全国人才网收费分析

总部在深圳， 总部在北 设有9个分公 京，在上 司，高素质的 海、广州、 人才较多，研 深圳等地 发、金融、管 设有分公 理类人才较多。司。业务 客户中知名企 重点区域 为北京及 业较多
周边地区。 深圳关内 北京地区 广州地区
强势
珠三角地 珠三角 区
华东和华 华东华北 地区 北地区。 其他没有 一定效果。
成立 时间 总部 创始 人 经营 模式 赢利 状况
赢利比较 正常受金 融危机影 响,业绩 下跌较大
深圳有赢 利,广州\ 中山等地 亏损
一直亏损，现场赢利弥补 依靠风险 网络亏损 投资的持 续投入来 维持局面
各网 名称
国际 卓博 前程无忧 中华英才网 人才 (jobc （51job. （chinahr.com） 网 n.com) com) (job0 01.cn） 外资 企业 民营企 由个人创 由个人创业变成美资控 业 业变成日 股，2005年2月,全球最 资控股， 大的网络招聘服务商Mo 日本的大 nster.com(Nasdaq:MNS 手人力资 T)注资5000万美元收购 源服务公 了中华英才网40%的股 司Recrui 份，2006年1月再增持 t Co. Lt 中华英才网约5％的股 d 权。08年10月8日，Mon ster以1.74亿美元的价 格完成对中华英才网剩 余股权的收购 一个呼 开各地的 开各地分公司 叫中心, 分公司 全国市 场
中国人才热线 (cjol.com)
智联招 聘 (zhaopi n.com)
南方 人才 (job1 68.co m)
企业 机制
政府主办（200 2年5月，中国 人才热线曾与 香港的JobsDB. com合作，2008 年取消合作。
合资 政府 (由澳大 主办 利亚的S eek.co m、风 险投资 银行融 资）
各网 名称
国际人 卓博 前程无忧 才网 (jobcn.com) （51job. com) (job001. cn） 会员每 天可刷 新无限 次，并 且每次 都会排 到首页。 就算不 是会员 每天也 可刷新 一次。 招聘顾 问可帮 设制定 时刷新。 企业的招聘 信息有专人 负责刷新， 只要在服务 期内保证一 定出现在当 天的最新招 聘信息中， 特别是企业 在招聘得比 较急时，可 以一天刷新 多次。
运作 方法
一个 呼叫 中心, 全国 市场
各地分公司 开各地 （广州、上海、 的分公 司 北京）
只做 广州 市场
各网 名称
国际人才 卓博 网 (jobcn.co (job001. m) cn）
前程无忧 （51job.c om)
中华英才 中国人才 智联招聘 南方人才 网 热线 (zhaopin. (job168.c om) （chinahr. (cjol.com) com) com） 全国性 总部在北 京，辐射 全国。大 部份服务 地区是华 北地区,人 才简历库 偏向于北 京周边地 区。 深圳本地 为主 北京区域 广州区域 总部在广 州，重点 区域在广 州及周边 地区
1999年1月 上海市 现任CEO甄荣 辉 1962年 网络+报纸+ 猎头+培训 报纸赢利弥 补网络亏损 1997年 北京 张杰贤 1963年 网络+猎头 +校园招聘 一直亏损 依靠风险 投资的持 续投入来 维持局面 1997年10 月 深圳 邱成富 1965年 网络+培训 1997年 北京 刘浩 1970年 网络+猎 头+HR服 务 1999年(2000 年正式开通) 广州 王秦岳 1960年 网络+现场+猎 头+培训+杂志 《南方人才》
国内其他地区
行业深 度不够
其他地区相 对弱。行业 深度不够
深圳关 内以外 的地区
在深圳 的知名 度和覆 盖率较 高，行 业主要 以IT、 房地产、 医药、 金融等 行业为 主。
非北京地 区
非广州地区
行业 优势
由于东莞属制造 在管理、 大部分客户 业城市，且从业 贸易、 都集中在IT 时间长，所以制 金融方 行业，还有 造业人才较多。 面有一 的就是一些 人才简历主要集 中在东莞，求职 定的行 大型国企， 者不愿意到东莞 业优势， 制造业，机 以外的地区工作， 在制造 械电子行业 东莞以外地区的 业方面 的招聘效果 招聘企业收到的 是劣势。 比较差。 简历不多、且实 际到企业面试和 到岗的人员很少。
信息 更新 优势
招聘信息 招聘信息 招聘信息 更新时间 更新时间 更新时间 受限，一 受限，一 受限，一 般每周刷 般每周刷 般每周刷 新一次 新一次 新一次 （大客户 （大客户 （大客户 除外）， 除外）， 除外）， 当天的信 当天的信 当天的信 息不一定 息不一定 息不一定 能查看到。能查看到。能查看到。
中华英 才网 （chin ahr.co m） 价格不 是很灵 活，促 销有 1200/年
中国人才 智联招聘 南方人才 热线 (zhaopin.c (job168.co m) (cjol.c om) om)
价格体系 僵化，铁 价不放， 非常不灵 活。 3600/年
价格 优势
非优势区的 价格波动也 比较大。例 如广州/深 圳价格浮动 比较大，有 2000元/年 的套餐；也 有1500元/ 年的套餐
卓博 jobcn.com
前程无忧 51job.com
中华英才 中国人才热 网 线 chinahr. cjol.com com
智联招wk.baidu.com 南方人才 zhaopin.co job168.c om m
与其合作 的企业多 为小型企 业，且很 多是现场 招聘会后 赠送的会 员。同时 南方人才 网的技术 力量较薄 弱。
服 务 优 势
专业性网站， 提供一对一 招聘顾问跟 踪服务，查 询人才无地 区限制。每 周不同主题 的邮件推广， 百度、谷歌、 雅虎搜索引 擎推广，提 高点击量。
1、没有专门 的客服团队， 销售人员流 动性大，企 业的售后服 务没有持续 性。 2、没有 任何市场宣 传，新用户 增加缓慢； 从百度、谷 歌上输入常 用关键字， 网站排名靠 后。3、有专 场招聘会(针 对外省企业, 过来东莞招 聘,提供场所, 联系求职者
各网 名称
国际人 卓博 前程无忧 中华英 中国人才 智联招聘 南方人才 才网 热线 (jobcn.com) （51job. 才网 (zhaopin. (job168. com) com) (job001. （china (cjol.com) com) cn） hr.com）
25,000/ 天
广东省内每 天刷新的简 历数约为2— 2.3万份 （2009-4-14 日市场部统 计的数据； 同一天 Job001有2.7 万份刷新简 历数）
虽然是一家 综合网站提 供很多的服 务，但服务 不一定到 位，而且每 项服务都分 得比较清楚。 如果客户要 其他的服务 还得付钱。 例：人才推 荐需要付钱 做“猎头服 务”，如果 要查询服务 区域外的简 历，需再付 钱成为“网 才服务”会 员。
以校园招 1、人才简历 以猎头为强 主要集中在深 项。网络招 聘为主， 服务项目 圳，人才简历 聘为辅助业 不适合广东二、 多而杂， 三线城市 务之一，其 同时又没 关注的一半 的企业用人标 有良好的 准。 多为大型重 管理机制， 2、求职者不 点客户，对 没有主要 愿意到深圳以 中小型客户 赢利点。 外的地区工作， 的服务水准 服务比较 深圳以外地区 较之前者有 混乱。其 的招聘 很大的差距。 校园招聘 企业收到的简 企业不能自 确实做得 历不多、且实 主注册，要 际到企业面试 先打电话给 很好 和到岗人员的 他们前台， 很少。 核实后才可 成为会员。
THANK YOU!
中华英才 中国人才 智联招聘 网 热线 (zhaopin. （chinah (cjol.com) com) r.com） 系统设制3 天刷新一 次，客户 可自己刷 新无限次。
南方人才 (job168. com) 招聘信息 更新时间 受限，一 般每周刷 新一次 （大客户 除外）， 当天的信 息不一定 能查看到。
在管理、 贸易、金 融方面有 一定行业 优势，制 造业的劣 势。
知名企业不 多，制造行 业人才比较 少，且人才 层次不高， 也就是说南 方人才网在 广州也做得 不大好。
各网 名称
国际人 卓博 前程无忧 才网 (jobcn.com) （51job.c om) (job001. cn） 先使用 后付费 是国际 人才网 针对珠 三角地 区企业 的特点 而采用 的商业 运作模 式。 发布招 聘职位 能滚动 替换， 可重复 使用。 1800/3个月；优势区的 3000/6个月；价格偏高， 4500/12个 非优势区 月，给客户 的价格波 回扣做优惠，动 可做到 较大。有 3600/年 2000元/年 的套餐， 有4800/年 套餐，无 半年套餐 发布招聘职 位能滚动替 换，可重复 使用。 发布职位 为一次性 发布，已 发布的职 位不能替 换。
华南 地区 的活 跃简 历
广东地区 的简历35, 000/天, 主要集中 在广州
广东地 区的简 历10,00 0/天;主 要是集 中在广 州
35,000/天 主要是深 圳简历,中 山\佛山\ 珠海简历 非常少
广东的简 历非常少, 6000/天. 中山6个月 内的简历 只有16000 份
28,000/ 天 主要 是广州简 历
各网 名称
国际人 才网 (job00 1.cn）
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前程无 忧 （51jo b.com)
中华英才网 （chinahr. com）
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智联招聘 南方人才 (zhaopin. (job168.co com) m)
弱势
珠江三 角洲以 外的地 区
属于珠 三角民 营企业 招聘专 家。另 有行业 网站， 服装、 电子、 电器行 业，针 对性强。
各大人才网剖析
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人才网剖析
各网 名称 国际人 卓博 才网 (jobcn.c (job00 om) 1.cn）
1998 年 中山市 1999年 东莞市 林思明 1971年 网络招 聘 赢利 网络招聘
前程无忧 中华英才 中国人才 智联招聘 南方人才 热线 （51job.com) 网 (zhaopi (job168.com) （chinahr. (cjol.com) n.com) com）
业务 区域 特点
广东市场 珠三角、长 全国性 三角区域 综合性人 才,本地 化就业， 人才上岗 时间快。 在中山本 地属垄断 地位。 总部在东莞，总部在上 从业时间较 海，在全 长，重点及 国各大城 优势业务区 市有相关 域在珠三角、的站点覆 长三角，自 盖，行业 称华南区第 优势以上 一人才网站 海周边地 区为主
价格比较灵 活。 很多的 项目，分开 收费，会员 等级较多。 3600/年
职位 发布 优势
发布职 位为一 次性发 布，已 发布的 职位不 能替换。
发布职位 为一次性 发布，已 发布的职 位不能替 换。
发布职位为 发布职位为 一次性发布，一次性发布， 已发布的职 位不能替换。已发布的职 位不能替换。
国际人才网 job001.cn