汽车销售交车流程

交车流程方案

一、交车流程主要包括：

◇费用确认

◇车辆交接（包括随车物品交接）

◇科学用车指导

◇质量担保介绍

◇交车仪式（包括合影留念）

◇售后部门参观

二、交车标准描述：

◇销售顾问利用《交车检查表》，陪同顾客绕车检查

◇利用产品说明书，进行基本使用功能介绍

◇核对《交车检查表》，请顾客在《交车检查表》检查确认并签收

◇销售顾问通知服务顾问到新车发车区

◇销售顾问向顾客推荐服务顾问并交换名片

◇服务顾问向顾客介绍车辆的保修范围和保修内容

◇对顾客可能利用的免费维护项目，服务顾问应重点介绍

◇介绍售后服务部门的营业时间，预约流程，沃尔沃全国400服务热线，经销商服务热线

◇说明发生故障时的联系方法和手续，如果顾客购买了保险，可简单介绍出险后的处理方法。◇协作人员：销售顾问、售后服务顾问。

三、交车仪式：

◇向顾客赠送小礼品（钥匙扣等）人车合影留念

◇向顾客赠送附有4S店附近简易地图的卡片，卡片上标有从4S店到主干道的路线和最近的加油站

◇卡片的背面可标明4S店销售热线和服务热线

◇卡片应制作精美，便于保存，尺寸适合放入行驶证内

四、售后服务部门参观：

◇如果顾客有兴趣，可邀请顾客参观售后服务部门，体验售后服务流程。具体内容应涵盖：

◇介绍营业时间和预约系统

◇介绍标准服务流程

◇介绍本店购车客户可享有的优惠和待遇（如打折和免费洗车）◇引导顾客依次参观以下地点：

◇售后待修车的专用停车地点

◇交互式预检区，并介绍诊断电脑

◇维修工位

◇用户休息室以及可上网电脑和吧台并说明这些都是免费的，使顾客对沃尔沃的售后服务有一个感性的预体验

五、与顾客道别时：

◇提示顾客，为保证服务质量，将有专人对顾客进行回访

◇确认顾客可接收的回访时间和方式，并简要介绍回访内容

◇目送顾客离去

◇销售顾问向顾客发出短信表示感谢

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