夜宴活动方案
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夜宴活动方案
一、活动目的:
1(整合品牌资源、提升品牌影响力,提高品牌知名度。
2(卖场商户装修完毕,家居建材可一站式购齐,提前做活动为9月份销售旺季预热。 3(淡季抱团,形成联动销售,提高销量,抢占市场份额。
二、活动主题:
南国大家装狂欢夜宴---冰临南国,0利尽致
三、活动时间:
2013年8月3日-8月24日 6:00-10:00
四、活动内容:
一、蓄客阶段(8月3日-8月23日):为保证夜宴的人气和销量,前期为蓄客阶段。
二、引爆阶段(时间地点:8月24日晚上6点-10点)
(1)千款商品成本购(所有商户必须参加)
活动当天,每家商户各提供4款零利润畅销产品,两款提供价格,两款产品价格留以悬念,现场揭晓,吸引人气,引爆销售卖点。
(2)0元起拍,1元秒杀(商户自愿参加)
每家商户自愿提供几款产品进行0元起拍或是1元秒杀,活动当晚,客户凭卡参加活动,0元抢购以0元为起拍价格,客户竞拍,价高者得。1元秒杀为现场最先成功拨号连线的客户产生;
关于0元起拍活动解释:工作人员征集0元起拍商品后,活动当晚,主持人介绍一款商品,如需购买,可竞价拍卖,价高者得。例如,主持人介绍一款品牌马
桶,平时价格为2000元,但是活动当天0元拍卖,若拍得最高金额为100元,则以100元竞价成功者可100元购买此款商品。
关于1元秒杀活动解释:工作人员征集1元秒杀商品后,活动当晚,主持人介绍一款活动商品,随后现场报一组电话号码,最先成功拨号连线成功的客户可以以一元的价格购买这款商品。
抽奖时间:活动当晚6点半在西中庭举行
(3) 无需购物就来抽(时间地点:西中庭19:00、20:00、21:00、22:00)
凡进场客户可凭入场券抽奖,每19:00、20:00、21:00、22:00整点抽50名幸运奖。共计
200名。
一等奖品牌微波炉(3名) 12名
二等奖品牌电饭煲(7名) 28名
60名三等奖品牌食用油(15名)
四等奖品牌雨伞(25名) 100名
(4) iphone5大派送
000元领取一张抽奖券,券额以此类推,投进抽奖箱,活动当天,凡活动期间购物买满5
随买随投,从19:00、20:00、21:00开始每隔一个小时抽取一个iphone5手机,共三台。
领券地点:二楼东边中庭、四楼西边中庭
抽奖时间:东中庭19:00、20:00、21:00
(5) 现金券整点送
活动当天,凡活动期间购物买满5000元的领取一张抽奖券,券额以此类推,9点半开始
抽现金券,现金券可直接当现金全场通用。共计名额:21名。
一等奖 4999元现金券(1名)
二等奖 2500元现金券(2名)
三等奖 1200现金券(4名)
四等奖 800元现金券(6名)
五等奖 500元现金券(8名)
领券地点:二楼东边中庭、四楼西边中庭
抽奖时间:东中庭21:30
(6)商户精彩活动
凡简一、浪鲸、CBD等商户自身活动客户也可参加夜宴活动。
特别提示:所有商户和营业员不得参加。
五、各部门职责
1、营销推广部
1.1前期准备
1)媒体推广(孟梦)及媒体监管(彭信勇)
2)现场氛围营造(孟梦、刘俊波)
3)一口价商户征集(张敏杰、赵开鹏、彭信勇、余浩、杨倩、马智勇、徐成、尹竣、
许靓靓、刘亚敏、冯科凯、汤浩) )0元秒杀,1元抢购商户征集(张敏杰、赵开鹏) 4
5)整体活动进度的把握和协调(张敏杰、杨倩) 6)活动礼品的采购(彭信勇)
1.2活动期间
1)处理与现场活动有关的各种事项(张敏杰、杨倩) )管理现场的抽奖及礼品发放工作(赵开鹏、彭信勇、余浩、杨倩、孟梦、冯科凯、2
刘俊波) 3)负责各项活动物品及道具的补充更新(杨倩、彭信勇) 4)活动效果的把握 (杨倩)
5)市场广播相关事宜(许靓靓)
2、现场管理部
2(1前期准备
1)商户动员(各楼层督导)
2)熟悉送礼流程;熟悉返现流程(各楼层督导) 3)对市场营业员集中进行活动内容培训(各楼层督导) 4)卖场商品价格抽查真实性(各楼层督导) 5)各种广告物料的发放(各楼层督导)
2(2活动期间
1)协助礼品发放工作 (冯科凯、汤浩、刘俊波) 2)现场管理及客户引导(胡德龙、陈新) 3)保安保洁(陈新)
3、现场物业组
3.1前期准备
1) 基础工作的配合(活动的桌椅、电源)(王长青) 3.2活动期间
1)负责所有活动的电源、音像及桌椅等相关配合工作(赵柏月、文新)
2)对场外的所有活动设施进行妥善保管(江疆) 3)负责卖场设施运作和维护(陈军)
4)对活动期间的现场秩序进行疏导管理(陈新)
六、各项工作推进表见附件1
七、氛围包装计划表见附件2
八、媒体推广计划表见附件3
九、活动预算
1、媒体推广:87000元
媒体推广计划表
媒体形式时间节点主题费用预算电台 8.9-8.24 活动宣传 13000
8.9-8.24
电视台活动宣传 43000
8.18-8.24
网络 8.9-8.24 活动宣传 8000 报媒 8.9, 8.16 活动宣传 15000 DM夹报8.9,,8.16 活动宣传 8000
总预算 87000 2、活动物料、氛围包装:26790元。
活动物料,现场氛围包装计划表
物料数量费用
大型地贴 3个约600元
小墙贴 400个约1300元
1楼14个柱子全包,2,包柱约5500元 3,4楼18面
桁架喷绘 1个约280元 DM单(秒杀+拍卖) 2万份约1800元
宣传册(24p) 1万份约15000元
卡 3500份约2000元
现金券 20张左右约10元
抽奖券 4000张约300元
合计 26790元 3、活动礼品:12240元
4、现金券:23600元
总费用:150000元。
荆州大本营运营管理有限公司
2013年8月1日