五力模型分析化妆品行业的内部竞争格局

原有企业的反击：
1.与生产要素供应商牵手 2.收购： 获得更多销售渠道，加快布局国内市场。新加入 者未在市场站稳脚，就更加可能被原有企业收购。 3.与各大商城等互利合作 等等
现有企业间的竞争
A
现有市场上化妆品巨头
品牌 欧莱雅 宝洁
市场份额 >15% 约10%
现有企业间的竞争
兰蔻
塔尖 赫莲娜
第一层：闪亮的塔尖 第二层：优美的塔身
中国化妆品行业竞争性分析
目录
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中国化妆品行业概述 行业新加入者的威胁 现有企业间的竞争 替代产品的威胁 购买商与供应商的讨价还价的能力
化妆品行业概述
据统计，中国化妆品行业09-13年复合年度增长率达到 13.2%，市场规模达到2690亿元，预计未来五年仍然能保持 11.5%左右的复合增速。 全 球 第 二 大 化 妆 品 消 费 大 国 图表：1999-2017年中国化妆品市场规模（百万美元） 快 速 增 长 期
化妆品产业中有些已成为日常必需品
存在替代品，但这份威胁还不是一股 岌岌可危的强大作用
供应商的讨价还价能力：
• 1、供应商无需和替代产品进行竞争时，供应商会具有较强的讨价还 价能力。 • 2、供应商的产品对买主而言是很重要的生产投入要素。
• 3、供应商的前向一体化战略。
• 4、化妆品供应商具有原材料生产的高端技术。
辅助美容器械
蒸脸仪等器械；纳米技术，纳米技术已 经开始用于美容、护肤。
医疗整容机构为顾客注射玻尿酸等方法
医疗美容
使顾客皮肤光滑饱满；激光祛斑Hale Waihona Puke Baidu术等。 有见效快、周期短、针对性强的特点
替代品的威胁
有些基础清洁保养或彩妆已经变成日 常生活用品的一部分
一些项目可能会有其他的替代品，例
如洗面乳，有些消费者会寻求好用便宜 的东西,例如矿物泥等来替代
碧欧泉
欧莱雅专业
美发产品
巴黎欧莱雅、美宝莲
第三层：坚实的塔基
现有企业间的竞争
B 竞争策略
1.价格竞争（低成本）： 规模经济和分销渠道
2.产品差异竞争： 产品功效、手段、针对人群、原料、技术
3. 广告竞争： 创意广告、明星代言
替代品的威胁
为顺应顾客需求，生产商开始生产更加
药品、保健品
注重健康化、天然化的药品以及保健品。 具有功效性，即时性的特点，治标更治 本
购买者的讨价还价能力：
• 1、购买者掌握供应商的充分信息。 • 2、化妆品行业现行的销售模式的影响。 • 3、 化妆品生产商的分销渠道少。 • 4、 购买者的后向一体化战略对化妆品销售者构成的一定威胁。
Goodbye!
行业新加入者的威胁：
• • 对市场的占有 行业生产成本的升高(生产要素)
新加入者威胁的状况取决于 进入障碍和原有企业的反正程度。
进入障碍—新厂商比老厂商多承担的额外生产成本。
决定进入障碍大小的原因： • 规模经济 • 产品差异优势 • 资金需求 • 转换成本 • 销售渠道 • 与规模经济无关的成本优势