论述马斯诺的《需要层次理论》
马斯洛需求层次理论及其理论价值
马斯洛需求层次理论及其理论价值关于《马斯洛需求层次理论及其理论价值》，是我们特意为大家整理的，希望对大家有所帮助。
马斯洛的《人的动机理论》是最着名的需求理论着作之一，文中马斯洛讲解了人的五个需求层次理论，从低级到高级，从生理需求到人的自我发展，这对于现阶段的政府制订各种政策以及个人发展都具有意义。
一、马斯洛的需求层次理论1．生理需求马斯洛认为，生理需求是动机理论的出发点，一个连生理需求都无法满足的人，可能对于安全、爱和尊重的需求都不会很强烈，因为此时对于食物的需求远远超出了其他方面的需求。
当机体受到某种需求的支配时，对未来的看法也会改变，一个长期处于饥饿状态的人，他的理想境界可能是食物的极大丰富，只要能够满足对食物的需求，其他的都是次要的。
这就联想到当今社会中威胁人类生存的一些事情，诸如小到劣质奶粉、地沟油等，大到空气污染、雾霾天气等，这些都是人类在社会发展中出现了道德品质下降、市场竞争激烈的背景下的产物，时刻在危害着人类的健康和生活品质。
2.安全需求当生理需求满足以后，出现了一种新的需求，马斯洛称之为安全需求，整个有机体有的时候就是一个追求安全的机制。
在马斯洛看来，在有些时候，人也会把安全需求当成最主要的需求，即使此时生理需求还没有得到完全地满足。
从安全需求的角度出发，现阶段主要的表现在于安全事故和安全生产等方面，大学生失联现象、各种交通事故、生产方面出现的事故，都是社会经济发展中出现的一些社会问题。
3．爱的需要假如生理需求和安全需求都很好地得到满足，那么就会产生爱、情感和归属的需要。
现在的人强烈地感受到缺乏朋友、家庭等，渴望在团体之中和同事之间保持友情，强烈的感觉到爱的需求，但是爱不是性，爱是给别人的关爱和别人给自己的爱护。
由此就可以研究当今社会出现的各种矛盾，诸如城管和商贩的矛盾、医患矛盾、空巢老人、留守儿童等，诸多矛盾都是缺少爱的关怀所致。
4．尊重的需要尊重主要是受到他人的尊重，当我们在社会中进行各种社会活动和社会交往，我们往往希望得到别人的高度评价，希望自己的言行举止和各种成就得到他人的赞许和敬重。
论述马斯洛需要层次理论在教育实践中的应用
论述马斯洛需要层次理论在教育实践中的应用需求层次理论由美国犹太裔心理学家亚伯拉罕·马斯洛提出，是研究组织激励时应用最广泛的理论。
驱使人类的是若干始终不变的、遗传的、本能的需要，这些需要不仅仅是生理的，还有心理的，他们是人类天性中固有的东西，文化不能扼杀它们，只能抑制它们。
人类的需要是以层次的形式出现的，由低级的需要开始，逐级向上发展到高级层次的需要。
其中包括四点基本假设：第一，已经满足的需求，不再是激励因素。
第二，大多数人的需要结构很复杂，无论何时都有许多需求影响行为。
第三，只有在较低层次的需求得到满足之后，较高层次的需求才会有足够的驱动活力。
第四，满足较高层次需求的途径多于满足较低层次需求的途径。
需求层次理论把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次。
这一理论深刻地探讨了需求的实质、需求的发展以及需求在人类生活中的作用，把人的需要看作一个层次组织起来的系统，反映了人的需要由低级向高级的发展趋势。
这一理论适用于人类社会的许多领域。
同理，将其应用于教育教学工作，将收到意想不到的效果。
在此，我结合自身工作谈谈如何在教育教学实践中运用这一理论。
一、付出爱心、关心学生细微，满足学生的生理和安全需要前苏联教育家苏霍姆林斯基把教师热爱学生作为“教育的奥妙”，可见爱在教育中的重要地位。
教师应该深入细致的了解学生，真心诚意地关心学生，对学生既严格又亲切。
教育之爱既能拉近师生之间的距离，又能消除师生之间的隔阂。
古人云：“亲其师，信其道”。
师爱对学生来说，是一种心理满足、一种期望、一种积极评价，可以促进学生把内部的需要深化成行为的动机。
对学生的爱，应该从关心学生的细微入手。
这些细微着重体现在学生在生理和安全的需要上，要使学生在吃、穿、住、行需要和人身财物安全等方面得到保障。
比如，留意学生的饮食穿着；哪怕是节日里的一句问候，都会让学生心头温暖甚至感恩戴德。
尤其在教育过程中不能采取责骂和体罚。
论述马斯洛的需要层次理论
论述马斯洛的需要层次理论
马斯洛的需要层次理论是美国心理学家马斯洛（Abraham Maslow）提出的一种人类心理需要理论。
该理论指出，每个人都有五种不同类型的需要：生理需要、安全需要、社会性需要、尊重需要和自我实现需要，而这五种需要又按照从低到高的顺序构成了一个层次结构。
根据马斯洛的理论，当低等需要得到满足时，才能激发更高等的需要，依此类推，最后激发出自我实现的需要。
即如果上一级的需要得不到满足，则不会有下一级的需要产生，否则下一级的需要将会激发出来，而最后的自我实现需要则是一种非常强烈的欲望。
浅谈马斯洛的需要层次理论
浅谈马斯洛的需要层次理论姓名：孙凯莉学号：11122026001014站点：新沂教师进修学校一、马斯洛需要层次理论马斯洛对人的需要进行了系统研究，并于1943年在《人类动机理论》一文中提出了人类需要五层次理论。
他认为，个体具有复杂的多层次需要组合，基本的具体需要位于下层，抽象的精神需要位于上层，这五层需要是生理需要、安全需要、归属和爱的需要、尊重需要、自我实现的需要。
五种需要是以一种渐进的层次表达出来，即必须先满足某些需要，才能满足另外一些需要，也就是个体总是先满足低层次的需要，然后才关注较高层次的需要。
马斯洛还将七层次需要分为两大类，一类是基本需要，又称为匮乏性需要。
是个体不可或缺的普遍的生理和社会的需求。
这类需要既与人的本能、健康状况相联系，也与一个人的社会要求有关。
包括生理需要、安全需要、归属与爱的需要以及尊重的需要。
另一类是成长性需要，又称为衍生需求，是个体自身的成长和自我实现趋向所激励的需求，它不受本能的支配，不受人的直接欲念左右，以发挥自我激励的潜能，当这些需要达到满足时会使人产生愉悦的快乐。
包括了认知需要、审美需要和自我实现的需要。
人的基本需要和成长性需要是按个体的生存意义和生活价值的大小呈梯状排列，各种需要是相互联系、相互依赖和彼此重叠的，是一个按层次组织起来的系统，即由于生理或心理上的缺失而产生某些需求，当这些基本需要由低级到高级得到相对满足后，就会产生高一层次的需要。
也就是说，某些需要一旦获得满足，其强度就会减弱，个体就会寻求更高层次需求的满足。
已经满足的需求就不再是个体行为活动的激励因素，会有另一种较高需要取而代之。
但是，成长需要是由个体自身健康成长和自我实现趋向所激励的需求，不存在严格的高低层级关系，其特点是不会随着某钟需要的满足而减弱，反而因获得满足而不断增强，而且满足较高层次需要的途径，要远多于满足较低层次需要的途径。
马斯洛认为，人的需要发展演进过程呈波浪式进行，各种不同需要的优势由一级演进到另一级，高层次需要的出现是建立在低层次需要相对满足的基础上的，但是，并非要等到低层次需要完全得到满足才会出现，较低一层的需要高峰过后，较高一层的需要就产生优势作用。
马斯洛需求层次理论浅析
马斯洛需求层次理论浅析近年来，越来越多的学者关注人的行为，关注人的心理变化，更注重人在生活和工作中的满意度，并在关于人行为的相关理论及其应用的研究中取得了巨大的成果。
基于此，笔者在学习与借鉴前人工作基础上，主要从基础理论研究、国内与国外相关研究进展、结论四个方面进行阐述。
首先分析了马斯洛需求层次理论所属的行为科学管理理论的研究进展;然后缩小视角范围，重点关注于马斯洛需求层次理论在基础理论研究、具体应用及相关理论的对比研究方面的进展;最后围绕现有研究成果的特点与不足，对马斯洛需求层次理论的未来研究方向提出浅显认识。
1行为科学的基础理论研究进展行为科学管理理论是马斯洛需求层次理论的总领。
该理论研究方面始于20世纪80年代，西方行为科学管理理论是生产力发展到一定阶段及管理思想发展的必然结果，是在古典管理理论的基础上发展起来的，其假设不再是“经济人”，而是转变为“社会人”，研究了对个人行为研究的“需要、动机、激励理论”、对团体行为研究的“协作、团体内聚力、参与理论”以及对领导行为研究的“参与领导、领导行为连续体、管理方格理论”其在管理思想史上做出了突出的贡献，奠定了西方管理思想的人本主義基础。
目前行为科学理论研究呈现以下几种趋势;应用范围逐渐拓宽，宏观层面和微观层面都有所涉及;更多的学科加入对行为科学的研究，除了心理学、社会学、人类学之外，生态学、经济学、政治学、遗传学和人文科学等都逐渐加入到行为科学的研究中;在对行为科学的研究中，更加注重为公共政策提供科学建议和技术支撑。
郭登礼分析研究了行为科学理论在企业管理应用中遇到的问题，认为在企业的实际管理中，要从社会学、心理学的角度来看待所遇到的问题，秉承关心人、尊重人、以人为本的管理思想。
目前相关文献除了对行为科学理论进行阐述，关注角度还有将古典管理理论与行为科学理论进行了比较分析，认为二者从不同的视角研究了管理的基本问题，相比之下，研究方法转换了，研究内容也得到了拓展，从比较视角进行管理思想的研究对于现代管理理论的发展与实践操作具有重要的意义。
名词解释马斯洛需求层次的概念
名词解释马斯洛需求层次的概念马斯洛的需求层次理论是由美国心理学家马斯洛于1943年在《人类动机理论》中提出的。
它在一定程度上反映了人类行为和心理活动的共同规律，对管理者有效调动其积极性具有指导意义。
这个理论把人的需求像梯子一样从低到高分为五个层次，即生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。
前三个是低层次的要求，外部条件可以满足；后两者是高层次的需求，只能靠内因来满足，需求是无止境的。
低层次需求基本得到满足后，激励作用会降低，高层次需求会取代它成为促进行为的主要原因。
理论内容：第一个层次，生理需求，包括呼吸、水、食物、睡眠、生理平衡、分泌、性。
如果这些需求中的任何一项(性除外)不能得到满足，人的生理机能就不能正常发挥作用。
也就是说，人的生命会受到威胁。
从这个意义上说，生理需求是人行动的首要动力。
马斯洛认为，只有当这些最基本的需求被满足到生存所必需的程度，其他需求才能成为新的激励。
这个时候，这些相对满足的需求就不再成为激励。
第二个层次，安全需求，包括人身安全、健康保障、资源所有权、财产所有权、道德保障、工作保障和家庭保障。
马斯洛认为，整个有机体是一个追求安全的机制。
人的感觉器官、效应器器官、智力等能量主要是寻求安全感的工具，甚至科学和人生观也可以看作是满足安全感需求的一部分。
当然，这个需求一旦相对得到满足，就不再是激励因素。
第三层次，社交需求，包括友情、爱情和性亲密关系。
每个人都希望得到相互的关心和照顾。
情感需求比生理需求更细致，与一个人的生理特征、经历、教育和宗教信仰有关。
第四个层次是尊重的需要，包括自尊、自信、成就、尊重他人和被他人尊重。
每个人都想有一个稳定的社会地位，自己的能力和成就应该得到社会的认可。
尊重的需要可以分为内在尊重和外在尊重。
内在尊重是指一个人想在各种情况下都变得坚强、有能力、自信、独立。
简而言之，内在的尊重是一个人的自尊。
外在尊重是指一个人希望拥有地位和威望，希望得到别人的尊重、信任和高度重视。
马斯洛的需求层次理论
马斯洛的需求层次理论马斯洛的需求层次理论，是亚伯拉罕·马斯洛于1943年《心理学评论》的论文〈人类动机的理论〉中所提出的理论。
马斯洛随后延伸了这个想法，包含了他对人类天生好奇心的观察。
他的理论与其他人类发展心理学的理论可以并行，尤其是针对人类成长阶段的描述。
马斯洛使用了“生理”、“安全”、“隶属”与“爱”、“自尊”、“自我实现”与“自我超越”等术语，描述人类动机推移的脉络。
个人是一个统一的、有组织的个体，个人的绝大多数欲望和冲动是相互关联的。
驱使人类的，是若干始终不变的、遗传的、本能的需要，这些需要不仅仅是生理的，还有心理的，他们是人类天性中固有的东西，文化不能扼杀它们，只能抑制它们。
人类的需要是以层次的形式出现的，由低级的需要开始，逐级向上发展到高级层次的需要。
当一组需要得到满足时，这组需要就不再成为激励因素了。
基本需要的特性定义为：缺少它会引起疾病；有了它不会得病；恢复它可以冶愈疾病；在某种非常复杂的、自由选择的情况下，丧失它的人更愿意去寻求它，而不是寻求其他的满足；在一个健康人身上，它一般是不产生作用的，而是处于一种潜伏的状态！需求层次理论是解释人格的重要理论，也是解释动机的重要理论。
其提出个体成长的内在动力是动机。
而动机是由多种不同层次与性质的需求所组成的，而各种需求间有高低层次与顺序之分，每个层次的需求与满足的程度，将决定个体的人格发展境界。
需求层次理论将人的需求划分为五个（六个）层次，由低到高，并分别提出激励措施，其理论的一个基本假设就是“人是一种追求完全需求的动物”。
生理的需要生理的需要，也称级别最低、最具优势的需要，如：食物、水、空气、性欲、有个人的房子、健康。
未满足生理的需要的特征：什么都不想，只想让自己活下去，思考能力、道德观明显变得脆弱。
例如：当一个人极需要食物时，会不择手段的抢夺食物。
人民在战乱时，是不会排队领面包的。
假设人为报酬而工作，以生理的需要来激励下属。
如何看待马斯洛需求层次理论？
或许应该把这个放在最前面：马斯洛并不认为要把第一级需要完全满足才能进入更高一级需要。
马斯洛并不认为人的行为动机就只受其中的某一种需要驱使。
在这个理论提出的那个年代，随着美国经济的大萧条，美国近三分之一的失业。
对于当时的他们来说，比起找一份工作来说，花大量时间去慢慢思考人生目标，寻找途径发挥自己的潜能显然是过于奢侈的。
而对于如今的人们来说，吃饱穿暖已经不再是个需要发愁的事情，花费一些时间去注重自己的人际关系和社会地位是一件再正常不过的事。
在此条件下，马斯洛的人格理论恰当地分析了经济大萧条时代的工人和现当代中产阶级市民的对比需要。
马斯洛区分了两种基本的需要:一种是匮乏动机，是由饿、渴等基本需要的缺乏而产生的。
这些客观的东西一旦获得，匮乏需要就能得到满足。
在这种情况下，这种匮乏动机有点类似于弗洛伊德所说的力比多。
同时，马斯洛还论述了另一种需要，他称之为，，它包括无私地给别人爱和最大限度地发挥个人潜能。
与匮乏需要不同，即使获得了客观目标物，成长需要也不会满足。
相反，只有这些需要得以表达时，他们才会满足。
与人们在饥饿时感到的紧张不同，努力发挥自己的潜能是非常愉快的，而且会增强这种需要，而不是满足它。
在马斯洛最著名的需要层次理论中，他界定了包括匮乏需要和成长需要的五个基本需要层次。
就是说，必须先满足某些需要，才能满足另一些需要。
尽管有例外，但我们总是先满足低层次的需要，然后才关注高层次的需要。
例如，如果你现在很饿，那么你的行为就会围绕着获得食物。
在这个需要没有满足的时候，你不会非常关心结交新朋友或者建立爱情关系。
当然，低级需要被满足之后，它也可能会使你再次去注意它。
在一生中,我们大部分人是沿着这个层次前进的，直到达到自我实现。
根据马斯洛的观点，只有一小部分人可以达到自我实现的境界。
下面详细的讨论一五个层次生理需要。
生理需要包括饿、渴、空气和睡眠。
它是我们人的所有需要中最基本，最重要最有力量的。
当你被捂住口鼻没有办法呼吸而拼命挣扎时，想必你不会还有心思思考自己人生的意义在哪里。
马斯洛的需求层次理论
亚伯拉罕·马斯洛的需求层次是最著名的动机理论之一。
马斯洛的理论指出，我们的行为是由某些生理和心理需求驱动的，这些需求从基本需求发展成为复杂的需求。
马斯洛的需求层次理论亚伯拉罕·马斯洛在1943年的论文《人类动机理论》中首次提出了需求层次的概念，并在随后的著作《动机与人格》中再次提出。
该理论表明，人们被激励去满足基本需求，然后再转向其他更高级的需求。
虽然当时一些现有的思想流派，如精神分析和行为主义倾向于关注有问题的行为，但马斯洛更感兴趣的是：什么让人们快乐，以及他们为实现这一目标做了什么。
作为一名人文主义者，马斯洛认为，人们天生就渴望实现自我，即成为自己的一切。
然而，要实现这一最终目标，必须满足一些更基本的需求。
这包括对食物、安全、爱和自尊的需求。
马斯洛认为，这些需求与本能相似，在激励行为的时候发挥着重要作用。
马斯洛的需求层次有五个不同的层次，从最底层的生理需求开始。
1、生理需求生理需求包括对生存至关重要的需求。
生理需求的一些例子包括：食物、水、呼吸、体内稳态除了营养、空气和温度调节的基本要求外，生理需求还包括住所和衣服。
马斯洛也将有性生殖纳入了这一等级，因为它对物种的生存和繁殖至关重要。
2、保障和安全需求在马斯洛的第二层次，需求开始变得更加复杂。
在这一层面上，保障和安全需求成为首要需求。
人们想要控制和管理值的生活。
一些基本安保和安全需求包括：财务安全、健康与健康、防止事故和伤害的安全、找到工作、获得健康保险和医疗保健，以及搬到更安全的社区，这些都是出于保障和安全需求而采取的行动的例子。
马斯洛需求层次的安全性和生理性共同构成了通常所说的“基本需求”3、社会需求马斯洛等级体系中的社会需求包括爱、接受和归属感。
在这个层面上，对情感关系的需求驱动着人类的行为。
满足这一需求的一些因素包括：友谊、浪漫的依恋、家庭关系、社会团体、社区团体、宗教组织为了避免孤独、抑郁和焦虑，让人们感到被他人所爱和接受是很重要的。
马斯洛的需要层次理论简述
马斯洛的需要层次理论简述马斯洛的需要层次理论亦称做“基本需求层次理论”，是行为科学的理论之一，由美国心理学家亚伯拉罕•马斯洛于1943年在《人类激励理论》论文中所提出。
按马斯洛的理论，个体成长发展的内在力量是动机。
而动机是由多种不同性质的需要所组成，各种需要之间，有先后顺序与高低层次之分，每一层次的需要与满足，将决定个体人格发展的境界或程度。
马斯洛认为，人类的需要是分层次的，因此按照层次的高低分为五种：第一层次：生理需求生理上的需要是人们最原始、最基本的需要，如空气、衣食住行、性欲等。
它是最强烈的不可避免的最底层的需要，是推动人们行动的强大动力。
第二层次：安全需求安全的需要要求劳动安全、职业安全、生活稳定、身体健康等。
当生理需要得到满足时就会产生安全需要，产生安全的欲望、自由的欲望、对稳定生活的欲望等。
第三层次：归属与爱需求归属与爱的需求是指个人渴望得到家庭、朋友、团体、组织等的关怀爱护和理解，是对亲情、爱情、友情、温暖的需要。
它与个人性格、经历、生活习惯、宗教信仰等都有关系，具有个体差异性。
第四层次：尊重需求尊重的需要可分为自尊、他尊和权利欲三类，尊重基本不能完全的满足，但基本的满足就能产生推动力。
第五层次：自我实现的需求自我实现的需要是最高等级的需要。
有自我实现需要的人，会竭尽所能是自己趋于完美。
自我实现意味着充分地、活跃地、忘我地、全神贯注地体验生活。
事例解释马斯洛的需要层次理论：在战争的年代，人们在家里还有粮食不用担心吃饭的问题时会躲在家中，确保自身安全。
然而，在战争持续了一段时间后，人们家中没有足够的粮食填饱肚子了，就会在夜晚战争少发生的时段冒着生命危险出去寻找粮食以满足生理上的需求。
战争结束后，生理和安全的需求都得到了满足，人们开始产生了归属和爱的需要，一些在战争中失去亲人的少年就会选择参军，在部队找到归属和爱的满足。
进入了部队的士兵，看到班长、营长、连长得到很多人的尊重，自己也产生出了想成为他们的想法，也想像他们一样被他人尊重。
教师招聘考试题库《教育理论综合知识》必考知识点最新版(二)_72
教师招聘考试题库《教育理论综合知识》必考知识点最新版(二)1、简答题试述马斯洛的需要层次理论的教育启示。
参考答案:参考解析：马斯洛认为，人的各层次需要都与学习有一定的关系。
生理需要和安全需要虽然并不直接推动学习，却是保证学生进行有效学习的前提条件。
这两种需求得不到满足，不仅学习活动无法进行，而且会导致学生出现身心疾病。
归属与爱的需要是学生交往的动力，在学校环境中，师生交往、同伴交往既是学习的条件，也是学习的内容。
尊重的需要是推动学生学习的重要动力，学生努力学习以求获得他人的尊重，并从中感受到自己的能力和价值，获得自信心。
这一需要得不到满足，就会产生自卑感．怀疑自己的能力．失去上进心。
求知的需要就是学习动机，审美的需要在很大成分上也是学习动机，它们推动人去求真、求善、求美。
自我实现的需要推动人发挥自己的潜能，是学校教育应该重点加以培养的。
2、判断题依据科尔博格的道德认知模式进行道德教育主要用的是道德两难故事法。
_____参考答案: 正确本题解释:【答案】Y。
3、判断题学生的心理发展顺序会制约课程教材内容的逻辑顺序。
_____参考答案: 正确本题解释:【答案】Y。
4、单选题新一轮基础教育课程改革的理论基础包括_____。
A : 人本主义理论、多元智能理论、素质教育理论B : 人的全面发展理论、多元智能理论、建构主义理论C : 人的全面发展理论、合作教育学理论、建构主义理论D : 人本主义理论、合作教育学理论、素质教育理论参考答案: B本题解释:参考答案：B。
参考解析：人的全面发展理论、多元智能理论、建构主义理论都是新课程改革的理论基础。
5、简答题简述遗忘的原因。
参考答案:参考解析：有关遗忘的原因，有以下几种理论： (1) 痕迹衰退说，这是一种对遗忘原因最古老的解释。
按照这种理论，遗忘是由记忆衰退引起的，衰退随时间的推移自动发生。
(2) 干扰说。
这种观点认为，遗忘是由于在学习和回忆之间受到了其他刺激的干扰。
马斯洛需求层次理论
论马斯洛需要层次理论[摘要]本文首先描述了马斯洛需要层次理论的基本内容和基本观点，然后对马斯洛需要层次论作出了相关的评价，最后就五个层次的需要提出管理者在管理活动中的具体激励方法。
[关键词]马斯洛需要层次论生理需要安全需要社交需要尊重需要自我实现需要管理激励一、简介马斯洛需求层次理论（Maslow's hierarchy ofneeds），亦称“基本需求层次理论”，是行为科学的理论之一，由美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛于1943年在《人类激励理论》论文中所提出。
亚伯拉罕·马斯洛(Abraham Harold Maslow,1908-1970)是美国社会心理学家、人格理论家和比较心理学家，人本主义心理学的主要发起者和理论家，心理学第三势力的领导人。
他的主要著作有《动机和人格》、《存在心理学探索》、《科学心理学》等。
按马斯洛的理论，个体成长发展的内在力量是动机。
而动机是由多种不同性质的需要所组成，各种需要之间，有先后顺序与高低层次之分；每一层次的需要与满足，将决定个体人格发展的境界或程度。
二、需要层次论的基本内容马斯洛认为，人类的需要是分层次的，由低到高。
它们是：生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要、自我实现需要。
1、生理需要生理需要是人类为了维持生命最基本的因素，也是需要层次的基础。
若衣食住行、空气和水等都得不到满足，人类的生存就成了问题。
马斯洛认为，当这些需要还未达到足以维持人们生命之时其他需要将不能激励他们。
他说：“一个人如果同时缺少食物、安全、爱情及价值等，则其最强烈渴求当推对食物的要求。
”２、安全需要当一个人的生理需要得到一定满足之后，他就想满足安全的需要。
即不仅考虑到眼前，而且考虑到今后，考虑自己的身体免遭危险，考虑已获得的基本生理需要及其他的一切不在丧失和剥夺。
例如：要求摆脱失业的威胁，要求在生病及年老之时生活上有保障，要求工作安全并免除职业病的危害，希望接触严格的监督及不公正的待遇，希望干净和秩序的环境，希望免除战争和意外的灾害等等。
论马斯洛需要层次理论及其在实际生活中的应用[整理版]
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论马斯洛需要层次理论及其在实际生活中的应用一、马斯洛需要的层次理论马斯洛需求层次理论，是行为科学的理论之一。
它由美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛于1943年在《人类激励理论》论文中所提出。
马斯洛需要层次理论包括五大类：1、生理需要。
它是指人类生存最基本的需要，如食物、住所等。
例如，经常处于饥饿状态的人，首先需要的是食物，为此，生活的目的被看成填饱肚子。
当基本的生活需要得到满足后，生理需要就不再是推动人们工作的最强烈的动力，取而代之的是安全需要。
2、安全需要。
它是指保护自己免受身体和情感伤害的需要。
这种安全需要体现在社会生活中是多方面的，如生命安全、劳动安全、良好的社会。
反映在工作环境中，员工希望能避免危险事故，保障人身安全，避免失业等。
3、社交需要。
它是包括友谊、爱情、归属、信任与接纳的需要。
马斯洛认为，人是一种社会动物，人们的生活和工作都不是独立进行的，经常会与他人接触，因此人们需要有社会交往、良好的人际关系、人与人之间的感情和爱，在组织中能得到他人的接纳与信任。
4、尊重需要。
它包括自尊和受到别人尊重两方面。
自尊是指自己的自尊心，工作努力不甘落后，有充分的自信心，获得成就后的自豪感。
受人尊重是指自己的工作成绩、社会地位能得到他人的认可。
这一需要可概括为自尊心、自信心、威望、地位等方面的需要。
5、自我实现需要。
它是指个人成长与发展，发挥自身潜能、实现理想的需要。
二、马斯洛需要层次理论在实际生活中的应用马斯洛需要的层次理论，在现实生活中也是有很多用处的，我们就拿消费来说吧！在市场营销学中马斯洛需要层次理论也被用来分析消费者的消费需要。
产品可以满足不同人的多种需要,例如,对于一个乞丐或经济支付能力比较低的人来讲,衣服属于生理需要,但对于一个社会阶层比较高的人来讲,衣服更多的应该是社交需要和尊重需要。
这就要求企业在开发设计产品时,考虑到不同消费者的不同需要层次。
马斯洛需要层次理论告诉我们,消费者低级的需要主要是由物质来满足,高级的需要则需由精神方面来满足。
《马斯洛需求层次理论》简述
4. 在现代社会，随着科技的发展和经济水平的提高，人们对 生理需求的满足程度越来越高。然而，过度追求物质享受可 能导致人们忽视精神层面的需求，从而影响整体的生活幸福 感。因此，在满足生理需求的同时，也要注重培养自己的精 神世界。
04
社交需求
Social needs
社交需求的定义
1. 社交需求的定义：马斯洛需求层次理论中，社交需求是指个体对归 属感、友谊和爱情等人际关系的渴望。这一层次的需求包括友谊、亲 情、爱情以及社交团体活动等方面，是人们在满足生理、安全等基本 需求后，追求更高层次的精神需求的体现。
2. 社交需求的重要性：社交需求是人类生活中不可或缺的一部分，它 有助于个体建立稳定的人际关系，满足归属感和被接纳的需求。在工 作和学习中，良好的人际关系可以提高团队协作效率，促进个人成长 和发展。同时，满足社交需求也有助于提高个体的心理健康和幸福感。
3. 如何满足社交需求：为了满足社交需求，个体可以通过参加社交活 动、结交新朋友、加入兴趣小组等方式拓展人际关系。此外，保持良 好的沟通技巧、关心他人、展示真诚和善良等品质，也有助于建立和 维护健康的人际关系。
社交需求的分类
1. 社交需求的分类：马斯洛需求层次理论将社交需求分为五个层次，从低到 高依次为生理需求、安全需求、归属与爱的需求、尊重需求和自我实现需求。 生理需求是指人们为了生存而对食物、水、空气等基本生活条件的需求；安 全需求是指人们对稳定的生活环境、身体健康和财产安全的需求；归属与爱 的需求是指人们对亲情、友情和爱情的需求；尊重需求是指人们对自尊、自 信和地位的需求；自我实现需求是指人们追求个人成长、发挥潜能和实现价 值的需求。
13马斯洛的需要层次理论的五个需要层次
马斯洛的需要层次理论的五个需要层次，可以具体说明如下：1.生理需要。
生理需要是人最原始、最基本的需要，它包括衣、食、住、行和性等方面的生理要求，是人类赖以生存和繁衍的基本需要，这类需要如果不能满足，人类就不能生存。
从这个意义上说，它是推动人们行为活动的最强大的动力。
2.安全需要。
当一个人的生理需要获得满足以后，就希望满足安全需要。
例如，人们要求摆脱失业的威胁，解除对年老、生病、职业危害、意外事故等的担心，以及希望摆脱严酷的监督和避免不公正的待遇等等。
3.社会需要。
社会需要主要包括社交的需要、归属的需要以及对友谊、情感和爱的需要。
社会需要也叫联系动机，是说一个人在前面两种需要基本满足之后，社会需要便开始成为强烈的动机。
人们一般都有社会交往的欲望，希望得到别人的理解和支持，希望同伴之间、同事之间关系融洽，保持友谊与忠诚，希望得到信任和爱情等。
另外，人们在归属感的支配下，希望自己隶属于某个集团或群体，希望自己成为其中的一员并得到关心和照顾，从而使自己不至于感到孤独。
“社会需要”是一种比“生理需要”、“安全需要”更细致、更难以捉摸的需要，它与一个人的性格、经历、受教育程度，所隶属的国家和民族以及宗教信仰等都有一定的关系。
4.尊重需要。
尊重的需要，即自尊和受人尊重的需要。
例如，人们总是对个人的名誉、地位、人格、成就和利益抱有一定的欲望，并希望得到社会的承认和尊重。
这类需要主要可以分为两个方面：(1)内部需要。
就是个体在各种不同的情境下，总是希望自己有实力、能独立自主，对自己的知识、能力和成就充满自豪和自信；(2)外部需要。
就是一个人希望自己有权力、地位和威望，希望别人和社会看得起，能够受到别人的尊重、信赖和高度评价。
马斯洛认为，尊重需要得到满足，能使人对自己充满信心，对社会满腔热情，体会到自己生活在世界上的用处和价值。
5.自我实现的需要。
自我实现的需要也叫自我成就需要。
它是指一个人希望充分发挥个人的潜力，实现个人的理想和抱负。
简述马斯洛需求层次理论给管理者带来的启示
科技信息
专题 论 述
简 述 马 斯 洛 需 求 层 次 理 论 给 管 理 者 带 来 帕 启 示
沈 阳煤 业 集 团辽 阳红 阳－ ｚ 朱庆财 － ） ￣
［ 摘 要 ］ 本文简要 阐述 了马斯洛需求层次理论 ， 论述 了马斯 洛需求层次理论 对管理者的启示与马斯洛在 需求层次理论分析的新启 示。 人 力 资 源 企 业 管 理
在安 全保障方 面 ， 员Ｔ建 立相对稳 定的Ｔ作环 境 ， 护 健康 ， 为 保 远
离 职 业 病 ， 全 申述 制 度 ， 员 工 感 到 仁 爱 、 平 ， 善 养 老 、 疗 、 业 健 让 公 完 医 失
［ 键词 ］ 关 马斯 洛
现 代 企 业 管 理 是 以人 为 中 心 的 人 本 主 义 管 理 ， 一 点 毋 庸 置 疑 。 这 何 谓 以人 为 本 ？ 简 要 说 就 是 一 种 对 人 在 社 会 历 史 发 展 中 的 主体 作 用 与 地
途 径 和 激励 点 。
（ ） 一 马斯 洛 需 求 层 次 的 理 论 ， 性 化 地 揭 示 了人 是 被 自 己 的 需 求 人 而驱使的
（） ２ 梦想的画面建立起后 ， 目标 的树 立和达成将会成为员 工实现 自 我的正确途 径。在员工与企业捆绑在一起达成共同 目标的过程中 ， 共同 经历风 雨、 相濡 以沫 、 不离不弃 ， 应该 是 自我实现的最高境 界。 三 、 斯洛 在 需 求 层 次 理 论 分 析 的 新 启 示 马 在 马斯 洛需求层 次理论 中 ， 仅仅分析到了人本的需求。这些需求在 得 到实 现和满足的过程中难免会有偏差 。作 为 以人为本 的企业 和管理
马斯洛的需要层次理论大全
马斯洛的需要层次理论（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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论马斯洛的需要层次理论
论马斯洛的需要条理表里之阳早格格创做马斯洛的需要条理表里是由好国情绪教家亚伯推罕·马斯洛于1943年正在《人类激励表里》论文中提出的，对付20世纪情绪教的钻研取死长爆收了巨大的效率.一、需要条理表里的基础真量1．马斯洛表里把需要分成死理的需要、仄安的需要、归属战爱的需要、尊沉的需要、战自尔真止的需要五类. 1．死理的需要死理的需假如人类最本初最基础的需要，指饮食、饿渴需要等.马斯洛认为，惟有那些最基础的需要谦脚到保护存正在所必须的程度后，其余的需要才搞成为新的激励果素，而到了此时，那些已相对付谦脚的需要也便没有再成为激励果素了.2．仄安的需要如需要仄安、宁静；免受吓唬、纷治的合磨；对付机制、秩序、执法的需要.仄安的需要除了对付此时此天的思量中，还要思量以后.3．归属战爱的需要归属的需假如指人们渴视共他人有一种充谦深情的闭系，渴视正在自己所属集体战家庭中有一个位子.每部分皆承诺为达到那个目标而做出齐力.闭于爱的需要，马斯洛认为既包罗赋予他人的爱，也包罗担当他人的爱.4．尊沉的需要那是一种对付自尊、自沉战去自他人尊沉的需要.那种需要不妨分为二大类：意识对付于势力、成便、特出、自疑、独力战自由的欲视；另一种是对付于名毁战威疑.去自他人对付自己尊沉的欲视，即央供自己有名毁、欲视战职位.马斯洛认为，尊沉需要得到谦脚，能使人对付自己充谦自疑心，对付社会谦腔关切，体验到自己活着的用处战代价.5．自尔真止的需要那是最下条理的需要，它是指真止部分理念、理念，收挥部分的本领到最大程度，达到自尔真止地步的人，担当自己也担当他人，办理问题本领巩固，自愿性普及，擅于独力处世，央供没有受挨扰天独处，完毕取自己的本领相称的十足事务的需要.也便是道，人必须搞称职的处世，那样才会使他们感触最大的快乐.马斯洛提出，为谦脚自尔真止需要所采取的道路是一视同仁的.自尔真止的需假如正在齐力真止自己的后劲，使自己越去越成为自己所憧憬的人物. 2．马斯洛认为需假如有条理的，而止为是有占劣势的需要所决断1．五种需要象阶梯一般从矮到下，按条理逐级递降，然而那样序次没有是真足牢固的，不妨变更，也有各类例中情况.2．普遍去道，某一条理的需要相对付谦脚了，便会背下一条理死长，探供更下一条理的需要便成为鼓励止为的能源.相映的，赢得基础谦座的需要便没有再是一股激励力量. 3．五种需要不妨分为二级，其中死理上的需要、仄安上的需要战感情上的需要皆属于矮一级的需要，那些需要通过中部条件便不妨谦脚；而尊沉的需要战自尔真止的需假如下档需要，他们是通过里里果素才搞谦脚的，而且一部分对付尊沉战自尔真止的需假如无止境的.共一时期，一部分大概有几种需要，然而每一时期总有一种需要占收配职位，对付止为起决断效率.所有一种需要皆没有会果为更下条理需要的死长而消得.各条理的需要相互依好战沉叠，下条理的需要死长后，矮条理的需要仍旧存留，不过对付止为效率的程度大大减小.二、需要条理表里正在社会死计中的应用1．正在书籍院管制中的应用尔校当前真止的书籍院制，某种层里上正体现了需要条理表里.书籍院没有然而仅是简单意思上的宿舍，更是共教们陶冶情操、锻炼本领的仄台.书籍院需要谦脚共教们的，没有然而是较矮条理的住宿、仄安需要，更要谦脚共教们对付于爱战归属感、尊沉以及自尔真止的需要.比圆，领导员对付于共教们教业战死计的闭心使得咱们正在近离家庭的情况下也能体验到爱战归属感.而正在百般百般歉富多彩的书籍院活动中、正在百般评比取竞赛中，共教们得到了对付尊沉战自尔真止的谦脚.2．正在新颖企业管制中的应用正在马斯洛的需要条理表里中，死理的需要人类的最本初、最基础的需要.它包罗摄食、饮火、睡眠等战死命延绝有闭的百般物量条件需要.体当前企业管制中，便是要背职工提供物量激励，去达到激励职工处世的手段.比圆日本NTT公司沉视职工的薪资激励，每年为职工加薪一次，并为职工提供其余津揭而惠普公司正在每年的薪资祸利安排前，皆对付商场代价果素及相闭的、有代表性企业的薪资祸利情景举止比较考察，以便使公司正在制定薪资祸利时，取其余企业相比能脆持劣势战具备比赛力.对付应于仄安需要，管制者要为职工修坐一个相对付仄安、宁静的处世大环境.而对付于尊沉的需要，则不妨通过相通创制良佳的尊沉人才的处世氛围，而且赋予职工物量赞好共时加强粗神激励战情感相通.谦脚职工自尔真止的需要，不妨通过民主的计划办法，使职工正在处世历程中简单赢得自尔谦脚感.对付于网瘾少年，他们的死计除了用饭睡眠险些便是搜集.正在他们的死计里，搜集天下谦脚了他们除了最基础死理需要中的其余局部需要.比圆，正在假制天下的接友中，他们赢得了爱取归属感的谦脚；通过正在搜集游戏中攻乡略天、启侯称王，他们正在尊沉战自尔真止上赢得的谦脚以至要现真天下中大得多.那便没有易阐明为什么有很多人的网瘾屡戒屡犯、屡教没有改了.三、对付马斯洛需要条理表里的评介马斯洛的需要条理表里，正在一定程度上反映了人类止为战情绪活动的共共顺序.马斯洛从人的需要出收探索人的激励战钻研人的止为，抓住了问题的闭键，强调要闭心人、尊沉人，没有克没有及一味谦脚其死理需要而轻视更下条理的需要.马斯洛指出了人的需假如由矮级背下档没有竭死长的，那一趋势基础上切合需要死长顺序的，正如尔国古代思维家管子所道“仓禀真而知礼节，衣食脚而知枯宠”.然而是其表里也存留着一定的限制性.比圆，他的钻研对付象皆是一些特殊的个体，即所谓的“没有竭死长的少量”.而且，其太过强调人的代价，把人的代价当搞一种先天潜能的瞅法也是短妥当的.。
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论述马斯诺的《需要层次理论》
《需要层次理论》把需求分成生理需求、安全需求、社会需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次。
各层次需要的基本含义如下：
（1）生理上的需要。
这是人类维持自身生存的最基本要求，包括饥、渴、衣、住、性的方面的要求。
如果这些需要得不到满足，人类的生存就成了问题。
在这个意义上说，生理需要是推动人们行动的最强大的动力。
马斯洛认为，只有这些最基本的需要满足到维持生存所必需的程度后，其他的需要才能成为新的激励因素，而到了此时，这些已相对满足的需要也就不再成为激励因素了。
（2）安全上的需要。
这是人类要求保障自身安全、摆脱事业和丧失财产威胁、避免职业病的侵袭、接触严酷的监督等方面的需要。
马斯洛认为，整个有机体是一个追求安全的机制，人的感受器官、效应器官、智能和其他能量主要是寻求安全的工具，甚至可以把科学和人生观都看成是满足安全需要的一部分。
当然，当这种需要一旦相对满足后，也就不再成为激励因素了。
（3）感情上的需要。
这一层次的需要包括两个方面的内容。
一是友爱的需要，即人人都需要伙伴之间、同事之间的关系融洽或保持友谊和忠诚；人人都希望得到爱情，希望爱别人，也渴望接受别人的爱。
二是归属的需要，即人都有一种归属于一个群体的感情，希望成为群体中的一员，并相互关心和照顾。
感情上的需要比生理上的需要来的细致，它和一个人的生理特性、经历、教育、宗教信仰都有关系。
（4）尊重的需要。
人人都希望自己有稳定的社会地位，要求个人的能力和成就得到社会的承认。
尊重的需要又可分为内部尊重和外部尊重。
内部尊重是指一个人希望在各种不同情境中有实力、能胜任、充满信心、能独立自主。
总之，内部尊重就是人的自尊。
外部尊重是指一个人希望有地位、有威信，受到别人的尊重、信赖和高度评价。
马斯洛认为，尊重需要得到满足，能使人对自己充满信心，对社会满腔热情，体验到自己活着的用处和价值。
（5）自我实现的需要。
这是最高层次的需要，它是指实现个人理想、抱负，发挥个人的能力到最大程度，完成与自己的能力相称的一切事情的需要。
也就是说，人必须干称职的工作，这样才会使他们感到最大的快乐。
马斯洛提出，为满足自我实现需要所采取的途径是因人而异的。
自我实现的需要是在努力实现自己的潜力，使自己越来越成为自己所期望的人物。
马斯洛的需求层次理论基本观点
（1）五种需要象阶梯一样从低到高，按层次逐级递升，但这样次序不是完全固定的，可以变化，也有种种例外情况。
（2）一般来说，某一层次的需要相对满足了，就会向高一层次发展，追求更高一层次的需要就成为驱使行为的动力。
相应的，获得基本满足的需要就不再是一股激励力量。
（3）五种需要可以分为高低两级，其中生理上的需要、安全上的需要和感情上的需要都属于低一级的需要，这些需要通过外部条件就可以满足；而尊重的需要和自我实现的需要是高级需要，他们是通
过内部因素才能满足的，而且一个人对尊重和自我实现的需要是无止境的。
同一时期，一个人可能有几种需要，但每一时期总有一种需要占支配地位，对行为起决定作用。
任何一种需要都不会因为更高层次需要的发展而消失。
各层次的需要相互依赖和重叠，高层次的需要发展后，低层次的需要仍然存在，只是对行为影响的程度大大减小。
（4）马斯洛和其他的行为科学家都认为，一个国家多数人的需要层次结构，是同这个国家的经济发展水平、科技发展水平、文化和人民受教育的程度直接相关的。
在不发达国家，生理需要和安全需要占主导的人数比例较大，而高级需要占主导的人数比例较小；而在发达国家，则刚好相反。
在同一国家不同时期，人们的需要层次会随着生产水平的变化而变化。
需要层次理论的价值
关于马斯洛理论的价值，目前国内外尚有各种不同的说法。
我们认为，绝对肯定或绝对否定都是不恰当的，因为这个理论既有其积极因素，也有其消极因素。
1．马斯洛理论的积极因素
第一，马斯洛提出人的需要有一个从低级向高级发展的过程，这在某种程度上是符合人类需要发展的一般规律的。
一个人从出生到成年，其需要的发展过程，基本上是按照马斯洛提出的需要层次进行的。
当然，关于自我实现是否能作为每个人的最高需要，目前尚有争议。
但他提出的需要是由低级向高级发展的趋势是无可置疑的。
第二，马斯洛的需要层次理论指出了人在每一个时期，都有一种需要占主导地位，而其他需要处于从属地位。
这一点对于管理工作具有启发意义。
第三，马斯洛需要层次论的基础是他的人本主义心理学。
他认为人的内在力量不同于动物的本能，人要求内在价值和内在潜能的实现乃是人的本性，人的行为是受意识支配的，人的行为是有目的性和创造性的。
2．马斯洛理论的消极因素
第一，马斯洛过分地强调了遗传在人的发展中的作用，认为人的价值就是一种先天的潜能，而人的自我实现就是这种先天潜能的自然成熟过程，社会的影响反而束缚了一个人的自我实现。
这种观点，过分强调了遗传的影响，忽视了社会生活条件对先天潜能的制约作用。
第二，马斯洛的需要层次理论带有一定的机械主义色彩。
一方面，他提出了人类需要发展的一般趋势。
另一方面，他又在一定程度上，把这种需要层次看成是固定的程序，看成是一种机械的上升运动，忽视了人的主观能动性，忽视了通过思想教育可以改变需要层次的主次关系。
第三，马斯洛的需要层次理论，只注意了一个人各种需要之间存在的纵向联系，忽视了一个人在同一时间内往往存在多种需要，而这些需要又会互相矛盾，进而导致动机的斗争。
对需求层次理论的评价
马斯洛的需求层次理论，在一定程度上反映了人类行为和心理活动的共同规律。
马斯洛从人的需要出发探索人的激励和研究人的行为，抓住了问题的关键；马斯洛指出了人的需要是由低级向高级不断发展的，这一趋势基本上符合需要发展规律的。
因此，需要层次理论对企业管理者如何有效的调动人的积极性有启发作用。
但是，马斯洛是离开社会条件、离开人的历史发展以及人的社会实践来考察人的需要及其结构的。
其理论基础是存在主义的人本主义学说，即人的本质是超越社会历史的，抽象的“自然人”，由此得出的一些观点就难以适合其他国家的情况。
马斯洛需求层次理论中提到人的需求满足是阶梯式的，是一个需要满足后再追求下一个需要。
只是我并不觉得人的需求有着如此强烈的界限划分。
难道除了追求基本需求之外人就不能逾越需求的界限去渴望新的超越吗？或者说，平凡的人除了对生活中简单层次需求的追求之外就丧失了自我实现需求的追求吗？平凡中孕育着不平凡的理
想和追求，也会因之产生超越基本需求的动力。
需要层次论在管理中的应用
马斯洛把人的需要划分为五个层次：生理的需要、安全的需要、社会上的需要（友爱和归属的需要)、尊重的需要、自我实现的需要。
了解员工的需要是应用需要层次论对员工进行激励的一个重要前提。
在不同组织中、不同时期的员工以及组织中不同的员工的需要充满差异性，而且经常变化。
因此，管理者应该经常性地用各种方式进行调研，弄清员工未得到满足的需要是什么，然后有针对性地进行激励。