战略营销模式

3、核心竞争力

一、**的战略营销模式（独特的商业模式）

（1）、行业内唯一横跨广告、影像、桌面办公、医疗四大行业的销售体系，这样以相同类型的产品分类分销到不同领域，不仅降低了企业运营风险，也降低了相关成本费用，而核心技术和产品又没有跨领域制造。**用了两年时间从广告发展到影像体系，**已用一年进入了桌面经销商体系，计划再用一年时间全面进入医疗体系，这样形成了互不竞争，相互支撑，人员共同的独特营销模式，其眼光是战略性的，不管哪个行业都有淡旺季和衰退期，**领先于同行建立起自己多渠道销售群体，这样的企业具体运营危机意识，将来的抗风险能力也会优于同行。

（2）、国内同行习惯于早期中国企业的营销模式，到处设立分公司，到处设办事处，铺天盖地的销售员推销。结果，大销售商不敢长期合作，有新产品也不愿意提供信息，小经销商也做不大，最大开发的市场都给厂家分公司抢去。**在市场初期就规定了：只允许对省级经销商发货，地级市仅特批了深圳、青岛、大连，自己更不允许直销，大力保护经销商的市场空向，并把市、县一级的展会客户资源都下发到省级经销商，经销商的忠诚度和稳定度都得到了提高。

在此基础上，利用和HP、EPSON、Canon中国区域市场合作的机会，大量的开发和拓展了自己的销售渠道，HP打印机一级经销商被**利用率达90%，EPSON达55%左右，Canon达70%左右。大公司的经销商均经过系统技术培训和理念培训，在客户群中素质、信誉

和资金实力一般都偏高，这样的销售商群体市场销售稳定性强，而**的售后服务又少，**仅需作新品更进和大力的广告和展会活动就可。（3）、**以每年不断的新品导入，并在由原来老客户群体内优先上市，使经销商每年都有新的利润来源，**又采用捆绑式产品销售模式，即提高了老产品的销量又提高了新产品的渠道销货速度，这样的销售模式加强了经销商的合作紧密度，使其对厂商的依赖性逐年增加，其稳定性也逐年提高。