如何销售健康险
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ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
例： 客户：我没有时间。 业 ：正因为知道您忙，没有时间，所以我才提前跟您预 约一下。
有效切入保险的敲门砖：结合对当前社会热点话题 或事件的感悟进行内容灌输客户保险观念
例: 1、朋友你看，无论是四川地震,还是最近的南方洪灾,不管 你有多少钱,有多少财富,都躲不过天灾.多少孩子失去父母, 多少父母泣唤宝宝。生命是那么的脆弱,我们要珍惜,生命 有价值,更应该好好地保护，对吧？
永远没有人会知道明天将会发生什么事， 所以才需要保险尽早做好准备。
结论一：人吃五谷杂粮，脚行四面八方。所以风险无处不 在，疾病时刻会来。 结论二：小病输掉一头猪，中病花掉一头牛，大病没了一 栋楼！
唤起客户需求，引导客户主动寻求购买保险，用以规避 风险
三条不可用的方法 ： 一、(慢慢存)一天存30元，一年10000元，需要存30年，才能 存30万。那不就是辛辛苦苦三十年，一病回到解放前。您愿意 吗？ 二、（借贷）各家银行可以贷款买车、可以贷款买房，有哪家 银行可以贷款看病呢？向别人借钱一千、两千没有问题，一万、 二万考虑考虑，十万、八万就免提了。三十万更别提。 三、（资助）一百、两百朋友一场，一千、两千情深谊长，一 万、两万等于空想，三十万是梦想。得病不是绝症，没钱看病 才是绝症，难道没钱我们就只能等着见上帝吗？
唤起客户需求，引导客户主动寻求购买保险，用以规避 风险 例: 在一次对福州市某医院2010年的数 据调查中发现，该院当年50岁以下的肿 瘤病人占38.2%，40岁以下占16.3%，30 岁以下占4.4%，20岁以下占1.2%，最小 的患者年龄仅为6岁。而平均治疗花费一 般都在15万元以上。
唤起客户需求，引导客户主动寻求购买保险，用以规避 风险
快速切入保险效用内容，引起客户反思和共鸣
例: 一、生活周期 1）人一生中必经的五个阶段： 出生、成长、育儿、养老、死亡 2）每个阶段都需要费用
3）家庭经济需要规划
4）编制生活周期表
快速切入保险效用内容，引起客户反思和共鸣
例: 二、人生两大无奈 1）久病床前无孝子 2）富在深山有人寻，穷在闹市无人问！ 三、人生三大遗憾 1）活得太长，没钱没尊严 2）走得太早，没尽到责任 3）中途波折，加重家庭负担
针对客户担心的问题，提出解决方案
健康福星： 卖点： 1、一张保单，终身保障 2、大病保障，身价保障随投保年龄一同长大 3、疾病涵盖面广 适合客户群： 1、有责任心、有事业心，重视健康的人群 2、收入较高且相对稳定的壮年及中年人群
分析客户提出异议的原因，解决客户真正担心的问题 例一：保险回报没银行利息高，我宁愿把钱存在银行。
分析客户提出异议的原因，解决客户真正担心的问题 例三：钱放在你们那，保险公司不在了怎么办? 答：您知道新华人寿保险公司成立多少年了吗？——整整15 个年头。 您知道有多少人在我们公司投保吗？——超过2300万。 我们公司走过15年保持盈利的辉煌历程，接受全国2300 万客户的考验依然屹立不倒，您一投保就倒闭，您也太厉害 了！（以玩笑口气相对）
电话约访 异议处理 信息开路
产品说明
导入话题
健康理念
约访对象一：有条件加保或可以做转介绍的老客户
例: 1、以公司有一封信（分红报告书或其他释义文件），要求我 们亲自送至客户手中并签字为由去回访老客户； 2、以送孩子礼物（如儿童节节/开学，送孩子学习用品）
约访对象二：新客户（一般为转介绍客户）
我是新华人寿的XXX，是XX朋友介绍过来的。他让我带一本 健康手册给您，您看什么时候见面比较方便？
有效切入保险的敲门砖：结合对当前社会热点话 题或事件的感悟进行内容灌输客户保险观念
例: 2、我们可以庆幸自己没有在宜春的飞机上，最近没有在武 汉的洪水中走投无路，但我们不敢保证下一次的灾难会不 会在我们身上发生，更何况还有那么多的劣质食品和奶粉 在残害着我们和无辜的孩子们！为了我们亲手建立的美满 幸福家庭，为了我们活泼可爱的孩子们，难道我们不应该 做好万全的准备，保护好自己和家人吗？灾难可以毁掉家 园，却灭绝不了生命的希望；疾病可以吞噬财富, 却破坏 不掉保险的承诺!
答：是的，现在的银行利息确实还不错，可您有没有 这样想过呢？如果您存银行的本钱不大，那么利息也 不高，而保险只需要你银行存款的部分利息就可以为 你提供终生高额保障的，不是太划算了吗？
分析客户提出异议的原因，解决客户真正担心的问题 例二：我要和太太商量一下 答：我觉得吧，这件事其实没有必要和您太太商量， 身为您太太的她，因为有你的照顾永远不会需要这份 保单，只有一个寡妇才会需要，您太太是不会知道寡 妇的凄凉的。而且，这份保单不单纯是为您太太设计 的，它更是为你那可爱的孩子和整个美满的家庭设计 的。
唤起客户需求，引导客户主动寻求购买保险，用以规避 风险 客户：有什么办法可以解决这个难题呢？ 业 ：我可以建议您每天存30元到到保险银行来，您 的健康账户就可以在三个月后有30万的急用现金。不 如赶快趁年轻趁健康给自己投资一个健康账户吧！
针对客户担心的问题，提出解决方案 健康福享： 卖点： 1、保费低廉，保障全面（疾病、身故及高残） 2、保险责任结束，保费全额退还。保费利息买保障 3、疾病涵盖面广，死亡率较高的疾病大多包括在内 4、保费豁免市场优势，体现最贴心人性关爱。 适合客户群： 1、 有责任心重视健康的人群。 2、 重视储蓄、收入偏低同时又需要疾病保障的人群。
例： 客户：我没有时间。 业 ：正因为知道您忙，没有时间，所以我才提前跟您预 约一下。
有效切入保险的敲门砖：结合对当前社会热点话题 或事件的感悟进行内容灌输客户保险观念
例: 1、朋友你看，无论是四川地震,还是最近的南方洪灾,不管 你有多少钱,有多少财富,都躲不过天灾.多少孩子失去父母, 多少父母泣唤宝宝。生命是那么的脆弱,我们要珍惜,生命 有价值,更应该好好地保护，对吧？
永远没有人会知道明天将会发生什么事， 所以才需要保险尽早做好准备。
结论一：人吃五谷杂粮，脚行四面八方。所以风险无处不 在，疾病时刻会来。 结论二：小病输掉一头猪，中病花掉一头牛，大病没了一 栋楼！
唤起客户需求，引导客户主动寻求购买保险，用以规避 风险
三条不可用的方法 ： 一、(慢慢存)一天存30元，一年10000元，需要存30年，才能 存30万。那不就是辛辛苦苦三十年，一病回到解放前。您愿意 吗？ 二、（借贷）各家银行可以贷款买车、可以贷款买房，有哪家 银行可以贷款看病呢？向别人借钱一千、两千没有问题，一万、 二万考虑考虑，十万、八万就免提了。三十万更别提。 三、（资助）一百、两百朋友一场，一千、两千情深谊长，一 万、两万等于空想，三十万是梦想。得病不是绝症，没钱看病 才是绝症，难道没钱我们就只能等着见上帝吗？
唤起客户需求，引导客户主动寻求购买保险，用以规避 风险 例: 在一次对福州市某医院2010年的数 据调查中发现，该院当年50岁以下的肿 瘤病人占38.2%，40岁以下占16.3%，30 岁以下占4.4%，20岁以下占1.2%，最小 的患者年龄仅为6岁。而平均治疗花费一 般都在15万元以上。
唤起客户需求，引导客户主动寻求购买保险，用以规避 风险
快速切入保险效用内容，引起客户反思和共鸣
例: 一、生活周期 1）人一生中必经的五个阶段： 出生、成长、育儿、养老、死亡 2）每个阶段都需要费用
3）家庭经济需要规划
4）编制生活周期表
快速切入保险效用内容，引起客户反思和共鸣
例: 二、人生两大无奈 1）久病床前无孝子 2）富在深山有人寻，穷在闹市无人问！ 三、人生三大遗憾 1）活得太长，没钱没尊严 2）走得太早，没尽到责任 3）中途波折，加重家庭负担
针对客户担心的问题，提出解决方案
健康福星： 卖点： 1、一张保单，终身保障 2、大病保障，身价保障随投保年龄一同长大 3、疾病涵盖面广 适合客户群： 1、有责任心、有事业心，重视健康的人群 2、收入较高且相对稳定的壮年及中年人群
分析客户提出异议的原因，解决客户真正担心的问题 例一：保险回报没银行利息高，我宁愿把钱存在银行。
分析客户提出异议的原因，解决客户真正担心的问题 例三：钱放在你们那，保险公司不在了怎么办? 答：您知道新华人寿保险公司成立多少年了吗？——整整15 个年头。 您知道有多少人在我们公司投保吗？——超过2300万。 我们公司走过15年保持盈利的辉煌历程，接受全国2300 万客户的考验依然屹立不倒，您一投保就倒闭，您也太厉害 了！（以玩笑口气相对）
电话约访 异议处理 信息开路
产品说明
导入话题
健康理念
约访对象一：有条件加保或可以做转介绍的老客户
例: 1、以公司有一封信（分红报告书或其他释义文件），要求我 们亲自送至客户手中并签字为由去回访老客户； 2、以送孩子礼物（如儿童节节/开学，送孩子学习用品）
约访对象二：新客户（一般为转介绍客户）
我是新华人寿的XXX，是XX朋友介绍过来的。他让我带一本 健康手册给您，您看什么时候见面比较方便？
有效切入保险的敲门砖：结合对当前社会热点话 题或事件的感悟进行内容灌输客户保险观念
例: 2、我们可以庆幸自己没有在宜春的飞机上，最近没有在武 汉的洪水中走投无路，但我们不敢保证下一次的灾难会不 会在我们身上发生，更何况还有那么多的劣质食品和奶粉 在残害着我们和无辜的孩子们！为了我们亲手建立的美满 幸福家庭，为了我们活泼可爱的孩子们，难道我们不应该 做好万全的准备，保护好自己和家人吗？灾难可以毁掉家 园，却灭绝不了生命的希望；疾病可以吞噬财富, 却破坏 不掉保险的承诺!
答：是的，现在的银行利息确实还不错，可您有没有 这样想过呢？如果您存银行的本钱不大，那么利息也 不高，而保险只需要你银行存款的部分利息就可以为 你提供终生高额保障的，不是太划算了吗？
分析客户提出异议的原因，解决客户真正担心的问题 例二：我要和太太商量一下 答：我觉得吧，这件事其实没有必要和您太太商量， 身为您太太的她，因为有你的照顾永远不会需要这份 保单，只有一个寡妇才会需要，您太太是不会知道寡 妇的凄凉的。而且，这份保单不单纯是为您太太设计 的，它更是为你那可爱的孩子和整个美满的家庭设计 的。
唤起客户需求，引导客户主动寻求购买保险，用以规避 风险 客户：有什么办法可以解决这个难题呢？ 业 ：我可以建议您每天存30元到到保险银行来，您 的健康账户就可以在三个月后有30万的急用现金。不 如赶快趁年轻趁健康给自己投资一个健康账户吧！
针对客户担心的问题，提出解决方案 健康福享： 卖点： 1、保费低廉，保障全面（疾病、身故及高残） 2、保险责任结束，保费全额退还。保费利息买保障 3、疾病涵盖面广，死亡率较高的疾病大多包括在内 4、保费豁免市场优势，体现最贴心人性关爱。 适合客户群： 1、 有责任心重视健康的人群。 2、 重视储蓄、收入偏低同时又需要疾病保障的人群。