评分卡案例分析和总结广汽汇理陈莉
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案例分析2
不利情
经销店名称 FA 客户名字 客户基本情况 况 客户意愿
最后情况
此客户最后被拒绝，
拒绝原因，25岁
自建房，无征信，
24岁自
银行流水收入少，
建房，
与所购车型不符，
本地户口，24 无征信，
建议拒绝。最后用
岁 自建房，有 银行流 想上他自己的户，了父亲的名字做的
收入证明，银 水收入 购买雅阁，三成 按揭，提供儿子的
5
乐山安捷 刘钰莹 严卫东 行流水，
少， 三年至尊
驾照，通过。
说明：1.年纪小于等于24岁单身无征信客户，流水不佳。不适合大车型，低 首付.高金额的贷款方式。（系统拒绝的大部分客户都是年纪比较小，未婚，
贷款期限大于等于36个月的） 2.防微杜渐，在了解客户资质的时候就要为客户做出适合的贷款方案
和贷款建议。（比如换一个申请人）
成都三和 新元素 罗茂玉 谢发友
绵阳户口，绵
系统评分拒绝，
阳房产，自雇
后面将期限缩短
人士。35岁，外地客
到37个月重新申
有公司还有承户要贷 4成5年，汉兰 请，最后4成37
包的树林 5年 达
月通过
说明：1.被系统评分拒绝的客户不要轻易放弃，可能有挽回的机会。 2.提高首付，或者缩短贷款期限是拯救系统评分拒绝客户的制 胜法宝
评分卡案例分析和总结
主要内容 1.什么是评分卡 2.案例分析和总结 3.评分系统的分析和总结
广汽汇理 陈莉
什么是评分卡
•评分卡是指，评分系统通过大家录入在CAP 系统中的客户的资质做出的评估，判断此客 户是否符合贷款申请的标准。
2
经销店名Hale Waihona Puke Baidu
称
FA
案例分析1
客户名
不利情
字
客户基本情况况 客户意愿
最后情况
4
评分系统的几个方面
1.保障支持（无房，租房，单位福利房，所有或购买有无抵 押） 2.经济支持（个人收入，月偿债务情况） 3.个人稳定情况（从业情况，目前住址时间，婚姻状况） 4.个人背景（户籍情况，文化程度，年龄，失信情况）
提高评分的方法：
1.提高学历 2.稳定的工作收入 3.征信记录 4.美满的婚姻 5.合理的首付金额，贷款期限和贷款金额。
案例分析2
不利情
经销店名称 FA 客户名字 客户基本情况 况 客户意愿
最后情况
此客户最后被拒绝，
拒绝原因，25岁
自建房，无征信，
24岁自
银行流水收入少，
建房，
与所购车型不符，
本地户口，24 无征信，
建议拒绝。最后用
岁 自建房，有 银行流 想上他自己的户，了父亲的名字做的
收入证明，银 水收入 购买雅阁，三成 按揭，提供儿子的
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乐山安捷 刘钰莹 严卫东 行流水，
少， 三年至尊
驾照，通过。
说明：1.年纪小于等于24岁单身无征信客户，流水不佳。不适合大车型，低 首付.高金额的贷款方式。（系统拒绝的大部分客户都是年纪比较小，未婚，
贷款期限大于等于36个月的） 2.防微杜渐，在了解客户资质的时候就要为客户做出适合的贷款方案
和贷款建议。（比如换一个申请人）
成都三和 新元素 罗茂玉 谢发友
绵阳户口，绵
系统评分拒绝，
阳房产，自雇
后面将期限缩短
人士。35岁，外地客
到37个月重新申
有公司还有承户要贷 4成5年，汉兰 请，最后4成37
包的树林 5年 达
月通过
说明：1.被系统评分拒绝的客户不要轻易放弃，可能有挽回的机会。 2.提高首付，或者缩短贷款期限是拯救系统评分拒绝客户的制 胜法宝
评分卡案例分析和总结
主要内容 1.什么是评分卡 2.案例分析和总结 3.评分系统的分析和总结
广汽汇理 陈莉
什么是评分卡
•评分卡是指，评分系统通过大家录入在CAP 系统中的客户的资质做出的评估，判断此客 户是否符合贷款申请的标准。
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经销店名Hale Waihona Puke Baidu
称
FA
案例分析1
客户名
不利情
字
客户基本情况况 客户意愿
最后情况
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评分系统的几个方面
1.保障支持（无房，租房，单位福利房，所有或购买有无抵 押） 2.经济支持（个人收入，月偿债务情况） 3.个人稳定情况（从业情况，目前住址时间，婚姻状况） 4.个人背景（户籍情况，文化程度，年龄，失信情况）
提高评分的方法：
1.提高学历 2.稳定的工作收入 3.征信记录 4.美满的婚姻 5.合理的首付金额，贷款期限和贷款金额。