关于产品“价格战”利弊之分析

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市场竞争与价格战的策略分析

市场竞争与价格战的策略分析

市场竞争与价格战的策略分析随着市场的竞争日益激烈,企业不得不考虑采取何种策略来应对竞争对手的挑战。

其中一种常见的策略就是价格战。

本文将对市场竞争与价格战的策略进行分析,并探讨其利弊以及应对之道。

1. 价格战的定义和概述价格战是指企业为了占领市场份额而主动出降低产品价格的行为,以吸引消费者购买。

价格战通常发生在同质化产品的市场中,企业为了争夺市场份额,降低价格以吸引消费者选择自己的产品。

2. 价格战的优势与劣势2.1 优势价格战的最大优势是能够快速吸引大量消费者购买,增加市场份额。

通过降低价格,企业可以提高产品的竞争力,迅速扩大市场占有率,并吸引竞争对手的消费者。

价格战还能压低竞争对手的利润空间,降低其抵御竞争的能力。

2.2 劣势价格战的劣势同样不可忽视。

首先,价格战会导致企业降低利润率甚至亏损,尤其是针对规模更大、更具竞争力的对手。

其次,价格战会降低产品的品牌价值和消费者对品质的认同度。

降价可能会对产品的形象和声誉造成损害,影响消费者的购买决策。

此外,价格战还可能引发市场的恶性竞争,导致整个行业的利润下降。

3. 应对市场竞争的策略选择3.1 差异化产品策略差异化产品策略是企业在面对市场竞争时,通过提供独特的产品特性或服务来区别于竞争对手。

通过不断创新,提供高品质、独特的产品,企业可以建立产品与竞争对手的区隔,吸引消费者并提高市场份额。

3.2 服务优化策略市场竞争激烈时,企业可以通过提供更高水平的售后服务来与竞争对手区别开来。

优质的售后服务包括快速响应、及时解决问题、个性化定制等,可以让消费者感受到更好的购买体验,从而提升对企业的忠诚度。

3.3 创新战略创新是市场竞争的关键因素之一。

企业可以通过加大研发投入,推出更具竞争力的创新产品和技术,满足消费者对新鲜感和个性化的需求。

通过不断创新,企业能够有更多机会抢占市场份额,并与竞争对手拉开差距。

4. 结论市场竞争和价格战是企业在现代市场中面对的常见挑战。

如何应对电子产品销售的价格战

如何应对电子产品销售的价格战

如何应对电子产品销售的价格战在电子产品市场中,价格战是一种常见的竞争方式。

由于各品牌之间的激烈竞争,电子产品价格战越来越普遍。

对于销售人员来说,应对价格战是一项重要任务。

本文将通过分析价格战的特点和挑战,提供一些应对策略,以帮助销售人员应对电子产品销售的价格战。

一、价格战的特点和挑战电子产品的价格战具有以下特点和挑战:1. 激烈竞争:电子产品市场竞争激烈,品牌众多,产品同质化现象较为严重,因此价格被认为是制胜的关键。

2. 利润压缩:价格战往往会导致产品利润空间的压缩,从而对企业的经济利益造成不利影响。

3. 品牌形象受损:价格战可能使消费者对产品品质和品牌形象产生怀疑,对于品牌长远发展造成负面影响。

4. 市场混乱:价格战容易导致市场的混乱,消费者面临价格波动不确定性,难以做出明智的购买决策。

二、应对策略为了有效应对电子产品销售的价格战,销售人员可以采取以下策略:1. 提升产品附加值:除了价格之外,销售人员应该注重产品的附加价值,包括售后服务、产品质量保证等。

通过提供优质的售后服务和增值服务,可以使产品在竞争中脱颖而出。

2. 强化品牌形象:销售人员应该重视品牌形象的塑造和维护。

可以通过宣传和广告活动来提升品牌知名度和美誉度,增加消费者对品牌的信任,降低他们在价格上的敏感性。

3. 制定差异化定价策略:销售人员可以考虑制定差异化定价策略,根据产品特点和目标消费群体的需求,对不同产品进行定价。

通过差异化定价,可以避免直接与竞争对手进行价格战,提高产品的市场竞争力。

4. 加强市场调研:销售人员应密切关注市场动态和竞争对手的策略,及时调整自身销售策略。

了解消费者需求和购买决策的影响因素,并根据市场需求做出相应调整,以满足消费者的需求。

5. 寻找产品差异化竞争点:销售人员可以通过产品创新和研发,寻找产品的差异化竞争点,使其在市场中具备独特的卖点和竞争优势。

通过差异化的产品特性和功能,可以降低消费者对价格的敏感度。

家电企业价格战的弊端与对策

家电企业价格战的弊端与对策

家电企业价格战的弊端与对策,不少于1000字随着市场的竞争日益激烈,家电工业也被推向了价格战的深渊中。

家电企业价格战在一定程度上可以促进市场的活跃化,提高品牌知名度,但是也带来了许多弊端,如压缩企业利润,破坏品牌形象等。

为了应对这些问题,家电企业需要采取一系列的对策,从升级产品,提高服务质量,品牌营销等方面入手,以确保企业盈利与健康发展。

一、家电企业价格战的弊端1. 压缩企业利润:在价格战中,企业采用降价的策略,虽然能够吸引部分消费者,但是也将企业的利润压缩至最低。

2. 破坏品牌形象:一些企业盲目降价,引发消费者对产品品质的怀疑,从而破坏品牌形象,影响长期的品牌价值。

3. 降低产品质量:企业为了在价格战中胜出,大量降低产品成本,不仅影响产品品质,还可能导致产品安全性降低,给消费者带来危险。

4. 市场份额难以稳定:价格战使得市场的价格竞争日趋激烈,企业难以稳定市场份额,甚至出现鱼目混珠的局面。

5. 形成恶性循环:降价竞争使得企业出售的数量增加,但是企业本身的成本也在增加,从而导致企业形成恶性循环,无法从中得到实质性利润。

二、应对策略1. 升级产品:通过技术创新,提高产品质量和附加值,中高端产品可以更好地满足消费者的需求,增加产品附加价值提高市场份额。

2. 提高服务质量:通过提升售后服务质量,例如、24小时售后服务,在服务过程中提供贴心的服务等,全方位满足消费者需求和提高满意度。

3. 品牌营销:加强品牌建设,提高产品知名度和品牌形象,提高消费者对品牌质量的信赖度和认可度。

4. 多元化经营:除了传统产品的研发和加工,企业还需要探索多元化业务,扩大企业经营范围、整合产业链。

5. 合理定价:根据市场需求和产品差异化,合理定价,提高收益率,坚持长期经营思路,避免暴利的影响。

综上所述,家电企业价格战的弊端不容小觑,企业必须要有察觉风险的预见性以及明确对策,才能在市场竞争中保持竞争优势,走向成功。

厨房用品批发的价格战与价值战

厨房用品批发的价格战与价值战

厨房用品批发的价格战与价值战在如今竞争激烈的市场中,厨房用品批发行业也不例外。

价格战和价值战成为了销售人员需要面对的两个主要挑战。

然而,仅仅依靠低价来吸引客户已经不再是一个可持续的策略。

本文将探讨厨房用品批发的价格战与价值战,并提供一些销售人员可以采取的策略,以在激烈的市场中取得竞争优势。

1. 价格战的局限性价格战是一种常见的竞争策略,通过降低产品价格来吸引客户。

然而,价格战的局限性在于,它通常会导致利润的下降,并且很难持续。

当市场上的竞争对手也开始降价时,销售人员将面临更大的挑战。

此外,降低价格可能会给客户留下低质量或廉价产品的印象,从而对品牌形象造成负面影响。

2. 价值战的重要性价值战是一种更加可持续和有效的销售策略。

与价格战不同,价值战侧重于为客户提供更多的附加价值。

销售人员应该关注产品的品质、功能、服务和售后支持等方面,以提高客户的满意度和忠诚度。

通过提供超出客户期望的价值,销售人员可以建立长期的合作关系,并在竞争激烈的市场中脱颖而出。

3. 建立品牌形象在价值战中,建立品牌形象是至关重要的。

销售人员应该通过品牌宣传、市场推广和客户口碑等方式来提升品牌知名度和形象。

一个优秀的品牌形象可以帮助销售人员赢得客户的信任和认可,从而提高销售额。

此外,建立品牌形象还可以使销售人员在市场中与竞争对手区分开来,为产品赋予更高的价值。

4. 提供个性化解决方案在价值战中,销售人员应该更加关注客户的需求和问题,并提供个性化的解决方案。

通过深入了解客户的业务和市场,销售人员可以为客户量身定制产品和服务,帮助他们解决实际问题。

这种个性化的解决方案不仅可以提高客户的满意度,还可以增加销售人员的竞争优势。

5. 建立合作伙伴关系在价值战中,建立合作伙伴关系是一个重要的策略。

销售人员应该与供应商、分销商和其他相关方建立紧密的合作关系,以共同提供更好的产品和服务。

通过与合作伙伴的合作,销售人员可以获得更多的资源和支持,提高销售效益和客户满意度。

市场营销中的价格战策略研究

市场营销中的价格战策略研究

市场营销中的价格战策略研究作为市场营销中的核心战略之一,价格战在各行各业中都有广泛的应用。

它是指企业为了争夺市场份额而通过价格竞争手段推出一系列的低价产品或者服务,以此来满足市场需求并达到市场占有率提高的目标。

但是,价格战并不是一种完美的战略,它也有很多的弊端。

本文将深入探讨价格战的策略优劣,并提出一些可行的解决方案。

一、价格战的策略优劣价格战的优势主要是体现在如下几个方面:1.增加市场占有率价格战可以通过降低商品价格来吸引更多的消费者,从而提高企业的市场占有率。

这种策略尤其对新进入市场的企业和市场份额较小的企业有很大的作用。

2.增强品牌影响力通过价格战推出的优惠特价产品不仅可以吸引更多的消费者,还可以提高企业的知名度和品牌影响力。

这对于以扩大市场份额为主的企业来说是十分有利的。

3.提高销售额降低商品价格可以促进产品销售,进而提高销售额。

这对于需要迅速增加营业额来支持企业发展的企业来说是非常必要的。

然而,价格战也存在不少弊端:1.企业利润下降价格战往往伴随着价格下降,这意味着企业在售出产品时要面临更大的压力。

如果企业不能够通过其他途径提高其产品或服务的附加价值,就很难保持长期的盈利。

2.品牌形象受损过度依赖价格战会给消费者留下企业只能通过低价来吸引顾客的印象,这会对企业的品牌形象和品牌价值造成影响。

3.难以维持市场地位价格战是一种有限的策略。

如果一个企业依靠低价产品来争夺市场,但无法在品质、服务和口碑上形成优势,它难以长期在市场上保持竞争优势。

二、价格战策略解决方案为了解决价格战策略带来的弊端,我们可以采用以下几种解决方案:1.准确定位企业必须清楚地了解自己的目标客户群体,并确立自己在市场中的地位。

针对不同的客户群体提供差异化的产品、服务、促销等策略,以增加竞争优势。

2.提高品质提高产品质量是避免价格战的最好方法。

在品质上保持差异化优势可以提高产品的附加价值,从而提高消费者的购买欲望,减少必须依靠低价吸引消费者的需求。

如何看待营销中的价格战

如何看待营销中的价格战

如何看待营销中的价格战
营销中的价格战是企业为了争夺市场份额而通过降低产品价格来提高销售的竞争策略。

以下是一些观点可以用于看待营销中的价格战:
1. 消费者受益:价格战通常使得产品价格下降,消费者可以获得更多的选择,以及更实惠的价格。

2. 竞争压力:价格战迫使竞争对手也进行价格调整,推动市场中的企业竞争力增强,促使企业提高产品质量和服务水平。

3. 利润下降:价格战可能导致企业的利润下降,因为低价销售可能无法覆盖生产和运营成本。

此外,价格战也可能导致行业竞争恶化,整体利润降低。

4. 损害行业形象:价格战可能导致消费者对产品质量和品牌形象的怀疑。

企业在价格战中仅仅追求降价可能会影响消费者对产品的价值感知。

5. 持续竞争:价格战往往是一场无止境的竞争,如果企业只依靠价格来吸引消费者,他们可能会在竞争中陷入困境。

因此,企业需要寻找其他竞争优势,如创新、品质和服务等方面。

价格战在营销中具有双重影响,它可以推动市场竞争和消费者受益,但也可能伤害企业的利润和品牌形象。

对企业来说,参与价格战需要谨慎考虑,并且需要综合考虑产品、品牌、创新和市场定位等多个因素。

家用电器行业的价格战背后的利与弊

家用电器行业的价格战背后的利与弊

家用电器行业的价格战背后的利与弊随着科技的不断发展和人们生活水平的提高,家用电器行业成为了人们生活不可或缺的一部分。

然而,随之而来的是激烈的市场竞争,价格战成为家用电器行业中常见的竞争手段。

本文将探讨家用电器行业价格战背后的利与弊。

一、背景介绍随着家庭用电器产品的普及,市场上的竞争日益激烈。

各大家用电器品牌为争夺市场份额不惜以价格战作为竞争手段。

价格战通常表现为争相降低产品价格,以期吸引更多消费者。

然而,价格战背后隐藏着一系列的利与弊。

二、价格战的利1. 促进市场竞争:价格战能够激烈的市场竞争,强迫企业进行产品创新和降低成本。

这有助于提高产品质量和降低售价,让消费者获得更多选择。

2. 降低消费成本:价格战让消费者能够以更低的价格购买到家用电器产品,从而降低了消费负担。

对于一些经济条件较为困难的家庭来说,价格战无疑是一个利好消息。

三、价格战的弊1. 降低产品质量:价格战通常会导致企业为了降低售价而牺牲产品质量。

企业可能减少产品研发投入、采用低质量原材料等方式来降低成本,进而影响消费者购买体验和产品寿命。

2. 假冒伪劣产品泛滥:价格战使得市场上出现了大量的假冒伪劣产品。

为了降低成本,一些企业可能会采用劣质原材料和低劣工艺制造产品,从而给消费者带来经济损失和安全隐患。

3. 企业利润下降:长期的价格战使得企业的利润空间变得非常有限甚至亏损。

毕竟,企业需要维持一定的利润来支持研发创新和品牌建设。

如果利润不足,企业将很难为消费者提供更好的产品和服务。

四、平衡利弊的措施1. 政府监管:政府应加强对家用电器行业的监管,严格打击假冒伪劣产品,维护市场秩序和消费者权益。

2. 促进创新:企业应加大对产品研发和创新的投入,提高产品质量和附加值,以应对价格战的挑战。

3. 加强品牌建设:企业要通过培育品牌认知度和忠诚度来抵御价格战的消耗,在提供优质产品和服务的基础上,赢得消费者的青睐。

五、结论家用电器行业的价格战既有利也有弊。

解决快消品行业的价格战问题

解决快消品行业的价格战问题

解决快消品行业的价格战问题在当今竞争激烈的市场环境下,价格战已成为快消品行业中普遍存在的现象。

快消品企业之间为了获取更多的市场份额,往往不惜降低产品价格,以吸引消费者。

然而,这种价格战对企业和整个行业都带来了诸多负面影响。

本文将探讨价格战所带来的问题,并提出有效的解决方案。

一、价格战带来的问题1. 毛利率下降:价格战常常导致企业降价销售产品,以吸引顾客购买。

这会使得企业的毛利率大幅下降,直接影响到企业盈利能力和可持续发展。

2. 产品质量下降:为了在价格战中取胜,有些企业可能会牺牲产品质量,采取廉价原料或降低生产工艺要求。

这样一来,消费者购买到的产品可能无法达到期望值,最终导致品牌形象受损。

3. 品牌溢价能力减弱:价格战使得消费者对产品更加关注价格而非品牌溢价。

这导致了品牌的溢价能力减弱,企业难以向消费者传递价值,建立品牌忠诚度。

4. 行业发展不稳定:长期的价格战竞争将让整个行业陷入补贴、抄袭和恶性竞争的循环中。

这不仅使得行业内企业利润压缩,还可能阻碍新产品和创新技术的引入。

二、解决价格战问题的有效方案1. 品牌定位与差异化策略:企业应树立明确的品牌定位,并通过差异化策略来区分于竞争对手。

通过独特的产品特色、独有的设计风格或服务等方式,使消费者认可并接受其溢价价格。

2. 提高产品附加值:为了摆脱纯粹以价格为导向进行竞争,在产品设计和开发上需要充分考虑到消费者需求,注重提升产品的附加值。

可以通过增加功能特性、改善用户体验或提供配套服务等方式来实现。

3. 客户关系管理:建立稳固而持续的客户关系是解决价格战问题的一种重要手段。

通过积极回应消费者的需求与反馈,提供个性化的购物体验和专业化的售后服务,可以增加顾客忠诚度并减少价格敏感性。

4. 合理定价策略:企业需要制定合理的定价策略来对抗价格战。

可以考虑采用多元化定价、阶梯式定价或套餐销售等灵活方式,以满足不同消费者群体对产品价格的需求。

5. 加强行业合作与自律:快消品行业内部的合作与自律至关重要。

价格战的利弊

价格战的利弊

价格战的利弊二、价格竞争的基本手段---价格战(一)价格战的含义种类及意义1(什么是价格战。

某商界与学界历来对价格战有不同的定义。

比如:“价格战是指在一段时间内,行业大批企业以大幅度降低价格为竞争手段导致该行业一批企业利润下滑、生存困难甚至破产倒闭的一种竞争态势”(注1);“价格战是指在特定的市场上两家或两家以上的企业采取大幅度的降价手段并以此为卖点配合(或引发)新闻炒作从而产生强烈的销售氛围以达到争夺市场份额的目的的竞争行为”(注2)。

笔者认为:所谓价格战就是企业为了生存或挤占市场而采取的一种竞争手段,他们为了打击竞争对手而采取改变商品正常价格的手段,有时甚至以牺牲部分利益为代价销售商品,它只是企业在特定时期,对特定产品的一种特殊营销方式。

2(价格战有哪些种类。

价格战的种类依据对象不同可以划分不同种类。

从营销方面讲,他可以分为高价战与低价战;从动机上分,可以分为主动价格战与被动价格战等。

市场上有很多低价取胜的案例,但也有高价取胜的经典。

不同行业,不同职业、社会地位的消费者对价格的接受程度往往是有差异的,有些消费者注重的是品牌和质量,而对价格的在乎程度往往是次要的。

3(价格战的意义。

在市场经济条件下,价格是社会评判优劣的最重要尺度。

价格战是价格竞争的主要表现形式,它从供求双方为主发展为供给方内部为主,这是生产力发展的结果,是市场经济制度进一步深化的表现,是市场经济的重要组成部分。

其他所有竞争形式,包括品牌竞争、质量竞争、服务竞争、品种竞争以及技术竞争等,都只能是价格竞争的延伸。

(二)产品价格战的利弊分析1(价格战的积极作用(1)有助于扩大市场规模,提高市场占有率我国现有近4亿户家庭和无法估算的机关、企业、事业单位,没有哪一家机关或单位没有电脑,谁能最大限度地占据市场份额,谁就能在竞争中取得主动。

与国外品牌相比,国内自主品牌中以联想、神舟为代表的厂商无一不用过价格战这一利器,尤其是联想公司通过若干年的发展已经吞下国际顶极品牌IBM的电脑业务,而神舟更是从一个无名小企业成长成为市场占有率仅次于联想的中低端电脑厂商代表。

陶瓷制品批发市场的价格战及其对销售的影响

陶瓷制品批发市场的价格战及其对销售的影响

陶瓷制品批发市场的价格战及其对销售的影响近年来,陶瓷制品批发市场竞争激烈,价格战在行业内不断升级。

价格战虽然能够吸引消费者眼球,但它对销售带来了一系列的影响。

本文将探讨陶瓷制品批发市场的价格战以及对销售的影响,并提出一些应对策略。

一、价格战的原因价格战在陶瓷制品批发市场中频繁出现,其原因主要有以下几点。

首先,市场竞争激烈。

随着陶瓷制品市场的不断扩大,供应商数量增加,市场竞争日益激烈。

为了争夺更多的市场份额,陶瓷制品批发商不得不采取价格战这一手段,以吸引消费者。

其次,产品同质化程度高。

陶瓷制品的生产技术相对成熟,各家企业的产品同质化程度较高。

在这种情况下,价格成为消费者选择的重要因素之一。

批发商通过价格战来吸引消费者,以期获得竞争优势。

再次,市场需求波动大。

陶瓷制品市场的需求受到宏观经济环境的影响较大,市场需求波动较为明显。

为了应对市场需求的波动,批发商往往会通过降低价格来刺激消费,以达到销售目标。

二、价格战对销售的影响价格战虽然能够在一定程度上提高销量,但也带来了一系列的负面影响。

首先,价格战降低了产品的利润空间。

在价格战中,批发商往往以低于成本价的价格销售产品,这导致了产品的利润空间被大幅压缩。

长期以来,低利润甚至亏损的销售模式无法维持,对企业的长远发展造成了威胁。

其次,价格战影响了产品的品牌形象。

陶瓷制品市场竞争激烈,品牌形象对企业的竞争力至关重要。

价格战使得产品的定价不稳定,消费者对产品的价值产生怀疑,从而影响了产品的品牌形象。

长期以来,品牌形象的损害会导致企业在市场上的竞争力下降。

再次,价格战可能降低产品的质量。

在价格战中,为了降低成本,一些企业可能会减少对产品质量的投入,从而导致产品质量下降。

消费者对产品的质量要求逐渐提高,产品质量下降将严重影响企业的销售。

三、应对策略面对价格战带来的影响,陶瓷制品批发商可以采取一些应对策略。

首先,提升产品的附加值。

通过提升产品的设计、工艺、包装等方面的附加值,使产品具有独特的竞争优势。

产品定价策略:价格战、差异化定价的优劣分析

产品定价策略:价格战、差异化定价的优劣分析

产品定价策略:价格战、差异化定价的优劣分析产品定价策略一直是企业经营管理中的一个重要领域,它直接影响着企业的市场地位和利润。

在市场竞争激烈的情况下,企业需要灵活运用不同的定价策略来应对竞争和满足消费者需求。

本文将重点讨论两种主要的产品定价策略——价格战和差异化定价,并对它们的优劣进行分析。

一、价格战的优劣分析:1. 优势:- 降低产品价格,吸引大量消费者。

价格战作为一种消费者吸引策略,通过降低价格来提高产品的市场占有率,吸引更多消费者购买。

- 打击竞争对手,蚕食市场份额。

通过价格战,企业可以直接与竞争对手展开价格竞争,逼迫其降价,进而夺取市场份额。

- 增加销售量和市场份额。

价格战的效果通常是增加销售量和市场份额,通过大量销售可以提高企业的知名度和市场影响力。

2. 劣势:- 破坏市场格局,导致行业利润下降。

价格战的核心是以低价来获得竞争优势,这将直接导致企业之间的利润空间缩小,整个行业的利润也会被压缩。

- 可能造成品牌形象的损害。

价格战过程中,一些企业可能会因为追求低价而忽视产品品质,导致品牌形象受损,甚至无法恢复。

- 持续性差。

价格战一旦开始,很难结束,因为一旦竞争对手也降价,则企业需要更低的价格来应对,这个恶性循环可能会导致企业利润的持续下降。

二、差异化定价的优劣分析:1. 优势:- 提高产品附加值,提价空间大。

通过差异化定价,企业可以根据产品的特点和品牌形象,赋予产品不同的附加值,提高产品的售价和市场认可度。

- 提高利润率,增加企业盈利空间。

差异化定价能够根据产品的独特性和市场需求,提高产品的利润率,进而增加企业的盈利空间。

- 提高品牌价值和忠诚度。

差异化定价可以塑造独特的品牌形象,吸引一批忠诚度高的消费者,提高品牌的价值和忠诚度。

2. 劣势:- 需要大量投入和时间。

差异化定价需要企业在产品研发、制造、营销等方面进行大量投入和时间的积累,这对于一些中小型企业来说可能形成较大的压力。

- 需要准确把握市场需求和消费者心理。

制造行业的价格战与利润水平分析

制造行业的价格战与利润水平分析

制造行业的价格战与利润水平分析引言在现代经济中,制造业是一个非常重要的产业。

制造行业的价格战和利润水平一直备受关注。

价格战指的是企业为了争夺市场份额而降低产品价格的竞争行为。

而利润水平则是指企业在经营过程中获得的利润高低。

本文将从价格战对制造业的影响和利润水平的分析两个方面进行探讨,希望能够对读者深入了解制造行业的经济现象和相关问题。

价格战对制造业的影响1. 价格战带来的激烈竞争价格战往往会引发激烈的竞争,因为企业之间的价格竞争会降低产品的售价,并在一定程度上影响行业整体的盈利能力。

企业为了保持竞争力,不得不降低自身产品的价格。

这种激烈竞争会导致市场上涌现出大量的同质化产品,消费者则在价格相近的产品中作出选择,使得企业利润水平受到冲击。

2. 降低产品的利润率价格战的结果往往会导致产品的利润率大幅下降。

企业为了降低产品价格,必须在成本控制方面下足功夫。

然而,成本的下降是有限的,企业很难通过简单的成本削减来维持产品的竞争力。

这就意味着,企业为了追求更多的销量,牺牲了产品的利润率,从而影响了企业的盈利能力。

价格战的一个主要目的是争夺市场份额。

市场份额对企业来说非常重要,它决定了企业的市场地位和影响力。

企业通过降低产品价格,吸引更多的消费者购买自己的产品,从而增加自己在市场中的份额。

然而,随着价格的下降,企业面临的竞争也越来越激烈。

当价格战达到极限时,企业之间的竞争会变得更加残酷,企业的利润水平进一步下滑。

利润水平的分析1. 成本的重要性利润水平受到制造业的成本水平的巨大影响。

成本是企业在生产过程中不可避免的支出,它包括原材料采购、人工成本、设备维护等。

企业的成本控制能力决定了企业的利润水平。

如果一个企业能够高效地控制成本,降低经营成本,那么它就有更大的机会获得高额利润。

相反,如果企业的成本控制能力较弱,成本过高,那么企业的利润水平也会受到影响。

2. 差异化经营的重要性差异化经营是指企业通过独特的产品设计、品牌营销和服务来与竞争对手区分开来,从而获得更高的利润。

超市价格战对消费者有何影响

超市价格战对消费者有何影响

超市价格战对消费者有何影响在如今的消费市场中,超市价格战早已不是什么新鲜事。

各大超市为了争夺市场份额,常常会采取降价促销的策略,引发一场场激烈的价格竞争。

对于消费者来说,这看似是一个利好消息,但实际上,超市价格战带来的影响并非全是正面的,而是利弊共存。

超市价格战给消费者带来的最直接好处就是价格的降低。

在价格战期间,消费者可以用更低的价格购买到心仪的商品,这无疑减轻了消费者的生活成本。

比如,原本价格较高的生鲜食品、日用品等,在价格战中可能会有大幅度的折扣,让消费者能够节省一笔不小的开支。

对于那些经济条件相对不宽裕的家庭来说,这种价格优惠更是雪中送炭。

价格战还能促使消费者尝试更多的新产品。

由于价格降低,消费者可能会更愿意去购买那些之前因为价格因素而犹豫不决的商品。

这不仅丰富了消费者的购物选择,也让消费者有机会发现更多适合自己的产品。

然而,超市价格战也并非只有好处。

首先,价格战可能导致商品质量的下降。

为了降低成本,保持低价优势,一些超市可能会在商品的原材料、生产工艺等方面降低标准。

这就使得消费者购买到的商品虽然价格便宜,但质量却无法得到保障。

比如,一些低价的水果可能不够新鲜,低价的衣物可能容易变形掉色。

其次,价格战容易造成消费者的盲目消费。

面对众多的低价商品,消费者往往容易冲动购买,购买了一些原本不需要的东西。

这不仅造成了金钱的浪费,还可能导致家里堆积了大量无用的物品,占用空间。

再者,价格战可能会影响超市的服务质量。

当超市把主要精力都放在价格竞争上时,可能会忽视对员工的培训和管理,导致服务水平下降。

比如,收银台排队时间过长、员工对商品的了解不足无法提供有效的帮助等问题。

此外,价格战对于市场的长期发展也可能产生不利影响。

过度的价格竞争可能会导致一些小型超市或经营不善的超市倒闭,从而减少市场的竞争主体。

这可能会使得剩下的超市在未来拥有更大的定价权,从而对消费者不利。

从消费者的角度来看,面对超市价格战,应该保持理性的消费态度。

市场营销中的价格战策略

市场营销中的价格战策略

市场营销中的价格战策略市场营销中的价格战策略在当前商业竞争激烈的环境中扮演着重要的角色。

价格战是企业为争取市场份额而主动降低产品价格的一种策略。

本文将探讨市场营销中的价格战策略,并分析其优势和风险。

一、价格战策略的定义和背景价格战策略是企业通过降价来争取市场份额的一种竞争策略。

价格战在市场上屡见不鲜,尤其在行业竞争激烈的情况下,企业为了吸引消费者和击败竞争对手,往往会采取价格战的方式。

价格战的背景在于市场需求的增加以及竞争对手的存在。

二、价格战策略的优势1. 吸引消费者:价格战可以吸引消费者的注意力,提高产品的知名度。

消费者普遍对低价格敏感,通过降价来吸引消费者,企业可以增加销售额,扩大市场份额。

2. 压制竞争对手:通过价格战,企业可以降低产品价格,使竞争对手难以跟随。

这样一来,企业可以占据更大的市场份额,削弱竞争对手的竞争力。

3. 快速推广新产品:价格战可以促使消费者尝试新产品。

通过降低价格,企业可以吸引更多消费者试用新产品,从而加快市场推广的速度。

三、价格战策略的风险1. 利润下降:价格战会导致企业利润下降。

低价销售可能无法覆盖成本,从而对企业的盈利能力造成严重影响。

2. 损害品牌形象:价格战可能导致产品被消费者视为低质量产品。

消费者普遍认为高价格和高质量产品相关联,过度降价可能损害企业的品牌形象。

3. 激化竞争:价格战可能引发激烈的竞争,导致行业内竞争加剧。

竞争对手可能采取类似的策略,进一步降价,导致企业陷入僵局。

四、价格战策略的应用与建议1. 寻找差异化竞争优势:企业应该通过产品的特点、品质、服务等方面的差异化来提升竞争力,减少对价格战的依赖。

2. 精确定位目标市场:企业应该明确自己的目标市场,并对该市场进行深入研究,了解消费者需求和竞争对手情况,从而制定适合的市场营销策略。

3. 灵活调整定价策略:企业在市场运作过程中应灵活调整定价策略,根据市场需求和竞争对手情况制定合理的价格,以实现市场份额和利润的最大化。

关于产品“价格战”利弊之分析

关于产品“价格战”利弊之分析

关于产品“价格战”利弊之分析提纲:近年来,价格战一直是市场沸沸扬扬的热点,国内有“家电大战”“手机大战”甚至还有“机票大战”,国外有对我国出口产品的“反倾销”诉讼,政府部门、专家学者、媒体及企业界对此褒贬不一,意见各有不同,然而价格战是各产业组织发展的必然结果,价格战的到来对企业的影响有利也有弊,企业必需认清形势,正确对待。

一、在当前市场状况下企业应用产品价格战略的理论思考(一)价格是市场的核心,是企业竞争的有力手段(二)企业选择价格战略要考虑企业的目标要求(三)在当前市场状况下企业使用的产品价格战略二、产品价格大战的利弊分析(一)导致产品“价格战”的缘由1、行业发展状况。

2、为占有市场而进行的策略性降价或价格战。

3、行业规模经济会导致行业成本降低。

4、以拥有成本优势为基础进行价格调整。

5、产品结构雷同,技术附加值低。

6、生产能力过剩,恶性竞争意识浓烈。

7、市场需求疲软,消费者消费欲望不强。

(二)“价格战”利之分析1、“价格战”在一定程度上可以推动行业自身发展,甚至带动相关行业的发展。

2、“价格战”会有利于企业效率和竞争力的提高,促进企业发展。

3、“价格战”能有效提高市场占有率,争取顾客。

4、“价格战”可以给消费者带来一定的实惠,促进消费。

5、“价格战”可以实现企业的优胜劣汰。

(三)“价格战”弊之分析1、“价格战”会增加企业成本,影响企业发展,降低企业利润水平。

2、降价有时是以牺牲产品质量和服务为代价的。

3、降价有时并不能有效提高市场份额。

4、降价在一定程度上会影响企业定位和企业形象。

5、“价格战”会影响企业的可持续竞争力。

6、“价格战”不能真正满足顾客的实际需求和消费方式的变化。

7、“价格战”会带来消极的行业影响,不利于行业进步。

三、企业应有效利用价格手段,注重非价格竞争,以整体实力提高企业竞争力。

(一)企业要认清并慎重使用价格这一经济杠杆,要从长远的角度来谋求企业的发展。

(二)企业必须从多方面发展自己,从价格竞争向非价格竞争渡,增强整体实力以提高竞争力。

产品价格大战的利弊分析

产品价格大战的利弊分析

产品价格大战的利弊分析(一)导致产品“价格战”的缘由这几年,各类产品降价频频,价格战越打越猛,究其原因,大概有以下几个缘由:1、行业发展状况。

行业的成长空间和价值空间的大小、技术进步速度的快慢、价值链的长短等都会影响产品价格的变动。

例如早期的手机市场成长空间和价值空间都很大,手机的技术进步快,产业价值链长,每一款新的机型几乎都可以卖到很高的价格,随着行业竞争的加剧,技术进步的速度加快,从1998年至今,同样的手机价格已经降了60%以上。

再如移动通信市场,随着竞争机制的引入,市场逐渐启动并步入正轨,市场的成长和技术的进步,使降价成为可能。

2、为占有市场而进行的策略性降价或价格战。

随着产品的丰富化、多样化,生产同一产品的企业日益增多,企业为占有更多的市场份额而进行策略性降价甚至是价格战。

此情况的特点是降价幅度大,降价产品和地区范围广,持续时间长,主要由卖方市场发动,产品价格一般不会恢复到原来的价格水平。

这种降价一般会降低自己的赢利水平,尤其在引起其它卖方跟随降价之后,就很可能会导致企业的轮番降价,引起价格大战。

3、行业规模经济会导致行业成本降低。

目前的计算机和手机行业就是一个显著的代表。

由于行业已成规模,技术更新换代快,因此整个行业的成本都会下降,成本的下降自然会带动价格的下降。

4、以拥有成本优势为基础进行价格战。

有些企业通过规模经营、建立健康的成本结构和有效的管理措施使自己在行业内部获得较大的成本优势,从而可以使自己持续地进行价格战,并可以在价格上给竞争对手形成长期的压力。

5、产品结构雷同,技术附加值低。

许多企业的产品同质化很严重,产品没有创新,技术更新缓慢,缺乏差异性,为争夺有限的市场,企业只能通过降价和价格战来达到销售和收回成本的目的。

6、生产能力过剩,恶性竞争意识浓烈。

企业的生产成本降低、技术进步导致企业的生产能力过剩,为降低库存收回成本,企业开始在价格上大做文章。

且许多企业未能有效做好市场调查,未能调整企业经营策略,未做好打价格战必备的长期发展战略部署,只顾度过眼前的困境,盲目跟风降价,你降我也降,反而带来了整个行业的恶性混战。

国内彩电行业价格竞争的成因、利弊及对策分析

国内彩电行业价格竞争的成因、利弊及对策分析

国内彩电行业价格竞争的成因、利弊及对策分析
成因:
1. 彩电市场竞争激烈,厂商为了争得更多市场份额,利用价格
手段进行竞争。

2. 电视品牌种类繁多,市场供应量大,厂商为了清理库存,也
会采用价格战的方式来刺激销售。

3. 互联网电商平台发展迅速,将价格与线下渠道拉近,消费者
更倾向于在电商平台购买彩电,商家为了在竞争中获得优势也会选
择主动降价。

利弊:
利:
1. 价格降低有利于消费者对彩电行业的购买积极性提升,提高
彩电市场的销量。

2. 价格战能够加速彩电市场的竞争,促进行业的优胜劣汰,使
得行业更加健康和纯净。

弊:
1. 价格战长期存在会降低行业利润,企业难以持续维持生产和
研发能力,影响企业持续发展。

2. 厂商在采取价格战手段时常常损及消费者享受的其他权益,
例如售后服务、质量等问题,长期下去消费者的信任度可能会降低。

3. 长期利用价格战竞争的行业容易形成垄断,挤掉小型厂商,
对整个行业的发展不利。

对策分析:
1. 提升产品品质,品牌溢价,以品牌为主导市场,通过提高品
牌价值和口碑,而不是单纯依靠价格竞争,获得品牌忠实度增长、
收益提升,提高行业盈利水平。

2. 不断扩大销售渠道,深耕市场,提升渠道覆盖率,打造多渠
道销售,缓解价格竞争造成的压力。

3. 探索创新营销举措,减少线下渠道成本,通过用户口碑传播、线上营销打造的交互平台等方式提高用户的购买体验和粘性。

4. 拓展业务多元化,不局限于彩电业务,逐渐转型到家庭智慧
化领域,提升公司盈利水平,减轻价格战带来的负面影响。

电商行业价格战的利与弊

   电商行业价格战的利与弊

电商行业价格战的利与弊一、引言随着互联网技术的不断发展和普及,电商行业正在快速发展。

在电商行业中,价格战是一种常见的市场营销策略,其对电商企业的经营和发展起到了一定的作用。

但是,价格战也存在一些利与弊,本文将从多个角度对电商行业价格战的利弊进行探讨。

二、价格战对电商企业的优势1.吸引消费者在电商行业中,价格是消费者选择购买的主要因素之一。

通过价格战,电商企业可以降低商品价格,吸引更多的消费者来购买商品,提高品牌知名度和市场占有率。

2.促进销售增长电商企业通过价格战不仅可以吸引更多的消费者,还可以促进销售增长。

在竞争激烈的市场环境下,提高销售额是每个电商企业都追求的目标。

价格战可以通过提高销售量来提高销售额,推动企业的发展。

3.增强行业竞争力电商行业是一个高度竞争的市场环境,通过价格战可以加强企业的竞争优势,提高行业竞争力。

价格战可以促使企业不断创新改进,提高自身的产品品质和服务水平,提高消费者的满意度,进而提高企业的市场占有率。

三、价格战对电商企业的劣势1.削弱企业盈利能力价格战可能会降低电商企业的产品价格,增加企业营销成本,从而导致企业的利润减少。

当企业利润越来越低,可能会导致企业陷入负资产的状态,对企业发展带来不利影响。

2.降低消费者的品质要求价格战可能会让消费者对商品的品质要求降低。

虽然在竞争激烈的市场环境下,企业为了降低成本和提高盈利能力可能会选择降低产品品质,但与此同时,消费者的购买需求可能会发生变化,从而导致企业发展的不稳定性。

3.腰斩产业链价格战的竞争可能会对产业链带来负面影响。

在价格战中,电商企业可能会通过降低采购价格或提高销售佣金等手段,让供应商和代理商的利润也受到影响,从而导致产业链逐步受到破坏。

四、结论总的来说,价格战对电商企业的利与弊并存。

在竞争激烈的市场环境下,企业无法避免与竞争对手展开激烈竞争,但对于价格战,企业需要审慎对待。

通过对市场情况的分析和准确的市场战略,企业可以在价格战中取得一定的优势,加强自身的竞争优势,推动企业发展。

结合案例分析价格战的利弊

结合案例分析价格战的利弊

结合案例分析价格战的利弊价格战的利弊反思雷声大雨点小8月15号爆发的在中国年轻的电商史上声势最浩大的一次价格战终于鸣金收兵。

趁这战场上硝烟未散且新的一波开战鼓声又即将被敲响之隙,大家应该冷静下来反思,究竟这场战争谁是赢家?有利于中国电商的发展吗?广大的顾客最后受益了吗?简单回顾一下。

8月15号上午,京东董事长刘强东通过微博宣布说,京东大家电三年内零毛利!如果三年内,任何采销人员在大家电加上哪怕一元的毛利,都将立即遭到辞退!后又发布微博表示,京东在全国招收5000名美苏价格情报员,每店派驻2名。

任何客户到国美、苏宁购买大家电时候,拿出手机用京东客户端比价,如果便宜不足10%,价格情报员现场核实属实,京东立即降价或者现场发券,确保便宜10%!当天下午苏宁易购执行副总裁李斌对此做了回应,称,苏宁易购包括家电在内的所有产品价格必然低于京东,任何网友发现苏宁易购价格高于京东,苏宁易购都会即时调价,并给予已经购买反馈者两倍差价赔付。

晚上,国美副总裁何阳青对外宣告国美也加入这场价格战“国美电器网上商城全线商品价格将比京东商城低5%”。

一时战火纷飞,“此价一出,胜负已分”的红色标识出现在京东、苏宁易购等多个产品的页面上。

至于这价格战打得是否属实,打扫战场时明眼人心里有底。

一淘专门盘点了战况,据其发布数据称,在这场价格战中,实际参与降价的商品占其总品种数的比例,京东仅有%,苏宁易购有%,且这些参与降价的商品平均降价的幅度不超过10%,并没有出现众人所期盼的回合制无尽降价的模式。

且产品不对称、缺货、降价前突击提价等现象都被顾客和媒体所诟玻这场价格战有赢家吗?!价格战的受害者我认为“价格战”是弊大于利的做法。

虽然价格战吸引了大众的眼球,得到免费流量,促进了销售,也广而告之,让顾客知道线上也可以购买到大家电,但我认为通过价格战来达到这些目的,是杀鸡取卵,引鸩止渴,以牺牲长久利益而换得了短期利益的行为。

从品牌,营销,和市场的角度,其弊端有:1)越高调的价格战带给顾客越高的期望值,若给顾客的承诺很难兑现,则令顾客有受欺骗的感觉。

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关于产品“价格战”利弊之分析提纲:近年来,价格战一直是市场沸沸扬扬的热点,国内有“家电大战”“手机大战”甚至还有“机票大战”,国外有对我国出口产品的“反倾销”诉讼,政府部门、专家学者、媒体及企业界对此褒贬不一,意见各有不同,然而价格战是各产业组织发展的必然结果,价格战的到来对企业的影响有利也有弊,企业必需认清形势,正确对待。

一、在当前市场状况下企业应用产品价格战略的理论思考(一)价格是市场的核心,是企业竞争的有力手段(二)企业选择价格战略要考虑企业的目标要求(三)在当前市场状况下企业使用的产品价格战略二、产品价格大战的利弊分析(一)导致产品“价格战”的缘由1、行业发展状况。

2、为占有市场而进行的策略性降价或价格战。

3、行业规模经济会导致行业成本降低。

4、以拥有成本优势为基础进行价格调整。

5、产品结构雷同,技术附加值低。

6、生产能力过剩,恶性竞争意识浓烈。

7、市场需求疲软,消费者消费欲望不强。

(二)“价格战”利之分析1、“价格战”在一定程度上可以推动行业自身发展,甚至带动相关行业的发展。

2、“价格战”会有利于企业效率和竞争力的提高,促进企业发展。

3、“价格战”能有效提高市场占有率,争取顾客。

4、“价格战”可以给消费者带来一定的实惠,促进消费。

5、“价格战”可以实现企业的优胜劣汰。

(三)“价格战”弊之分析1、“价格战”会增加企业成本,影响企业发展,降低企业利润水平。

2、降价有时是以牺牲产品质量和服务为代价的。

3、降价有时并不能有效提高市场份额。

4、降价在一定程度上会影响企业定位和企业形象。

5、“价格战”会影响企业的可持续竞争力。

6、“价格战”不能真正满足顾客的实际需求和消费方式的变化。

7、“价格战”会带来消极的行业影响,不利于行业进步。

三、企业应有效利用价格手段,注重非价格竞争,以整体实力提高企业竞争力。

(一)企业要认清并慎重使用价格这一经济杠杆,要从长远的角度来谋求企业的发展。

(二)企业必须从多方面发展自己,从价格竞争向非价格竞争渡,增强整体实力以提高竞争力。

正文:21世纪我国的经济增长非常迅速,各行各业都得到了全面的发展。

目前,市场逐步成熟,市场规律的作用也日益增强,市场竞争日趋激烈,按照市场运行的规律,在产品、形象、服务、质量等处于弱势时期,用价格比拼则成为了企业谋求发展的一种手段。

近几年,由于经济发展速度非常快,产品丰富多样化,消费者收入增长缓慢,市场需求不振,我国的商品价格一降再降,已有连续几年出现负增长的情况。

不少厂商和商家都感到产品难销,生意难做,为了获得即时的利益,争夺有限的市场,厂家和商家掀起了一阵接一阵的降价风。

最为突出的就是手机为市场和笔记本电脑的市场,目前无论是那个品牌的电子产品更新速度都非常快,以苹果为例,前段时间发布即将上市的Iphone6S,6S的到来势必会让苹果6面临降价的格局,虽然价格战并不是市场唯一的竞争手段,但却是多数企业最频繁使用的手段,甚至已成为部分企业的生存方式。

然而,如此激烈的价格战究竟能给我们的企业带来什么呢?是产品销售的突飞猛进,还是企业利润的快速增长?因此,认清和分析“价格战”的利弊得失,并慎重使用价格战略,对于企业的发展具有非常重要的意义。

一、在当前市场状况下企业应用产品价格战略的理论思考“企业产品价格战略,是指以企业总体战略和效益目标为依据,为实现占领目标市场的要求而对产品价格目标、价格水平、价格手段等作出的谋划与方案。

”(注1)产品价格战略是企业市场营销组合战略中的重要组成部分,对企业营销战略的实施起着重要的作用。

因此,企业在制定市场营销战略时必须十分重视。

(一)价格是市场的核心,是企业竞争的有力手段价格,是市场经济的范畴,作为调节商品供应的重要手段,是市场机制的核心,在我国市场经济的建立和发展中起到了非常重要的作用。

价格是竞争的有力手段,价格的制定要服从于企业的竞争,使企业在竞争中处于有利的地位。

价格水平关系着企业收入水平和盈利水平,价格策略运用的根本就是企业能否获得利润,能否获得生存与发展。

市场竞争大多时候都是通过价格来体现出来的。

一般情况下,提高产品的市场占有率,降低生产成本,扩大生产规模,相应地会使这个产品的市场价格下降,竞争的结果最终会导致产品价格下降,市场扩大,相对来说企业的利润总额就会增长。

但在市场竞争激烈的状况下,往往降低价格并非产品的成本降低而导致的自然降价现象,而是企业的一种市场营销方法和占领市场克敌致胜的法宝,价格战略在此时就成为企业市场营销战略的一个非常手段。

(二)企业选择价格战略要考虑企业的目标要求企业可以充分享有定价的自主权,是企业运用价值规律,提高市场竞争力,争取合理利润,求得生存与发展的重要手段。

因此,企业选择价格战略时必须要考虑到企业所要达到的目标要求。

一般来说,企业选择价格战略主要需考虑以下几个目标:第一是企业生存目标。

企业最基本的目标是要保持生存,有了生存才能有发展。

企业选择价格战略时首先要考虑的就是生存目标,不能入不敷出,要保持企业的正常运营,在此基础上扩大企业发展,简言之企业生存法则就是有利可图。

第二是利润最大化目标。

利润最大化又分为两个层次,一是长远利润,一是近期利润。

企业要想保持持续稳定发展,必须要考虑企业的长远利润,选择较易被顾客接受的适宜价格,以保持持续的购买力,获得长远利润。

同时企业也要考虑近期利润,考虑成本的支出与收回,考虑投资利润率,跟买股票一样,有些股民喜欢长期持有,因预估后期会有丰厚回报,而有些股民比较注重短期涨幅,见好就收。

第三是市场占有率目标。

企业产品要有市场才会有效益,没有市场就没有利润可言。

无论是初期商品进入阶段,还是在扩大阶段,都要保持一定的市场占有率,只有市场占有率高,经济效益才能提高。

因此企业在选择价格战略时也务必要考虑到市场占有率,确定合适的产品价格也很重要。

第四是企业定位和企业形象目标。

企业选择价格战略还必须考虑到企业的定位和形象,企业定位为生产销售名牌产品,形象高贵,则要制定较高的价格;如果走中低档路线和大众形象则要制定中低档的价格,以适应和维护企业的声誉,这就是为什么一些商家要花巨资打广告找明星做代言的原因,广告打的好是为商品打开销售渠道的第一步。

(三)在当前市场状况下企业使用的产品价格战略随着市场的逐步成熟,市场规律的作用日益增强,垄断市场已渐渐消退,买方市场发展步伐加快,各种产品市场从供不应求到供大于求,产品的多样化及消费者的消费逐渐趋于理智,市场竞争开始日渐激烈。

相当一部分企业为获得高市场占有率和短期利润,为与同业竞争,大多企业都把目光集中在降低产品的价格上。

大量的企业开始使用低价或降价方式来取得薄利多销的效果:有些企业在扩大生产规模、提高技术后使生产成本大幅下降,为降价提供了一定的空间;有些企业为减轻库存压力而对积压产品进行降价;有些企业则以低价进入某个新的市场或推出新产品,以吸引顾客,迅速占领市场;有些企业则为争取顾客对本企业产生好感而采取低价,以吸引顾客购买,提升销售额;有些企业则为与竞争对手竞争,扩大市场份额而降价;有些企业则是为在淡季时刺激市场销售而降价;还有些企业则借打价格战之势打广告、打品牌。

各家企业八仙过海、各显神通,围绕产品价格使出了浑身解数,有的行业甚至导致了价格过度竞争的局面。

让我们效仿法国经济学家巴斯夏,从一面被砸破的橱窗的简单例子说起。

话说一个顽童抡起砖头,砸破了面包店的橱窗。

当店主怒气冲冲追出来时,小捣蛋早已逃之夭夭,只剩下一群看闹热的围观者。

大家盯着橱窗的破洞以及四下散落的玻璃碎片,若有所思。

不一会儿,跟通常的情形一样,有些人开始互相议论,宽慰店主和众人的心:玻璃破了很是可惜,可是这也有好的一面。

这不,对面的玻璃店又有生意了。

他们越琢磨越来劲:一面新的橱窗需要多少钱?要250美元。

这笔钱可不算少。

不过,这没什么好埋怨的,事情本来就这样,要是玻璃永远都不破,那装玻璃的人吃啥。

玻璃店多了250美元,会去别的商家那里消费,那些个商家的口袋里多了几个钱,又会向更多的商家买东西。

经这么一说,小小一片破橱窗,竟能够连环不断提供资金给很多商家,使很多人获得就业机会。

要是照这个逻辑推下去,结论便是:扔砖头的那个小捣蛋,不但不是社区的祸害,反而是造福社区的善人。

且慢!让我们来分析其中的谬误。

至少围观者所作的第一个结论没错,这件小小的破坏行为,的确会给某家玻璃店带来生意。

玻璃店主对这起捣蛋事件除了略表同情之外,更多的应该是高兴。

但是,面包店主损失掉的250美元,原本是打算拿去做一套西装的。

如今,这钱被迫挪去补破窗,出门就穿不成新西装(或者少了同等价钱的其他日用品或奢侈品)。

他原来有一面橱窗再加250美元,现在只剩下一面橱窗。

或者说,在准备去做西装的那个下午,他本来可以心满意足同时拥有橱窗和西装,结果却只能面对有了橱窗就没了西装的糟糕现实。

如果我们把他当作社区的一员,那么这个社区就损失了一套原本会有的新西装,于是变得比以前更穷了。

简单来说,玻璃店主的这桩生意,不过是从做西装的缝纫店主那里转移来的。

整个过程并没有新增“就业机会”。

那些围观的人只想到了交易双方——面包店主和玻璃店主——的情况,却忘掉了可能涉及的第三方——缝纫店主——的窘迫。

围观者完全忘了他,恰恰是因为现在玻璃碎了,他也就失掉了亮相的机会。

人们过两天就会看到崭新的橱窗,但绝不会看到多出那套被牺牲掉的西装。

人们总是只看到眼前所见的东西,任何事情都有两面性,产品价格战也同样具有两面性二、产品价格大战的利弊分析(一)导致产品“价格战”的缘由这几年,各类产品降价频频,价格战越打越猛,究其原因,大概有以下几个缘由:1、行业发展状况。

行业的成长空间和价值空间的大小、技术进步速度的快慢、价值链的长短等都会影响产品价格的变动。

例如早期的手机市场成长空间和价值空间都很大,手机的技术进步快,产业价值链长,每一款新的机型几乎都可以卖到很高的价格,随着行业竞争的加剧,技术进步的速度加快,目前,同样的手机价格下降的速度非常快。

再如移动通信市场,随着竞争机制的引入,市场逐渐启动并步入正轨,市场的成长和技术的进步,使降价成为可能。

2、为占有市场而进行的策略性降价或价格战。

随着产品的丰富化、多样化,生产同一产品的企业日益增多,企业为占有更多的市场份额而进行策略性降价。

此情况的特点是降价幅度大,降价产品和地区范围广,持续时间长,主要由卖方市场发动,产品价格一般不会恢复到原来的价格水平。

这种降价一般会降低自己的赢利水平,尤其在引起其它卖方跟随降价之后,就很可能会导致企业的轮番降价,引起价格大战。

3、行业规模经济会导致行业成本降低。

目前的计算机和手机行业就是一个显著的代表。

由于行业已成规模,技术更新换代快,因此整个行业的成本都会下降,成本的下降自然会带动价格的下降。

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