日本京瓷经营策略

1绪论

1.1 研究背景及意义

研究企业的经营策略，主要是透过对环境的诊断与分析，有效地结合环境机会与企业优势的方式，达成企业的目标。在经济时代，随着科技的进步，信息技术的发展，市场竞争的激化和人类文明程度的提高，企业经营将被推向新的环境中。销售额上升，利润额下降；成本提高，效益降低；风险增多，保险系数减少；经营难度加大，成功率变小。由于经济全球化，局部竞争的市场变成全球范围的经营场所，各国的企业都将被推上同一个擂台互争高低。这是不以人的意志为转移的总趋势。在这种严酷的经营环境中，企业如何制定出自己的经营策略，使自己在激烈的竞争中立于不败之地，对企业的成长壮大，以及未来的长远发展，将起着至关重要的作用。

为了实现企业的总体发展目标，就必须根据企业的外部环境和内部条件的各种信息，制定出正确的经营战略。企业的经营战略是对企业长期的、全局性的经营问题的谋划，是实现企业目标的重大决策或举措。企业除了为达到长期稳定发展目标而拟定经营战略外，还要随时根据企业面临的短期经营环境采取相应的应变策略。也就是说，经营策略主要是企业为实现经营战略而采取的短期的行动计划。本文在对日本京瓷成功的经营策略进行探析的基础上，认真总结其成功经验，并结合中国企业的实际情况，对其提出了一些改进建议。

1.2 本文研究内容及研究方法

对京瓷经营策略的研究，现阶段仍然停留在企业本身的层面，尚未根据我国市场经济发展的特殊情况以及我国企业经营管理的现状，将其成功经验引入中国企业的管理经营中。基于此，本文主要运用调查法，文献分析法，实证分析法，理论与实际相结合的

研究方法，对日本京瓷的经营策略展开分析。并从我国企业的经营策略现状出发，在对日本京瓷经营策略进行分析总结的基础上，针对我国企业现行的经营模式，提出有利于中国企业发展的相关策略。

本文研究方法主要有：

a)文献资料分析法：通过到图书馆查阅了很多企业经营策略文献，另外就是通过网络和专业书店收集、整理、筛选有用的信息，然后进行研究和分析。

b)理论分析法：在对以上的资料和数据进行研究分析的进行了归纳和演绎，分析了该公司经营活动中所采用策略，为我国企业今后发展提供借鉴经验。

2企业经营策略的相关理论研究

2.1 经营策略的定义

经营策略是指企业面对激烈变化的环境，严峻挑战的竞争，为谋求生存和不断发展而作出的总体性、长远性的谋划和方略。是企业家指挥竞争的经营艺术，军事家靠正确的军事战略决胜于战场，深谋远虑的经营战略则协助企业家们在竞争市场立于不败之地。

根据王荣在2007年出版的《现代日本经济》中的观点哲学上，物质世界处于不断运动变化之中，市场经济更是如此，任何企业的经营管理策略必须针对该企业所处的内外部与宏微观的政治经济环境适时调整企业战略，公司管理上也必须遵循企业性质与企业所处的发展阶段采用不同的管理策略针。以变应变是顺应市场经济的经营真谛。由此可见，我们认为，所谓经营策略，就是在企业经营管理中，为了实现某一经营目标，在一定的市场环境条件下，所有可能实现经营目标采取的行动及其行动方针，方案和竞争方式，均可称为经营策略。它规定了在一种可能遇见和可能发生的情况下，应该采取的

行动。由于经营策略活动是一项艰巨的用脑活动和理性思考的创造性活动，正确运用经营策略要满足三个条件：一是要按顺序采取行动，那种以后不能修改或遵循的，以不变应万变的行动，不能称为经营策略。二是未来将会出现的情况是不确定的，如果可能发生的情况是确定的，就不必制定经营策略了。三是发生情况的不确定性随着信息的获取而减少，要及时对得到原不确定事物的信息做出反应。实践中，由于这三个条件的经常出现，使制定经营策略的工作相当复杂1。

2.2 经营策略的特点

企业经营策略是指为了实现企业的目标，在分析外部环境和内部条件的基础上，在竞争中求生存争发展做出的较长时期的总体性的谋划与对策。其主要特点可概括为如下五点：

a）整体性特点。它以企业整体发展为目标，规定了经营方向和整体行为，它对企业各个部门和各个层次的经营活动和管理行为都具有制约作用和指导作用。

b）长期性特点。它以企业未来发展为指向，规定了企业在一个较长时期内的发展方针和目标。在调研预测和科学策划基础上，高瞻远瞩，深谋远虑的谋求长远发展和长远利益。它既兼顾企业现实，又制约着只顾“当年红”“当届红”靠拼设备和滥用资源的短期行为。

c）权威性特点。它以发挥战略整体功能为指向，规定了企业的战略目标、战略重点和战略对策，是一种经营全局的战略决策，对企业一切经营活动和管理行为都具有权威性的纲领性作用。

d）竞争性特点。它以不断扩大企业市场面，以市场占有率为指向，规定了寻求市场机会、排除风险威胁和与竞争对手争高低的战略及策略，从而谋求提高企业竞争的整体能力，争得企业竞争的主动地位，使企业在激励的竞争中持续发展和不断振兴。

e）适应性特点。它以企业外部环境变化为指向。在创造条件，采取相应对策实现战略任务而努力，在保持相对稳定的基础上，不断追踪市场环境变化。与时俱进的做出必要的调整，从而确保企业经营战略目标与市场环境变化不断适应。保持适应——稳定——应变——再适应的良性循环。

2.3 经营策略的类型及层次

2.3.1 经营策略的类型

表1 经营策略的类型

注：本表摘录自《多元化经营——论稻盛和夫的经营策略》a）Miles& Snow(1984)将经营策略的类型分为：防卫型策略、前瞻型策略、分析型策略、反应型策略。

b）Hofer& Schendel(1978)将经营策略的类型分为：增加市场占有率的经营策略、成长经营策略、利润策略、集中市场和减少资产的经营策略、转向经营策略、出售或解散经营策略。

c）Porter(1985)将经营策略的类型分为：成本领导策略、差异策略、重点策略。

d）Jauch& Glueck(1989)将经营策略的类型分为：稳定的策略、扩张的策略、减缩的策略、联合的策略、生命周期与经营策略。

这里必须指出，企业为实现经营目标所采取的行动，通常情况下是指资源的配置和运用（一个企业所拥有的资源宝库中的人力、物力、财力、技术、管理和信息等）。由此可见，在企业管理中经营策略对于整个企业的经营运转起到了支配性的关键作用。但经营策略的产生是通过策划策定的，是经营策略策划的产物。一般而言，经营策略的生成是在策划原则指导下，通过科学策划程序运作而成的。当然简单的经营策略的生成，也有不按策划程序步骤而随机一蹴而就的，这是一种策划艺术。

2.3.2 经营策略的层次

总体策略(corporate strategy)：在多角化经营的企业中，总体策略决定企业的经营内容,各部门资源的分配以及协调统筹各个事业单位,以期实现经营效益的最大化。总体策略一般指向企业发展的长期方向(三年以上)，不仅不会轻易更改，而且与其它经营策略相比较，具有不具体和不易评鉴成效的特征。

事业策略(business strategy)：事业策略目的在于统筹各经营单位的职责功能，企业各个部门中，生产、销售、财务、人力资源以及市场等诸多部门，在符合总体的策略的基础上，发展各个部门的职能分工与竞争的优势，最终做到产品适应市场，企业顺应宏（微）观经济环境。