快消品 华润怡宝(线下渠道)营销推广方案-

2019年度华润怡宝

线下营销推广方案

2019年4月

目录

一活动目的

二主推产品分析

三主要销售渠道阐述

四活动执行

五费用预算

六其他

活动目的

•提升售点销量：

旺季通过在相应场地推出买赠等促销活动，提高动销，提升产品的品牌影响力

•强化客情关系：

通过线下活动，拉近业务和售点负责人关系；新售点可以借势推广产品，为后期新品上市及推广做铺垫•新品上市预热加推：

结合新品上市节点，将怡宝蜜水等产品同步输出，以“老带新”形式推出，互相结合买赠促销

目录

一活动目的

二主推产品分析

三主要销售渠道阐述

四活动执行

五费用预算

六其他

•品类：怡宝纯净水

产品卖点：国内首家推出纯净水，始终以优于“国标”的生产标准，先进的二级反渗透技术，确保每一滴水水质纯净。

目标客群：所有年龄段消费群体

包装规格：350ML、555ML、1555ML、4.5L、11.34L、18.9L 单件容量：555ML/24瓶；350ML/24瓶

主要销售渠道：KA渠道、学校、网吧、景区、加油站

口号：你我的怡宝

保质期：12个月

•品类：怡宝蜜水（柠檬，百香，白柚）

产品卖点：地中海水果汁+进口蜂蜜+低温调配

目标客群：25-35时尚白领（时尚健康精致品质）

包装规格：350ML、480ML/5元

单件容量：350ML/24瓶；480ML/15瓶

主要销售渠道：大型商超、高端餐厅+影院、写字楼超市口号：用心配才对味

保质期：9个月

•品类：火咖（即饮咖啡）

产品卖点：直火烘焙

目标客群：16-35岁偏男性（时尚小资品质）包装规格：180ML/4元、440ML/5元

单件容量：180ML/24瓶；440ML/15瓶

主要销售渠道：大型商超、网吧、写字楼超市

口号：直火历炼真滋味

保质期：12个月

目录

一活动目的

二主推产品分析

三主要销售渠道阐述

四活动执行

五费用预算

六其他

销售渠道阐述:定义

终端零售定义：

把商品和服务销售给最终消费者用于他们个人消费的一切活动。包括店铺销售和无店铺销售，通常零售业以店铺销售为主。

销售渠道阐述

传统/第三方渠道

渠道名称经营方式销售品类营业面积（㎡）购物环境主要特点例如

独立便利店自选式小商店周边居民日常消费100以下舒适，购物车，收银台明码标价，冰柜售

卖冰冻饮料

xx小区

加油站连锁或独立式经营食品饮料100（便利店）车主，顺路设有便利店或食杂

店

中石化

传统食杂店独立的、家庭式食品、饮料、日用

品、玩具、文具

100以下家庭经营食品饮料比例较大小区附近

窗口/迷你杂

货店家庭经营常见的零食、饮料、

烟酒

几十无，窗口购买窗口购买小区附近

批零兼营店家庭经营食品饮料、日用品100左右一般量大优惠集贸市场学校校内及学校周边50米内所有类型的售点

备注：后期推广，重点以加油站、学校为主

现代渠道

渠道名称经营方式销售品类营业面积（㎡）购物环境主要特点例如

北国商城大卖场一站式购物全品类大于6000舒适，购物车，收银台人流密集，

形成购物中心

永辉超市连锁超市连锁方式经营食品饮料、日用品大于1000舒适，购物车，收银台价格比传统食杂店或便

利店便宜

小区附近独立超市单独经营食品饮料、日用品大于1000舒适，购物车，收银台周边客群，比传统便利

店便宜

四方百货百货商店连锁或独立日用、衣服、化妆大于1000部分内设有超市化妆品，体育用品及电

器

小超市连锁/独立食品饮料、日用品100—1000一般，营业时间长面向社区内的居民xx小区超

市

连锁便利自选式小商店包装食品饮料日用100左右专职收银，营业时间长商品都明码标价，周边36524备注：后期推广，重点以连锁超市，大型独立超市为主

即饮渠道

渠道名称概述主要特点例如

游乐/公园/旅游点游乐场、主题公园、郊游点、动物园、博物馆和海洋馆休闲场价格一般高于外部普通售点，假期人多动物园公众体育场馆体育馆、田径场、球场和健身中心特殊活动人流量大裕彤

写字楼/商用楼办公楼宇、办公场所周边50米的售点Xx写字楼长途/旅游汽车站长途汽车客运服务白佛

火车站火车站内（包括车站广场）的售点价格一般高于外部普通客户火车站备注：旅游景点、长途汽车站、火车站以怡宝水为主；写字楼/商用楼以蜜水，火咖为主

目录

一活动目的

二主推产品分析

三主要销售渠道阐述

四活动执行

五费用预算

六其他

国庆节：10.1-10.7日

中秋节：9.13-9.15日

活动执行：部分重点节点

劳动节：5.1-5.4日

端午节：6.7-6.9日

活动时间：4月、5月、6月

学校：每周周一或者周五（周末人少）景区：每周周六或者周日

活动地点：部分高校（超市，食品店，食堂）

部分景区主要产品：怡宝水活动形式：（买赠活动）

形式一：买怡宝产品，参与游戏抽奖形式二：买两件赠送精美礼品一份

备注：

•赠送的产品/奖品由怡宝提供，通过线下

支持提升销量，新品加推

•劳动节，端午节可以考虑加油站活动

活动主题：你我畅爽怡夏天部分可选高校

河北传媒河北科大河北医大石家庄铁道大学石家庄学院

河北经贸大学

河北师范大学

部分景点（暂定）西柏坡景区石家庄动物园鹿泉灵岩寺石家庄植物园

红崖谷景区