旅游网络营销新实战PPT课件

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即时分享性
双十一让你相信网络的力量！
2012年“双11购物节”总成交金额191亿，其 中移动端产生交易金额12亿。
移动端支付占交易 金额6.3%
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旅行者变化：从被动到主动的社会化进程
从有限数据 到海量数据
从官方指南 到用户体验
从价目表 到读图时代
从个人经验 到社交经验
从游后评价 到游前网络美誉度查询
一、旅游网络营销新趋势|强调互动性
消费者行为，从AIDMA到AISAS背后隐藏了什么？
传统媒介环境下的消费行为模式
互联网媒介环境下的消费行为模式
77%受访者认为互联网 是最吸引人的媒体，超过电视。
58%的中国网民每天花3小时泡在网 上， 17%的网民每天花3小时看电视网。
18岁至27岁的中国网民几乎每天泡网5小时。
18岁至27岁的中国网民几乎每天泡网5小时。
87%的中国网民边看电视边上网。
2011年中国网络视频用户4.65 亿
创意，给精明的游客一个理由！
好内容，自己会传播！
内容生产AIOU内核
AIOU
好内容，让沟通更简单，让分享更快乐
Wilkinson Sword 情人节创意互动
亲你的爱人时，可别带着满脸胡渣去，因为你会“刺痛”TA。 wilkinson不但可以还你光滑的面容，还可以帮你融化你的另一 半 突破 思维 避开竞争者 把消费者放第一位：刮胡刀不只是父
实时优化 实时优化创意，大幅提升 转化率，建立品牌忠诚度
地域定向 精准定向全国300 个城市
行为定向 根据用户行为轨迹定 向10大目标人群
回头客定向 根据用户品牌互 动历史进行定向
跨媒体频控 保证每一次广告 曝光效率
一、旅游网络营销新趋势|移动随时在线
2013年底中国智能手机用户规模将突破5亿； 2013年2月，新浪微博用户已超5亿； 2013年1月，微信用户或超5亿； 86%的旅行者使用手机设备来记录旅程；
一、旅游网络营销新趋势 二、旅游网络营销新实战 三、景域网络营销新做法
一、旅游网络营销新趋势|社会化传播
Hi，你在哪个圈层里？
社会化——成本低却令人眼花缭乱！
……
微电
影
贴片 土豆
视频
优酷
营销
植入 TVC
宣传
片
乐视
……
……
……
……
SEM
链接 谷歌
搜索
联盟
引擎
百度
竞价 排名
SEO
…… ……
Baidu Nhomakorabea……
乐途
Mini site
一、旅游网络营销新趋势|大数据分析
论坛/BBS：论坛数量130万+，每日发帖量约1亿+ 博客/Blog：四大博客用户数量5亿+，每日发帖量约500万+ 微博/MicroBlog ：四大微博用户数量9亿+，每日发帖量约5亿+ 视频/Vedio：视频网站用户数量3亿+，每日发帖量100万+ SNS：两大SNS（人人/开心）用户数量3亿+，每日发帖量50万+
常规
亲节的礼物，也能给另一半关爱，让消费者生活更美好
□ 内容创意与情境体验 获得消费者情感共鸣
在优酷2个月数据
内容>>>互动
公益行动 绿色步行
行人踩过斑马线上的帆布，在上面留下绿色的脚印，看上去 像枯萎的大树重新焕发绿色的生机，唤起人们的环保意识。
□ 易参与性 互动体验 公益暖人心
从上海的7条大道，拓展到中国15个城市的132条道路 共计392万人次参与。 中国广告首次在戛纳广告节获设计类金狮
旅游消费从“个人体验”转化成“社交经验”
你需要一个策略来思考！
以活动宣传为导向的营销策略 （更多指向合作媒体活动平台）
以旅游目的地产品销售为导向的营销策略 (更多指向旅游垂直网站OTA)
【社会化营销案例】新西兰旅游局：性格测试互动跟着感受游
策略——用内心进行消费者区隔内容推送
2011年姚晨成为其在中国大陆地区新西兰旅游局的品牌形象大使，并前往新西兰感受自然风光，体验丰富的旅游活动。此次市场推广活动 更注重消费者内心的感受，根据消费者不同的心情“悠，乐，爱，狂”推荐对应的景点介绍，力求帮助旅行者寻找更形象的体验，并吸引 更多消费者参与线上活动。仅一个月投放时间,在触动屏幕上就收到8万多个消费者留下手机号码希望获取前往新西兰的机票亲身体验旅程。
87%的中国网民边看电视边上网。
2011年中国网络视频用户4.65 亿
旅游出游决策模式在变：美誉度决定出游！
1.
去哪里？
2.
有什么好玩的？
3.
住哪里？
4.
有什么好吃的？
5.
适合和谁去？
综
6.
怎么往返？
合
7.
注意事项？
评
8.
有什么特产？
价
9.
气候怎么样？
10. 风土人情？
11. 服务怎么样？
12. 多少钱？
旅游网络营销新实战
第一部分
整体概述
THE FIRST PART OF THE OVERALL OVERVIEW, PLEASE SUMMARIZE THE CONTENT
网络流行前的旅游营销： 找旅行社 开推介会 投广告
消费者就像天上的云 飘忽不定
桌面互联网时代： 建网站 在官网上卖产品…… 在网络上做广告、发新闻、发软文
曾经 消费者好像在向我们跑来
WEB N.0时代： 我们弄了微博，写了N多博文…… 我们开通了微博，加了V…… …… 微信来了 APP来了 我们玩起了推送 弄起了HTML5……
…… 下一站会在哪里？
消费者就像骑着扫帚的魔法者 我们永远不会知道他会出现在哪里
网络时代 变化太快 营销节奏总被打乱……
旅游网络营销新实战
54%的旅行者在社交媒体分享他们的旅程；
上班途 中
浏览微 博旅游 达人或 朋友的 旅游趣
闻
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及攻略
移动在线、即时分享成为流行
粉丝
曝光度
微博
微博、微信实现了品牌曝光度的提 高；在锁定了受众后，即时性分享 性更有利于增强受众对于品牌的粘 性。
大数据时代下DSP技术引起的网络营销的变革
过去
按媒体，广告位购买
大数据时代
以受众为核心，与广告主直接匹配
网站广告位
广告主
广 告 代 理 商
互联网受众
广告主
内容定向 12大精品内容频道 全面覆盖相关受众
机型定向 定向覆盖100
余手机品牌
精准才高效
时间定向 锁定特定时间段
进行广告投放
运营商定向 选择特定运营商 手机用户投放广告