华为手机高校市场推广方案

华为手机高校推广方案

目录

一、高校手机市场背景

1.调查数据与分析 (2)

2.高校手机市场现状 (7)

3.高校手机市场现状 (7)

4.华为公司简介 (8)

5.调查结论 (9)

二、华为U8800

1.基本参数............................................................. .. (10)

2.swot分析 (10)

3.华为U8800产品市场定位 (13)

三、华为U8800推广活动策划

1．现场活动策略 (14)

2．网络活动策略 (15)

3．活动预算 (18)

4．效果预期 (19)

四、大学生使用手机情况调查问卷 (19)

一、高校手机市场背景

本次问卷调查对象为高校在校生，采用网络调查和校园随机抽样调查方式，共收集有效问卷100份。

1、调查结果数据与分析

（1）

当提起手机你首先想到的手机品牌是

从此数据可以看出，诺基亚的知名度占%,苹果的知名度占20%,华为和三星占%,诺基亚、苹果等国外的资深品牌在市场上的知名度远远高于其他的国内品牌。这与他们在技术上的优势，以及从事手机研发的资历有着深厚的联系。而诺基亚面向大众型的市场定位，比苹果专研高档手机的定位在市场和消费人群上，知名度也远远高于它。

（2）知道华为手机品牌的占%

此数据显示，华为手机在市场上，已具备一定份额的知名度，但不能满足它本身扩展的需要。尤其是与一些国际大牌手机生产商相比，更显弱势。为此，华为要成功的打响名牌，抢占市场份额，必须通过公关营销，社会营销等方式提高知名度，且细分市场定位，实行差异化战略。

(3) 您现在使用的手机品牌

此数据显示,使用诺基亚的学生占30%,使用三星的占%,使用华为的占%.现在大学生消费水平一般，使用手机一般多为大众品牌。国内或国外的一些在价格上有绝对优势的高性比价手机，比如实惠的职能手机等，比较受大学生欢迎。

（4）大学生在寻求手机款式上，比较注重便捷性。直板手机最受欢迎。

（5）你使用手机最多是

目前，大学生群体使用手机绝大部分是与人联系，占到%，例如打电话，发信息。另外还用于上网，查询等，这部分占到%。

（6）你购买手机时，最注重的是

在购买决策方面，大学生群体首要考虑的因素有：品牌和功能。其次是款式、价格。从这里可以看出来，他们具备一定的消费能力和品牌忠诚度。大部分人会追求手机的品牌知名度。优先考虑购买国外品牌手机的占%，国内品牌手机的占%。而国外的品牌手机相较与国内品牌则更有优势。例外，有一部分人会侧重手机的功能而避开品牌的选择。

（7）在价格方面，500-2000RMB则是大学生最能接受的范围

（8）在手机质量细化因素方面，功能齐全、持久耐用是大学生主要追求的两项，信号灵敏则因目前通信信号覆盖面广，所占比例有所下降。

（9）你所喜欢的手机品牌

从上面比分中可看出，国外的一些知名名牌如诺基亚，索尼等，得分都在4分以上，在大学生市场占较高的品牌忠诚度和满意度。国内手机处于劣势。

（10）你一般从哪里获得手机资讯

大学接受手机资讯方式主要是上网，占到学生总数的%，因此，华为可把广告投放的比例在网络板块有所增加。促销方式上，现场打折则最受欢迎，其次是实物赠送。表明，大学生消费者比较注重现

金和实物优惠。因此，公司在决策上，可以正对大学生这一特征，做出相关方针给与反应。

(11)个性化和智能化的手在大学校园里越来越受欢迎。

（12）通常，大学生更换手机的原因是损坏与丢失，这种情况占学生总数的%。新款与其他促销等因素在更换手机决策中所占比例较小，仅是%。这跟他们的消费水平有关。公司刺激大学生消费政策里，除了品牌与功能因素外，可适当的做一些价位上的调整，以促

使他们消费。同时，利用品牌效益，功能、新的时尚潮流及需求因素，促进大学生消费群体在手机版块的消费。

2、高校手机市场现状

近几年来随着各地高校的不断扩招,在校大学生的数量快速增

长,2010年在校大学生的数量近3000万,而这些年龄段在18—25岁的年轻人正是手机消费的主要群体。目前学生手机年消费量约200万部左右,约占市场总消费量的11%.现在的高校大学生是一块很大的消费市场，大学生是一个特殊的消费群体，虽然他们中的很多人并没有稳定的收入，但他们的消费欲望和消费潜力是无可限量的。

目前我国市场共有30多个手机品牌，生产厂商接近40家，其中GSM生产厂商12家，CDMA生产厂商19家。国外品牌以摩托罗拉、诺基亚、爱立信、三星为主，国产品牌以波导、科健、TCL、康佳等

为主。2001年销量位于前十名的品牌分别是摩托罗拉、诺基亚、三星、西门子、波导、TCL、爱立信、飞利浦、东方通信、阿尔卡特，它们占到了全部市场份额的80%以上。

3、华为公司简介

华为技术有限公司是一家总部位于中国广东市的生产销售设备

的员工持股的民营科技公司，于1988年成立于中国深圳。华为是全球领先的电信解决方案供应商。华为技术有限公司的业务涵盖了移动、宽带、IP、光、和终端等领域，致力于提供全IP融合解决方案，使最终用户在任何时间、任何地点都可以通过任何终端享受一致的通信体验，丰富人们的沟通与生活。目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。

2009年华为全球销售收入1491亿元人民币（约合218亿美元），同比增长19%。营业利润率%，净利润183亿元人民币，净利润

率%。根据收入规模计算，华为已经成功跻身全球第二大设备商。2010年，华为销售收入达1852亿元(人民币)，同比增长%，这使其进一步稳固了全球第二大综合通信设备提供商的位置。而一旦在2011年继续保持20%的增长，华为将在规模上超越爱立信，成为全球最大的综合通信设备商。

华为手机是国内一家中型手机生产商，并且把手机产品、销售一体化。华为作为终端来说，其一直以来的关键词都是“改变”和创新。要做大做强自主品牌，还要做从高端旗舰到超值手机在内的全系列手机。在渠道方面，华为终端除了现有渠道外，将继续拓展3C卖场及电子商城等社会渠道，让消费者能够有更多的途径了解，并购买到华为的终端产品。今年华为智能手机的销售目标为1,000万部,约为去年实际出货量300多万部的三倍.今年以来，华为手机销售额已经在国内挤入前三的位置，开始追赶三星等老品牌。华为手机主要是面向海外，并且多分布在低端市场，产品售价在100以下，而这一次，它在中国智能手机市场上却迅速发力。华为在中国电信3G手机市场的占有上已居首位，尤其是定制的3G智能手机C8500迄今发货量已达275万台，发展势头很猛。

4、华为手机在大学市场表现

由调查数据可以看出，在大学校园手机市场上，诺基亚、苹果等国外的资深品牌在市场上的知名度远远高于其他的国内品牌。这与他们在技术上的优势，以及从事手机研发的资历有着深厚的联系。而诺基亚面向大众型的市场定位，比苹果专研高档手机的定位在市场和消费人群上，知名度也远远高于它。而在大学学生使用最多的手机是诺基亚，三星，其中使用诺基亚的占30%，苹果在学生中的使用