面向企业的电子商务
电子商务的七大模式
电子商务的七大模式电子商务的兴起给传统商业带来了巨大的改变，为企业和消费者提供了更高效、便捷的交易方式。
在电子商务领域，有七种主要的商业模式，每个模式都有其独特的特点和优势。
本文将对这七大模式进行详细介绍。
一、B2C模式（Business to Customer）B2C模式是指企业通过互联网向个人消费者提供产品和服务。
这种模式下，消费者可以直接通过企业的电子商务网站购买商品。
B2C模式的特点是交易规模大、服务范围广，消费者可以随时随地购物，企业可以更好地了解和满足消费者的需求。
二、B2B模式（Business to Business）B2B模式是指企业通过互联网与其他企业进行交易。
在这种模式下，企业之间可以进行采购、供应链管理、合作开发等交易活动。
B2B模式的优势在于降低了采购成本、提高了交易效率，并促进了企业间的合作与创新。
三、C2C模式（Customer to Customer）C2C模式是指消费者之间通过互联网进行交易。
这种模式下，平台为消费者提供交易的场所和服务，消费者可以在平台上自由买卖商品。
C2C模式的典型代表是在线拍卖和二手商品交易平台，它使个人间的闲置物品得以变现，并促进了共享经济的发展。
四、O2O模式（Online to Offline）O2O模式是指企业通过互联网将线上的产品和服务引导到线下的实体商店中。
这种模式下，消费者可以通过手机应用或网络订购商品，然后在实体店铺中自提或享受相关服务。
O2O模式的优势在于融合了线上线下等多种资源，提供了更优质的服务体验。
五、F2C模式（Factory to Consumer）F2C模式是指制造商直接面向消费者销售商品。
这种模式下，制造商可以通过自建电子商务平台或与电商平台合作，将产品直接销售给消费者，去掉了中间环节的利润差价。
F2C模式可以使消费者购买到更具性价比的产品，并提高制造商的市场竞争力。
六、B2B2C模式（Business to Business to Customer）B2B2C模式是指企业通过直接与其他企业合作，在其平台上向最终消费者提供商品和服务。
什么是B2B电子商务模式
什么是B2B电子商务模式?B2B电子商务模式，是一种企业之间的电子商务，它是一种主要针对其他企业进行销售的业务形式。
B2B目前应用较为广泛的模式主要有电子市场，电子分销商，B2B提供疫及信息中介等。
1.电子市场：有时称之为B2B交易中心，由于其潜在的市场规模，成为B2B 电子商务中最为成熟和有前景的商业模式。
2.电子分销商：电子分销商是直接向各个企业提供商品和服务的企业。
3.B2B服务提供商：B2B电子商务服务是指向其他企业提供业务服务的企业。
4.信息中介：信息中介是以收集消费者信息并将其出售给其他企业为商务模式。
帛丝云商是公司5位ERP专家和20多位顶级开发人员耗时三年，花费巨资精心打造的面向中小型企业的完整商务平台;是以SAP ERP为产品的核心引擎，无缝集成互联网电商、移动互联网、门店POS收银系统、微信会员系统，帮助企业整合线上线下的各个渠道的全渠道零售平台;由NoahGate中台、Tigerite前台，以及后台的SAP ERP这三大系统组成，是国内第一家可实现全渠道O2O销售的系统平台。
帛丝云商具有低成本，快速部署等特点，可以彻底解决当前企业需求和IT
技术之间的矛盾。
证实IT技术能企业带来收益，成为企业战略发展和流程执行的支撑平台。
帮助企业实现数据化管理，减少企业运营成本，提高客户服务体验。
简述电子商务的分类标准及类别。
简述电子商务的分类标准及类别。
电子商务是指通过互联网、电子邮件、手机等电子媒介进行商业交易活动的行为。
随着互联网的快速发展，电子商务已经成为现代商业领域的重要组成部分。
本文将简要介绍电子商务的分类标准及其主要类别。
一、电子商务的分类标准按照参与主体的不同，电子商务可以分为B2B电子商务、B2C电子商务、C2C电子商务和C2B电子商务。
1. B2B电子商务（企业对企业）B2B电子商务是指企业通过互联网等电子渠道进行商品、服务、信息等的交换和流通。
B2B电子商务主要面向企业客户，其特点是交易规模大、交易对象专业化、采购周期较长。
在B2B电子商务中，企业通过线上平台寻找合作伙伴、展示产品信息、进行采购和销售等交易活动。
2. B2C电子商务（企业对消费者）B2C电子商务是指企业通过互联网等电子渠道将产品或服务直接销售给消费者。
B2C电子商务主要面向个人消费者，其特点是交易规模较小、交易频次高、采购周期短。
在B2C电子商务中，企业通过线上商店、电子商务平台等渠道与消费者进行交易，方便快捷地满足消费者的购物需求。
3. C2C电子商务（消费者对消费者）C2C电子商务是指消费者通过互联网等电子渠道直接进行交易，包括商品的买卖、二手物品的交换等。
C2C电子商务主要基于个人之间的交易行为，其特点是交易双方地位平等、交易规模较小、交易模式多样。
在C2C电子商务中，消费者可以在在线拍卖网站、分类信息网站等平台上自主发布商品信息，并与其他消费者进行交易。
4. C2B电子商务（消费者对企业）C2B电子商务是指消费者通过互联网等电子渠道向企业主动提供商品、服务、信息等，与企业进行交易。
C2B电子商务主要基于消费者的个人所需，其特点是消费者高度参与、个性化需求强烈。
在C2B电子商务中，消费者通过网上众包、个人创意设计等方式，主动向企业提供产品或服务，满足企业的需求。
二、电子商务的主要类别1. 网上购物类电子商务网上购物类电子商务是指通过互联网等电子渠道进行商品交易的行为。
六种常见的电子商务营销模式详细介绍
六种常见的电子商务营销模式详细介绍电子商务已经成为现代商业领域中的一项重要活动。
在电子商务中，营销模式是企业实施电子商务活动的方法和策略，旨在吸引、保留和增加顾客，并促进销售和业绩的增长。
以下是六种常见的电子商务营销模式的详细介绍：1.B2C（企业对消费者）模式：B2C模式是最常见的电子商务营销模式之一、在这种模式下，企业直接面向消费者销售商品或服务。
企业通过建立自己的电子商务网站，提供商品和服务的在线购买和支付功能，以吸引消费者。
该模式适用于各种不同类型和规模的企业，从小型家族企业到大型跨国公司。
2.B2B（企业对企业）模式：B2B模式是指企业与企业之间的电子商务交易模式。
在这种模式下，企业通过互联网平台与其他企业进行交易，如采购原材料、销售产品或提供服务等。
B2B模式适用于供应链管理、物流和贸易等各个领域。
这种模式可以提高交易效率、降低成本，并加速商业流程。
3.C2C（消费者对消费者）模式：4.O2O（线上到线下）模式：O2O模式是指在线上和线下销售渠道之间实现互联的电子商务模式。
在这种模式下，企业通过线上渠道吸引消费者，并将其引导到线下实体店铺购买商品或享受服务。
例如，消费者可以通过手机应用程序预定餐厅座位或购买电影票。
这种模式融合了线上和线下销售渠道的优点，提供了更便捷和个性化的购物体验。
5.P2P（个人对个人）模式：P2P模式是指个人之间直接进行电子商务交易的模式。
在这种模式下，个人可以通过在线平台出租或分享自己的资源、技能或服务，与其他个人进行交易。
著名的P2P电子商务平台有Airbnb和Uber等。
这种模式提供了更多的经济机会和灵活性，促进了社区和共享经济的发展。
6.F2C（工厂对消费者）模式：F2C模式是指企业将产品直接销售给消费者，而绕过传统的销售渠道和分销商。
这种模式主要针对有自己生产能力的企业，可以通过建立自己的电子商务平台，直接向消费者销售产品。
这种模式可以提高销售收益和利润，并减少中间环节的成本。
B2B电子商务的概念和特点
B2B电子商务的概念和特点1.专业性高：B2B电子商务主要面向企业客户，产品和服务往往都是针对特定行业的专业性需求。
企业与企业之间的交易需求往往较为复杂，需要更专业的产品信息和技术支持。
2.采购量大：B2B电子商务通常涉及大批量产品的采购和交易。
企业通过电子商务平台可以更方便地和对比供应商的产品和价格，实现高效的采购。
3.多层次的采购决策：B2B电子商务涉及到企业内部多个层级的采购决策。
通常涉及到多个部门的意见和批准，需要更灵活的采购流程和系统支持。
4.深度供应链整合：B2B电子商务促进供应链各个环节的信息整合和协同。
通过电子商务平台，企业可以更好地与供应商、合作伙伴和客户进行交流，实时共享信息，提高供应链的效率和协同性。
5.客户关系长期化：B2B电子商务强调与客户的长期合作关系。
通过电子商务平台，企业可以更好地了解客户需求，提供定制化的产品和服务，建立更紧密的合作关系。
6.电子支付与结算：B2B电子商务涉及到较高金额的交易，电子支付和结算成为其核心需求。
通过电子商务平台，企业可以实现在线支付和结算，提高效率和安全性。
7.多样化的交易模式：B2B电子商务涵盖了多种交易模式，包括在线拍卖、电子目录采购、电子批发市场等。
企业可以根据需求选择最适合的交易模式。
8.全球化：B2B电子商务打破了地域限制，企业可以通过互联网平台与全球的供应商和客户进行交易。
这为企业拓展国际市场提供了更便利的途径。
总之，B2B电子商务是企业间通过互联网进行交易的一种商业模式，具有专业性高、采购量大、供应链整合、长期客户关系、深度支付与结算等特点。
随着互联网的发展，B2B电子商务在全球范围内得到了广泛应用，为企业带来了更多的商机和机会。
B2B电商平台的营销策略与实践
B2B电商平台的营销策略与实践随着市场经济的发展，电子商务趋势越来越成为未来经济的发展重点之一。
而在这个领域，B2B电商平台是处于其中的一个重要部分。
B2B电商平台是指，面向企业客户的电子商务平台，是企业购买和销售产品/服务的主要渠道。
目前，B2B电商平台已经成为企业进行电商化运营和产品市场化的重要资源。
但是，B2B 电商平台的市场竞争激烈，如何有效的进行市场推广和营销，是每个电商平台都需要面对的问题。
一、市场分析针对B2B电商平台的营销推广，首先需要进行市场分析。
通过市场分析，能够了解到当前市场的竞争状况和消费者需求，帮助B2B电商平台制定出更有效的推广策略。
1.市场竞争分析对于B2B电商平台而言，市场竞争是首要的。
所以，在制定营销策略之前，需要先研究竞争对手的发展现状和竞争优势，对比自身的优势和不足之处，找出差距，从而制定出更有竞争性的策略。
同时，还需要关注不同市场细节，定位自己的目标用户，以及寻找流量聚集地、了解目标客户兴趣点等，做好市场细分分析。
2.消费者需求诉求分析B2B电商平台的营销策略制定的基础是消费者的需求诉求。
了解消费者的需求诉求，才能更好地把握市场形势和市场趋势。
在调查消费者的需求诉求时，可以从用户反馈、市场数据分析、行业动态、用户数据分析等各个角度入手，获取真实有效的数据，并在此基础上为己所用。
二、运营实践市场分析是铺设B2B电商平台营销推广的基础。
基于市场分析的基础上，还需要与实际运营结合，采用最符合自身特点的营销策略。
下面，为大家分析几种比较常见的B2B电商平台营销策略。
1.多品策略多品策略是B2B电商平台营销策略中的一项非常重要的策略，这也是许多B2B电商平台的主要策略。
在这一策略中，B2B电商平台通过提供丰富的产品和服务，从而吸引用户，扩大平台影响力。
同时，还可以通过多品策略，提高平台用户的粘性和忠诚度。
2.优惠策略在电商领域，优惠策略也是非常常见的一种策略。
在B2B电商平台中，可以通过多种方式来进行优惠策略的开展，如赠送优惠券、打折促销、满额返现等等。
美国本土b2b电商平台(美国本土b2b电商平台有哪些)
美国本土b2b电商平台(美国本土b2b电商平台有哪些)美国本土B2B电商平台是指在美国境内运营的面向企业客户的电子商务平台。
这些平台不同于面向消费者的B2C电商平台，它们专注于提供企业之间的交易服务，为企业客户提供采购、销售和供应链管理等一系列服务。
下面将介绍几个在美国本土运营的B2B电商平台。
1. Amazon BusinessAmazon Business是亚马逊公司专门为企业客户设计的电子商务平台。
该平台提供了免费注册、定制化采购、批量购买、快速配送和灵活的支付方式等服务。
企业客户可以在平台上找到全球各地的供应商和产品，并能通过亚马逊的物流网络实现快速配送。
2. AlibabaAlibaba是一家总部位于中国的跨国电子商务公司，它在美国也运营着B2B电商平台。
该平台为全球的企业客户提供了采购、批量销售、供应链管理等服务。
企业客户可以在平台上找到来自全球的供应商和产品，实现跨国采购和销售。
3. ThomasNetThomasNet是一家专门为工业和制造业企业提供服务的电子商务平台。
该平台为企业客户提供了工业产品和服务的搜索、比较和采购功能，同时也为供应商提供了展示和推广的机会。
企业客户可以在平台上找到各种类型的工业产品和服务，包括原材料、机器设备、工具和人力资源等。
4. Global SourcesGlobal Sources是一家总部位于中国的跨国电子商务公司，在美国也运营着B2B电商平台。
该平台为全球的企业客户提供了采购、批量销售、供应链管理等服务。
企业客户可以在平台上找到来自全球的供应商和产品，实现跨国采购和销售。
总之，美国本土B2B电商平台为企业客户提供了一种便捷高效的采购和销售方式，同时也为供应商提供了一个更广阔的市场和更多的商机。
随着电子商务的不断发展，这些平台也在不断创新和完善服务，为企业客户和供应商带来更多的价值。
电子商务经营模式
电子商务经营模式电子商务经营模式是指企业或个人通过电子方式进行商品或服务的买卖活动，它涵盖了从产品选择、在线展示、支付处理、物流配送到售后服务的整个商业流程。
随着互联网技术的发展，电子商务经营模式不断演进，形成了多种不同的模式，以适应不同市场和消费者的需求。
1. B2B（Business-to-Business）模式：这是企业之间进行电子商务交易的模式，通常涉及到大宗交易和长期合作关系。
B2B平台如阿里巴巴、慧聪网等，为企业提供了一个在线交流、洽谈和交易的场所。
2. B2C（Business-to-Consumer）模式：这是企业直接面向消费者销售产品和服务的模式。
亚马逊、京东、天猫等是典型的B2C电商平台，它们通过在线商城直接向消费者提供商品和服务。
3. C2C（Consumer-to-Consumer）模式：这种模式允许消费者之间进行商品或服务的交易。
eBay、淘宝等平台是C2C模式的代表，它们为个人卖家和买家提供了一个在线交易的市场。
4. C2B（Consumer-to-Business）模式：在这种模式下，消费者提出需求，企业根据需求提供定制化的产品和服务。
这种模式在个性化定制和按需生产中较为常见。
5. B2E（Business-to-Employee）模式：企业通过电子商务平台向员工提供商品或服务，如员工福利、内部采购等。
6. O2O（Online-to-Offline）模式：这种模式结合了线上和线下的优势，消费者在线下单，然后到线下实体店体验或取货。
美团、大众点评等平台就是O2O模式的典型代表。
7. B2B2C模式：这是一种复合模式，企业首先与企业进行交易，然后再由这些企业将产品或服务提供给消费者。
这种模式在供应链管理和分销渠道中较为常见。
8. 社交电商模式：随着社交媒体的兴起，许多企业开始利用社交平台进行商品推广和销售，如微信小程序、Facebook商店等。
9. 跨境电商模式：随着全球化的发展，越来越多的企业开始通过电子商务平台进行跨国交易，如速卖通、Wish等。
电子商务8种分类
电子商务8种分类现如今，电子商务已成为了商业运作中不可或缺的一部分。
随着科技的不断发展和互联网的普及，电子商务的形式也日益多样化。
本文将会为您介绍电子商务的八种主要分类，让您对这一领域的发展有更加全面的了解。
一、B2C电子商务B2C电子商务，即企业对个人的销售模式。
这种模式下，企业将产品或服务直接面向个人消费者，通过线上购物平台实现销售。
例如，许多电商平台如亚马逊和京东就是B2C模式的代表。
这种模式有效地扩大了企业的市场覆盖范围，提高了销售额。
二、C2C电子商务C2C电子商务是指个人与个人之间的商品或服务交易模式。
这种模式下，个人可以在网上开设店铺，通过在线市场进行交易。
著名的C2C电子商务平台有eBay和淘宝。
这种模式为个人提供了一个便利、低成本的销售途径，同时也丰富了市场上的商品种类。
三、B2B电子商务B2B电子商务是指企业与企业之间的交易模式。
在这种模式下，企业之间可以通过互联网进行采购、销售和信息交流。
这种模式下，企业可以更加高效地进行供应链管理，降低采购和销售的成本。
著名的B2B电子商务平台有阿里巴巴和招商网。
C2B电子商务是指个人主动向企业提供产品或服务的模式。
在这种模式下，个人可以通过网上平台发布自己的需求，企业则来响应并提供相应的产品或服务。
典型的C2B电子商务包括设计师发布自己的作品供企业购买，以及个人为企业提供策划和咨询服务等。
五、G2C电子商务G2C电子商务是指政府向个人提供服务的模式。
这种模式下，政府部门通过网络平台向个人提供各种公共服务，如在线办理证件、缴纳税费等。
通过G2C电子商务，政府可以提高服务效率，降低行政成本，并且方便了个人办理各项事务。
六、G2B电子商务G2B电子商务是指政府向企业提供服务的模式。
在这种模式下，政府通过网络平台向企业提供政务服务，如企业注册、税务申报等。
通过G2B电子商务，政府可以提高行政效率，为企业提供更加便捷的服务，同时也促进了企业的发展。
国家开放大学《电子商务概论》章节测试参考答案
国家开放大学《电子商务概论》章节测试参考答案第一章导论1.E-business指的是（）。
A.广义电子商务B.狭义电子商务2.电子商务的主体是（）。
A.物流B.信息技术C.信息流D.商务活动3.电子商务标准、法律等属于电子商务支撑体系的（）。
A.开发层B.应用层C.服务层D.基础层4.电子商务的“三流”包括（）。
A.信用流B.资金流C.人流D.信息流E.物流5.以下属于电子商务服务业的有（）。
A.咨询服务业B.金融服务业C.物流服务业D.电子商务交易平台服务业E.代运营服务业6.电子商务的支撑体系包括（）。
A.数据层B.开发层C.应用层D.基础层E.服务层7.在实际中，完全电子商务占了大多数。
（×）8.电子商务使得生产活动以消费者需求为主导向工业生产主导转变。
（×）第二章面向企业的电子商务1.（）指一种有一位买方和许多潜在卖方的拍卖形式。
A.询价采购B.逆向拍卖C.电子易货方式D.正向拍卖2.下列网站不属于B2B模式的是（）。
A.阿里巴巴B.敦煌网C.环球资源D.淘宝3.下列属于垂直型B2B网站的是（）。
A.环球资源B.中国化工网C.中国制造网D.京东商城4.下列不属于买方B2B交易方式的是（）。
A.联合采购B.目录销售C.询价采购D.逆向拍卖5.属于卖方B2B交易方式的是（）。
A.目录销售B.询价采购C.逆向拍卖D.联合采购6.交易主导企业，B2B电子商务模式分为（）。
A.外贸型B2BB.卖方集中模式C.买方集中模式D.内贸型B2BE.多对多市场模式7.行业覆盖范围不同，B2B电子商务模式分为（）。
A.买方集中模式B.多对多市场模式C.卖方集中模式D.水平型B2BE.垂直型B2B8.B2B的交易方式包括（）。
A.询价采购B.逆向拍卖C.网上采购D.目录销售E.正向拍卖9.型B2B是指覆盖全行业的电子商务市场。
（×）10.B2B平台中，产品卖方占据主导地位。
（√）第三章面向消费者的电子商务1.网站不属于B2C模式的是（）。
五种常见的电子商务模式对比
五种常见的电子商务模式对比五种常见的电子商务模式对比1. B2C（Business-to-Consumer）电子商务模式B2C电子商务模式是指企业通过互联网直接向消费者销售产品或提供服务的模式。
这种模式下，企业需要建立网上商城，通过网站或移动应用向消费者展示产品，并提供在线购买、支付、配送等服务。
优点：直接面向消费者，无需中间环节，提高销售速度和效率；可以通过精准的用户数据分析，个性化推荐商品，提升用户体验。
缺点：需要建立完善的物流系统，面对运营挑战；需要投入大量的资金和人力资源来建立和维护网上商城。
2. B2B（Business-to-Business）电子商务模式B2B电子商务模式是指企业之间通过互联网进行交流和交易的模式。
在这种模式下，企业可以通过电子商务平台与供应商、分销商等合作伙伴进行商品的采购、销售和数据交流。
优点：降低了企业之间的交易成本，提高了供应链的效率；可以通过电子商务平台寻找更多的合作伙伴，拓展市场。
缺点：企业之间的合作关系较为复杂，涉及多方利益协调；竞争激烈，需要具备较强的市场竞争力。
3. C2C（Consumer-to-Consumer）电子商务模式C2C电子商务模式是指消费者之间通过互联网进行交换、购买和销售商品的模式。
在这种模式下，消费者可以在电子商务平台上注册个人账户，发布商品信息，并与其他消费者直接交易。
优点：个人可以轻松创业，销售自己的二手商品或自制商品；消费者之间可以直接交流和评价，提高了交易的信任度。
缺点：交易过程中存在一定的信任风险，可能会出现欺诈行为；个人作为卖家需要付出较多的时间和精力来处理交易和物流。
4. O2O（Online-to-Offline）电子商务模式O2O电子商务模式是指企业通过线上平台吸引消费者线下消费的模式。
这种模式下，企业通过线上推广和引流，诱导消费者到线下门店消费，实现线上线下的结合。
优点：可以为线下门店带来更多的客流量和曝光机会；提供了线上线下互动的新体验，符合现代消费者的需求。
八种电商经营模式
八种电商经营模式1. B2C模式（Business-to-Consumer）2. C2C模式（Consumer-to-Consumer）3. B2B模式（Business-to-Business）B2B模式是指企业与企业之间进行的大宗商品或服务交易的模式。
企业通过电子商务平台或专业市场，与其他企业进行采购、销售或合作。
典型的B2B平台有阿里巴巴和全球资源网。
4. O2O模式（Online-to-Offline）5. C2B模式（Consumer-to-Business）C2B模式是指消费者主动向企业提供产品或服务的模式。
消费者通过电子商务平台发布需求信息，企业根据需求选择合适的消费者提供产品或服务。
这种模式在知识付费、众包和自媒体等领域得到广泛应用。
6. P2P模式（Peer-to-Peer）P2P模式是指个人之间进行直接交易的模式。
个人通过电子商务平台或在线社交网络，进行二手产品交易、租赁、共享和服务提供等活动。
典型的P2P平台有闲鱼和共享单车。
7. F2C模式（Factory-to-Consumer）F2C模式是指生产企业直接面向消费者销售产品的模式。
企业通过电子商务平台或自建销售渠道，绕过传统流通环节，直接将产品销售给消费者。
这种模式可以提供更低的价格和更好的服务体验。
8. G2C模式（Government-to-Consumer）G2C模式是指政府和消费者之间进行交流和服务的模式。
政府通过自己的电子商务平台，为消费者提供公共服务、信息发布和在线交流等功能。
这种模式在政务公开和便民服务方面具有重要意义。
以上是八种常见的电子商务经营模式，每种模式都有特定的商业逻辑和运作方式。
企业可以根据自身的产品特点、市场需求和竞争环境选择适合自己的经营模式，提高经营效率和竞争力。
同时，随着技术的不断发展和新的商业模式的出现，电子商务领域的经营模式也在不断更新和演进。
广义电子商务是指包括面向企业外部的商务活动和企业内部的信息化(1)
1.广义电子商务是指包括面向企业外部的商务活动和企业内部的信息化。
T2.直接电子商务即无形货物和服务，如计算机软件，娱乐内容的联机订购，付款和交付，或是全球规模的信息服务。
T3.网络消费者在网上商店购物的操作流程是唯一的。
F4.网络经济学就是研究网络生产力，网络经济产品，网络生产理论，网络经济的分配理论以及网络经济的消费理论和网络经济发展的战略等基本问题的学科。
T5.目前在WWW中应用最广的协议是FTP。
F6.网络上的主机名既可以用它的域名来表示也可以用它的IP地址来表示。
T7.WEB是建立在C-S模型之上，以HTML语言和HTTP协议为基础的信息。
T8.Internet 采用分组交换技术实现众多网络的互联，每一个网络都用Router连接到Internet. T9.“小区理论”巧妙的解决了有线频道与众多用户需求量的矛盾和跨越服务覆盖区信道自动转换的问题。
10.目前国际电联接收的第三代移动通信系统标准主要由美国提出的CDMA2000和我国提出的TD—SCDMA。
11.第一代蜂窝移动电话系统把微型计算机和移动通信技术相结合。
12.信用卡主要有四种主要功能：即转账结算功能，消费借贷功能，储蓄功能和身份证明功能。
13.封堵某些禁止的访问行为不属于防火墙的功能。
14.所谓第三方支付服务允许客户将资金转入一个在线账户并通过该账户进行进行支付，而不会暴露支付者真实的信用卡或银行账户信息。
15.客户在网上购物过程中一选择网上支付方式，安全协议就开始介入。
16.广义的网络广告除了英特网广告外还包括其他所有以电子设备相互链接而组成的网络为媒介的广告行为，例如以移动电话网络为载体的广告行为。
17.网络广告是广告主以付费方式运用互联网络劝说公众的一种信息传播。
18.病毒营销是以计算机病毒作为传播手段的开展营销方式。
19.广义上的网络营销是指借助于英特网，计算机通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式。
20.搜索引擎营销就是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。
B2B电子商务模式
B2B电子商务模式B2B电子商务概述B2B电子商务即企业对企业的电子商务，也称批发电子商务。
是指企业通过信息平台和外部网站将面向上游供应商的采购业务和面向下游代理商的销售有机的联系在一起，从而降低彼此之间的交易成本，提高客户满意度的商务模式。
B2B电子商务的涉及面十分广泛，这就使得企业能够与他们的分销商、转销商、供应商及其他合作伙伴建立良好的关系。
B2B电子商务是目前电子商务市场的主流部分。
电子商务有多种分类方法，通常可以按技术标准、支付方法、服务类型、商务形式等各种角度来分类如下：1、按技术标准对电子商务进行分类从电子商务的技术标准贵电子商务进行分类，可以将其传统企业间的交易往往要耗费大量的资源划分为两个大的应用领域，即基于SET通用协议的电子商务和非SET通用协议的电子商务。
2、按支付方法对电子商务进行分类从支付角度来分，电子商务可以分为支付型电子商务和非支付型电子商务。
3、按服务类型来对电子商务进行分类根据电子商务领域和应用对象的不同，可将电子商务分为5类，即企业内部、企业和企业、企业对消费者、企业对政府机构和消费者对政府机构的电子商务，如图所示：传统企业间的交易往往要耗费大量的资源和时间，无论是零售、批发、还是采购都要占用生产成本。
B2B电子交易方式使买卖双方从建立最初意向，到货比三家，再到讨价还价、签单和交货，最后到客户服务，均可通过网上完成整个业务流程。
B2B使企业间的交易减少了许多事务性工作和管理费用，降低了企业的经营成本。
网络的便利性和延伸性使企业扩大了活动范围，企业跨地区跨国界发展更方便，成本更低廉。
B2B不仅仅是建立一个网上的买卖者群体，它也为企业之间的战略合作提供了基础，企业当打独斗的时代已经过去，企业间建立合作联盟逐渐成为发展趋势企业之间可以通过网络在市场、产品和营销等方面建立互补互惠的合作，形成水平或垂直形式的业务合作。
通过开展B2B电子商务，企业在供应链管理和客户关系管理等方面得到了极大的收益。
b to b电商平台(btob电商平台有哪些)
b to b电商平台(btob电商平台有哪些)B to B电商平台是一种B2B电子商务模式，是指企业与企业之间进行交易的电子商务平台。
它是一个集采购、销售、供应链管理、物流、支付等功能为一体的电子商务平台。
B to B电商平台的出现，为企业间的交易带来了极大的便利，同时也大大缩短了采购和销售的周期。
随着全球化的不断发展和互联网技术的不断成熟，B to B电商平台也越来越受到企业的关注和青睐。
目前，国内外有很多知名的B to B电商平台，下面就为大家介绍几个常见的B to B电商平台。
首先是阿里巴巴。
阿里巴巴是全球最大的B2B电子商务平台之一，主要面向中小企业提供采购、销售、供应链管理等服务，目前已经成为全球最受欢迎的B2B电子商务平台之一。
阿里巴巴的商品种类繁多，涵盖了各个行业，是企业进行采购和销售的首选平台。
其次是京东商城。
京东商城是国内知名的B2C电子商务平台，但是它也提供了B2B电子商务服务。
京东商城的B2B平台主要面向企业采购，提供了采购计划、询价、订单管理、账户管理等服务，同时还提供了国内外优质供应商的资源，为企业的采购提供了更多的选择。
再次是亚马逊。
亚马逊是全球最大的电子商务平台之一，它也提供了B2B电子商务服务。
亚马逊的B2B平台主要面向企业采购，提供了采购计划、询价、订单管理、账户管理等服务，同时还提供了国内外优质供应商的资源，为企业的采购提供了更多的选择。
最后是中国制造网。
中国制造网是国内最大的B2B电子商务平台之一，它主要面向中小企业提供采购、销售、供应链管理等服务，同时还提供了一些其他的服务，如产品展示、企业黄页等。
中国制造网的企业资源比较广泛，涵盖了各个行业，为企业提供了更多的商机。
总之，B to B电商平台为企业间的交易提供了更加便利和高效的方式，同时也为企业的采购和销售带来了更多的选择和商机。
随着技术的不断成熟和市场的不断扩大，B to B电商平台的发展前景将会越来越广阔。
电子商务的基本分类
电子商务的基本分类电子商务（E-commerce）是指通过互联网、计算机网络和数字化通信技术，实现物品、服务、资讯等的交换、传输、销售等商业活动。
在不断发展的电子商务领域，有着各种各样的业务形态。
本文将为大家介绍电子商务的基本分类。
一、B2B电子商务：企业对企业的电子商务B2B电子商务是指通过互联网和数字化通讯技术，对企业与企业之间进行的业务活动进行支持、管理和优化，常被称为“企业对企业”电子商务。
在B2B电子商务中，交易对象是其他公司或机构，它们之间主要基于供应链、采购、代理等合作关系，涉及到的订单数量庞大，交易规模往往较大，重点在于效率、成本以及质量稳定性等方面的优化。
二、B2C电子商务：企业对消费者的电子商务B2C电子商务是指企业通过互联网和数字化通讯技术，直接向消费者提供商品或服务，实现商品或服务的网络销售，常被称为“企业对消费者”电子商务。
在B2C电子商务中，消费者是电商的主要交易对象，重点在于消费者购买体验以及售后服务。
由于涉及到电商平台建设、营销策略、物流配送等方面，单个订单规模相对较小。
三、C2C电子商务：消费者对消费者的电子商务C2C电子商务是指由个人间的交易构成的电子商务活动，即“消费者对消费者”的电子商务。
在这种业务形态中，电商平台只是提供交易平台及相应的货款结算等相关服务，而购买或销售产品的主体是普通消费者，这样的交易方式最终也要求卖家和买家进行非常谨慎的保护自己的权益。
四、O2O电子商务：线上与线下实体商务的融合O2O电子商务是线上与线下实体商务的有机融合，即“线上到线下”商业模式。
O2O是一种立足电子商务、面向消费者、将线上和线下纳于一体的商业运营模式，是通过互联网搭建线上平台，采用线上优势，驱动线下交易的模式。
它结合线上和线下的销售渠道，让商家能够通过互联网的方式与消费者建立联系和线下销售环节。
五、G2B电子商务：政府对企业的电子商务G2B电子商务是指通过互联网和数字化通讯技术，政府、事业单位等组织向企业提供信息化服务，以列入招投标、政府采购、行政审批以及报税缴费等方面的电子商务活动。
跨境电商的五大商业模式
跨境电商的五大商业模式随着全球化的深入发展，越来越多的企业开始涉足跨境电商领域。
跨境电商作为电子商务的一种形式，在帮助企业实现全球化拓展的同时，也为消费者提供了更多的选择和更方便的购物体验。
在跨境电商领域，有五大主要的商业模式，即B2B、B2C、C2C、C2B、O2O。
本文将逐一介绍这五大商业模式及其特点。
B2B（Business to Business，企业对企业）B2B是指企业之间进行电子商务活动。
在跨境电商中，B2B是指一家企业通过互联网平台与其他企业进行商业交易，例如商品的采购和销售。
B2B的特点是交易规模大、交易金额高、专业性强。
跨境B2B电商平台如阿里巴巴的国际站，为企业提供了全球范围的供应商和采购商资源，为跨国贸易提供了便利。
B2C（Business to Consumer，企业对消费者）B2C是指企业通过互联网平台直接面向消费者进行商业交易。
在跨境电商中，B2C是指企业将产品直接销售给海外消费者。
B2C的特点是方便快捷、直接面向消费者、覆盖广泛。
例如，亚马逊、ebay等平台为消费者提供了全球范围的商品选择，并提供了安全可靠的支付和物流服务。
C2C（Consumer to Consumer，消费者对消费者）C2C是指消费者之间通过互联网平台进行商业交易。
在跨境电商中，C2C是指消费者将自己的二手商品或自己制造的商品通过互联网平台进行销售。
C2C的特点是灵活自由、商品多样、价格竞争激烈。
例如，ebay、淘宝等平台为消费者提供了一个自由交易的平台，促进了二手商品的再利用和个人创业。
C2B（Consumer to Business，消费者对企业）C2B是指消费者主动向企业提供产品或服务，并与企业进行交易的模式。
在跨境电商中，C2B是指消费者通过互联网平台向企业提供个性化需求，并与企业进行定制化交易。
C2B的特点是消费者需求主导、定制化服务、个性化交易。
例如，一些设计师平台为消费者提供个性化产品设计服务，消费者可以根据自己的需要定制商品。
《电子商务概论(荆林波主编)》课件
1.1.2.1 电子商务的支撑体系 一、基本支撑体系可以分为：
1、基础层－－网络设施、电子支付、 物流基础、安全保障、终端设备、 法规监管体系。
2、服务层－－主要由电子商务服务 业组成。
3、应用层－－指电子商务的多种商 业模式。
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第1章 导 论
1.1 电子商务的内 涵与外延
1.1.1电子商务的内涵
1.1.1电子商务的内涵 1.1.2电子商务的外延 1.1.3电子商务的作用 1.1.4电子商务的意义
1.1.1.2 电子商务的流程
电子商务一般包括以下五个流程：
1、交易配对 2、支付 3、发货 4、收货 5、评价
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第1章 导 论
1.1 电子商务的 内涵与外延
1.1.1电子商务的内涵 1.1.2电子商务的外延 1.1.3电子商务的作用 1.1.4电子商务的意义
1.1.2电子商务的外延
1.1.3电子商务的作用
1.1.4电子商务的意义
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第1章 导 论
1.1 电子商务的 内涵与外延
1.1.2.4 电子商务的结构模型
2．电子商务发展框架——电子商务应用
1.1.1电子商务的内涵 1.1.2电子商务的外延 1.1.3电子商务的作用 1.1.4电子商务的意义
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第1章 导 论
1.1.2.2 电子商务的内容
二.电子商务的分类
1.1.2电子商务的外延
1.1.3电子商务的作用
1.1.4电子商务的意义
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第1章 导 论
1.1 电子商务的 内涵与外延
1.1.1电子商务的内涵 1.1.2电子商务的外延 1.1.3电子商务的作用 1.1.4电子商务的意义
1.1.2.3 电子商务的基本要素
电子商务模式
1、B2B（Business-to-Business）是指企业与企业之间通过专用网络或Internet，进行数据信息的交换、传递，开展交易活动的商业模式。
使企业之间的交易减少许多事务性的工作流程和管理费用，降低了企业经营成本。
例如阿里巴巴。
2、C2C（ Customer -to-Customer）的意思就是个人与个人之间的电子商务。
例如淘宝网。
3、B2C（Business-to-Customer）简称“商对客”，就是通常说的直接面向消费者销售产品和服务的商业零售模式。
例如网上商店京东。
4、C2B（Consumer to Business）先有消费者提出需求，后有生产企业按需求组织生产。
通常情况为消费者根据自身需求定制产品和价格，或主动参与产品设计、生产和定价，产品、价格等彰显消费者的个性化需求，生产企业进行定制化生产。
例如小米手机。
5、O2O即Online To Offline，也即将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。
这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达到规模。
该模式最重要的特点是：推广效果可查，每笔交易可跟踪。
例如：苏宁。
6、M2C（Manufacturers to Consumer），生产厂家直接对消费者提供自己生产的产品或服务的一种商业模式，特点是流通环节减少至一对一，销售成本降低，从而保障了产品品质和售后服务质量。
7、I2C（Info to Consumer），信息对消费者，如：团购网提供打折信息，消费者对其发动的电子商务购买！当达到一定人数即可成交的信息提供电子商务模式。
8、ITM（Interactive trading mode）,意思是“互动交易模式”，该模式将电子商务和传统的实体店铺结合，线上的ITM商户确保网购货品的品质、图物相符的诚信交易过程，ITM实体店为卖家实施售后保障，使线上与线下资源有效整合，该模式被传统零售业和电子商务业视为未来发展新趋势。
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面向企业得电子商务
1阿里巴巴网络技术有限公司(简称:阿里巴巴集团)就是以曾担任英语教师得马云为首得１８人于1９９9年在浙江杭州创立得公司。
[1－2]
阿里巴巴集团经营多项业务,另外也从关联公司得业务与服务中取得经营商业生态系统上得支援、业务与关联公司得业务包括:淘宝网、天猫、聚划算、全球速卖通、阿里巴巴国际交易市场、1６88、阿里妈妈、阿里云、蚂蚁金服、菜鸟网络等。
[3］
阿里系得电子商务服务、蚂蚁金融服务、菜鸟物流服务、大数据云计算服务、广告服务、跨境贸易服务、前六个电子商务服务以外得互联网服务。
２慧聪网(ＨK02280)成立于19９2年,就是国内b２b电子商务服务提供商、慧聪网注册企业用户已超过150０万,买家资源达到1120万,覆盖行业超过7０余个,员工2５00名左右。
财报显示,慧聪网2０12年销售成本同比增加2、３%,销售收入则增长了约2５%。
销售与市场人员得数量分别为2０12年２125人,２０１1年2307人、
２００3年１2月,慧聪国际在香港挂牌上市,为国内信息服务业及B２Ｂ电子商务服务业首家上市公司。
开盘１、２3港元,一度摸高至１、53港元,报收于1.46港元,较发行价涨3４％,交易金额4３２0万港元、
港交所上市公司慧聪网(0８292)发布公告,称转板上市事宜已获港交所原则性批准,公司确定10月９后为创业板最后交易日期,并将于10月10日从创业板转联交所主板上市,股票代码变更为(0２2８０)。
［1］公告显示,慧聪网此次转板并不涉及发行新股。
［２］
３万国商业网就是全球Ｂ２Ｂ门户网站之一,就是大中华区五大知名网上电子交易平台之一。
目前拥有香港,上海,深圳,广州,柳州等十多个分公司与营运中心。
万国商业网拥有全球最多得地方贸易站点,其中包括英文国际站,中国站,巴西站,墨西哥站,香港站与日本站,市场区域遍布全球200多个国家与地区,会员数量达250万之多,服务范围扩展至4７大行业超过10０0万得产品与商机信息,同时每年发行买卖信息光盘超过６０万张,就是全球商人最为活跃得网上贸易市场之一。
商网始终从客户得需求出发,全面整合各种技术与资源,为客户提供以万国商业网站点为基础得“按需消费”会员服务。
即:根据客户得具体推广需求,在基础推广服务得基础上,通过网商币竞价与购买,以效果为导向,将增值推广服务与基础推广服务有机组合,打造一个为客户量身定制得服务方案,提供融网上推广与网下推广于一体,电子商务与网络推广于一体得全面整合营销传播。
其中得核心服务就是网商币系统与关键词竞价机制。
异同点
同:都就是B2B企业对企业得电子商务。
异:阿里就是依托自身得企业会员发展与快速消费品个人行业,而慧聪则以资讯起家,依托纸媒得忠实企业得发展、
一、阿里巴巴得经营模式
以诚心为本,与客户切实打好沟通得桥梁、
专做信息流,汇聚大量得市场供求信息。
阿里巴巴采用本土化得网站建设方式,针对不同国家采用当地得语言,简易可读,这种便利性与亲与力将各国市场有机得融为一体、
在起步阶段,网站放低会员准入门槛,以免费会员制吸引企业登陆平台注册用户、
阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越得市场服务。
二、慧聪网得经营模式
慧聪网就是依托慧聪商情数据库与传统信息服务得基础,提供服务于企业与采购者得Ｂ2B网上信息发布与查询、企业主页、信息定制、网上广告、网上交易等网络增值服务。
慧聪商务网通过企业上网解决方案、网络营销、商务服务及专业市场四大部分得功能提供全面、完整、多选择得服务,以此获取利润。
一、经营模式比较:
１、阿里巴巴:传统电子商务得创始者与领头羊。
阿里巴得经营模式遵循循序渐进得过程。
从最基础得替企业假设站点,到随之而来得网站推广,以及诚信通、贸易通,使交易本身得订单管理不断延伸,从而拢聚企业会员,整合成一个不断扩张得庞大买卖交互网络,形成一个无限膨胀得网上交易市场,通过向非付费、付费会员提供、出售资讯与更高端服务,赢得越来越多得企业会员注册加盟、
2、慧聪网:坚守强项,稳步发展。
慧聪网一直以来倡导得“专业+垂直”策略,利用标准化得项目流程,为不同客户需求进行定向买家开发及。
还利用互联网扩展了十多个新得行业领域如安防、消防、教育、工程机械、水工业、包装印刷等、而且慧聪国际资讯前期得商情报价、广告代理、市场研究、市场营销策划、媒体监测、展示公关等系列活动则全面扶持了慧聪网得发展、作为一个B2B网站,慧聪商务网通过企业上网解决方案、网络营销、商务服务及专业市场四大部分得功能提供全面、完整、多选择得服务,以此获取利润。
慧聪得电子商务经营模式雷同于阿里巴巴,主要靠提供基于供求信息得资讯服务,通过海量国内外用户在平台上发布信息寻找商机,以求能够在线下达成交易。
与阿里巴巴唯一不同得就是,慧聪就是靠资讯起家,资讯一直就是其强项,这一方面,慧聪得确胜人一筹。
二、营销策略比较:
1、阿里巴巴主要营销手段为网络营销,通过博客、论坛、旺铺优化、参与活动、合作营销、赞助营销、保持在线等一系列营销方式对该网站进行推广宣传。
2、而慧聪网得营销策略就是精准营销模式与差异化得服务方式,即借助先进得数据库技术、网络通讯技术及现代高度分散物流等手段保障与顾客得长期个性化沟通,使营销达到可度量、可调控等精准要求。
万国商业网得核心优势
全球首家推出会员制、服务竞价制与消费机制“三位一体”得网商币系统(BｕｓｙDollａr Systeｍ)。
网商币系统得推出将以服务为赢点得电子商务推向了一种全新得发展领域,被誉为世界电子商务得一次创举、网商币系统就是万国商业网会员身份得凭证,也就是畅行万国商业网得服务保证。
网商币作为万国商业网唯一流通得虚拟货币,便于会员根据实际需求选择相应得增值服务项目,进一步实现了服务自主化、人性化、合理化、在万商B2B 得网商币系统里,企业会员可以通过购买网商币来消费。
这一创新有效避免了企业花钱购买服务时算统账得纰漏,使会员能够在经营中占有主动地位,这也就是万国商业网倡导人性化服务得体现,帮助企业开源节流。
万国商业网将会成为这个模式在电子商务领域得领航者与模范代表、。