第五章人际吸引--人类交往的魅力

1、外表因素 但是，心理学的某些实验证明，人们 在择友时，常觉得外貌与自己相差不 太大的人对自己有较大吸引力，这也 许是普通人的自知之明；另一方面， 在选择终身伴侣时比选择约会朋友时， 对外貌的要求明显降低，这时更重视 的是个性品质等内在的特征。
2、空间与时间因素
空间因素是指交往双方的距离远近， 时间因素是指交往的机会、频率。 俗话说：“近水楼台先得月”，“远 亲不如近邻”。这说明时空是形成密 切的人际关系的一个重要条件。空间 距离近，交往机会就多，易建立并保 持良好的关系。
2、空间与时间因素
• 美国心理学家费斯汀格等人（Festing et al. ， 1950）曾以麻省理工学院已婚学生眷属宿舍 的居民为对象，研究他们之间的邻居友谊与 空间远近的关系。结果发现，从互不相识到 入住一段时间以后结交为新朋友，几乎离不 开四个接近性特征（1）是邻居；（2）是同 层楼的人；（3）是信箱靠近的人；（4）是 走同一个楼道的人。由此看来，经常见面是 友谊形成的一个重要因素。在大学里常见的 情况是：由于同学，或同住一个寝室，或同 在一个学习小组，或同属某个活动团体，或 是同乡等原因，经常接触，交往频繁，容易 具有共同的经验、共同的话题，从而建立起 较密切的人际关系。
＊四种个人空间
亲密距离（小于４５厘米） ——恋人、夫妻间的距离 个人距离（４５厘米～１.２米） ——朋友等亲密关系所保持的距离 社交距离（１.２米～３.６米） ——社交场合需要保持的距离
公共距离（３.６米以上） ——演讲等公开场合所保 持的距离
3.相似性因素
俗话说：“物以类聚，人以群分”，对某种 事物或事件具有相同或相似的态度，具有共 同的理想、信念和价值观，感情上就容易产 生共鸣，形成密切的人际关系。 相似主要有三方面： 一是兴趣、爱好的相似。相似者共同话题多， 谈话较投机，彼此有交往兴趣； 二是地位、经历的相似。相似者心理上容易接 近，共同语言也多，容易产生亲近感； 三是态度、观点的相似
个人空间的具体范围会因为年龄（从中学 年代开始逐渐拉大）、性别（一般来说女性 的个人空间比男性要大）、性格（具有社交 天份的人一般比较大）、文化（比如，德国 人的个人空间要大于美国人）以及对对方所 持的好感程度等因素的不同而有很大的差别
• 如果一个人的个人空间突然有他人进 入，就会产生自我保护反应。因此， 在人Байду номын сангаас交往中要与对方保持恰当的距 离，这样才能使交往顺利的进行。
• 但互补并不必然导致需要上的互相补 充和满足，即互补的范围是有选择的。 一个办事风风火火、果断利落的人， 如果不欣赏办事小心谨慎、三思后行 的人，那么尽管后者能成为前者个性 的一种补充，但仍难以使之喜欢，形 不成有助于人际交往的互补因素。
5、才华和能力
在其他条件相同的情况下，比较 聪明的人容易受到人们的喜欢。一个 人越有能力，人们就越喜欢他。可能 的解释是，因为人们与有能力、有才 华的人在一起，可以少犯错误，觉得 更有安全感。
• 中性品质 ：
固执、刻板、谨慎、追求完美、易激 动、 文静、好冲动、好斗、腼腆、
不开朗 、 羞怯、天真、好动、空想、 追求物欲、反叛、孤独、依赖别人
【有趣的心理学实验】——外貌对 人际交往的影响
A：卡利克奇实验研究中让男女大学生被试 （各48名）观看8名女性整容前和整容后的 照片共16张。整容的部位是鼻子，有的是鼻 子太低，手术后隆起了，有的是鼻子太宽了 被修窄了。实验要求被试者对照片进行评价。 结果表明，被试者更喜欢整容后的照片。当 要求被试者根据手术后的照片对照片上的人 格进行评价时，这些被试者认为她们：在社 会上更吸引人；婚姻能力更强；很可能生活 幸福；受人喜爱。
２.个人距离。个人距离是朋友等亲密关 系所应保持的距离。如果伸出手去能 够摸到对方，就是可以进行个人交流 的距离。
３.社交距离。社交距离是在社交聚会等 场合所保持的距离。在这种距离下， 如果想细微地观察对方的表情比较困 难，但是用语言来进行交流是没有困 难的。
４.公共距离。公共距离是演讲等公开场 合所保持的距离。在这种距离下，个 人之间的交流几乎是不可能进行的。
男人转过身，走向门口。姑娘目 送他的身影消失在门外，转身走到柜 台，把手中握着的第六枚戒指放回原 处。 思考：姑娘找回戒指的秘密？
【知识链接】关于人际吸引 • 人际吸引是人与人之间建立感情关系的基 础。一个人如果毫无吸引别人之处，就不 能引起别人的注意；如果两人之间不能彼 此吸引，也建立不起亲密的人际关系。因 此人际吸引的程度，反映了交往双方心理 距离的远近，是人际关系状况的一个标志。
• 因而，在人际交往中，当双方的需要 和期望正好互补时，往往会产生强烈 的吸引力。“当一个人的需要可以满 足另一个人的需要时，两人就趋于互 相喜欢。一个支配型和一个服从型的 人有着互补的人格，这是因为一个人 的需要（要支配）满足了另外一个人 的需要（接受支配）或者相反。因此， 他们能形成一种巩固的关系，并能互 相喜欢”。
3.相似性因素
• 住宿初期，空间距离是决定彼此交往较多的 重要因素；但到了后期，彼此间态度、价值 观和个性特征的相似性，超过了空间距离的 重要性而成为密切的人际关系的基础。在研 究的最后阶段，让这些大学生自由选择住同 一个房间时，结果表明，相同意见和态度者 均喜欢选择住同一房间。态度相似性之所以 能密切人际关系，可能是由于彼此观点一致， 争辩机会较少，人与人之间互相支持，从而 使友谊得到发展。
大学生人际交往心理素质训练
主讲:黄宇媚
第五章 人际吸引--人类交往的魅力
训练目标 • • 掌握人际吸引的基本概念，了解人 际吸引的相关因素; 通过课内外活动增强自己的人际吸 引能力。
【QQ博士提问】 1. 你吸引人吗？ 2. 你身边的哪些人对你有吸引力？ 3. 那些具有社交吸引力的人身上你看到有 些什么样的特征。 4. 你认为你可以通过怎样的努力来增加自 己的人际吸引力？
4、互补因素
互补性也是密切人际关系的重要因素 之一。 所谓互补是指人的个性表面的差异， 由内在的共同观点或看法来弥补。如 果相似性是客观因素，那么，互补性 可视为主观因素。
• 互补实际上是一种主观的需要或动机。 有时两个性格很不相同的人相处很好， 并成为好朋友，这就是由于双方都知 道自己的长处和短处，都想利用对方 的长处来弥补自己的短处，这是一种 心理上的需要，基于这种需要，双方 可以和睦相处。特别是异性之间，根 据互补性原则结为姻缘的相当普遍。 常言道，男刚女柔，刚柔结合，既相 冲又相容。
个人空间与人和人之间的距离
•
个人空间(Personal space): 某人周围一定距离之内，别人一般不 会进入（不希望别人进入）的空间．
个人空间与人和人之间的距离
• 美国文化人类学家霍尔 （EdwardT.Hall）对人与人之间物理 上的相对距离进行了观察，他发现个 人空间大致上可以分为四种： 1. 亲密距离。如果两个人是恋人或者夫 妻等亲密关系，他们之间会采取亲密 距离。如果有不相识的人加入进来， 会引起双方的不快。
B：赖斯（Reis et al.1980）等人研究了体 态和外貌在个体生活中的作用，发现 体态和外貌有吸引人，其生活要比无 吸引力的人生活好得多。体态有吸引 力的人（男性或者女性）与同性都有 更多的相互作用，与别人交往时得到 的满意也比较多。还有一些研究表明， 外貌因素会影响宣传，募捐等活动的 进行，宣传者的外貌富有吸引力可加 强宣传内容的被接受性。
2、空间与时间因素
• 当然，人与人在空间上彼此接近，未 必一定能彼此吸引，甚至可能接近久 了彼此生厌。因此，时空接近性仅是 密切人际关系的一个必要条件，不能 视为充分条件。
个人空间与人和人之间的距离
• 有些时候，我们不得不同素不相识的 人靠得很近甚至挨在一起，比如公共 汽车很拥挤的时候，这时人通常会感 觉到不舒服。与此相反，如果是同恋 人在一起的时候，即使周围有很大的 空间也想靠得近一点。 • 为了避免产生不舒服的感觉，我们多 数情况下与别人或者物体保持一定的 距离。
• 安德森（N.Aderson,1968）曾用555个 描绘个性品质的形容词列成表格，让 大学生被试者按照喜欢程度顺序排成 序列，结果显示大学生最喜欢、最不 喜欢和介于二者之间的主要个性品质 如下：
• 高度喜欢的品质 :
真诚、诚实、忠诚、真实、可信、聪 慧、可依赖、有头脑、体贴、可靠、 热情、善良、友好、快乐、不自私、 幽默、负责、开朗、信任别人
“对不起，先生！”
那男子转过身来，两人相视无言， 足有几十秒。 “什么事？”男子问，脸上的肌肉 在抽搐，再次问，“什么事？” “先生，我是头一回工作，现在找 一个工作很难，想必你也深有体会， 是不是？”姑娘神色黯然地说。
男人久久地审视着她，终于一丝微 笑浮现在他脸上。他说：“是的，确实 如此。但是我能肯定，你在这里会干得 不错。我可以为你祝福吗？”他向前一 步，把手伸给姑娘。 “谢谢你的祝福。”姑娘立刻也伸 出手，两只手紧紧握在一起，姑娘用十 分柔和的声音说，“我也祝您好运！”
• 人际吸引，可以理解为人与人交往中 的一种过程或者状态，它即指一个喜 爱他人并被他人所喜爱的互相影响过 程，也可以说是促进人与人交往的积 极状态。在人类社会中，喜欢与爱这 两种人际吸引形式自古就存在，而且 是非常普遍。现代社会，朋友、同事、 同伴和夫妻之间总是存在喜欢与不喜 欢，爱与不爱的问题。
3.相似性因素
• 心理学家纽科姆（T.M.Newcomb）曾在1961 用实验法研究过这个问题。他向自愿参加研 究的大学新生提供免费住宿16周。在住进宿 舍前，研究者先给这些彼此不认识的被试者 实施态度、价值观和个性特征等的测验，将 态度、价值观和个性特征相似或不相似的大 学生安排在一间房子里住。然后，定期测验 他们对一些事情的态度、看法，以及他们对 同房室友的喜欢评定。
美国《读者文摘》上曾经发表过一个 《第六枚戒指》的故事: 那是在美国大萧条时期，有位17岁的 姑娘好不容易才找到一份在高级珠宝店 当售货员的工作。在圣诞节前一天，店 里来了一个30岁左右的贫民顾客，他衣 着破旧，满脸哀愁，用一种不可企及的 目光，盯着那些高级首饰。
姑娘要去接电话，不小心把一个碟 子碰翻，六枚精美绝伦的钻石戒指落到 地上。她慌忙捡起其中的五枚，但第六 枚怎么也找不着。这时，她看到那个30 岁左右的男子正向门口走去，顿时意识 到戒指被他拿去了。当男子将要触及门 柄时，她柔声叫道：
从20世纪70年代开始，学者 开始对人际吸引进行了大量研究。 这些研究表明，影响人际吸引的 因素大体有以下几个方面：
1、外表因素 外貌是人际交往中最先出现的因 素。爱美是人的天性。人际吸引实际 上就是喜欢与不喜欢的问题，而大多 数人是希望得到别人喜欢的，因此， 无论在哪一种文化背景下，美貌都是 一种财富。而容貌的作用也就是成为 心理学研究中不能忽视的一个问题。
有关个人才华和能力对人际吸引 力影响的研究表明，一个人在交往中 拥有的才华和能力越多，就越能产生 吸引力，使人喜欢你，而不是厌恶你。 每个人都应该使自己的潜力得到最大 限度的发挥，在学习、工作、生活中 表现出最佳的精神状态。这样，你对 社会、对他人就会有更大的贡献，也 更被别人喜欢。
6、个性品质 一般地，个性品质具有无与伦比的吸 引力，而且这种吸引力持久、稳定、 深刻。在其他方面一样的情况下，如 果有人诚实、正直、乐于助人、友好 和善而不奸猾等，那人们就会产生喜 欢他的倾向。
C：外貌研究中的一个有趣现象是埃弗兰 （Eflan,1974）发现的。实验对象是学生， 要求被试者对一个被指控作弊的学生作出是 否有罪的判断。被指控的学生在体态吸引力 上分为高吸引力和无吸引力两种。结果，对 高吸引力的被指控学生的有罪判断要少于无 吸引力的被指控学生。这个研究同样说明， 有好的外貌更容易被人喜欢，但埃弗兰在实 验完后问了被试者一个问题：是否长得好看 的人就不会被判有罪？大部分的被试者认为 相貌不应该影响判决。这种认识同行为的矛 盾进一步强调了外貌在人际吸引力中的作用。