餐厅+咖啡厅+酒吧+KTV+餐饮娱乐中心创业城招商策划方案

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招商先行
本项目起点在于招商，重点在销售。招商工作的执行直接关系到项目的销 售和未来的发展。商业价值提升关键在于引进的商家是否有足够的号召力 和吸引力。
一切招商工作以销售为中心进行，销售先于招商进行开盘，同时通过在招商
过程中把握一部分投资自营客户，最终实现项目的销售目标。 招商与销售的全面互动的主要目的是通过知名品牌商家的招商成功带动销 售，将商铺推向市场，实现合理利润最大化。
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业态布局思路
咖啡厅 酒吧 KTV 餐饮 个性手办 潮流店
对银川比较知名的咖啡连锁或经济实力雄厚的咖啡厅进行统一招商。 中高端的酒吧。 量贩式的主题KTV打造。 吸引银川及中卫市知名度较高的商家进行加盟。 个性化潮流店铺的创办可以满足很多80后及90后的餐饮体验。
打造中卫花园式餐饮娱乐中心。
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招商目标
重点引进形象好、规模大的外来品牌商家，并全面整合本地餐 饮娱乐市场，成为中卫市餐饮娱乐商家最集中、形象好、档次高的 一站式餐饮娱乐中心，树立中卫地区专业市场的标杆，为五洲国际 集团后续在中原创业城在中卫及宁夏地区的战略布局打好基础。同 时招商与运营相互促进，如前期跑市场协助销售预热、加快签定大 商户、促进经营户购铺自营、配合销售举行招商推介会等活动，进 而促进运营成活率。
Baidu Nhomakorabea
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招商难点解决建议
1、样板间的建设： 加紧规划和建设样板间，争取在销售认筹前对外开放样板铺，引起市场 关注，及早的营造招商氛围； 2、“放水养鱼”利诱： 项目收益重点在于销售，同时从长期考虑，建议一期采取较高优惠吸引 老市场客户进驻本项目，利于二期的迅速招商，待市场经营有起色后再提 升租金； 3、重点引进龙头商户： 针对品牌龙头商户，应采取特殊的招商措施及租赁政策，普通政策对其 吸引力较小；
主动出击
本地异地 招商
以商招商 发挥头羊 效应
大户三优， 小户扶持
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主动出击
这是招商比较常用的策略之一。在立足中卫本地市场的同时，招商范 围将扩 大到宁夏回族自治区，乃至内蒙、陕西、甘肃等省份，将一些具备市场 知名度和号召力的品牌商家进行邀请并进行一对一洽谈，加强前期双 方了解和沟通，全面掌握、收集重点目标客户信息加以资料整理，为一 下步与商家进入实质性合作奠定基础。项目自身差异化和独特的定位可 以引起市场关注，以达到吸引部分商家上门达成合作。
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项目自身优势
规模优势 品牌优势 服务优势 管理优势 营销优势
项目占地面积整层，一营业面积较大，业态规划合理，创造餐饮娱乐集散地。 国际知名营销大鳄，多年营销经验，成功运作几十个专业市场项目。
成熟的经营体制和科学的管理模式，统一的市场形象，专业的市场管理体系，客户至上的管理理念。
多年的专业市场管理、运作经验、先进的市场管理理念、拥有强大的专业市场管理团队，能服务好广大业主和商户。 统一的市场宣传，专项基金运作、强势的广告投入、专业的营销策划团队、现代化的营销理念等有效提升商户品牌价值。
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2、政策部分
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“花园式”解读
本项目起点在于招商，重点在销售。招商工作的执行直接关系到项目的销 售和未来的发展。商业价值提升关键在于引进的商家是否有足够的号召力 和吸引力。
一切招商工作以销售为中心进行，销售先于招商进行开盘，同时通过在招商
过程中把握一部分投资自营客户，最终实现项目的销售目标。 招商与销售的全面互动的主要目的是通过知名品牌商家的招商成功带动销 售，将商铺推向市场，实现合理利润最大化。
招商执行策划方案
言营销
谋未来
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承蒙您对我公司的信任，
前期提报方案仅根据目前市场
情况提出招商执行方案及策划 建议供您参考。
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招商 特色
餐厅+咖啡厅+酒吧+KTV+餐饮娱乐中心
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招商 方向
为确保中卫市创业城项目顺利运营，我们应树立招 商先行的运作理念，确定先进化的招商战略，运用 全新的招商模式及经营理念，制订一套科学可行的 招商方案，分阶段分步骤，有序有效的全面推进招 商工作。
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主力店和大户招商提前 确定，散户随后跟进
主力店和大户的提前确定，是为了更好的保证招商工作更好的开展以及今 后项目的经营能力，同时，有效提升项目整体的形象和商业价值。 品牌主力店的确定可增加项目卖点推广；销售价格与租金价格也提供上升空 间；同时吸引更多投资客户的同时也能增强其投资信心。
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招商手法
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1、调研部分 及业态规划 2、政策部分
3、执行团队
4、合作工作节奏
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1、调研部分
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调研区域
• 中卫市：红太阳美食广场、小吃一条街、商城。
• 银川市：金凤万达商圈、西夏万达商圈、悦海新天地商 圈、新华商圈。
调研方式：问卷形式，对中卫市及银川市的各商圈客流进行调研，根据 问卷进行整合，找出消费客群对商户品牌的认知及期望值。
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招商原则
锁定目标客户，对店面形象佳具有行业影响力的品牌商家，及 时投入招商联系工作，尽快签订进驻意向或正式租赁合同，为其它 客户的洽谈创造拉动效应。全面把控各品类分区布局，力求打造一 个专业化、品牌化、形象佳的餐饮娱乐市场，实现长期赢利性的运 营发展，达成供应商、商户、消费者、投资客等多赢的局面。。
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主动出击
招商手法----本地、异地招商 本地及下游商户： 1、对中卫市相关市场及沿街商户进行地毯式的全面深入调研摸底，建立《商户信息名录》， 筛选有品牌、有规模、人缘关系广、有号召力的龙头商户，这些作为我们的重点客户； 2、根据情况，对县份主要工业品市场进行深入调研摸底； 3、首先完成重点户的招商工作，争取重点户带动其周边的散户一起进入本项目。 异地及上游商户： 1、通过本地商户了解，网络查询，行业协会，专业杂志等方法获取上游及外地品牌商家资料； 2、商家资料进行分析和筛选，并展开全面接洽； 3、邮寄相关资料，保持电话沟通，尽可能采用‘走上门，请进来’的主动方式建立关系，尽 快确定意向进驻商户及签订租赁合同。
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招商难点
自身因素： 1、项目销售前期认筹期比较短，销售会有压力，相应招商后期难度更 大; 2、创业城三层已经有较多KTV及酒吧商家入住，可提供宣传客流群体； 3、项目规划周期时间短，年中和商户合同签订后可能会造成不能按时 提供运营服务的奉献； 外部因素： 1、项目所在区域并非中卫市市中心，周边无商业氛围，零售或偏零售 业态意向度低； 2、创业城市场位置好，实际租金低，不利于项目的租金收益提升；
“花园式”解读
绿植 耐活 鼓励 餐饮
以观叶绿植为主，铁丝悬挂花盆绿植，走廊和铁栏杆均放置绿植。 以耐活的观叶绿植为主，可与花卉市场商家进行合作提供商家玻璃定制花卉。 鼓励商家在店铺内及店门口自行摆放绿植，摆放的越多优惠政策越丰厚。
打造中卫市独一无二的花园餐厅，从店面风格到装修风格到软装饰一应俱全，全部用花园主题。