足不同客户群体需求，古井集团需要针对性地设计产品。
1.针对中高端消费者：在味道上新增花果等天然食材，使得酒味更为香醇，刺激顾客的味觉。
加入精美的礼盒以及配套酒具等精美的附件，增强礼品效果。
2.针对健康消费者：在原本的基础上，添加更多的保健精华成分，如燕窝、花粉以及补骨髓等等，同时在包装上注重突出“天然、健康”等关键词。
3.针对传统文化和历史文化爱好者：在包装上融入历史文化的元素，比如青花瓷瓶身或山水画包装盒子等，酒款品牌推出“中国历史文化推广酒”系列。
营销策略1.将产品打造成具有情感共鸣的文化符号，通过体系化的活动，让古井品牌融入消费者的情感、文化和生活。
2.通过线上渠道，进行网红直播、抖音小视频等活动。
同时加大店铺宣传力度，特别对目标客户密集区进行重点宣传。
3.开展线下的品牌文化体验活动，比如历史人物主题巡展、高端品酒会等，让消费者与品牌建立更为深厚的情感纽带。
4.针对健身爱好者的客户群体，特别设置运动营销活动，如高山徒步挑战赛、高空绳索挑战等活动，借助该消费群体的爱好，进一步深化古井酒在年轻人中的影响。
古井贡酒营销策划方案PPT28
白酒市场环境分析
白酒市场的机遇和挑战
机遇：白酒生产集中度进一步向大型企业集中； 其他高素质人才将加速向白酒行业流动；量税的 维持将限制大型白酒企业扩大中低档酒产量，从 而使白酒产量基本稳定。 挑战：市场竞争激烈，白酒生产企业规模小，效 率低，费用高，效益差，秩序乱等行业问题依然 存在。
白酒市场环境分析
自身状况分析
机遇
１改制草案通过 ２与TCC合作开辟国际市场 ３“少喝酒，喝好酒”成为潮流 挑战 １洋酒红酒等挤占市场分额 ２不断受到区域品牌的冲击
三 市 场 细 分 与 定 位
目标人群细分 白酒主要用途细分
目标人群细分
• 根据年龄、消费力、消费心理及消费习惯的不同 划分为以下三类目标人群：
礼品型
外包装设计精美或古朴，能满足送礼人的要求或心情， 例如：增加一个袖珍盒柜，放入祝福语。
时尚型
改变传统酒单一的透明色，也可以在酒中加入一些果奶 味，外包装及酒瓶设计为时尚、动感。本款主要面向有一 定经济基础的时尚青年一族。
家庭装
本款设计简洁大方。针对不同的消费者，可以设计成三 两装、半斤装及一斤装。最主要设计理念是经济实惠
荣誉：
曾创下五个“中国之最” 拳头产品为中国八大名酒之一 被誉为酒中牡丹 四次蝉联金奖 荣获巴黎第十三届国际食品博览会金奖 原国家轻工部质量大赛金奖 出口产品金奖
古井酒业概况
企业文化
团结创业，求真务实，奉献进取，敢为人先。
机遇和挑战
机遇：市场前景广阔，如和双钩集团协作等 挑战：国内市场：五粮液、茅台、剑南春等“强者 愈强，弱者自灭” 国外市场：年轻一族日趋时尚化偏向红酒或 国际名酒 ，如XO等
第一部分
经济形势分析 第二部分 营销环境分析 第三部分 市场细分及定位 第四部分 古井酒业市场营销战术
重点突围以点带面--古井贡酒原浆酒N市推广纪实
n市场自1997年就是古井销售公司主打河南的几个重点市场之一，但几年来古井贡系列酒的销售一直没有多大的起色，原有客户也因看不到希望，于1999年转而经营其他品牌，该市场随之一度沉寂。
随着2000年古井贡酒原浆酒的问世，古井销售公司针对古井贡酒原浆酒制定了正确的营销方案。
n市片区业务人员认真而有创意的执行，诸多因素的结合使得n 市场古井贡酒原浆酒的销售终见曙光，成为古井贡酒的实力市场之一。
该市场2001年古井贡系列酒销售额较2000年增长22%，古井贡酒原浆酒销量突破3万件。
总结n市场古井贡酒原浆酒的运作有以下成功因素：产品的成功开发是基础正确的市场运作只是一个产品成功的必要条件，而不是充分条件，只有一个有潜力的产品加上成功的市场运作才会成为一个成功的产品。
古井贡酒原浆酒的开发至少有以下三点成功之处：1.“原汁原味原浆酒，找回过去感觉”的广告诉求，既表明了古井贡酒原浆酒原汁原味的高贵品质，又引起现代人渴望回归自然、渴望纯真感情的共鸣。
2.古井贡酒原浆酒采用优质粮食基酒勾兑而成，口感好，体现了古井贡“维护消费者健康，适应消费者口感”的质量观。
3.市场定位清晰。
作为中高价位白酒，古井贡酒原浆酒将市场定位于中高酒店的终端消费、假日期间的礼品消费。
正确的营销方案是运作成功的关键古井贡酒原浆酒从导入到在n市场成熟，公司根据产品生命周期的不同制定出一系列的营销方案，这对n市场原浆酒的运作提供了有力的指导。
现归纳如下；一、古井贡酒原浆酒导入市场期分两阶段运作，所有促销活动以“推”为主，以人员推销为主要手段1.直供酒店阶段—该阶段的主要工作是铺货，启动酒店消费，治理整顿酒店。
(1)铺货进店工作，原则上要求能消费古井贡酒原浆酒的目标酒店要全部上柜，扩大其与消费者的接触面，提高接触频率。
(2)启动酒店消费。
大城市以商业手段运作为主、公关为辅，采取品牌宣传支持，实施人员促销、赠品促销等一系列措施启动酒店消费；小城市以公关为主、商业运作为辅，有意识地指导客户利用一些赞助活动与公、检、法、税务、工商等行政部门搞好关系，并通过酒店服务员，抓住公务、商务、朋友聚会等目标消费者，发挥他们的消费导向作用，带动整个市场的启动；中等城市介于两者之间，采用商业运作、公关并重的营销手段。
古井贡酒的营销策划方案
古井贡酒的营销策划方案一、品牌定位1.以传统工艺和悠久历史为依托，建立古井贡酒的高端品牌形象。
2.强调古井贡酒的独特口感和深厚文化底蕴。
3.定位古井贡酒为高品质、高档次的饮品。
4.传递古井贡酒代表中国传统精髓和文化的品牌形象。
二、目标市场1.高端消费者：针对有较高消费能力和对品质要求较高的中高级人群。
2.企业客户：针对企业会议、宴请等商务场合的消费需求。
3.旅游市场：针对国内外游客，通过与旅游景点合作，提供古井贡酒文化体验。
三、营销渠道1.传统渠道：利用国内外专业酒类代理商和零售商销售古井贡酒。
2.线上渠道：开设官方网站和电商平台，提供在线购酒服务。
3.海外渠道：开拓国际市场，与海外酒类经销商合作，将古井贡酒出口到海外。
四、品牌宣传1.建立品牌形象：通过广告、公关活动等方式展示古井贡酒的独特魅力，强调其高品质和历史底蕴。
2.名人代言：邀请知名人士作为品牌代言人，提升品牌的知名度和影响力。
3.赞助活动：赞助国内外的文化活动、体育赛事等，增加品牌曝光度。
4.社交媒体营销：利用微博、微信等社交媒体平台，发布品牌资讯、推出活动等，与消费者互动。
五、促销活动1.满减活动：在特定时间段内，推出满减优惠活动，吸引消费者购买。
2.礼品赠送：购买一定数量的古井贡酒，赠送相应的礼品，增加购买欲望。
3.品鉴活动：定期在线下举办品鉴活动，邀请消费者来参与，提升古井贡酒的认知度和口碑。
4.合作推广：与高端餐饮场所合作推出古井贡酒套餐，提升产品的附加值。
5.促销策略：在特定时节如春节、中秋节等，推出相应的促销活动，提高销量。
六、品牌延伸1.推出新口味：在保持传统工艺的基础上，推出一些新口味来满足不同消费者的需求。
2.扩展产品线：开发相关的衍生产品，如酒具、酒糟等，丰富产品线，提升品牌影响力。
3.特色产品：推出限量版、纪念版等特色产品，增加收藏价值，吸引收藏家的兴趣。
七、市场调研和策划评估1.定期进行市场调研，了解消费者需求和市场动态。
古井贡酒营销策划方案
线上渠道
通过电商平台、自建官网等线 上渠道，向消费者销售产品。
促销策略
折扣促销
通过打折销售产品，吸引消费者购买。
赠品促销
通过赠送礼品或附加产品，吸引消费者购买。
会员促销
通过会员特权、积分兑换等方式，吸引消费者购 买。
营销活动策划
产品发布会
举办产品发布会，邀请媒体、消费者等参加，推广新产品。
品鉴会
03
营销策略制定
产品定价策略
成本加成定价
根据产品成本和预期利润，确 定每个产品的售价。
竞争定价
根据竞争对手的产品定价，调整 自身产品的售价以保持竞争力。
价值定价
根据产品的独特性和价值，确定合 理的价格。
渠道策略
直接渠道
通过公司自己的销售团队，直 接向消费者销售产品。
间接渠道
通过经销商、代理商等中间商 ，向消费者销售产品。
求。
行业整合加速，市场份额向知 名品牌集中，中小企业面临较
大压力。
竞争对手分析
茅台、五粮液等高端白酒品牌 具有强大的品牌影响力和市场 占有率，对古井贡酒构成直接 竞争。
一些地方特色品牌和新兴品牌 在局部市场与古井贡酒展开竞 争。
国外进口白酒在部分高端市场 与古井贡酒存在竞争关系。
目标消费者分析
目标消费者为中高端消费者群体 ，包括商务人士、政府官员、知
关注和兴趣。
网络广告
03
运用搜索引擎优化、关键词广告、社交媒体广告等多种形式，
扩大古井贡酒在网络上的曝光率。
公关策略
事件营销
通过举办或参与重要的行业活动、文化活动等，提升古井贡酒 的品牌形象和知名度。
危机公关
制定应急预案，及时处理可能出现的品牌危机，维护古井贡酒 的声誉和形象。
古井贡酒主题活动策划方案
古井贡酒主题活动策划方案第一节活动背景及目的一、活动背景古井贡酒是中国传统的名酒品牌，在国内外市场都享有较高的知名度和口碑。
为了继续提升品牌形象，增强品牌的市场竞争力，古井贡酒决定策划一场主题活动，通过活动来加强与消费者的互动，提升品牌认知度，拉近与消费者的距离。
二、活动目的1. 增加品牌曝光度：通过举办主题活动，提升品牌的知名度和影响力，扩大品牌的市场份额。
2. 增强消费者黏性：通过活动引导消费者与品牌进行更多的互动，增加消费者的忠诚度，促进二次购买。
3. 提高品牌形象：通过活动展示古井贡酒丰富的文化内涵和品质保障，增强品牌形象，树立品牌的高端形象。
第二节活动策划一、活动主题古井贡酒品鉴之旅——品味千年传承，感受醉人魅力二、活动时间活动将在2019年9月举行，具体时间待定。
三、活动地点活动地点选在古井贡酒的生产基地——山西绵竹市。
四、活动内容1. 展览展示在活动现场设置展览展示区域，展示古井贡酒的发展历程、酿造工艺、产品系列和品牌故事等内容。
通过展览让消费者了解古井贡酒的悠久历史和品牌文化，引起消费者的兴趣和好奇心。
2. 品鉴体验设置专门的品鉴区域，提供古井贡酒的各类产品供消费者品尝和体验。
品鉴过程中，专业的讲解员将介绍古井贡酒的特点、口感及其与美食的搭配建议，引导消费者用心品味每一滴古井贡酒。
3. 互动游戏设置互动游戏区域，为消费者提供各种与古井贡酒相关的游戏和挑战，增加活动的趣味性和参与度。
例如，设立一个模拟酿造的小区域，邀请消费者参与其中，亲身体验古井贡酒的酿造过程，让消费者更加深入地了解古井贡酒的独特之处。
4. 专家讲座邀请相关专家进行品酒讲座，讲解古井贡酒的酿造工艺、品牌文化等内容，提供专业知识的分享和交流环节，增加活动的专业性和互动性。
通过专家讲座，消费者可以更深入地了解古井贡酒，提升自己的品酒水平。
5. 品牌推广活动现场设置品牌推广区域，展示古井贡酒的各类产品，并提供购买渠道和优惠方式。
古井贡酒市场调查方案
古井贡酒市场调查方案一、调研目的（主要指产品市场）：1、寻求确认古井贡酒或服务的需求；2、帮助古井贡酒新品或衰退产品从新起飞；3、改善古井贡酒的运营；4、引导产品进入新市场或新领域的战略转移和有所突破。
市场调研的关键是发现和满足消费者的需求。
为了判断消费者的需求，实施满足消费者需求的营销策略和计划、这就需要对消费者、竞争者和市场有比较透彻和深入的了解。
此次市场调研主要目的是为企业的产品投产决策问题和相关营销问题的解决提供信息依据，具体表现为：1、全面了解行业性的政策、经济、技术及文化特点所带来的机遇和挑战，了解本行业的市场容量、潜力及未来的发展趋势，为企业决策提供信息依据。
2、全面了解本品牌及主要竞争品牌的销售现状，消费者消费行为和心理特征的变化趋势，为企业的市场细分、品牌改造、新品牌开发提供信息依据。
3、全面了解本品牌及主要竞争品牌的广告、促销、公关、价格等营销策略，为公司营销策略的合理制订提供支持。
4、全面摸清企业品牌在消费者中的知名度、渗透率、美誉度和忠诚度；了解不同层次消费者消费变化趋势，为调整品牌营销策略及进行品牌延伸提供科学依据。
企业必须以市场为导向，以消费者为中心，通过满足市场需求来谋求自身的生存和发展。
只有充分了解和把握自身产品、消费者和竞争者的市场现状及发展趋势，才可能选择和确定有效的营销策略。
对任何市场活动而言，市场调查是一项基础性工作，从根本上决定着营销活动的质量和水准。
具体表现为：1、市场调查能够为科学、合理的营销决策提供依据：通过经常性的市场调查活动，探知市场变化的状况，可以使公司营销计划的制定更符合实际，更有针对性，进而使企业的经营决策更富科学性和合理性。
2、市场调查能够增强企业应付市场变化的能力：市场唯一不变的就是市场的变化。
市场始终处在一个变化的过程。
企业必须以市场变化极其发展趋势为依据，根据市场需求，有针对性地组织生产和经营，才能增强企业自身实力。
增强在变化的市场中应付突发性市场波动的能力3、市场调研能够促进企业改善经营管理，获取竞争优势：企业要通过市场调研，做到知己知彼，不仅可以及时了解本企业在竞争中所处的位置，还能够了解自己与竞争对手在经营管理中所处的差距，这有助于企业改善经营管理，获取更多的竞争优势。
《古井贡酒营运资金管理研究(任务书+开题报告)》
我国年份原浆酒产业目前正处于从成长阶段，在市场分化、变化，年份原浆酒企业需要应对不同区域和城市的差异和变化，及时调整自己的战略和战术。因此，如何在激烈的竞争环境中，迅速占领市场，降低成本、研发高质量的产品成为企业面临的一大挑战，通过加快资产周转，提升自身营运能力水平，提高年份原浆酒市场份额抢占能力，赢得整体利润最大化(朱文静 ,庄艺洁)。因此，通过对安徽古井贡酒营运能力上的分析，提升营运与竞争能力，对于安徽古井贡酒企业的发展，指导与监督安徽古井贡酒的营运壮大提供更多的参考和价值。
[12]Othuon D O , Gatimbu K K , Musafiri C M , et al. Working Capital Management impacts on small-scale Coffee Wet Mills' Financial Performance in Eastern Kenya[J]. 2021.
对企业营运能力的分析管理是企业财务分析管理过程中一项非常重要的手段和内容。一个年份原浆酒企业的收入包括债务负担和偿还能力与企业如何获得收入和利润都有着很大的关系。企业要想给整个企业和客户带来更多的收入和利润就要能够使得企业的债权人在最短的周期內，采取低投资的方式，收获最大化利益，这也进一步说明了资产的周转作为不断发展的活动，资产周转率越高，企业偿债能力水平就越高(徐宇航, 郭雪莉, 马天,2020)。因此，对于企业资产营运能力加以研究，能够促使企业债权人进一步掌握企业资金情况，以为企业债权人的投资提供投资决策，这对于企业的发展也是有着重要作用。
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以下是笔者为古井贡酒公司服务期间，主笔策划的招商书及成功案例，兹录如下，以资业内人士借鉴.
附古井新产品招商书
一、招商主题：
好品牌+好网络+独家经销=百万财富！
二、公司简介：
安徽古井贡酒股份有限公司，是古井集团公司的核心企业，已连续十年进入按利税排序的中国企业500强行列，在中国酒界名列前茅.是中国白酒界唯一一家拥有A股、B股的上市公司.
三、品牌简介：
古井贡酒，最早得名是由曹操进贡汉献帝而来的，是名副其实的中华第一贡品.
1963年，古井贡酒荣膺“中国老八大名酒”称号.
1999年，古井贡酒被国家工商局授予为“中国驰名商标”.
2002年，古井贡品牌价值经国家权威机构评定已升值到37.38亿元，在白酒中名列第二. 四、招商产品：
高档：龙韵古井贡酒
中档：淡雅型古井酒
低档：古井烧酒
附招商产品价格政策一览表（另谈，此处从略）.
五、市场支持：
1）、牢牢树立“经销商即办事处，办事处即经销商”市场运作理念，帮助客户完成系统而详细的《市场运作方案》，并同经销商一起负责方案的实施，确保按时实现各项工作目标；2）、对经销商业务人员、二级分销商、促销员进行系统培训，确保他们能够高效率和高成效地工作；
3）、对终端（核心酒店、大中型商超）提供进店和促销费用支持，对小型终端网点（大排挡、小杂货店）提供铺货支持，对二级分销商提供相应铺市和终端促销支持；
4）、对不同产品进行一定力度的盒内奖品或刮刮卡等促销支持；
5）、根据“70%消费者现场决定购买”理论，凡龙头终端形象店，将统一视觉形象，布置堆头和货架陈列，建立专业形象，提供专业服务.
6）、在销售旺季（如中秋、国庆、元旦、春节等）提供特殊节假日的广告促销支持；
7）、按照“分通路促销”理论，旺季之时，协助经销商分通路召开别开生面的订货会或新产品推介会。
由厂商共同分担会议费用.
8）、保证经销商合理备货，不压库，如出现销售不畅品种，由厂家出资进行清货促销或进行调换；
六、对经销商要求：
1）、提供充足的运作资金并及时备货；
2）、配备可覆盖市区和外埠乡镇市场的运输车辆；
3）、按要求提供若干名业务人员；
4）、执行古井的市场管理规定，不窜货，不低价销售.
招商策略：
一：建立样板市场：
首先在今年上半年之前，选择一两个县级市，建立样板市场，使我们的产品能够布满市场的每一个终端，即使销售状况不佳，也不会有几个经销商真正去市场去做调查，何况我们也不会只是做一个假市场的，我们应当与经销商一道尽力将市场做好。
二：区域业务人员的聘用与前期工作：在样板市场建立之后，从即日开始，招聘5名左右业务员，并对其进行一定的业务培训，从4月份开始，每个业务员负责两个地级市的摸底调查，收集每一个县级市的终端网点名单，调查该地区的畅销品牌的价格、销售业绩、广告促销政策、以及各个品牌经销商的实力与现状，并将资料汇总，递交厂部研究。
这样做的目的在于：既让业务人员深度了解了他所辖区域的市场，又可让总部对每一个市场有一个感性的认识，从中发现问题，寻找对策，更好的在旺季到来后，有效的制约竞争对手。
第三个目的在于与我们的经销商谈判时，回避上述的某些问题，让经销商按我们的思路去谈判，将主动权抓在自己的手中。
三：从二月份开始在绵阳、南充、德阳、广安、达州、内江、等地区的电视台投入为期一至两个月黄金段的电视挂角广告，总的费用预算控制在10万元以下，此广告的主要目的主要是针对潜在的经销商群体，使其对厂家的实力有一定的了解（因为苏北经销商更关心的是厂家有没有广告投入），同时也有一定的品牌宣传作用。
四；从六月份起在媒体上（报纸）上开始刊登真正的招商广告，开始全面的招商。
（招商广告必须有特点、广告词必须能够引起经销商的兴趣）
五：如何与有兴趣的经销商对话？（略）
宗旨是在与经销商谈话时先回避有关支持、政策等问题，先谈论有关经营理念、厂方及产品的优势，以及将经销商有组织的带到我们的样板市场去观摩、考察，使其对我们的产品、企业的实力、我们的营销能力有一个较为全面的认识，增强经销商选择做我们产品的兴趣、与信心，认同我们的营销思路，在此基础上方可开始下一步实际性的洽谈。
六：招商政策里的问题：
1：关于送车的问题：进10万元的货，首先遇到的问题是怎么配货？经销商提的是高档酒，那么企业不亏，但经销商肯定做不好市场，
如果经销商提的是低档酒，10万的货再送车，厂家肯定亏，所以，我们针对经销商要做到既提中低档产品，又要送车，那么只有采取一个折中的方法，即先送车，但所有权归厂家，待经销商销售额达到40-50万销售额时，所有权归经销商，但有个前提就是经销商愿意支付车子的风险押金，这个以后可以冲抵货款，或是在其返利当中扣除。
2：关于广告、促销、人员工资的支持形式与时间：
厂家千万不要在首批支持时将广告、促销以酒的形式先期支付给经销商，我保证没有一个经销商会自己去投入广告、促销，反过来说，他即使做了，也会拿着一堆搞不清楚的发票让厂家去报销。
另外，他即使做了，我们还要问一句，他做的广告有效吗？
所以招商的成功与否不一定表现在首批有多少万的进帐上，上述问题在招商时如果不解决，那么招商越多，死的越快，厂家会失去整个市场。
七：预计的招商目标：
我个人认为在良好的完成了上述步骤之后，我们首期发展的经销商不应低于25家左右，完成的销售额最低不会低于250万。
实际较为理想的销售额应当达到300万以上，至此，我们只能说是完成了今年的第一个目标。
我们的第二个目标是从6月份开始有计划的让我们的业务人员协助经销商开展铺市工作，铺市的对象为网点密集的县城，网点选择为中低档的饭店、酒店，铺市的幅度为其所在现成网点的60%左右，约每个县城80-200家左右。
铺市的周期为7-10天左右，管理的周期为一个月左右。
1：铺市的价格：一般将进货价10元左右的产品提到15-18元左右，从中将给小姐与业务员的空间留出。
2；首批铺市的送货量：
为考虑到经销商的风险问题，建议经销商每个网点的铺货量不要超过2件（六瓶装）。
3：经销商的结算问题：
一定要我们的经销商对终端网点养成送货即结算的习惯，因此这时我们要谈到一个促销品的问题，厂家一定要为经销商准备好促销品，（促销品主要为印有产品广告的口杯、烟缸、台布）使酒店的老板每次为了促销品而爽快结帐，由此养成一个钱帐两清的好习惯。
4：如何让酒店老板、小姐愿意推销我们的产品？
这是一个最简单的问题，只要酒店的酒杯、烟缸、台布我们全包了，小姐每人都给一点开瓶费或是小礼品就解决了。
当然，如果想要做的更好，最好还有一些其他的办法。
5：关于广告的问题：
广告是本阶段的一个误区，此时做不做广告基本不重要，一定要说服经销商此阶段打消上广告的念头。
避免无谓的支出。
但是对于一些重点样板市场，厂家可以根据其市场所需情况酌情予以投放！
6；铺市后的管理与维护；（略）
如果我们的经销商完成了上述为期一月的工作后，时间也已经进入了7月中旬，这时我们应当指导经销商在日常酒店管理的基础上，开始我们的第二次铺市。
第二次铺市所需要的促销品为每个县城一千张左右的产品海报、部分促销增酒（或者是其他的一些促销品）。
第二次铺市的目标是零售终端：（俗称：夫妻老婆店）
销售的方式为经销，坚决不允许代销，在有促销的前提下，这种经销的成功率为20%-40%左右。
（成功率的高低取决于每个业务员的能力）
但这种销售只是我们的手段，而不是具体的目的，我们要让我们的业务人员将我们的产品海报贴满每一个县城的每一家小店，使人产生误解（特别是二级分销商）：我们的产品已经全面上市。
此时，也已经到了经销商二次进货的时间，上述步骤各经销商如果实施没有太大偏差的话，每一家的进货额度应该在5万元左右。
至此，我们的工作以完成全年的3分之2，剩余的工作就比较简单了，即如何让我们的经销商从"做终端找死、不做终端等死"这句话中解放出来，让我们的产品真正走入流通市场。
7．还有一件今年要做的必要的事情就是两节的定货会，在中秋节及春节之前有当地的经销商牵头，厂家补贴其一定的利润空间举办两次联谊形式的定货会，这种方式一是来的简单，又可以带来一定的销量，即可以联络厂家、经销商、分销商之间的感情，又可以把其它的竞品的市场份额排挤出一部分空间使厂家、经销商能够达到双嬴！。