价格战利弊之我见市场营销

价格战利弊之我见

（一）价格战的概述

一、什么是价格战。

价格战就所谓是企业为了生存或挤占市场而采取的一种竞争手段，他们为了打击竞争对手而采取改变商品正常价格的手段，有时甚至以牺牲部分利益为代价销售商品，它只是企业在特定时期，对特定产品的一种特殊营销方式。

二、价格战有哪些种类。

价格战的种类依据对象不同可以划分不同种类。从营销方面讲，他可以分为高价战与低价战；从动机上分，可以分为主动价格战与被动价格战等。市场上有很多低价取胜的案例，但也有高价取胜的经典。不同行业，不同职业、社会地位的消费者对价格的接受程度往往是有差异的，有些消费者注重的是品牌和质量，而对价格的在乎程度往往是次要的

三、价格战的意义。

在市场经济条件下，价格是社会评判优劣的最重要尺度。价格战是价格竞争的主要表现形式，它从供求双方为主发展为供给方内部为主，这是生产力发展的结果，是市场经济制度进一步深化的表现，是市场经济的重要组成部分。其他所有竞争形式，包括品牌竞争、质量竞争、服务竞争、品种竞争以及技术竞争等，都只能是价格竞争的延伸。

(二）产品价格战的利弊分析

1. 价格战的积极作用

（1）有助于扩大市场规模，提高市场占有率。我国现有近4亿户家庭和无法估算的机关、企业、事业单位,没有哪一家机关或单位没有电脑，谁能最大限度地占据市场份额，谁就能在竞争中取得主动。与国外品牌相比，国内自主品牌中以联想、神舟为代表的厂商无一不用过价格战这一利器，尤其是联想公司通过若干年的发展已经吞下国际顶极品牌IBM的电脑业务，而神舟更是从一个无名小企业成长成为市场占有率仅次于联想的中低端电脑厂商代表。

（2）有助于提高规模经济性，有助于优胜劣汰。从彩电生产企业的数量上可以看出价格战的威力。谁能说出泰山电视机、牡丹电视机、熊猫电视机、高路华电视、甚至长虹现在如何？我想现在没有多少人还能听到这些电视机，而彩电业经过若干次价格战后优胜劣汰已经十分明显，海尔、康佳、海信、索尼四家企业几乎占据了电视行业的半壁江山。这些公司依靠高质量的管理兼并了无数小电视机生产企业，形成了规模经济，大大降低了生产成本，企业自身得到了长足发展。（3）可以给消费者带来一定的实惠，提高行业景气指数。每年的几个重大节日，“五一”、“十一”等，几乎所有的厂商都搞降价风暴，这些降价风暴极大地刺激了消费，每到这时市场、行业的景气指数一飞冲天。

（4）能够促进相关行业的加速发展。搞价格战的前提是成本的降低，那么，为企业提供相关原材料，元器件的相关上游企业也不可避免地被卷进来，他们也必需通过技术革新、节能降耗等措施来使他们的产品价格能足以应对下游企业价格战引发的成本危机。

2．价格战的消极作用

（1）利润减少，有碍于发展后劲。价格战以牺牲利润为代价。如果企业长期搞低价销售，那么利润会减少,相应会减少在研发、技改、营销、管理等领域的投入,致使发展后劲不足。而发展后劲不足又会反过来进一步影响企业的经营业绩,使得企业陷入恶性循环的泥淖。

（2）破坏品牌形象，削弱品牌价值。降价作为一种营销策略在短期内能够很快奏效,对于提高短期销量很有帮助。但是频繁降价对于品牌形象的破坏作用也是十分巨大的——对单个企业如此,对整个行业亦然。

（3）消费者的利益受到威胁。价格战虽然对消费产生了巨大的刺激，但其负作用十分明显。使用电脑的人都知道，电脑的价格与其性能是成正比的，电脑及其配件的价格十分透明。同样配置条件下，不可能花神舟的价格买到戴尔机器。差别就在于神舟与戴尔的市场定位不同，其主要电脑配置也差别巨大。比如配件中的显卡，2005年6月，艾尔莎ATI FireGL V7350的报价是24999元，而普通的艾尔莎 ATI FireGLV3100却只有1490元，两者相差十几倍。没人愿意做赔本的生意，如果搞价格大战，极有可能是以牺牲性能为代价。这也很好地说明了，市场上品牌机再便宜也便宜不过组装机的原因。

（4）企业自身诚信受到考验。一个企业经常将降低价格作为打开市场的手段是不明智的，比如现在市场上出售的手机，明明定价是2000元，可是上市不到几个月，变成了1500，半年后是980，那么消费者会有一种上当的感觉。随之而来的就是不信任，消费者深信：不管你出什么新手机，过半年后一定降价一半！这也是电子类消费品的通病。

（5）国家利益有可能受到损害。降价虽然能使销量上升,但若销量上升的幅度不及价格下降的幅度,企业的营业收入就会减少,从而减少应该上缴给国家的税收。对于部分没有自主知识产权、没有核心竞争力的IT加工型企业而言，降价销售不仅对于企业本身是灭顶之灾，更是浪费国家财富。

（三）人们应该正确认识价格战，理解价格战，理性面对价格战

“价格战”一词具有很强的中国特色，国外成熟市场里没有这个称呼，而只把它看作是市场竞争的一个手段，因为市场经济高度发达的国家，竞争每天存在，人们习以为常。我国由计划经济体制逐步转变为市场经济的过程中，人们对这种商品价格变动存在疑虑也属正常，随着市场经济在我国逐步走向成熟，人们对此类事情的关注程度会趋于平淡。事实上也正是如此，2000年以来，我国似乎没有再发生过大规模的恶性价格战，面对各种商业促销也能理性对待，只选择自己需要的商品，而不是去看哪些商品大削价而盲目购买。这样既降低了价格战的作用，也能够促进企业在努力创新、努力改善商品品质、努力提高服务质量上下功夫，从而使我国的经济发展更加合理，更加和谐。

08会计七班谢湘学号：24082901393 序号：38