新人起步的十大误区 优质课件

部门，下属应该自己干，我只等分钱； 5、不注重团队合作，单打独斗，怕抢线；
• 三、看不懂，认为是小生意，现在不用急， 慢慢来，做做停停
1、没有投资的心态，不准备工具，缺少做老板的心态（书、录音带、 演示工具）；
2、不做计划，不投入时间和精力，不匀速发展，做不到始终如一； 3、死缠烂打、硬性推销； 4、学好再干，不用争，只学习不行动； 5、有人参加我再加入（找个垫背的）（注：如本人没有加入，决不
让他带新人）； 6、孩子小没人看、单位忙，过阵子再说等、时时处处找借口（凡事
立即行动）； 7、要么我不做，一旦我要做，肯定就要是最棒的，爱“吹牛”。
• 四、低姿态，怕拒绝
1、请客、送货、送资料、出钱替人办加入； 2、不善倾听、愿意争论、废话太多，总讲没把握的话。例：某某肯
定做，他做我把这团队给你等等； 3、形象差、不专业； 4、ABC法则，反推崇； 5、把人分成三、六、九等，自以为自己最低等看不起自己； 6、不敢向上推荐，他拒绝了我怎么办（实际没有你理解的那种
怎么办？ 6、我们不了解，我碰到的困难是最大的（人们往往以为自己是最困
难的、最痛苦的）； 7、我没有口才（你可以学习和参加训练，熟能生巧）；
• 五、怀疑、恐惧、看伤口
8、我不认识人，名单本来就少，再讲死怎么办？（最快的速度把你 认识的人都讲死，你就会做了）重要的是下一个，讲死有经验， 讲活了有功劳）；
（包括上属、自己和下属）； 5、上属没有帮着成功就指责； 6、给下属订计划、目标高，压来绩；
• 十、没有持久的心态，放弃成为习惯
1、总想一夜暴富，穷人心态（总想找到一种挣 大钱、又快、又容易的生意）；
2、立刻要回报，没有很快成功就立刻消失、抱怨， 让放弃成为习惯--失败者的习惯。
谢谢！
新人起步的十大误区
• 一、自以为是替别人打工
1、我是为上属干的，我不能让上属挣我的钱； 2、总以为上属为自己工作是应该的（代办加
入、调配货）； 3、上属应该为我投资（办中心等）； 4、上属应该主动联系，给我打电话； 5、随便占用上属业务代表时间；
• 二、自私综合症，耍小心眼
1、先推销，等我赚钱了再自用产品； 2、让人多买点，办大店； 3、斤斤计较，凡事先替自己考虑； 4、我只给上属名单，他就应该帮我发展和带
“向上”）； 7、“罪恶感”，我怎么能挣朋友的钱（没加入时能销产品，加入后
反而什么都不做）； 8、很多困难没有出现时你就先想出来了（人生九步、思维到底行不行； 2、开始就在乎成功率，而不是注重讲计划的数量（量永远比质更
重要）； 3、别人行，我到底行不行； 4、现在开始晚不晚； 5、我们周围的人下岗的多，这个生意行不行，产品贵，人们买不起，
应该先讲这个、再讲这个）； 5、当着下属的面教训上级； 6、自己不会做，还不让上属插手带自己的团队；
• 八、脱离环境，远离系统
1、不开会、不学习、不听录音带、不看书 2、总要按自己的方法做； 3、不推崇、不咨询、不相信系统； 4、自创风格；
• 九、心太急
1、销售，推荐时满眼放绿光； 2、没有条件就全职做（展开）； 3、没有能力就开发外地市场； 4、不懂得每一个人都有一个成长的过程
始了” 4、假积极，光说不练； 5、全职后，睡眠多了，工作时间少了（展开讲时
间管理、财务管理）； 6、提前享受超凡的自由，忍受非凡的痛苦（模仿
成功者的生活习惯，不学习工作方式）；
• 七、不归零、盲目自大
1、进门就想改计划； 2、不相信咨询线； 3、ABC工作时，乱插嘴（例：王老师这个问题由
我来讲这个、再讲这个）； 4、教上属怎么做（我约的朋友太重要了，老师你
9、我没时间（你不挣钱又没时间，这是你应赶快解决的困境）； 10、我不会做推销（这个生意本来就不是推销，你应学会从自用到自
然分享）； 11、莫名的恐惧不敢真正开始； 12、时常后怕（讲完计划怕新人不加入）。
• 六、惧怕行动
1、问题多、疑虑多；研究型； 2、没开始自己先吓自己（大多数新人退却和逃跑
的原因）； 3、做做停停，时断时续，经常说“这次我真的开